企業市場定位範文

⑴ 產品定位怎麼寫

設計定位主要是解決設計構思的方法，它所強調的就是要站在銷售的角度專考慮包裝設計，把准確的信屬息傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。

三個基本要求：

1、人群，產品賣給誰，這類人群有什麼興趣取向，消費水平怎麼樣等一系列的分析。

2、功能定位，能夠給消費者帶來什麼，圍繞這核心賣點進行闡述。

3、風格定位，根據人群定位結合產品功能特點，創作一款符合該產品的風格。

(1)企業市場定位範文擴展閱讀

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

⑵ 公司定位怎麼寫

公司定位四大要素

1、客戶群的選擇

要解決的是「我希望對哪些客戶提供服務？」

其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價值？

哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

2、價值的獲取

如何得到回報？要解決的是「我將如何獲得贏利？」

其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？

我採用什麼贏利模式？

3、戰略控制

要解決的是「我將如何保護利潤流？」

其中內容包括：為什麼我選擇的客戶要向我購買？

我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？

哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

4、業務范圍

即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。

要解決的是「我將從事何種經營活動？」

其中內容包括：我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？

我希望從事何種經營？起到何種作用？

我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產？

⑶ 品牌定位怎麼寫

方法：

步驟(一):分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟(二):找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。

步驟(四):指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。

步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

1. 產品定位含義：指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

2. 產品定位遵循的原則：適應性原則和競爭性原則。

   1)適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生;二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

   2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一廂情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況(諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。

⑷ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

⑸ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

⑹ 市場定位（地域，產業鏈，市場佔有率分析） 這個怎麼寫

市場定位分析：

（一）項目地塊情況與華中科技大學文華學院相鄰，在武漢東西湖高新技術開發區「武漢中國光谷」附近，依山傍水，風光秀阿。區內地勢北高南低，湖光秀色，山巒起伏，再加上外剖的東蝴風景區、南湖風景區、馬鞍山森林公園。

交通丌發已經成熟，配套設施逐漸成型，區域v部及周邊的道路交通開發已經比較成熟，東西向有珞瑜路和雄楚大道兩條主幹道，連通光谷與武昌主城區；南北向有民院路，關山一路，關山二路等幹道，連通光谷和廟山、江夏郊區，這些都相當寬闊，且路而非常平坦潔凈。

周邊為光谷工業同區，而臨武漢留學生創業園，科技性企業密布臨近華中科技大學文化學院，周制大學眾多，與湖北二師，湖北體育運動學校，華中科技大學相距較近。

（二）項目介紹及SWOT矩陣分析該房地產項目位於武漢市光谷腹地，華中科技大學文華學院南面地域，緊鄰光谷一路，區域內擁有眾多未開發的空地，且項目佔地范圍較為平坦，只分布幾處零星的建築物，規模不大，地理環境良好，計劃建開發中高端住宅樓。

（3）項目定位：

市場定位通過市場分析顯示，結合本項目的規劃和市場定位，再得出該項目的市場定位。項目的土地使用性質為住宅，目標市場為文華周邊的師生及企業職工。房屋的基本屬性為小高層的普通住宅—生態的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別於其它競爭性樓盤的景觀。

(6)企業市場定位範文擴展閱讀：

寫市場定位注意事項：

(一)區域問題：區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題：每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題：職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。
將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

⑺ 急啊怎麼寫企業發展定位

創新科學技術 快速發展

2001年，留學澳大利亞的施正榮博士帶著14項太陽能技術發明專利和25萬美元回到祖國，創建了尚德公司。2002年，公司第一條10兆瓦生產線正式投產，產能相當於此前4年全國太陽電池產量的總和，使中國與國際光伏產業的差距縮短了15年。

此後，尚德又先後擴建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太陽能電池生產線，到2004年底，企業產能躍居世界第十位，銷售達8億元。「尚德」日益成為國際光伏行業的知名品牌，尚德公司成為世界矚目的行業新星，這一切都離不開企業不斷進行的科技創新。

高新技術企業一般強調引進國外成套的先進設備，而尚德則不然，他們通過技術評估選型，除引進核心設備外，大部分採用國產設備和國外二手設備，進行自主優化，形成獨特的世界一流生產線，不僅適應各種復雜的工藝要求，而且大大降低了成本。

行業壟斷地位是任何一家企業都夢寐以求的，但尚德卻反其道而行之，自公司投產後，每年舉辦一次技術交流大會，將國內所有上下游企業一起請來交流，促進行業技術整體提升，並在溝通中贏得客戶信任，帶動一批企業加入到光伏行業中來，在壯大整個產業規模中求得更大的發展。

為了保證與世界先進技術和產品同步，尚德公司一成立就建立了科技研發投入機制，明確將年銷售收入的5％投入到科技研發，使之技術一直處於世界領先地位。

尚德的創業發展史表明，科學技術是第一生產力，也是第一競爭力。尚德公司秉承「崇尚科技、以德取勝」的宗旨，在激烈的市場競爭中，堅持以科技創新為立足之本，著力把科技成果轉換成產品，把「實驗室」轉換成「生產線」，以效益最大化引領科技創新，實現跨越式發展。

創新管理模式 穩定發展

科技創新是尚德不斷發展壯大的源泉，與此同時，尚德也不斷創新管理模式，實現穩定發展。尚德公司董事長施正榮以創新而務實的精神、強烈的機遇意識、獨到的見解和敏捷的行動，2年內連續4次擴大企業產能，迅速以專業化、規模化奠定市場基礎。

尚德成立之初就選擇了用國際化標准來建設企業。企業投產後的第一年，尚德公司沒有急於開拓市場，而是花很大的精力申請國際技術認證，先後獲得ISO9001、TU、CE、UL、IEC等太陽能行業幾乎所有的國際通行認證，為打開國際市場掃清了障礙。目前，尚德產品外銷份額佔到企業總產量的80％。

伴隨企業生產能力的快速擴大，尚德開始實施國際化跨國公司發展戰略，將企業發展定位於全球高科技公司，在繼續拓展國際市場的同時，加快企業境外上市步伐。

2005年上半年，尚德引入8000萬美元國際風險投資基金，完成了企業重組；下半年，在海外成功上市，標志著尚德由生產經營為主轉向生產經營和資本經營並重，步入現代企業發展的新階段。

2005年12月，尚德登陸紐約證券交易所，成為中國在美國市場融資額最大的民營企業。2006年1月13日，尚德收盤股價34．02美元，董事長兼CEO施正榮擁有股份市值23．13億美元。

目前，尚德已經初步建立一支國際化的管理團隊，通過獵頭公司找到了經驗豐富、管理專業的首席財務官，聘請德國營銷專家任公司的運營官，聘請新南威爾士大學光伏研究中心主任擔任公司的技術官，從而將企業經營和管理納入規范化的軌道，實現了穩定發展。

創新人才戰略 和諧發展

人是生產力最根本的要素。從一開始，尚德公司就十分注重人才的吸引和培養，以人才戰略的創新，實現產品的創新，市場的創新，從而實現了企業的和諧發展。

先進技術是尚德的核心競爭力，而領軍人施正榮既是企業的創立者，也是企業技術平台的搭建者和領導者，是尚德的第一人才。他個人擁有14項國際太陽能發明專利，成為國際太陽能電池領域一流的專家。正是靠著這些自主知識產權，尚德公司創立之初在技術上就與國際企業站在同一起跑線，一開始就掌握了市場競爭的利器。

尚德十分了解世界光伏行業的發展態勢，更明白人才在科研中的重大作用。企業投產不到3年，尚德就初步建立起具有國際一流水準的光伏技術研發中心，實行技術入股新機制，並按照國際慣例運作，吸引世界各地太陽能行業的頂級專家以多種形式來這里進行科研工作。

目前，尚德光伏能源工程技術中心，聚集了26位國內外太陽能技術專家，其中7名博士都是海內外一流的科學家。為激發一線員工的創新積極性，公司專門設立了「金點子」獎，每提出一條建議獎勵100元，如果被採用並產生效益，按效益的10％進行提成。2005年，公司員工提出的「金點子」達200多項，產生的經濟效益近2000萬元。

同時，尚德還與高校合作建立了南京大學尚德商學院、江南大學尚德學院，為企業和可持續發展提供了源源不斷的人才保障。

人才產生效益。2007年底，尚德公司形成了540兆瓦的生產能力，完成產量364兆瓦，實現銷售收入100多億元人民幣，公司市值突破百億美元，進入世界光伏產業前三強，實現了企業的穩定發展。

尚德是科技創新造就的奇跡，是資本市場造就的奇跡，也是海歸人才造就的奇跡。它顛覆了企業發展的傳統模式，形成了具有時代特徵的「尚德現象」，值得人們深思

⑻ 市場定位怎麼寫

主要從你的產品檔次來定啦，產品檔次偏高的話，市場定位就應該定在中高層消費群體。