白酒市場的營銷環境分析

㈠ 白酒銷售模式及前景

白酒如今出現回暖，據《2017-2022年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，自從2012年以來，白酒行業就進入了調整期。盡管部分企業仍處於深度調整階段，但大部分企業已經調整到位，整個行業開始觸底反彈。這意味著行業內將加快企業間的並購重組，提升行業集中度，這將成為未來幾年的發展趨勢。
中國白酒行業的問題首先是產品過剩。自2010年開始由於全渠道發展、新品的不斷推出，白酒行業產品過剩情況嚴重，給經銷商增添了很多麻煩，但這個問題可以通過統購、並購來解決。其次，產能過剩也不容忽視，此前大肆興建的白酒產業園此時也面臨關閉危機。最後，由於中國的白酒廠家和廠商多於市場需要，使得白酒行業主體過剩，預計未來幾年可能會有一批小酒廠和酒商退出白酒行業。
前瞻產業研究院認為，白酒產業未來的發展，應大力進行供給側改革，逐漸有效化解過剩產能，使控量保價轉化為量價合理增長。目前，白酒行業的供過於求，產能擴張迅速是主要原因。因此，借著國家供給側改革的「東風」，化解白酒行業的過剩產能，才能使白酒行業走上正常發展的軌道。
應加強市場消費引導，培育成熟的層級消費群，精準發力，才能帶動白酒行業量價整體回升。應積極探索借「網」轉型，促進白酒企業線上線下融合，實現白酒行業共贏發展。當下，「互聯網+」已成大勢，白酒生產行業也應當跟上潮流，有針對性的調整研發、生產和銷售。

㈡ 白酒行業現狀怎麼分析

白酒行業是一個古老而特殊的行業，對我國國民經濟建設和發展起著舉足輕重的作用，對它的研究具有很重要的現實意義。我國白酒行業自改革開放後發展迅速，上世紀九十年代中後期達到了頂峰，但此後近十年的時間里白酒行業逐步萎縮，2004年達到了最低谷。

2005年後白酒行業開始逐漸復甦，目前我國的白酒行業正處於回升階段，可以說我國白酒行業的春天又回來了。我國白酒行業依然面臨的機遇和挑戰。

目前，我國白酒行業正處於行業回暖期，但在生產、銷售、管理等方面還存在不少問題，還面臨著洋酒的沖擊，替代品的發展，消費者消費習慣的轉變等多方面的挑戰。

(2)白酒市場的營銷環境分析擴展閱讀：

白酒的銷售方法如下：

1、了解白酒的種類，這樣在銷售時能抓住白酒的特點進行推薦。

2、鎖定客戶群，在和客戶聊天時，注意觀察言行，判斷他們是否真的想購買白酒，若沒有購買慾望，可不必詳細介紹。

3、了解顧客的需求，根據客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售成功的幾率會比較大。

4、簽訂合作計劃，在銷售的時候，最好是能夠和一些企業和公司簽訂合作計劃，這樣能夠在短時間提高效率。

5、宣傳，在一些人群密集的地方，設立一些攤位，做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。

6、優惠活動，在銷售的時候做相關的優惠活動可以提高人們的購買慾望，從而提高銷售量。

㈢ 關於白酒的營銷方案

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本數據來源於網路地圖，最終結果以網路地圖最新數據為准。

㈣ 白酒的市場營銷計劃如何寫

如何寫廣告來策劃書 第一部分：市自場分析 一、 營銷環境分析 1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素 （1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢 a、總體的經濟形勢 b、總體的消費態勢 c、產業的發展政策 （2） 市場的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告 （3） 市場的文化背景 a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 b、 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品 2、 市場營銷環境中的微觀制約因素 a、 企業的供應商與企業的關系 b、 產品的營銷中間商與企業的關系 3、 市場概況 （1） 市場的規模 a、 當前市場的銷售額