市場調查與預測教學大綱

① 市場營銷專業需要考什麼證書嗎

可以考營銷師，復它分制為5個等級。營銷師（職業等級）分別為：營銷員（國家職業資格五級）、高級營銷員（國家職業資格四級）、助理營銷師（國家職業資格三級）、營銷師（國家職業資格二級）、高級營銷師（國家職業資格一級）。

營銷師是指在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活 動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。

② 人文科學系主要哪些課程

人文科學的定義：
1、源出拉丁文humanitas，意為人性、教養。十五世紀歐洲始用此詞，指有關人類利益的學問，以別於曾在中世紀占統治地位的神學。後含義多次演變，現代用作"社會科學"的別稱。人文社會科學的各學科中哲學的地位處於其他學科和自然科學之上。
2、指一門學科、一門課程——人文科學概論，課程探討人文科學的起源與現代性發展的關系，講授人文科學的對象與方法觀等系統的學理。

人文科學教育要求在教學中維護和發展關於人類權益的崇高目的，關注和思考其中的問題和價值，追問和尋找符合人類權益崇高目的的表達藝術和表達技巧，培養和促使個人成熟為全面發展的公民。（參見擴展閱讀：曾少波關於《人文科學概論教學大綱》的說明）。
不同的學校設置的課程不一樣，以廈門大學人文科學系為例大致有：
《秘書工作原理與實務》、《文書與檔案管理學》、《公文處理與寫作規范》、《經濟（法律）應用文寫作》、《信息情報分析與決策》、《電子文件信息管理》、《市場調查與信息分析》、《企業形象設計製作》、《企業文化》、《國家秘書考證培訓》和《計算機文獻檢索與利用》等

③ 駕校訓練場可行性研究報告

項目可行性研究是投資活動的一項基礎性工作，其研究結論是投資決策的重要依據。可行性研究報告適用於政府、企業、個人等各類投資主體所投資的工業、交通運 輸、農林水利、城市基礎設施以及技術改造等項目的可行性研究工作，以滿足我國各類投融資主體進行科學決策的需要。
可行性報告咨詢服務分為政府審批核准用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。 審批核准用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸 款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、徵用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。
本 報告從新型汽車油電驅動器市場需求、項目的資源供應、建設規模、工藝路線、環境影響、資金籌措等方面對項目進行調查研究和分析比較，並在專家研究經驗的基 礎上對項目建成以後可能取得的財務、經濟效益及社會影響進行科學預測，從而提出該項目是否值得投資、如何進行建設及項目建設進程等咨詢意見，為項目決策提 供依據。
《駕校訓練場項目可行性研究報告》 用於多方面的專業運用，包括：用於向國家相關政府部門申請立項；向金融部門申請貸款的重要依據；向有關主管部門申請專項資金的重要依據；向證監會申請股票 上市的重要依據；向國土部門、開發區、工業園申請用地的重要依據；與項目有關的部門簽訂合作，協作合同或協議的依據；進口設備和對外談判的依據；環境部門 審查項目對環境影響的依據。

報告目錄

第一章駕校訓練場項目總論
1.1 駕校訓練場項目背景
1.1.1 駕校訓練場項目名稱
1.1.2 駕校訓練場項目承辦單位
1.1.3 駕校訓練場項目主管部門
1.1.4 可行性研究工作的編制單位
1.1.5 研究工作概況
1.2 編制依據與原則
1.2.1 編制依據
1.2.2 編制原則
1.3 研究范圍
1.3.1 建設內容與規模
1.3.2 駕校訓練場項目建設地點
1.3.3 駕校訓練場項目性質
1.3.4 建設總投資及資金籌措
1.3.5 投資計劃與還款計劃
1.3.6 駕校訓練場項目建設進度
1.3.7 駕校訓練場項目財務和經濟評論
1.3.8 駕校訓練場項目綜合評價結論
1.4 主要技術經濟指標表
1.5 結論及建議
1.5.1 專家意見與結論
1.5.2 專家建議

第二章駕校訓練場項目背景和發展概況
2.1 駕校訓練場項目提出的背景
2.1.1 國家或行業發展規劃
2.1.2 駕校訓練場項目發起人和發起緣由
2.2 駕校訓練場項目發展概況
2.2.1 已進行的調查研究駕校訓練場項目及其成果
2.2.2 試驗試制工作情況
2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況
2.2.4 駕校訓練場項目建議書的編制、提出及審批過程
2.3 投資的必要性第三章駕校訓練場項目市場分析與預測
3.1 市場調查
3.1.1 擬建駕校訓練場項目產出物用途調查
3.1.2 產品現有生產能力調查
3.1.3 產品產量及銷售量調查
3.1.4 替代產品調查
3.1.5 產品價格調查
3.1.6 國外市場調查
3.2 市場預測
3.2.1 國內市場需求預測
3.2.2 產品出口或進口替代分析
3.2.3 價格預測
3.3 市場推銷戰略第四章產品方案設計與營銷戰略
4.1 產品方案和建設規模
4.1.1 產品方案
4.1.2 建設規模
4.1.3 產品銷售收入預測
4.2 市場推銷戰略
4.2.1 推銷方式
4.2.2 推銷措施
4.2.3 促銷價格制度
4.2.4 產品銷售費用預測

第五章建設條件與廠址選擇
5.1 資源和原材料
5.1.1 資源評述
5.1.2 原材料及主要輔助材料供應
5.1.3 需要作生產試驗的原料
5.2 建設地區的選擇
5.2.1 自然條件
5.2.2 基礎設施
5.2.3 社會經濟條件
5.2.4 其它應考慮的因素
5.3 廠址選擇
5.3.1 廠址多方案比較
5.3.2 廠址推薦方案

第六章駕校訓練場項目技術、設備與工程方案
6.1 駕校訓練場項目組成
6.2 生產技術方案
6.2.1 技術來源途徑
6.2.2 生產方法
6.2.3 技術參數和工藝流程
6.2.4 主要工藝設備選擇
6.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標
6.2.6 主要生產車間布置方案
6.3 總平面布置和運輸
6.3.1 總平面布置原則
6.3.2 廠內外運輸方案
6.3.3 倉儲方案
6.3.4 佔地面積及分析
6.4 土建工程
6.4.1 主要建、構築物的建築特徵與結構設計
6.4.2 特殊基礎工程的設計
6.4.3 建築材料
6.4.4 土建工程造價估算
6.5 其他工程
6.5.1 給排水工程
6.5.2 動力及公用工程
6.5.3 地震設防
6.5.4 生活福利設施 第七章建設用地、征地拆遷及移民安置分析
7.1 駕校訓練場項目選址及用地方案
7.2 土地利用合理性分析
7.3 征地拆遷和移民安置規劃方案 第八章資源利用與節能措施
8.1資源利用分析
8.1.1土地資源利用分析
8.1.2水資源利用分析
8.1.3電能源利用分析
8.2節能措施分析
8.2.1土地資源節約措施
8.2.2水資源節約措施
8.2.3電能源節約措施 第九章駕校訓練場項目原材料供應及外部配套條件
9.1 主要原材料供應
9.2 燃料、加熱能源供應
9.3 給水供電
9.4 外部配套條件 第十章駕校訓練場項目進度與管理
10.1 工程建設管理
10.2 駕校訓練場項目進度規劃
10.3 駕校訓練場項目招標 第十一章環境影響評價
11.1 建設地區的環境現狀
11.1.1 駕校訓練場項目的地理位置
11.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象
11.1.3 礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物
11.1.4 自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施
11.1.5 現有工礦企業分布情況；
11.1.6 生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況；
11.1.7 大氣、地下水、地面水的環境質量狀況；
11.1.8 交通運輸情況；
11.1.9 其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。
11.2 駕校訓練場項目主要污染源和污染物
11.2.1 主要污染源
11.2.2 主要污染物
11.3 駕校訓練場項目擬採用的環境保護標准
11.4 治理環境的方案
11.4.1 駕校訓練場項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響
11.4.2 駕校訓練場項目對周圍地區自然資源可能產生的影響
11.4.3 駕校訓練場項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響
11.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案
11.4.5 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化
11.5 環境監測制度的建議
11.6 環境保護投資估算
11.7 環境影響評論結論

第十二章勞動保護與安全衛生
12.1 生產過程中職業危害因素的分析
12.2 職業安全衛生主要設施
12.3 勞動安全與職業衛生機構
12.4 消防措施和設施方案建議第十三章企業組織和勞動定員
13.1 企業組織
13.1.1 企業組織形式
13.1.2 企業工作制度
13.2 勞動定員和人員培訓
13.2.1 勞動定員
13.2.2 年總工資和職工年平均工資估算
13.2.3 人員培訓及費用估算第十四章投資估算與資金籌措
14.1 駕校訓練場項目總投資估算
14.1.1 固定資產投資總額
14.1.2 流動資金估算
14.2 資金籌措
14.2.1 資金來源
14.2.2 駕校訓練場項目籌資方案
14.3 投資使用計劃
14.3.1 投資使用計劃
14.3.2 借款償還計劃第十五章財務與敏感性分析
15.1 生產成本和銷售收入估算
15.1.1 生產總成本估算
15.1.2 單位成本
15.1.3 銷售收入估算
15.2 財務評價
15.3 國民經濟評價
15.4 不確定性分析
15.5 社會效益和社會影響分析
15.5.1 駕校訓練場項目對國家政治和社會穩定的影響。
15.5.2 駕校訓練場項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性；
15.5.3 駕校訓練場項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性；
15.5.4 駕校訓練場項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性；
15.5.5 駕校訓練場項目對合理利用自然資源的影響；
15.5.6 駕校訓練場項目的國防效益或影響；
15.5.7 對保護環境和生態平衡的影響。

第十六章風險分析
16.1 風險影響因素
16.1.1 可能面臨的風險因素
16.1.2 主要風險因素識別
16.2 風險影響程度及規避措施
16.2.1 風險影響程度評價
16.2.2 風險規避措施

第十七章可行性研究結論與建議
17.1 對推薦的擬建方案的結論性意見。
17.2 對主要的對比方案進行說明。
17.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。
17.4 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見。
17.5 對不可行的駕校訓練場項目，提出不可行的主要問題及處理意見。
17.6 可行性研究中主要爭議問題的結論。第十八章財務報表 第十九章附件
本文地址： http://www.chinainp.com/html/kxxyjbb/201111/5949.html

④ 合肥工業經濟學校的專業設置

1.計算機及應用。主要課程：計算機基礎、offico辦公自動化、photoshop圖像處理、二維動畫製作、計算機組裝與維護、corelderaw圖形處理、3 dmax設計等。培養目標：培養具有計算機系統的基本理論、較強的文字、文件製作能力；掌握各種圖形圖像處理軟體的運用；能夠維護、維修計算機基本故障的應用型中級人才。 2.會計（電算化）。主要課程：會計基礎、offico辦公自動化、資料庫原理與應用、財務管理、財務軟體的應用等。培養目標：培養具有良好的會計職業道德，並掌握會計專業基本知識和技能，既能用手工方法處理日常會計業務，又能用計算機進行會計核算，具備相應實踐技能以及較強的實際工作能力的中級人才。 3.幼兒藝術及學前教育。主要課程：按專業教學大綱執行。培養目標：通過系統的學習，培養在政治思想、專業知識、教育能力全面發展，學有所長，具備幼兒交際專業知識，勝任幼兒園教育工作的專業教師。 4.汽車運用與維修。主要課程：汽車電工電子、汽車機械基礎、汽車市場營銷、計算機應用技術、汽車維業務管理、汽車保險與理賠、汽車前台接待。培養目標：全面掌握汽修運用與維修專業各項基礎技能知識，達到各類汽車維修企業的要求具有從事機動車整車與部件的性能檢測，故障診斷以及汽車構件的設計、製造，維修能力及企業生產一線需要的中高級應用人才。 5.市場營銷。主要課程：商務談判、消費心理學、市場營銷學、市場營銷策劃、市場調查與市場預測、銷售管理、公共關系學、商品學、推銷策略技巧等。培養目標：培養掌握現代市場營銷的科學理論和方法，熟練掌握市場調查、營銷戰略、市場開拓與運作的基本技能，具有較強的銷售管理能力、市場開拓能力、推銷能力和營銷策劃能力的高級實用型人才。營銷崗位層次眾多，適合各類人才施展才華。 6.數控技術。主要課程：機械基礎、機械制圖、電子電工基礎、公差配合、鉗工工藝、AUTOCAD、數控編程、數控加工實習、數控車削加工技術、金屬材料和熱處理。培養目標：培養掌握機械和電氣技術的基礎知識，具備初級鉗工和電工的基本技能；掌握數控設備工作原理和結構的基本知識，具備數控設備的中級操作技能，具備調試、維護、保養數控設備的能力；掌握現代化製造技術的基本知識，具備數控編程、實施工藝、設備管理、質量檢測的基本能力。 7.電子商務。主要課程：商品學、電子商務基礎、電子商務網頁製作、網路營銷商務活動實務、電子商務網路技術、推銷實務、財經基礎知識、市場營銷策劃等。培養目標：培養具有工商企業或相關行業電子商務活動的理論知識和管理學、市場學、消費心理學、對外貿易等基礎知識，能熟練使用網際網路和單位區域網，進行網上電子數字交換、電子郵件信息轉載、網頁製作、電子匯款、網上營銷策劃、市場分析等電子商務活動的第一線應用型的中等專業技術人才。 8.建築技術。主要課程：建築制圖、建築測量、建築材料、建築力學基礎、建築結構、建築施工技術、施工組織與管理等。培養目標：培養掌握建築業的專業基礎理論知識，具備從事建築施工管理、編制建築工程概算、預算、結算的能力，有較強實踐能力的建築工程施工和管理的中等技術人才。 9.文秘（辦公自動化）。主要課程：秘書語言與交際、管理學基礎、辦公自動化、電子商務、計算機應用基礎、秘書原理與實務、商務禮儀等。培養目標：培養具有秘書工作的專業知識，熟悉公文處理的業務知識。具備較強的應用文寫作能力和書寫技巧，掌握現代化辦公系統操作技巧的中等管理技術人才。 10.航空服務。主要課程：基礎英語、英語聽說、乘務英語、民航概論、民航服務心理學、民航服務禮儀、民航安檢、民航客運銷售實務、民航貨運銷售實務、民航訂座系統操作、旅遊概論、旅遊文化、旅遊地理、電子商務、辦公自動化等。培養目標： 培養具有良好政治素質、文化素質、專業素質和身體素質，熟悉國內外航空服務業務，熟練掌握專業技能，具備較高外語水平、團結協調能力和靈活應變能力，能為顧客提供優質服務、適合民用航空事業需求與發展的空乘、地勤等相關領域的技能型應用人才。 11.電子技術應用。主要課程：電工基礎、電子線路、電子測量技術與儀器、音響設備原理與實習、彩電原理與實習、電子工程制圖、電子產品結構工藝等。培養目標：培養具有業務技術過硬的無線電通訊設備、現代辦公設備、計算機等電子產品的應用與維修的中等專業技術人員。 12.（新巴黎）服裝設計與製作。主要課程：服裝美術、服裝畫技法、服裝工藝製作、服裝打板放碼、服裝電腦設計、中外服裝史面料學等。培養目標：培養具有服裝設計與製作專業基礎知識，從事服裝設計與製作專業的能力，能從事服裝行業工業化生產的技術工人或獨立生產經營中級技術人員。 13.旅遊服務與管理（1.導遊方向）（2.高爾夫方向）。主要課程：旅遊概論、旅遊地理、導游基礎知識、英語口語、高爾常識、禮儀、擊球動作要領等。培養目標：培養具有旅行社外聯、計調、票務等方面的知識和技能，高爾夫球場球童、助理教練等服務知識和技能的中等專業服務人才。

⑤ 旅遊市場營銷案例 英國瑞甫公園崛起的啟示

《旅遊市場營銷》教學大綱
教學目的與要求
本學期旅遊管理、旅遊酒店專業的《旅遊市場營銷學》課程選用由趙西萍主編，南開大學出版社出版的《旅遊市場營銷》為教材。教學時既要求學生能夠掌握現代旅遊市場營銷的基本理論和基本知識，以能通過具體的旅遊市場營銷實際案例分析，將市場營銷的一般原理與旅遊市場營銷的實踐結合起來，掌握旅遊市場的運行規律和操作程序，培養分析和解決實際問題的能力。教師在教學中要提高案例教學討論的比重。考核時也將有一些案例分析題型。
教學內容
第一章 緒 論
內容結構：
第一節 旅遊產品與旅遊市場
一、 旅遊產品
二、 旅遊市場
第二節 旅遊市場營銷
一、 旅遊市場營銷概述
二、 旅遊市場營銷觀念的發展
三、 市場營銷與旅遊市場營銷的差異
本章重點：市場營銷與旅遊市場營銷的差異（案例分析：英國瑞甫公園崛起的啟示）
第二章 旅遊市場營銷管理
內容結構：
第一節 旅遊市場營銷管理過程
一、 分析旅遊市場營銷機會
二、 研究、選擇旅遊目標市場
三、 制定旅遊市場營銷戰略
四、 制定營銷計劃
五、 實施和控制旅遊市場營銷計劃
第二節 旅遊市場營銷計劃
一、 旅遊市場營銷計劃和制定過程
二、 旅遊市場營銷計劃的實施
第三節 旅遊市場營銷控制
一、 旅遊市場營銷控制的主要問題
二、 旅遊市場營銷控制的方式
本章重點：市場營銷計劃的制定（案例分析：讓「旅行的伴侶」開拓和佔新市場）
第三章 旅遊市場營銷戰略
第一節 旅遊市場營銷戰略
一、 旅遊市場營銷戰略的概念
二、 旅遊市場營銷戰略的特點和意義
三、 旅遊市場營銷戰略的形成
四、 旅遊市場營銷戰略的三種基本類型
五、 戰略選擇矩陣
第二節 旅遊市場營銷組合戰略
一、 旅遊市場營銷組合概述
二、 旅遊市場營銷組合因素
三、 旅遊市場營銷組合戰略
第三節 旅遊市場競爭戰略
一、 市場主導者戰略
二、 市場挑戰者戰略
三、 市場跟隨者戰略
四、 市場利基者戰略
本章重點：市場營銷戰略。戰略選擇矩陣。旅遊市場競爭戰略。（案例分析： 把昆明建成國際旅遊城市的戰略構想）
第四章 旅遊市場營銷環境分析
第一節 旅遊市場營銷環境
第二節 旅遊市場營銷微觀環境分析
一、 購買者對企業營銷活動的影響
二、 中間商對旅遊企業經營活動的影響
三、 競爭者對旅遊企業經營活動的影響
四、 公眾對旅遊企業營銷活動的影響
第三節 旅遊市場營銷宏觀環境分析
一、 政治法律因素
二、 文化因素
三、 社會因素
四、 經濟因素
五、 人口、地理因素
六、 技術環境
第四節 機會－風險分析
一、 機會與風險
二、 機會－風險分析
本章重點：市場營銷的環境分析。（案例分析：「肯德基」如何打入中國）
第五章 旅遊者購買行為分析
第一節 旅遊者購買行為概述
一、 旅遊者購買行為的概念
二、 旅遊者購買行為和類型
三、 旅遊者購買行為的刺激－反應模型
第二節 旅遊者購買行為的心理特性分析
一、 需要與旅遊需要
二、 旅遊者購買動機
三、 購買過程中的感知選擇
四、 學習過程
五、 -旅遊者的信任和態度
第三節 旅遊者購買過程
一、 需要和問題的識別
二、 信息收集
三、 評估與選擇
四、 決定購買旅遊產品
五、 旅遊產品購後印證
本章重點：旅遊者購買心理特性。（案例分析：旅遊者購買行為分析――美國時運假日旅行社的致勝法寶）
第六章 旅遊市場調查與預測
第一節 旅遊市場調查
一、 旅遊市場調查的概念
二、 旅遊市場調查的意義
三、 旅遊市場調查的內容
四、 旅遊市場調查技術
五、 旅遊市場調查方法
第二節 旅遊市場預測
一、 旅遊市場預測的涵義
二、 旅遊市場預測的內容
三、 旅遊市場預測程序
四、 旅遊市場預測方法
本章重點：旅遊市場調查、預測的內容與方法。（案例分析：市場調研實例訓練）
第七章 旅遊目標市場營銷
第一節 旅遊市場細分
一、 旅遊市場細分的概念
二、 旅遊市場細分的原則
三、 旅遊市場細分的標准
四、 旅遊市場細分的方式
第二節 旅遊目標市場選擇及策略
一、 旅遊目標市場選擇
二、 旅遊目標市場策略
第三節 旅遊產品的市場定位
一、 旅遊產品市場定位概述
二、 有效市場定位的三要素
三、 旅遊產品定位的具體步驟
四、 旅遊產品市場定位的方法
本章重點：旅遊目標市場細分、選擇。（案例分析：看準目標市場、適應市場需求）
第八章 旅遊產品策略
第一節 旅遊產品組合策略
一、 旅遊產品組合及其作用
二、 旅遊產品組合策略
第二節 旅遊產品生命周期策略
一、 旅遊產品生命周期策略
二、 旅遊產品生命周期和階段的營銷策略
第三節 旅遊新產品開發策略
一、 旅遊新產品
二、 旅遊產品的升級換代
第四節 旅遊產品定價策略
一、 旅遊產品價格概述
二、 旅遊產品的定價方法
三、 旅遊產品的定價策略
四、 影響旅遊產品定價的因素
五、 旅遊產品定價的目標
本章重點：旅遊產品生命周期策略。（案例分析：投石探路）
第九章 旅遊營銷渠道
第一節 旅遊營銷渠道概述
一、 旅遊營銷渠道概述
二、 旅遊營銷渠道的作用
三、 旅遊營銷渠道的類型
第二節 旅遊中間商
一、 旅遊中間商的類型
二、 旅遊中間商的作用
三、 選擇旅遊中間商的原則
第三節 旅遊營銷渠道決策
一、 影響選擇旅遊營銷渠道類型的因素
二、 旅遊產品營銷渠道決策
三、 旅遊營銷渠道的管理
四、 旅遊營銷渠道的發展趨勢
本章重點：旅遊銷售渠道決策。（案例分析：「半天討論會」的啟示）
第十章 旅 游 促 銷
第一節 旅遊促銷概述
一、 旅遊促銷的概念
二、 旅遊促銷的作用
三、 四種促銷方式及其特點
第二節 旅遊廣告
一、 旅遊廣告概述
二、 旅遊廣告媒體
三、 旅遊廣告預算
第三節 旅遊營業推廣
一、 旅遊營業推廣的概念和作用
二、 旅遊營業推廣方式
三、 旅遊營業推廣的實施過程
第四節 旅遊公共關系與人員推銷
一、 旅遊公共關系
二、 旅遊人員推銷
第五節 旅遊促銷組合策略
一、 影響促銷組合的因素
二、 旅遊促銷組合策略的制定
本章重點：旅遊促銷策略的制定。（案例分析：一個捨得在廣告上下功夫的飯店聯號）
第十一章 旅遊銷售渠道策略
第一節 旅遊產品銷售渠道的概念
一、 銷售渠道。
二、 擴充銷售渠道的必要性。
三、 銷售渠道的長度和寬度。

第二節 旅遊產品銷售渠道的類型
一、 直接銷售渠道。
二、 間接銷售渠道。

第三節 旅遊產品銷售渠道的選擇
一、 選擇銷售渠道的基本原則。
二、 影響渠道模式選擇的因素。
三、 銷售渠道的選擇策略。
四、 加強銷售渠道的管理。

第四節 旅遊產品的分銷渠道
一、 分銷渠道。
二、 旅遊分銷渠道的分類。

本章重點：銷售渠道的選擇策略。（案例分析：廣之旅的分銷策略）

參 考 書 目
1、 林南枝，2000，《旅遊市場學》，第二版，天津：南開大學出版社
2、 吳金林，2003，《旅遊市場營銷》，第一版，北京：高等教育出版社
3、 陳永發，2003，《旅行社經營管理》，第一版，北京：高等教育出版社
4、 蔣一帆，1998，《酒店管理180例》，第一版，北京：東方出版社
5、 馬愛萍，2000，《旅行社經營管理》，第一版，廣州：廣東旅遊出版社
6、 陳永興，1995，《市場調查與預測技巧》，第一版，濟南：山東人民出版社
7、 王大悟、魏小安，2000，《旅遊經濟學》，第一版，上海：上海人民出版社
8、 盧泰宏、葉銘偉，1997，《實效促銷》，第二版，廣州：廣東旅遊出版社
9、 中國旅遊報，北京：2000——2002
10 《旅遊學刊》，北京：北京聯合大學旅遊學院，1998——2002

⑥ 請問復旦大學社科專業是學習什麼的社科具體有那些分類呢還有環境化學怎麼樣謝謝～

你好，我是復旦大學的。社科部專業分為：
馬克思主義基本原理
馬克思主義中國化研究
思想政治教育
中共黨史
科學社會主義與國際共產主義運動
環境化學也不錯，復旦大學化學系很強的。

⑦ 中國地質大學長城學院的文科專業哪個最好啊

首先，歡迎你來到長城學院學習深造。

我覺得，就文科專業而言，市場營銷專業很好。因為，社會上的各類企業均需要營銷人才。當前，市場營銷已經完全滲透到了社會中的各行各業，外資企業、民營企業，國有企業等等都在大講、特講市場營銷。因為，當今的企業競爭其核心就是營銷人才的競爭。所以，市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，就業前景非常理想和廣闊。

而且，中高級營銷專業人才的薪資毫無疑問也高於其他行業。因為，營銷行業薪資的終極體現是「多勞多得」，也就是說是和自己的付出是成正比的，而不是論資排輩的，只要你有能力你即便是新人也可以擁有高過老總的薪資。

同時，人們也已經達成了這樣一個共識，那就是我們在人與人的競爭中能否取勝也取決於我們會不會進行營銷。可以說，營銷無處不在，學習營銷專業可以毫不誇張的說不會出現沒有工作的情況。所以，你報考這個專業將通過學習和實習具備從事市場營銷所必須的分析、研究、開拓、創新、決策、計劃、運作、協調等各個方面的技能。這將對你自己的成熟、提升人際交往等個人能力、未來的自我創業以及輕松就業等都非常有益。

下面給你介紹長城學院營銷專業學生們的一些心得——

◆營銷人才需求很大，尤其是對專業的高級人才需求更是迫切。營銷要干好很難，競爭激烈！但是一旦出了成績收入會很可觀。如果有了豐富的實踐經驗加上一定的企業管理知識和領導才能，很可能在公司做到比較高的職位(任何公司都很重視銷售)，好多的社會成功人事都出靠營銷技藝起家的。

◆現在社會對於營銷人才的要求是急缺的，注意，說的是「人才」不是「人員」。只要你是人才，哪裡都可以有有武之地，哪個都有用。做「人才」難么？不難，但是一定要具備恆心，耐心，決心當然還要細心。有了這些，並真正的做了，你就是擁有高薪的營銷人才。

◆「通過營銷，能很快改變和提升自我，即使未必成為行業頂尖的人員，但用心付出，就能成就一個有魅力的人，所以，不必在自己心裡設置任何障礙——營銷你自己！JUSTDOIT！

◆「營銷是無處不在的，因為人人都要消費，要消費就會有營銷的出現，然而國內出名的營銷人員為什麼不多呢？原因就在於很多營銷人員不是科班出身，沒有一定的理論知識，沒有把握好消費者的心理，所以光有自信是不夠的，但要沒有自信也是遠遠不夠的。」

◆「這個專業很不錯，就業面比較廣，我在做營銷策劃師，才智時代的「職場新貴」哦！

◆「市場營銷專業的畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。」

◆我是一個性格內向的人，但我學習的是市場營銷專業。因為，越是內向的人就越應該通過學習的難得機會鍛煉提高一下自己，人是可以改變的嗎，誰不想自己變的更好呢？當今競爭激烈的社會不需要畏畏縮縮的人，身在社會不可能不與人打交道，通過專業的系統學習在大學鍛煉一下自己是為以後做基礎的，學過市場營銷的學生跟沒有系統學過的在生活和工作的各方面表現上都大不一樣了，最主要的是我學會的如何經營和推銷自己，所以我現在擁有心愛的戀人和喜歡的工作，未來我將會變得更好。

再給你解釋一下目前社會上對市場營銷專業的誤會：

◆當前，有不少考生對市場營銷專業是很感興趣的，想報這個專業來從事自由的職業給自己更廣闊的發展空間。但是，一聽個別人說這個專業出來只能當推銷員，就不願意報了，事實上是這樣嗎？答案當然是否定的。

其實，市場營銷是一個很大的概念，不只是推銷那麼簡單。對於任何一個企業來說，市場營銷的作用遠遠地大於推銷。市場調研、廣告策略、市場定價等等都是市場營銷的重要工作，推銷只不過是營銷的手段之一，是營銷中很小的一部分。

而且，推銷針對的是產品，而營銷針對的是市場。我們營銷專業的學生要學習市場調查與分析，消費者心理與需求，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計等等，這是一個系統的循環管理過程。因此，我們市場營銷專業的學生可以從事的就業崗位是非常寬泛的。

◆目前，一些學生和家長認為從事營銷工作的門檻比較低，不需要學習。其實，我國當前最需要的是那些具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。為此，中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出：「我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級營銷管理人才」。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。所以，致力於從事高級營銷管理工作的人才必須經過系統的專業化學習。

下面，就中國地質大學長城學院的市場營銷專業情況給你做個介紹：

中國地質大學長城學院坐落在古城保定，他的市場營銷專業屬於管理科學與工程系——

一、培養目標

本專業培養具有現代營銷意識、強烈競爭意識和創業精神；掌握經營、管理、經濟、法學等多方面知識；具有較強語言與文字表達能力、溝通能力、創新能力、獨立分析和解決企業經營管理實際問題的能力、實際工作或理論研究能力的德才兼備的應用型高級專門人才。

學生畢業後既能在各類工商企業、事業單位及有關政府部門、廣告公司、傳媒從事市場營銷、營銷調研、營銷咨詢、營銷戰略策劃、銷售管理、廣告策劃及其他營銷實務工作；又能在工商行政、商檢、海關、司法部門等機構從事管理或其他相關工作。

二、專業課程介紹

長城學院的市場營銷專業博採眾家之長，通過對專業培養方案的廣泛論證和積極修正，最後給廣大學生確定安排了如下科學的重點授課課程（註：只是部分專業課程，基礎課程和選修課程請參看「長城學院市場營銷專業培養方案」）。

1、課程名稱：市場營銷學

課程簡介：該課程研究企業如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所採取的營銷組合策略如產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。

2、課程名稱：消費者心理學

課程簡介：本課程從影響消費者行為的個人因素、環境因素以及營銷因素等三方面展開論述，研究消費者的決策過程以及影響消費者決策過程的因素。

3、課程名稱：市場調查與預測

課程簡介：本課程主要講述市場營銷調研在企業營銷管理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產品開發研究、價格研究、商業服務業選址研究、促銷研究等內容。

4、課程名稱：廣告學

課程簡介：本課程主要講述廣告與企業管理、廣告對消費者行為的影響、廣告與公共關系、廣告與新聞、廣告策劃與製作、廣告文稿的創作、廣告媒體的選擇與商標、包裝裝潢的廣告作用、廣告效果的測定、廣告的組織與管理等內容。

5、課程名稱：管理溝通與商務談判

課程簡介：本課程主要研究企業如何在對外經營活動中，運用一系列的談判技巧和策略以取得經營活動的主動權，在市場競爭中處於優勢地位。內容主要有：商務談判程序、商務談判管理、談判策略的技巧。

6、課程名稱：公共關系學

課程簡介：本課程是以公共關系活動及其規律為研究對象的一門邊緣交叉學科，主要內容包括：公共關系學的含義、歷史發展、組織機構、基本職能、調查與策劃、傳播媒介、溝通原則以及內部公共關系、部門公共關系、國際公共關系。

7、課程名稱：國際市場營銷

課程簡介：本課程是一門以市場營銷學原理為基礎，以國際市場營銷活動為研究對象，為企業制定國際市場營銷策略和方法提供理論基礎的學科。其本課程的任務是分析企業走向國際市場的動因，研究國際市場營銷環境，介紹進行國際市場營銷調研的方法，制定進入國際市場的營銷組織、計劃和控制的方法。

8、課程名稱：管理學

課程簡介：本課程所講授的是各類組織管理活動的原理和一般規律，是經濟與管理兩大類學科學生學習其他專業課程的前提和基礎，是經濟與管理類人員從事實際工作所必須具備的基本知識。

9、課程名稱：財務管理

課程簡介：本課程以單一企業主體為對象，闡述了財務管理的基本理論和基本方法，具有較強的理論性和實務性。本課程的教學目標是：通過運用多種教學媒體和形式組織教學，使學生能夠掌握財務管理的基本理論，運用財務管理的基本方法處理一般財務管理問題。

10、課程名稱：經濟法

課程簡介：經濟法課程內容共包括幾十個部門法，涵蓋了規范我國現實經濟關系的最重要的也是最基本的法律制度。課程以講授基本原理和基本制度為核心，強調理論性和應用性的結合，在把握理論知識的系統性的同時，著重介紹經濟法的具體制度及其實際應用。通過本課程的學習，使學生能夠掌握經濟法學的基本理論、基本知識和其在經濟發展中的運行機制和方法。要求學生能夠對於規范我國現實經濟關系的法律、法規有系統的認識和了解，注重利用這些經濟法律理論分析我國社會主義市場經濟發展的現狀，作到知法、守法，並能運用所學知識指導自己的各種經濟行為，分析和解決相關的經濟法律問題。

三、教學方法與手段——我專業首創了「理論教學—案例教學—模擬教學—實習教學」四位一體的營銷教學模式

市場營銷是一個理論與實踐緊密結合的專業，一些高校忽視對學生的實踐教學，只注重理論講授，那結果必定使得培養出的學生不能滿足社會的需要，因為社會需要的是既懂理論又有超強實踐能力的高級營銷人才。因此，為了加強我院學生對市場營銷理論知識的深刻理解、切實提高學生的實際操作能力，我們在專業設計與教學組織中首創採用了「理論教學—案例教學—模擬教學—實習教學」四位一體的教學模式。該模式的具體內涵如下：

1、理論教學

理論教學是一種傳統的教學方法，但卻是教學過程的一個重要環節。教學團隊中的每位教師根據所教授的課程內容，都要精心製作電子教案，並充分利用多媒體設備，為學生提供足夠的理論和現實信息，使學生更深刻地理解教學內容，從而達到掌握和鞏固新知識的教學目的。

在理論教學的基礎上，我們要求學生都要擁有助理營銷師資格證書、英語四級證書和計算機二級證書等職業或能力的資格證書來作為其理論學習的檢驗證明，同時，這也是學生就業的重要工具之一。

2、案例教學

市場營銷教研室整合各種優勢資源，積極採用案例教學法。一是，在課程內容的講授中穿插案例討論，加深學生對知識難點和重點的理解；二是，在課程內容講授完之後，組織學生進行大型的營銷案例討論，加深學生對本課程全部知識的認識。案例討論包括課後小組討論和課堂上全班討論兩種形式，都是當前最受學生歡迎和效果顯著的形式。通過這種案例教學方法，既增強了學生應用營銷學知識綜合分析問題和解決問題的能力，也形成了教與學之間的良性互動，使學生在輕鬆快樂的氣氛中更容易和輕松的掌握了必要的專業技能。

3、模擬教學

我們專業的營銷模擬實驗室分為大型的機房和器具實驗室兩種，能夠利用各種多媒體教學軟體全面模擬企業營銷的各種實際情境和各個實際營銷環節，使學生在計算機網路上便能真實地完成各種營銷決策；同學們還可以在營銷商務談判綜合實驗室親身設計和體驗談判、推銷等場景模擬，從而進一步鞏固和深化營銷理論知識，提升學生的營銷實際操作能力。營銷實驗項目的開設將根據企業營銷的實際工作環節來組織和實施，讓營銷模擬實驗成為學生進入企業營銷前沿陣地之前的一次全方位的「軍事演習」。這種教學方法能夠鍛煉和大大地提高學生的挑戰意識、協作意識和成就意識。

4、實習教學

我們市場營銷專業為學生在課外安排了兩次的專門的實習任務，一個就是在大二結束後進行的專業認識實習；一次是在大四安排的專業畢業實習。

（一）認識實習。旨在使學生深入企業實際，熟悉和了解企業市場營銷活動的主要內容和基本要求，了解企業面對的復雜多變的市場營銷環境及給企業帶來的機遇和挑戰，掌握市場營銷計劃的制定及營銷要素的合理組織與安排，掌握市場營銷調查與預測的基本內容與要求，掌握市場營銷活動中產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略在企業的具體應用，掌握市場競爭條件下企業營銷人員的素質要求，為後兩年學習及成長進行人生定位。認識實習是市場營銷專業學生獲取直接知識，鞏固所學理論的必要環節，是學習專業課程之前所必經的感性認識階段，是實現專業人才培養目標的重要保證。

認識實習的內容包括：

（1）專題報告

邀請知名專家、學者和保定市知名企業的管理者做企業發展及市場營銷、企業管理方面的專題報告。

（2）實地參觀

到保定市內相關企業進行實地參觀，並請企業相關人員實地講解，使學生了解該企業的營銷狀況和經營特色，加深學生對企業管理及營銷活動的認識。

（3）ERP沙盤演練

分組按照指導教師的要求，模擬企業不同的角色，熟悉掌握不同環境條件下企業應採取的策略技巧。

（4）營銷調查

分三組在指導教師的帶領下，圍繞保定市市場按調查提綱與重點，調查程序與要求，調查方法與技巧展開調查。

（5）自主實習

（二）畢業實習。畢業實習更是大學學歷教育的必要環節，是一個重要的實踐性教學活動，是學生對企業市場營銷活動理解和認識的實踐過程，是學生從課堂學習走向企業營銷實際的檢驗過程，是學生體驗學習與生活、企業與社會的鍛煉過程。

⑧ 王學東的教育背景

1976年於武漢大學 圖書館學系
個人榮譽
主持的湖北省教學研究項目「21世紀信息學教育模式研究」獲1994—1997學年度學校優秀教學成果二等獎。
編著《圖書情報管理學概論》獲華中師范大學第三屆優秀教材三等獎。
1993-1997學年度被評為優秀教學管理幹部。
1996-1998學年度被評為「三育人」先進個人稱號。
2000-2001學年度榮獲教學工作優秀獎一等獎。
2000-2001學年度期中教學質量測評優秀。
2001-2002學年度考核優秀2004年獲「全國優秀教師」
研究方向
電子商務、企業電子商務管理、電子商務信息系統、物流管理
研究項目
1、教育部人文社會科學「九五」規劃項目
2、教育部高等教育「十五」規劃項目「企業EC管理」，教高函[2002]17號（4.5萬元）
3、國家社科基金項目：現代高新信息技術對信息服務業的影響與對策研究（97BTQ010）（2.6萬元）
4、英國文化委員會聯合項目：信息管理碩士課程發展計劃與新技術
5、教育部新世紀網路課程建設工程項目（教育部「關於批准新世紀網路課程建設工程第一批立項項目的通知」教高廳[2001]3號（配套資金10萬元
6、國家教委委託項目：高等師范教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計劃，A教學研究
7、省級項目：21世紀信息學教育模式研究，A教學研究，[950070]
8、省級項目：電子商務與市場營銷課程體系研究，A教學研究[99107]
9、校級項目：信息管理自動化新型教學模式研究，A教學研究
10、校級項目：經濟信息管理課程體系研究，A教學研究
11、校級項目：信息經濟學課程體系與教學方法研究，A教學研究
12、橫向項目：ERP與企業EC管理網路課件（5萬元）
出版書籍
1.王學東主編《企業電子商務管理》（35萬字），高等教育出版社，2002年1月版，ISBN7-04-01012-1（該書是高等學校電子商務專業主要課程教材，並作為全國電子商務專業核心課程教材之一）。
2.王學東編著《電子證券與投資分析》41萬字，華中師范大學出版社，2001年9月版，ISBN7-5622-2470-6，印數6000冊。
3.何浩、王學東著《情報研究與預測的方法》43萬字，華中師范大學出版社1998年4月版ISBN7-5622-1741-6。
4.《圖書館管理學教學大綱》（共5人合編，王學東承擔第4、9章編寫任務），高教出版社，1996年3月版，ISBN7-04-005648-8。
5.王學東編著《企業電子商務管理》，重慶大學出版社，2004.10
6.王學東編著《客戶關系管理》，華南理工大學出版社，2004.12
7.王學東編著《電子商務概論》，武漢理工大學出版社，2005.1
發表論文
1．信息技術對企業最優規模的影響分析，載《情報科學》2002年第7期。
2．「面向現代信息技術的信息服務人才培養研究」，載《情報學報》2000年第5 期（12000字）（人大復印資料）全文轉載。
3．企業電子商務信息流管理系統研究，載《科技進步與對策》2002⑼，中國人大復印報刊資料中心《管理學文摘卡》2003第1期全文轉載。
4．企業電子商務運行平台探析，載《生產力研究》2003年第2期.
5．企業業務流程重組和企業資源計劃的管理思想研究，載《圖書情報知識》2003年第2期
6．「文獻信息整體化教育模式研究」，獨著，載《圖書情報知識》，1993年2期，8000字。
7．「圖書館藏書評價研究」（第一作者），載《圖書情報知識》，1994年3期，8000字
8．「圖書情報系統能力評價結構理論研究」（第一作者），載《北京圖書館館刊》，1993年3—4期（1996年前為國家級刊物，後由「中國圖書館學報」替代其地位）此文獲1994年湖北省第五屆自然科學優秀論文二等獎）。
9．「圖書館藏書評價研究」系列論文30000字，獨著，載《圖書采訪理論與實踐》，書目文獻出版，1994年（10000字）（論文集）.
10．「Web資料庫互聯技術的比較」，第二作者，載《科技進步與對策》2000年第8期（5000字）。
11．「論人本管理向知識管理路向的演變」，第一作者，載《科技進步與對策》2001年第5期（7000字）。
12．「電子商務信息流、物流、資金流互動分析」，第一作者，載《科技進步與對策》2002年第4期（7000字）。
13．虛擬組織及其性質研究，載《科技進步與對策》2002年第10期。
學術兼職
中國電子商務專業建設協作組常務理事，
「EC管理」指導組委會主任中國科技情報學會理事湖北省信息學會常務理事，
專業教育委員會主任湖北省圖書館學會常務理事