金絲猴營銷策劃分析

⑴ 分析上海金絲猴食品公司的前景

金絲猴集團有限公司組建於1996年10月，翌年7月，被農業部批准為國家級企業集團。金絲猴集團是由原負債112萬元，瀕臨破產的社辦小廠，在優秀共產黨員、中共河南省第六、七次黨代表、全國勞模趙啟三同志領導下逐步發展起來的。如今，金絲猴集團成員已橫跨七省一市，擁有16個企業，其中核心企業上海金絲猴食品有限公司、中澳合資上海克勞斯食品有限公司、河南金絲猴食品有限公司，金絲猴食品股份有限公司、中新合資周口金隆食品有限公司5個，緊密層企業9個，鬆散層企業3個，並設立上海金絲猴食品有限公司沈丘銷售分公司負責全集團產品的對外統一銷售。涉及奶糖、巧克力、果奶、果凍、煉乳、飴糖、乳品、食品、包裝等加工企業。全集團現有員工4000多人，大專以上學歷職工326人，高中級技術人員368人，自有資產4.2億元，連年被省農行授予AAA級信用企業。在集團成員中，有奶牛場、煉乳廠、飴糖廠等優質原材料生產廠家6個；彩印、包裝等輔助材料生產廠家4個；金絲猴牌產成品生產企業6個；已自成體系，初具規模。所有產成品生產企業，主體設備均是國內外一流的先進設備，由高素質的技術人員操作，由集團公司統一供應優質原輔材料，統一產品配方和工藝流程，按照ISO9002國際質量控制標准，嚴把產品質量關，切實做到不合格的原材料不進廠，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的產品不出廠。
公司的龍頭產品——金絲猴牌糖果、巧克力、飲品、小食品等四個系列200多個品種，暢銷全國30個省、市、自治區的200多個大中城市和廣大農村，並出口到俄羅斯、蒙古、哈薩克等國，受到國內外廣大消費者的歡迎。金絲猴集團目前已成為全國三大糖果生產廠家之一。
上海喔喔集團有限公司
創辦於1979年,是一家以食品為龍頭、印刷包裝為依託，集食品與食品原料、彩印與彩印原料、基材生產於一體的集團型企業。經過十幾年的發展，今天的喔喔集團已擁有佔地15萬平方米的現代化生產基地，固定資產達3億多元，1996年銷售額達9.6億元，利潤突破1億元，產品遠銷全國各省、市、自治區。1998年我公司凈資產達3億元，銷售額5個億，利潤達7000多萬元。公司依託遍布全國的二十多個省市、自治區的強大的銷售網路，把美味食品送進千家萬戶。

⑵ 具體介紹一下金絲猴

金絲猴的學名是Rhinopithecus roxellanae，英文名是Snub-nosed Monkey/Golden Monkey。金絲猴是我國特有動物， 屬國家一級保護動物。中國金絲猴包括川、滇、黔三種，滇金絲猴遠居滇藏的雪山杉樹林，數量僅千餘只；黔金絲猴僅見於貴州梵凈山，數量才700多隻；大家比較熟悉的當屬川金絲猴。川金絲猴，布於四川、陝西、湖北及甘肅，深居山林，結群生活，背覆金絲「披風」，攀樹跳躍、騰挪如飛。 金絲猴多次外借到國外展出，取得了良好的展出效果和較大的轟動效應。

發金黃的金絲猴，生就一副憨厚可愛的神態

毛色艷麗的金絲猴是中國特有的猴類。體長53-77厘米，尾巴與體長差不多。金黃而略帶灰色的被毛既厚又長；藍色臉龐上的鼻孔向上翹，嘴唇顯得寬厚，因而又名「仰鼻猴」。金絲猴頭頂的毛深灰褐色，頸、頰側及腹部紅黃至黃褐色，尾灰白色。雄猴體大身強力壯，毛色鮮亮；雌猴較小，毛色略淺。

金絲猴棲息於海拔2000-3000米的針闊葉混交林帶，有垂直遷移的習性，夏季在海拔高處的山林中活動，冬季下到較低地區。喜群居，有10幾只一群，也有上百隻一群的，成群游盪，有一定的活動范圍和相對固定的路線。食物以野果、樹葉、嫩枝芽為主，也吃苔蘚植物。4歲性成熟，每年夏季產1仔。幼仔毛色乳黃，兩歲以後毛色金黃。

在金絲猴集中分布的主要棲息地，已分別建立了一批自然保護區，人類又保存了一個珍貴物種。

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食品營銷策劃書和案例

作者：佚名 文章來源：網路 點擊數：1847 更新時間：2006-12-20 12:08:16

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網路飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的「電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！

少數人的乾果

媒體近兩年對乾果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，乾果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留於杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味乾果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業轉嫁過來的演變品，可見，乾果市場的匱乏和枯竭。

實際上乾果市場是大有可為的，不僅是因為乾果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是乾果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，並有產品線上的優勢，譬如開辟海產品乾果，家用水果乾果，蔬菜乾果等等，誰就能贏得市場！

發毛的肉乾果脯

肉乾果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉乾更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背後，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。

實際上，肉乾果脯既能夠滿足口腹之慾，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品，而沒有看到其背後的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。

眼大肚子小的魚干魚絲

海邊城市旅遊產業的興旺帶動了中國人對海產品消費的神經，一時間，各食品行業似乎都盯上了魚產品這個產業，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產品，然而，現在此類產品如今市場表現不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。

就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業不妨從區域市場開始做起，加強營養健康傳播，抓牢終端，真正將魚產品發展成一個產業！

兩極化的膨化食品

從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限於表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多麼明顯。

對於膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產品口味突破，結合不同消費層；從產品銷售突破，建立不同的組合路線；從產品包裝形態突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。

高端對決的糖果巧克力

大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現在任何糖果所不能取代的，但為什麼依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克V9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由於其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個行業市場完全趨於高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻佔，市場一片混戰。

與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識，譬如區域市場做得較好的北京馬大姐，將產品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結合當地特點，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何後來者，老品牌的資歷、積淀、穩固的消費者都是無可厚非，只要在產品線上跟上市場發展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場還是中國企業的！

打開小食品營銷之門

無論是上述九重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產品質量低下，營銷思維落後，產品線陳舊，營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時，就食品行業本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業建議如下：

[/b]業正規化，產品才能規模化[/b]

9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一台機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產品，創造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產品過關最重要。

持續性開發新品類，鑄就成功品牌

消費者對於新產品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時，從市場發展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業；華龍有了今麥郎彈面，立即實現了進城的願望，並一路走高打敗統一，成為方便麵市場老二，可見新產品，新品類對企業的重要性；福來2005年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標桿！

就食品行業而言，產品線空洞，形象陳舊，營銷表現單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現有單純餅乾的基礎上，開發一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅乾等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎麼在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！

將雜交營銷進行到底

很多行業的通病都是就產品看產品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業，不僅要具有對行業市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節也可多元化雜交的特性。

傳播、終端兩手抓

食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統一聲音，可減少在全國市場各地區單體投入成本，快速實現品牌傳播效應，樹立產品和企業的品牌，佔領消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈葯苗條淑女強調哈葯、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現是值得學習的，既有央視、衛視高端媒體的拉動，同時在終端表現、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業績也再次證明魄力與執行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！

企業升級：從區域走向全國

全國各地區域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業往往駐守大本營，佔地為王，在其輻射區域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。

實際上，一個品牌的成功僅僅滿足於區域的成功是不能算得上成功的。對於新加入行業市場的品牌而言，切入區域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對於具有一定是市場基礎，且在地區市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售台階的企業，重點區域復制，全國擴張就變得越發重要，即結合產品特色、企業特色，建立一套可在全國復制的模式。

沒有永遠的區域品牌，也沒有永遠不成功的企業，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發展目標！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營銷系統工程才能創造出更多的雅克、三全！任何一個產品都有營銷成長的空間，小食品也可以開創大營銷！作為專業的快速消費品領域營銷專家，讓我們共同祝願和中國的食品企業早日踏上營銷正途，一路走好，飛得更高

⑷ 金絲猴為什麼會瀕臨滅絕

根據古生物的研究結果，川金絲猴早在300多萬年前的中更新世就已經存在，從我國各種古籍中的記載來分析，歷史時期川金絲猴分布的地區包括位於渭河、漢水和嘉陵江上游的秦嶺、隴山地區，原來有近30個縣有分布；位於陝西南部、四川東北部和湖北西部的大巴山地，原來有6-7個縣有分布；位於湖南武陵山北側的來鳳、鶴峰和武陵山南側的桑植、大庸、慈利、石門等縣；位於廣東北部從化、龍門、博羅等縣境內的九連山、羅浮山；位於四川東南部20多個縣境內的大涼山和相鄰山區。整個地域跨渭河、長江、珠江、瀾滄江等流域。目前我國川金絲猴在野外的總數尚有20000隻左右，已知的分布於四川、甘肅東南部、陝西南部和湖北神農架等地。現在的分布區與歷史上的分布區相比較，已經大大地縮小了，分布的省（區）數從12個減少到7個，縣級單位的數目從150多個減少到只有50多個。
川金絲猴原來廣泛棲息在亞熱帶地區的低山森林地帶，它是樹棲動物，其存在和發展與森林環境的好壞有著密切的關系，失去森林就會影響到它的生存。造成森林破壞的原因，主要是由於人口的大量增加，為了解決吃飯、住房、燒柴和用具等問題，都要以砍伐森林為代價。經過不斷砍伐森林以發展農業，尤其是由於紅薯與玉米等旱糧高產作物的推廣，使過去不能生長禾稼的山區遭到大面積的開墾，致使金絲猴的生活環境發生了巨大的變化，從低山地帶的闊葉林逐漸向中高山地帶的針闊混交林、針葉林遷移，即從山丘地帶的普遍分布，變為向深山地區收縮，棲息地不斷消失，分布范圍越來越小，後來只能殘存在山高嶺峻，人類活動很少的地方，原來各地曾經連續成片的分布區，也由於退縮而形成了互相隔絕的情況。川金絲猴分布區的變化，大體經歷了下面一些過程：首先是數量的急劇減少，接著便在一些環境條件較差的地區消失，而在另一些條件較好的地區尚有所保存，使分布區形成互相隔離的"孤島"狀，最後一些"孤島"再相繼消失。
這種局面的形成，開始於18世紀，但主要是19世紀到20世紀，目前仍在繼續。這是歷史長期發展的結果，也是"人進獸退"的一個具體表現。在18世紀之前，川金絲猴分布的地區都存在著茂密的森林茂密，在秦嶺和大巴山區，就有"南山老林"和"巴山老林"。從18世紀開始，這些森林經過砍伐，不斷遭到破壞。例如在秦嶺山中，僅周至縣至洋縣一段路程砍伐林木的人就經常不下數萬，使得許多青翠的峰巒相繼變成了童山，以後許多地方的金絲猴變相繼滅絕，從甘肅秦州、陝西鳳翔府、廣東廣州府、惠州府等地區逐漸消失。到了19世紀，又從湖北西部、湖南西部、江西東部、貴州東北部、四川東南部等地區不斷退卻，是金絲猴分布區縮小幅度最大的一個時期。20世紀最大的變化，則主要是甘肅南部、陝西南部、貴州北部、四川西南部等地分布范圍的繼續縮小和廣西分布區的消失，形成今天全國僅剩下幾個小片分布區的格局。
生活在我國的另外2種金絲猴--滇金絲猴和黔金絲猴的皮毛都不是金黃色的。黔金絲猴全身披著暗灰色的毛發，僅見於貴州北部的梵凈山一帶；滇金絲猴身上的體毛主要是灰黑色，分布於雲南西北部。一個物種的自然分布區域如此狹小，是世界上罕見的，而且種群數量也不多，因此，它們都是最瀕危、最珍貴的猴類。

⑸ 金絲猴業務員的具體工作內容是什麼待遇怎麼樣啊謝謝

建議參加金絲猴的營銷團隊，工資還是挺高的 上海金絲猴公司規模很大也較正規,待遇不錯!

⑹ 金絲猴外形特點

1、金絲猴的共同特徵為鼻孔大，上翹，唇厚，無頰囊，這是為了適應高原缺氧進化而來。其中川金絲猴毛色為金黃色，肩背具長毛，尾與體等長或更長，成年雄體長平均為680毫米，尾長685毫米；

2、金絲猴體型稍小，但尾較之更長，體長為637～690毫米，尾長846～905毫米，體背灰褐，有的具黃的色調；

3、滇金絲猴身體較川金絲猴稍大，體長740～830毫米，尾相對較短，略等於體長，約510～720毫米，身體背面、側面、四肢外側，手、足，和尾均為灰黑色。

(6)金絲猴營銷策劃分析擴展閱讀：

金絲猴是典型的森林樹棲動物，常年棲息於海拔1500～3300米的森林中。其植被類型和垂直分布帶 屬亞熱帶山地常綠植被類型，隨著季節的變化，它們不向水平方向遷移；

只在棲息的環境中作垂直移動。群棲生活，每個大的集群是按家族性的小集群為活動單位。最大的群體可達600餘只在靈長類中，如此龐大的群體亦屬罕見。

金絲猴群棲高山密林中。主要在樹上生活，也在地面找東西吃。以野果、嫩芽、竹筍、苔蘚植物為食。主食有樹葉、嫩樹枝、花、果，也吃樹皮和樹根，愛吃昆蟲、鳥和鳥蛋。

⑺ 金絲猴的情況（英文）

金絲猴又叫仰鼻猴
仰鼻猴為snub-nosed
monkey
金絲猴為golden
monkey
它們均是金絲猴的英文名稱。

⑻ 如何做好企業品牌營銷策劃

隨著市場以及消費者的改變，目前企業之間的競爭力非常的激烈，如果企業不改變，不加強的話，那麼遲早會被市場淘汰，甚至被消費者遺忘。如果想解決的話，那麼可以針對企業品牌營銷給定一個策劃，建立屬於自己的一個品牌，這樣也可以形成自己的特色，那麼企業如何才能做好品牌營銷策劃呢？
「好品質，立天下」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，看重的還是產品，而不是企業名字，所以一定要重視產品的品質。
品牌營銷策劃重在定位，定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。
隨著同行越來越多，產品同質化越來越嚴重，只有不斷的打造差異化，突出企業的品牌形象，讓企業能夠在眾多同行業中脫穎而出，塑造企業強有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。
塑造好企業品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營銷是一個循序漸進的過程，是需要不斷的積累，結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
總之，如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。