① 求！！一篇有關醫葯的論文3000字以上，我學的是葯品營銷專業即將畢業
論文摘要：本文首先討論了營銷戰略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最後研究了緩解策略。因此本文具有深刻的理論意義和廣泛的實際應用。
論文關鍵詞：醫葯；市場營銷；醫葯市場營銷；營銷戰略計劃；營銷渠道
1．營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫葯營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處於市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限於廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由於我們的新葯創新能力弱，使大部分企業依靠仿製開發新產品，加以新葯審批制度中存在的漏洞造成了新葯開發中的「高水平重復」現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫葯企業還在應用依靠廣告建網路、不規范的代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的「惡補」造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對葯品廣告的規范性措施的出台進一步限制了廣告的發布，其對醫葯市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及葯業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫葯營銷戰略。
2．營銷渠道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制葯企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。葯品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委託目標市場國的調研機構。多年來由於我國制葯企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制葯企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上並不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分葯品生產企業的決策者仍習慣於憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制葯公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委託市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制葯企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把「金鑰匙」。 3．物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的市場競爭已經不只限於市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售後服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網路等方面完善，以滿足客戶的需求。
售後服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什麼工作，提供充足的資料准備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。營銷制度必須適應市場發展規律，能更好地開發和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企業留住優秀營銷人才的關鍵。
4．緩解策略即通過調整市場營銷組合來改善環境，以緩解環境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付競爭的有力手段，也是現代市場營銷理論中的個重要概念，出現於上個世紀60年代，其決策思想大量汲取了二戰後新興的系統論、管理科學的營養，同時也受益於發展的企業營銷實踐活動，經過不斷完善和發展對市場營銷學做出了巨大的理論貢獻。「4Ps」是市場營銷組合通俗經典的簡稱(Proct產品，Pricef~格，Place渠道，Promotion促銷)。如何使企業的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及各基本策略所含內部可控變數協調一致、互相補充，已成為企業一種模式化的決策方法。市場營銷組合的作用在於力圖簡化企業的決策程序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過程。(1)產品決策。醫葯行業是高科技、高投入、高風險、知識密集型行業，研發一種新葯需要花費大量的經費投入，而我們現在還不可能做到，因此絕大部分產品都是仿製產品，包括生物技術葯品。新葯引進和技術轉讓成為改進目前醫療水平的關鍵。這就需要把企業做大做強，擁有雄厚資金基礎，開發擁有真正自主知識產權的醫葯產品。許多國內強勢企業都在做市場這篇大文章。如我省企業排名第三的哈葯集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成以後，哈葯集團資產將達到10ME元左右。對大多數醫葯企業來說可能會選擇通過調整市場營銷組合策略來緩解壓力。醫葯行業產品種類繁多，一般包括四大類：葯品、醫療器械、化學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小類。企業在產品組合的寬度、長度、深度和關聯性調整和優化組合時要依不同情況而定。可供選擇的策略有：擴大產品組合；縮減產品組合；產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，人口老齡化發展的趨勢等因素都會影響產品的優化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產品組合，是醫葯市場營銷策略的基礎。(2)價格決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變數。成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍然重要得多，消費者真正看重的是「顧客讓渡價值」。由於顧客在購買產品時，總是希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作為優先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分考慮競爭對手的策略。不同葯價要在目標市場定位的基礎上進行優化，因為不同群體的需求層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取勝。(3)渠道決策。我國醫葯市場分銷渠道是個薄弱環節，分銷公司規模小，技術落後，效率極低，且地區化現象嚴重，關系成風，如不進行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系統，分銷渠道的問題仍很難改善。醫葯生產企業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式，都必須隨著醫葯分銷市場格局的變化而改變。只有生產企業的渠道策略和醫葯分銷企業的發展趨勢相適應，才可以有效防止一些不適應市場的現象產生。
② 葯品營銷專業怎麼樣
專業要求：
（1）掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測； （2）掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導； （3）掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作； （4）掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理； （5）具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。
就業前景:
（一）就業范圍 （1）大型葯廠 （2）醫葯公司 （3）連鎖大葯房、葯店 （4）醫院 （5）衛生行政部門 （6）其它 （二）主要工作崗位 （1）大型葯廠葯品生產、銷售、質量控制工作； （2）大型醫葯公司醫療器械與葯品的營銷工作； （3）連鎖大葯房、葯店葯品的銷售與管理工作； （4）醫院葯劑科工作； （5）衛生行政部門葯品的檢驗、監督工作。
就業影響：
醫葯行業是21世紀最具前景的朝陽產業，是我國國民經濟的主要支柱產業；也是為13億人民的健康防病治病、為國民經濟提供健康的特殊服務行業，醫葯營銷是醫葯產業的最重要的環節。隨著國家經濟的持續發展，人民物質生活水平的提高，在精神生活豐富多彩的同時，對健康的追求也日益迫切。由於，醫葯行業是生命科學的一部分，科技含量越來越高，對從業人員的素質也提出了更高的要求，國家對此實行的行業准入制。隨著國家醫葯行業准入制度的規范化和不斷完善，對高技能醫葯營銷專業技術人才需求，在相當長的一段時間內還有巨大的社會需求量。該專業人才市場需求旺盛、就業前景廣闊，就業待遇優越，收入回報高，人才市場供不應求。
③ 葯品營銷專業怎樣，好就業嗎
如果具有很強的銷售能力就好就業
葯品銷售還是需要看個人的能力
同時有穩定的葯品銷售的渠道
如果沒有能力就業就困難些，需要努力去學習
④ 葯品經營與管理專業 的就業前景怎麼樣
葯品經營與管理這個專業是比較偏向於市場的專業，在經營管理的這方面會學的內容會偏多，而在對葯學知識的學習要求會相對松一些，所以學校的一些實驗設備也簡單。葯品經營與管理專業屬於生化與葯品類中食品葯品管理類專業，
⑤ 葯品營銷專業怎樣，好就業嗎
在全國大學生就業形勢普遍不景氣的情況下，醫葯營銷專業畢業生的就業前景十分光明。從全國來看，開辦該專業的院校較少，每年畢業生數量很少。而隨著人們對醫葯服務要求的越來越高，國內外醫葯企業競爭的日益加劇，對醫葯人才的需求每年成倍增長，醫葯營銷專業技能型人才嚴重缺乏，供不應求。具體來說：
1、中國加入WTO後，從國際貿易環境和國內醫葯行業而言，進出口的食品、葯品、保健品、化妝品、醫葯器械及相關產品日益增多，相關行業的崗位需要大批醫葯營銷專業的高技能人才。<br>從國內情況看，目前全國有35萬家醫療單位，6700多家制葯廠（集團），6000多家醫葯批發公司，13000多家社會大葯房（店），6000多家葯政
從國家依法管理醫葯行業而言，凡對從事醫葯行業部門研製、生產、運輸、廣告、銷售、使用、價格等環節工作，國家實行嚴格的准入制，從業人員必需經醫葯院校學習或培訓
2、根據地方高校必需為地方經濟服務的原則，各高校向地方企業輸送大量人才。<br> 3、目前，全國醫葯營銷專業畢業生主要選擇在京、津及東南沿海發達城市就業，而一些著名的有實力特大型葯企由於地域問題，很難招到滿意的專業人才。<br>在崗位方面，畢業生到制葯企業、醫葯公司從事購銷業務居多，這方面人才也是企業招聘的主體。另外，醫葯界的貿易、監督管理等對技能熱忱的需求也將會大大增加。<br>
⑥ 你怎樣看待目前葯品的生產和銷售市場
近年來，隨著醫改進入深水區，行業政策出現了不同以往的變化，上市公司分化加劇，新業務新模式不斷涌現，產業並購風起雲涌，醫葯行業正式進入新常態——一個挑戰與機遇並存的新時期。那麼目前我國醫葯行業的市場現狀如何呢？
醫葯
2014年，我國醫葯工業的八大子行業主營收入累計2.46萬億元，全國醫療衛生服務總費用將超2.20萬億元，全國健康險收入為1587億元。
國家衛計委的數據顯示，從2010年底到2014年，全國私營醫院總數量已經從7000多個發展到1.2萬余個。據中國醫葯工業信息中心測算，2014年私立醫院醫療服務總收入已經達到1583億元。
據醫葯行業市場調查分析報告顯示：2015年1~3月，我國規模以上醫葯工業增加值同比增長11.1%，增速較上年同期下降1.7個百分點；醫葯規模以上企業主營收入為5819.37億元，同比增長9.63%，較上年同期下降4.18個百分點。但由於人口老齡化、疾病負擔能力增強、健康意識提高等多個利好因素，未來中國醫葯市場仍將維持兩位數的增長幅度，2019年中國醫葯市場規模有望超過2.2萬億元。
一、行業分析
2014年全年醫葯行業實現營業收入 6846.36 億元，同比增長13.57%；實現營業利潤 633.86 億，同比增長 17.71%，行業處在低速增長區間，但利潤增速繼續高於營收增速，表明行業盈利能力得到提升。2015年一季度醫葯行業實現營業收入 1836.74億元，同比增長12.87%；實現利潤總額 183.40億，同比增長 20.7%。環比來看，今年一季度較去年四季度相比，季度營業收入增幅繼續回落，但營業利潤的增幅大幅上升，進一步表明行業的盈利能力持續改善。
2014 年全年銷售毛利率為 29.81%，為三年來最高，同比提升 0.07 個百分點，銷售凈利率為8.18%，同比提升0.13個百分點。2015年一季度銷售毛利率為 29.42%，銷售凈利率為 8.66%，均為 2012 年以來的最高水平。2014年全年銷售費用率、管理費用率和財務費用率分別為12.98%、6.73%、0.92%，銷售費用率降低 0.3 個百分點，財務費用率提升 0.11 個百分點，管理費用率基本持平。2015 年一季度銷售費用率同比繼續下降至 12.14%，管理費用率和財務費用率分別為6.46%和 0.97%，同比均略有提升。
二、政策護航、堅定看好變革和創新趨勢
一）行業政策：政策法規頻發，醫改深化推進
醫療衛生服務體系確立，醫改仍亟待深化推進。經歷了數次醫改，我國初步建立了由醫院、基層醫療衛生機構、專業公共衛生機構組成的覆蓋城鄉的二元三級醫療衛生服務體系。根據衛計委數據，截至 2014年底，我國衛生醫療機構達到 98.5萬個，其中包括醫院 2.6萬個，基層醫療機構 92.2萬個，專業公共衛生機構 3.4萬個，其他機構 0.3萬個。而且醫療機構就診人次和住院人數也在穩步增加。但是，在整個醫療衛生服務體系中，仍舊存在醫患矛盾、醫葯不分家、醫保制度有待完善等各類問題。為了解決這些在體系中存在的問題，進一步深入推動醫改已經是迫在眉睫的舉措。
為了配合不斷深化的醫改，2014年以來，國務院、衛計委和發改委等多部門都密集頒布各項醫葯行業法規。其中，比較重要的政策有放開葯品價格管制、放開處方葯的互聯網銷售、促進醫療保險的發展和推進醫療市場化的改革等。我們認為這些政策有兩方面的深遠影響：一方面，如放開葯品價格和處方葯網售等政策，短期內將對醫葯生產企業和醫療機構造成陣痛，但是長期來看開辟了細分行業新的發展方向和新的盈利模式，對行業長期穩定發展有著更為重要的意義；另一方面，如推進醫療保險和醫療市場化的改革等政策既為醫葯行業帶來新的投資機會，又可不斷提升終端患者的醫療健康服務的質量。總之，行業政策的明晰和健全對醫葯行業未來發展尤為重要，它是醫葯行業長期發展的一盞指路燈。
二）行業未來前景和發展趨勢：貫穿創新和變革
1.行業將保持較快發展，內部分化也將加速。
依據各子行業在產業鏈的地位和階段不同，我們簡單地將醫葯行業劃分為葯品市場、器械市場、商業市場和醫療服務市場。在 2010 年至 2014 年間，這四個子行業市場均得到較快發展，復合增長率也基本上保持在 16%以上。而且醫葯各子行業均將在2015 年-2019 年保持著 10%以上的復合增速。但是，隨著醫改的不斷深入推進，各個子行業將在未來幾年內較快實現分化。我們認為未來醫療器械和醫療服務市場的增速將遠大於葯品市場和商業市場增速。這是由兩方面原因造成的：一方面，醫療服務和器械行業是未來創新和變革的主陣地，不斷有大量新的模式和產品涌現，市場增長不可小覷；另一方面，商業市場和葯品市場基數較大，內部部分細分行業增速較快（比如商業中的醫葯電商細分行業）並不足以較多影響整體市場增速。
2.我們對各細分行業和終端的詳細調研和分析，我們認為未來醫葯行業的變革和創新主要表現在如下四個方面：
其一充滿機遇和挑戰的跨界轉型變革。跨界轉型的變革既包括醫葯行業內的跨界，也包括了從其他傳統行業的跳躍式跨界。一般說來，跨界轉型是公司的二次創業，具備較高的試錯成本。因此，如何挑選跨界轉型成功的優質企業將是我們關注這場變革趨勢的重點。
其二，數字化醫療帶來的器械和服務創新。數字化醫療和新的服務模式方便了患者和醫護人員的溝通交流，極大程度地實現了人機交互和大數據分析價值。數字化醫療的成功將顛覆了傳統醫療環境，也使得新產品和新模式的市場規模將實現幾何級數式增長。與此同時，這也將快速提升了對終端患者的服務效率和質量。在這一類創新型企業中，我們建議關注具備變繁為簡的模式、持續創新和管控得當的優質公司的投資價值。
其三，將改變未來企業生態環境的醫葯以及醫療體制變革。醫葯體制的變革主要是表現在國企改革，資產整合以及優化資源配置等方面。醫療體制的變革主要表現在公立醫院等醫療機構的改革方面。醫葯和醫療體制的變革直接關系著醫葯行業產業鏈各子行業企業的運營和發展模式。這既給予了依賴於舊體制生存的企業以沉重打擊，又給予了依賴於新體制生存的企業以發展機遇。因此，我們建議關注在此過程中出現的新機遇型醫葯上市公司的投資價值。
其四，精準醫療時代下的技術創新。精準治療是一個建立在了解個體基因、環境和生活方式的新興疾病治療和預防方法。簡言之，精準治療就是將治療主體個體化。在這個基礎上的技術創新門類繁多，既包括臨床檢驗方面的創新發展，如基因檢測等，又包括臨床用葯技術方面的創新發展，如細胞治療等。因此，關注創新型研發能力是尋找精準治療優質公司的關鍵。
對2015年的展望：企業盈利預期平穩。
1、非基葯招標，招標政策什麼時候開始大規模啟動，這個政策有沒有之前預期的這么嚴厲，這個值得去觀察；
2、葯品定價的放開，最近從發改委層面來看，葯品的最高零售價放開是大勢所趨，但是現在沒有細則，甚至連正式的文件都沒有看到，具體這一塊怎麼操作，和招標環節怎麼對接，這個還有待與觀察。
3、醫保目錄調整，前兩年的調整是2004年和2009年，理論上今年要進行新一輪的醫保目錄調整，但是因為各種原因有所滯後，我們估計明年下半年會有新醫保目錄的調整。其實每一年的醫保目錄調整都會誕生一批牛股，這也是很值得關注的重要政策。
4、處方葯網上銷售，今年市場對這個已經有比較熱的預期，明年這些相關的政策會陸陸續續出台，出台以後對行業有什麼影響，這個還是值得重點關注。
⑦ 醫葯營銷與管理就業前景怎麼樣啊
培養目標：旨在培養具有現代醫葯市場營銷、醫葯企業管理基本理論與技能，熟悉醫學、葯學、葯事管理等基本理論與技能，從事醫葯市場營銷、醫葯企業經營管理等方面工作的專門人才。
學生應獲得以下知識與能力：
1.
醫學與葯學的基本理論與知識；
2．葯事管理、醫葯企業管理等現代管理科學的基本知識，具有良好的分析、解決實際問題的能力；
3．掌握現代市場營銷學的基本知識與技能，具有從事醫葯市場分析、預測、開發的能力；
4．熟悉文獻檢索方法、計算機、管理統計等管理技術與方法，具有收集、處理與分析醫葯市場和衛生管理信息的能力；
5．了解我國醫葯產品經營的有關方針、政策、法律法規等。
專業主幹課程：英語、醫葯市場營銷學、消費心理學、葯事法規、葯理學、管理學基礎、國際醫葯貿易、醫葯市場調查與預測、醫葯企業戰略。
就業方向：面向醫葯及相關產品生產、經營（包括批發、零售）企業，在銷售、市場調研、管理、策劃等崗位，從事葯品或相關產品營銷、配送或市場的管理與經營、市場調研、銷售代理、區域代理、臨床推廣、產品策劃宣傳、銷售管理、GSP認證管理等工作。