映客直播營銷分析

⑴ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

⑵ 映客、狼牙直播、微博、陌陌都在搞直播，直播還能與哪些行業做結合

狼牙直播分析出以下8個行業/領域+直播的運營模式及未來趨勢：娛樂+直播、社交+直播、電商+直播、資訊+直播、旅遊+直播、在線教育+直播、互聯網金融+直播、營銷推廣+直播。

⑶ 近幾年直播很火，映客為什麼不行了

從直播成為風口開始，就在燒錢以及流量泡沫的質疑聲中成長。映客這傢具有代表性的公司在資金和流量上都遭遇了困境。

映客能否「賣身」還不得而知，但它在降溫的直播行業已經夠幸運了。還有更多不幸的平台正在倒閉的路上，或者已經倒閉。據自媒體瑞萊觀點統計，愛鬧直播、網聚直播、美瓜直播、貓耳直播等10餘家直播平台。

投資界統計的一份116家直播平台融資清單顯示，90%的直播還處於A輪及A輪之前，30%左右處於天使輪。這些平台如果不轉型，恐怕很難活下去。

直播的泡沫隨時都會一戳就破，在如此危險的環境下，如何生存成為大難題！

⑷ 直播營銷:下一個風口我們該如何把握

賺小錢容易，賺大錢難，相信這句話大家都認同。
賺大錢往往需要經歷賺小錢，積累第一桶金。同時還需要有團隊，持續的努力和堅持，再加上運氣，才有可能逐步開始賺大錢。對於絕大多數人而言，一輩子都沒有機會接觸賺大錢的機會，只能先賺小錢，慢慢積累，增加多種收入，比如買理財，投資一些股票，小戶型房子，和靠譜的朋友投資開店。然而這些，都是建立在你有一定的積蓄，人脈，還有時間的基礎上。所以你必須先找到一些賺小錢的機會，積蓄金錢，人脈，結余時間。

1、與品質生活，愛美的賺錢機會
去年我接觸個92年的男生，他只做紫菜包飯外賣，就一個微信訂閱號，微信下單，只支持北京地區，送貨上門。客單價平均在200左右，復購率不錯。利潤極高，30萬月流水，能做到十幾萬的利潤，工作人員就四個。相比傳統的門店，省卻了昂貴的門面租金，而利用微信公眾號獲取客戶，傳播快，成本低，管理粉絲也容易，非常符合年輕人的消費習慣。
近年來，微整非常流行，也深受年輕男女的喜愛。你走在大街上，看到一個美女，她有沒有微整，你其實很難分辨得出。有人嗅到了商機，業余花錢去學紋綉，紋身，紋眉，種睫毛等兼職給需要微整的朋友做，一個月能賺幾萬。
可以預見，在消費升級的大背景下，不管行業怎麼變，經濟怎麼差，人們對品質生活和美的追求不會變，這裡面就有一些賺錢機會。

2、內容消費帶來的賺錢機會
2015和2016，內容消費的崛起已經讓很多人賺到了大錢。尤其是早期一批做微信公眾號的，採用站長的模式，招一批人每天加工整理文章，由於處於紅利期，粉絲增長很快，接廣告接到手軟。隨著紅利期消失，單純的內容聚合已經很難做，但優質的原創內容正越來越受歡迎。
像這種基於內容創作賺錢的例子還很多，典型的就是快手上一些三觀不正的段子手。最近很火的一個段子，講的是一個男的擔心女友出軌了，結果女生為了給錢男友玩游戲，獨自在寒夜裡擺攤，結局反轉為男的炒雞渣男。這個段子很可能是博主為了賺錢故意炒作，請人拍的假視頻，劇情是假的。但他的目的達到了，數百位的傳播量，夠他賺得了。
純文字圖片的內容創造已經慢慢過時，下一個機會肯定是短視頻和直播。對於個人來說，要麼你就搞內容，做直播或短視頻，要麼你就賣直播或短視頻的資源給有需求的企業和機構，做中介代理，這裡面變現的機會很多。
像一些90後的小男孩和小姑娘，會玩的，會穿衣服的，會化妝的，去做短視頻和直播嘛，會找到一些賺錢的機會。另外微博現在真的好火，大家可以關注一下，不看不知道，一看嚇一跳，年輕人幾乎都在玩微博，比微信有趣多了，只是微信更剛需，畢竟是即時通訊嘛。
3、社交直播電商帶來的機會
直播行業 2015 年整體營收規模約為 92 億，預計2017年將增長至247億人民幣，CAGR高達64%。其中，移動直播實現了「從無到有」的快速發展。根據 QuestMobile 報告，國內移動視頻總用戶數量從 2015 年 1 月的 5.1 億增長至 2016 年 1 月的 7.1 億。由於移動直播行業營收與總用戶數成高度相關性，加之基數較低，可以預計其市場規模將呈指數型增長勢態，預計 2017 年將達到 80 億元 ，2020 年有望達到 200-300 億元。
基於如此大的市場規模下衍生出各種直播平台，傳統直播平台以斗魚 映客為主，用網紅籠絡了一大批宅男的心，而隨著消費升級宅男們不再滿足傳統直播只能與主播互動的模式，他們更多的需求來自不但要與主播互動還要與直播間的每個人互動，這也是直播平台下一步應該考慮的問題。
最近比較火的哥倫布直播就很好的解決了傳統直播平台目前面臨的問題，去APP化成為一大特點，微信8.6億流量為基礎，進入微信隨時觀看直播可以實施分享，實時互動，讓朋友圈每個人都能成為網紅，相信哥倫布直播的出現會對傳統直播平台產生很大的影響。
說了這么多賺錢機會，來分析一下2017年企業營銷方向
4、2017年營銷趨勢
首先，增量用戶放緩。使得在獲取用戶上，難度日益加大。我完全不看好過度依賴諸如網路，信息流，應用市場，今日頭條，以及各類純流量型廣告來獲取用戶。即便是說在用戶規模增長壓力的情況下，也不是一定要用這些流量型廣告才能馬上獲客，單是微信公眾號的營銷價值，就基本可以滿足企業的效果獲客需求。而且你還可以依賴從線下到線上的各類品牌資源，諸如地鐵公交，影院機場，分眾樓宇，電視，視頻，APP開屏等。
內容營銷應該充分受到重視，不僅僅體現在依託於社交平台的流量紅利，以更低的成本獲取大面積的曝光和連接，更重要的體現在依靠持續的內容溝通，逐步讓用戶對品牌形成認知和偏好。
所以基於這一點，2017年的市場部門應該以內容營銷為主導，逐步利用直播、短視頻等渠道創造新的內容，深入挖掘具有內容影響力的各類KOL與博主，在傳播策略上，盡可能採用密集式單點突破。
品牌亦應受到同等重視，但從效果的速度上來看，內容營銷應該先行。
當然，常規的收口，如SEO，ASO，品牌專區都值得一定的投入。另外長尾的流量窪地，一直值得不斷嘗試，速度越快，找到的窪地越多。
新用戶獲取越來越難，而老用戶正變得謹慎。比如一些用戶已經形成了固定的使用某一個品類的幾款APP，想要殺入這個品牌的新產品，就非常困難。早先通過降低門檻，有趣嘗鮮的方式，已經開始失效，用戶並不買單。這對產品的品質和口碑提出了更高的要求，也就要求產品和品牌進行在升級和改造，每一丁點的產品提升，都會節省大量的廣告費。
在運營方面，由於存量用戶是競爭的核心，如何維護好存量用戶顯得越發關鍵。消費升級的情況下，用戶越來越在意品質，越來越在意節省時間，對價格反而不那麼敏感，會員普及率會進一步攀升。所以基於老用戶的會員精細化運營，會是下一個重心。與此同時，進一步挖掘老用戶的消費潛力，提升用戶的ARPU值也是下一個重心，而不是一味的擴大用戶規模。
要實現這些，強大的數據分析，精細化的用戶運營，有創意的活動策劃，人性化的客服體系，都缺一不可。
另外從流量的角度而言，基於微信端的吸粉，依然是接下來幾年裡，從事營銷工作者最重要的事情。微信端有源源不斷的低價流量，如何抓取這些流量？值得探索和實踐

⑸ 直播競答盈利模式是怎樣的為何王思聰、西瓜、映客、花椒紛紛入局

誰也沒想到，年剛開始直播競答就這么出乎意料的火了。據觀察，除了王思聰的沖頂大會，映客、花椒、西瓜視頻、YY等一批直播平台也推出了獨立的直播競答產品。還不止如此，在小程序里頭腦王者也在和知乎合作做知識競答。

彷彿一夜之間，直播競答成為了網友們的新寵，答對12道題，就能瓜分獎金。不過，想要贏取百萬答題獎金，，上演一出現實版「貧民窟的百萬富翁」，似乎沒那麼容易。

今後盈利方向

流量變現一直是直播節目最大的收入渠道；而廣告贊助方面，一旦節目趨於穩定和成熟化，可以預見一大波硬軟廣即將席捲各大APP的頁面、埋在題目或答案中；至於門檻費，只是單方面的一個設想，如果參與的人數越來越多，那麼製作方勢必會對於參與者設置一定的條件，小額的門檻費不失為其中一種選擇。

⑹ 相對於發視頻等，如今各大自媒體做直播更賺錢

確實是的，相對於發視頻等，如今各大自媒體做直播更加賺錢。

火熱的直播無疑是當下的圈錢大戶，其盈利模式，除了斗魚、映客、花椒等娛樂/游戲直播平台常見的粉絲打賞，以及游戲圈錢，還有很多其他賺錢方法，比如植入廣告，直播帶貨、付費直播、開啟會員增值服務，等等。

1、廣告模式(常見模式)

直播平台負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。

2、導購模式

一般電商類直播產品/競拍類產品採用該盈利模式。

主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優惠或參與競拍，最終主播與直播平台按照既定比例分成。

3、付費直播

付費直播可以有2種模式，一種是主播開通直播需要付費，由直播平台提供更高級的直播服務;另一種是觀眾看直播需要付費，由主播設置入場費用，平台和主播分成。

另外，付費模式還可分為按場次收費、按分鍾計費等，方便主播選擇適合自己的直播方式，合理增加自己的直播營收。

(6)映客直播營銷分析擴展閱讀：

直播賺錢技巧：

1、尋找自己的優勢。我們做直播需要根據自己的優勢來開展，喜歡打游戲，喜歡唱歌，廚藝比較好或者有其他方面的才藝，圍繞自己的優勢來打造直播內容。

2、平台的選擇。選擇一個合適的平台，不僅可以通過平台自帶的人氣來獲得關注，還可以表現好了獲得簽約，從而提升自己的收入。

3、直播內容的質量。我們直播要選擇一個類別，喜歡游戲那就做游戲主播，喜歡戶外那就做戶外主播，或者美食主播等。根據自己的特長來決定，提升直播內容的質量。

4、推廣宣傳。我們可以通過公眾號、朋友圈等方式宣傳自己的直播間，增加曝光度，提升人氣。這樣可以獲得更多人的關注。從而積累粉絲，提升直播間人氣。