高端旅遊的市場定位

『壹』 高端旅遊的界定

特點
概括而言，國內外學者認定的高端旅遊產品主要有以下幾個特點：
價格昂貴。由於高端旅遊產品主要面向的是高端市場，這部分旅遊消費者擁有較高的消費能力，對產品的品質、服務質量等要求較高，因而高端旅遊產品的價格較一般旅遊產品昂貴。
產品形式多樣。高端旅遊產品呈現出多元化發展趨勢，學者主要關注的高端旅遊產品包括文化、藝術、商務、體育、休閑、度假等品種。
專題化和專業化。國外高端旅遊產品開發的時間較早，向專題化發展的趨勢日益明顯，出現了多種專項高端旅遊類型，諸如葡萄酒旅遊、高爾夫旅遊等。
品質高檔。高端旅遊產品品質要求較高，特別是對設施設備、服務質量、時間、娛樂等方面的要求較高。
主題類別
按照主題類別劃分，高端旅遊主要有以下類型：地球標記、世界遺產、節日慶典、親子同樂、島嶼度假、輕度探險、頂級火車、頂級郵輪、頂級自由行等。 特點
高端旅遊者的特點主要表現為：
從消費傾向上來看，高端旅遊者的消費水平較高，其中娛樂、住宿、餐飲等花費所佔比例較大。
從消費特徵和檔次來看，高端旅遊者具有重訪率高、對配套設施要求較高、停留時間較長等特徵，年齡結構較為寬泛。
構成
主要由6大人群構成：社會名流、高級官員、白領、商務族中的富裕群體、工薪族中的知識群體、銀發族的高收入空巢家庭 定義
旅遊市場又稱做旅遊需求市場或旅遊客源市場，其消費群是具有某種需求和慾望的旅遊產品的經常購買者和潛在購買者。旅遊市場是一個完整的系統，按照克里斯·庫珀的理論，旅遊市場的構成要素分為四個部分：一是旅遊者，一是購買意願，三是購買能力，四是購買權利，希望出境旅遊的旅遊者如果選擇還沒有對我國正式開放的非旅遊目的地國家，出行就無法落實。
高端旅遊市場，即指具有獲得高品質、高品格和個性化旅遊產品和服務意願的經常和潛在的購買者，這些購買者通常具有較高的收入，顯示出較高的旅遊消費水平。但是高收入、高消費僅是構成高端旅遊的必要條件，而非充要條件。
細分市場
旅遊的購買動機具有異質性，高端旅遊市場可以細分為不同的旅遊子市場。同時每一類旅遊子市場中都有高端市場，這樣就形成幾個復合型的高端旅遊市場體系的概念，並包含著以下的細分市場：
第一類是以觀光為主的高端旅遊細分市場，就是以享受獨持經歷和豐富體驗旅遊產品的旅遊者。
第二類是以商務旅遊為主的市場，從高端的角度來說，要滿足商務旅遊者基本要求，就必須能夠提供高效舒適的服務供應鏈。即高效、舒適、完整、配套。
第三類是以休閑度假為主的市場，休閑度假是個性需求與一流環境的完美組合，這才可以被稱之為高端休閑度假旅遊。
第四類就是特種旅遊市場，是以體驗登山、探險、狩獵等高端特種旅遊產品為目的高端旅遊者。
第五類屬於VALS（價值觀和生活方式）細分市場。價值觀是人們對於是非、善惡、好壞的評價標准，是個人對於各種社會實踐進行評價時所持的觀點。
高端旅遊市場的促銷策略的制定應該建立在對於高端市場的充分研究的基礎上。結合高端旅遊市場的個性化、體驗化、創意化、品格化、精緻化等的需要，本文提出四項契合高端旅遊市場特點的促銷策略。

『貳』 旅遊企業的市場定位有哪些常用的方法如何運用

旅遊企業的市場定位常用方法應該是利用當地的自然資源以及文化資源把握客戶的需求。

『叄』 我國旅遊業的產業定位是

旅遊業逐漸發展成為全球最大的新興產業之一。特別是20世紀60年代以來，旅遊業以持續高於世界經濟增長的速度快速發展，逐漸發展成為全球最大的新興產業。國際旅遊界人士認為，旅遊業甚至已經超過石油和汽車工業，成為世界第一大產業。2010年，第十屆世界旅遊旅行大會在北京召開時，會議主題就是「旅遊，世界第一大產業」。據統計，2011年旅遊業對全球GDP的貢獻率達9．1％（同期汽車製造業佔8．5％，銀行業佔11％），旅遊就業2．58億人次，佔全球就業總數的8．3％。

從國內看，旅遊業已成為國民經濟重要產業。主要表現在：旅遊業的經濟拉動作用更加突出。一是拉動了經濟增長。據測算，我國旅遊業增加值已佔到GDP的4％以上，與旅遊相關的行業超過110個，旅遊業發展帶動了社會投資，促進了相關產業發展。其中，旅遊業對住宿業的貢獻率超過90％，對民航和鐵路客運業的貢獻率超過80％。二是促進了社會消費。2010年，我國居民國內旅遊消費達到12580億元，占居民消費總支出的9．4％。三是促進了社會就業。目前全國旅遊直接從業人員超過1350萬人，與旅遊相關的就業人數約8000萬人。
從全球看，我國已經成為世界旅遊大國。我國已經是全球第三大入境旅遊接待國，我國已經形成世界上最大的國內旅遊市場。2011年，入境旅遊人數1．35億人次，入境過夜旅遊者5758萬人次。實現旅遊外匯收入485億美元。已有146個國家和地區成為中國公民出境旅遊目的地。2011年人均出遊率2次，國內旅遊人數26．4億人次。

我國是亞洲最大的出境旅遊客源國，2011年，中國公民出境總人數7025萬人次。出境人員中，因私出境6412萬人次，占出境總人數的91．3％。《世界是平的》一書說，「中國旅遊者將改變世界旅遊業」。中國對全球旅遊業的貢獻率逐步加大，特別是我國出境旅遊快速增長，成為全球國際旅遊增長的重要支撐。據測算，2011年中國對全球入境旅遊的貢獻率超過30％。
戰略性支柱產業是指對國家或地區經濟社會發展具有戰略意義、構成經濟社會發展重要支撐的產業，它不僅本身具有相當的規模，而且發展潛力巨大，同時能夠對經濟社會發展起廣泛的關聯帶動的作用。國際上一般認為一個產業的增加值佔到GDP的5％以上，就是支柱產業，佔到8％以上就是戰略性支柱產業。把旅遊業培育成為戰略性支柱產業，我國的主要思路是，推動旅遊業與第一產業融合發展，重點發展鄉村旅遊；推動旅遊業與第二產業融合發展，大力發展旅遊裝備製造業；推動旅遊業與第三產業主要與文化、金融、交通、商務、醫療、體育等產業融合發展。
我們始終清醒地認識到，有許多問題和矛盾亟待解決。旅遊產品供給和需求結構性矛盾依然突出。熱點產品仍集中在少數知名旅遊景區，導致旺季一票難求。休閑度假產品供給與急劇上升的需求存在很大差距。中西部部分旅遊目的地交通不便、可進入性差問題依然突出。旅遊安全保障體系還不夠健全，旅遊便捷服務能力還有待提高。

國內旅遊市場秩序和人民群眾期待還有很大差距。現有的法律法規不適應旅遊業快速發展要求，旅遊民事規則不完善；旅遊活動缺乏全程監管，旅遊經營和管理不規范；市場誠信缺失，地區和行業壁壘依然存在；旅遊部門執法力量不足，綜合執法機制不健全。

我國旅遊發展方式還不完全符合科學發展的要求。相當一部分地區存在重開發、輕保護，重硬體、輕軟體的問題。一些地方仍停留在「門票經濟」階段，沒有形成完整的旅遊產業鏈，旅遊綜合帶動效益還沒有充分發揮。旅遊業科技含量不高，組織化程度低、現代商業模式創新、現代科技運用等方面還有待加強。

旅遊人才隊伍建設還不能完全適應旅遊發展要求。特別是缺乏適應兩大戰略目標要求的企業管理人才、專業技術人才、投資創業人才等，現在外語導游、專業的景區講解員、賓館飯店的主管領班都不能適應發展需求。目前全國開展旅遊教育的高等院校、中等職業學校達1968家，在校旅遊專業學生109萬人，但沒有真正意義的名牌大學。真正的旅遊大國應當產生真正意義上類似美國康奈爾大學、瑞士洛桑酒店管理學院這樣的旅遊大學。

走出「門票經濟」是一個形象化說法，走出去，就是告別過去靠賣門票、靠漲價甚至一錘子買賣模式，向科學發展切實轉變。

『肆』 誰知道什麼是「高端旅遊」，怎麼定義

masupercat怎麼抄襲我的文章？投訴！
高端旅遊 高端旅遊
早在上個世紀末，山東省旅行社協會副秘書長、山東國商旅行社總經理萬東林先生就極力倡導「高端旅遊」。所謂「高端旅遊」往往是相對於傳統的「大眾旅遊」而言的，是指隨著旅遊市場的不斷走向成熟、遊客消費不斷走向理性，由旅遊產品生產者——旅行社、景區、旅遊目的地等推出的「高精尖」旅遊產品。是旅遊發展到一定階段的必然產物。在大眾旅遊不斷劣質化的情況下，高端旅遊必將成為理性消費者的正確選擇。
「高端旅遊」有四個含義，一是產品的高端化，二是消費的理性化，三是生產的專業化，四是旅遊產品的品牌化。品牌是靈，特色是魂，品味是基，質量是根，品質是本。
產品高端化並非僅僅是高價、奢侈旅遊產品，而是特色性的貨真價實的產品。如徒步探奇尋幽之旅、背包探秘之旅等，盡管價位不高，但由於產品的特色、品味都獨具一格，也屬於「高端旅遊」。特色、個性是高端旅遊的標志，貨真價實是本質。個性是群體化的個性，而不是一個單體化的個性。如目前有些旅行社推出的所謂五星出國豪華游，不管安排的酒店如何高檔、餐標如何高、服務如何殷勤，但如果一路購物、加點不斷，處處充滿欺詐陷阱。也不在「高端旅遊」之列。
消費的理性化是指遊客為「高端消費者」， 「高端消費者」不等同於「高檔消費者」，而是理性的有品位消費者。客人要根據自己財力、愛好、需求、承受力，有針對性地選擇旅遊產品。不能簡單用高消費奢侈休閑游的心態選擇深度經歷式的體驗旅遊，不能用低價大眾旅遊的價格要求得到「高端旅遊」的享受。參與其中的遊客更注重旅遊過程的新鮮感、體驗性和高品質。高端旅遊者往往有不同於大眾旅遊消費者的特別需求，這樣特別的要求，是常規旅遊團難以做到的。高端旅遊的消費者，一般都有比較高的文化品味，有深度化的體驗需求，進而形成其特有的文化特質。
生產的專業化是指旅遊產品要由對旅遊市場需求、旅遊產品特色有較高把握力的專業化技術人才來設計。尤其是一些高端的專項旅遊產品，設計人員還要精通專項活動的相關專業知識。
四是旅遊品牌的高端化是指旅遊目的地、旅遊銷售商不僅要打造出高端旅遊產品，還要樹立「高端旅遊」服務的形象，創造「高端旅遊品牌」，如山東國商旅行社的廣告上始終就有「國商旅遊=高端旅遊」的標志，這就是在激烈競爭的旅遊市場中，他們選擇的就是專業經營高端品牌旅遊產品的策略。

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旅遊

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『伍』 旅遊定位人群分類

旅遊定位人群分類，我覺得每一個路線都要根據人不同的需求，旅遊有的是年輕人，有的是老年人，年輕人可以多看一些景點，老年人一注重品質，景點不要剝奪

『陸』 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

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『柒』 休閑旅遊產品的市場定位

首先考慮的就是在客戶心目中樹立獨特的形象。讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅專游產品。旅遊業的屬市場具有很大的不確定性，旅遊者向什麼地方聚集在很大程度上由其自主選擇決定。而旅遊者進行這種選擇的依據無疑就是他頭腦中對於一個地方旅遊價值和旅遊成本間關系的判定。

『捌』 什麼是旅遊產品的市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世版紀70年代由美國營銷學權家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。

『玖』 什麼是真正的「高端旅遊產品」

高端旅遊產品通常選擇商務艙以上的航班，奢華酒店住宿，特色米其林餐廳，小團隊運作等方式，以上的成本構成決定了價格必然不菲。但是並不贊成一味的追求奢侈消費，「不求最好只求最貴」這類炫耀性心態。真正的成功是擁有一種選擇上的自由，他或許興致所至也可以背包出行，吃吃路邊攤，但他想要一段奢華的旅遊體驗的時候，也有HHtravel鴻鵠逸游這樣的高端旅遊產品提供商來服務。目前國內的客人越來越注重自我的愉悅，而不僅僅是財富，能力的炫耀。