無敵營銷策劃

⑴ 互聯網時代，你見過哪些很棒的互聯網營銷手段

威露士消毒液，偽德國品牌消毒液。通過對產品的外包裝，品牌策劃，刻意營造一種德國品牌的感覺，每個細節都做得非常出色，滴水不漏。

⑵ 什麼叫營銷

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態回的營造去推廣和答銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。
營銷可以說是銷售的升華，是更高層次的銷售，成功的銷售。

(2)無敵營銷策劃擴展閱讀：

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

⑶ 長春網路營銷策劃公司哪家好

• 企業網站進行SEO優化可以為企業帶來價值,首先seo是低成本獲客的首先（回SEO只是網路營銷中的一部答分）

• SEO可以實現流量的精準轉化，當用戶有需求的關鍵詞通過精準點擊，到達企業的網站，最終解決了用戶的問題，實現企業營銷的轉化。

• 目前移動搜索的流量逐年上升，意味著企業需要電腦端與移動端結合起來，才能達到最佳的獲客及流量轉化效果，具體可以參考」網路熊掌號，可以幫你的企業解決關鍵詞排名問題「

• 企業自身網站SEO診斷的內容:

• 關鍵詞優化：首頁關鍵詞/站內關鍵詞/頁面的關鍵詞

• 頁面質量度：內容細節/瀏覽體驗/排版可讀性/其它

• 移動瀏覽數據：是否有移動站/是否和網路熊掌號進行對接

• 站外及品牌度：優質外鏈情況/外部流量的導入（如自媒體，博客，問答，網路）。

⑷ 在飲料行業。業務，企劃，通路企劃我該選那個部門呢

總部企劃，是教你有大局觀，品牌整體運作能力!要不喜歡創業，又想偷懶。就做這個吧，老總身邊紅人不錯，話說回來，你要悟性高，懂老總的心思，你小子能有發展！不然，就是伴君如伴虎。
通路企劃還說啥了，全國大區你都摸透了，你還愁找不到工作啊？？？到時候N個公司都得來挖你，你自己要創業 或到一些全國營銷的公司去應聘很無敵的！
你做營銷 策劃你自己不知道啊？將來公司是什麼的競爭？通路 渠道的競爭？你有渠道你怕誰？你熟悉全國一線市場，你怕誰？你老總都怕你！
策劃本來就是有點虛的職位，要是你們總公司來個策劃高手，你還能跟他學到東西，自己又能掌握渠道，豈不無敵了?
在說多了，被你老總發現別怪我了啊！
不管怎樣，先恭喜你了！

⑸ 成交高於一切：大客戶銷售十八招的目錄

序
前言
第一篇一網打盡篇——銷售接洽實務
一網打盡就是：弄清四類購買影響者心中贏的標准，避免五個雷區，運用五組自問自答，掌握大客戶銷售的五個策略，拿下大單。
銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能盡快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區，導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。
倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是「教練」的作用。當置身於一個陌生環境中時，唯一的辦法就是趕快找一個指路人，沒有教練的指引，我們將一事無成。
第一招找出系鈴之人，一網打盡成交
四維成交法認為，成交的關鍵在於判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到決策層，又要關注小人物。
在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶里邊都會有四類人：一類叫做使用者，一類叫做教練，一類叫做技術把關者，還有一類叫做決策者。這四類人都叫做關鍵人，他們分別構成了四維成交法中的點、線、面、體，這四類人我們必須通通考慮到，然後一網打盡。
一、做職業選手，拴住大客戶
1．一招領先，招招領先
2．銷售流程建設好，麻雀也可變鳳凰
二、運用四維成交法，認清四大影響力人物
1．在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人
2．四類影響力人物對決策都有自己的話語權
3．成功就在於讓四類購買人的態度趨於一致
4．運用四維成交法，點線面體策略運作
三、用心體會，找出打開成交之門的關鍵鑰匙
1．不一致的意見就是一把鎖，找到合適的鑰匙才能成交
2．不要在客戶企業低層營造太多關系
3．成交的突破口——使用者
4．有時候，小人物也能辦大事
問題思考
第二招摸清客戶底牌，教練幫助成交
那些幫助銷售員獲得信息，幫助銷售員聯系和確認銷售影響者，幫助銷售員確定銷售定位，告訴銷售員該怎麼做的人，我們都可稱之為「教練」。
教練就是我們的眼睛、耳朵，是我們行動的指路人，是四維成交法中的關鍵人物，只有獲得教練的支持，才有可能接觸到實質的使用者和決策者。
藉助教練，我們可以摸清客戶的底牌。
一、置身於陌生環境，唯一行動就是尋找指路人
1．讓教練替我們做舉手之勞的事
2．教練就是我們的眼睛和耳朵
3．沒有教練的指引，我們將一事無成
二、洞悉人性規律，讓教練樂意幫助你
1．絕大多數人願意幫助謙虛、執著、善良的弱小者
2．把自己贏的標准變成教練贏的標准，你就會
成為常勝將軍
3．挑選教練，要挑選企業中最渴望成功的人
問題思考
第三招防範銷售雷區，謹慎才能成交
四維成交法認為，銷售就是一個不斷排除障礙直至簽單的過程。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。銷售之前沒有策劃，沒有按照銷售正確的流程來進行，在客戶中缺乏教練，對客戶的內部情況了解得不充分，對於客戶企業項目的本身情況、項目的走勢以及項目的決策者等這些非常重要的情況缺乏了解，都有可能形成銷售中的雷區。稍有不慎，就有可能導致滿盤皆輸。
一、不知道銷售雷區的危險，則可能全盤皆輸
1．爭取到關鍵人的支持，即使不能也要做成中立
2．銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程
3．不提防銷售雷區，你將一事無成
二、銷售中的雷區以及出現的原因
1．盲目樂觀、步入雷區而不自知是最危險的
2．你應該知道什麼時候自己會觸響地雷
3．必須通過雷區，然後才能取得銷售的勝利
三、認清雷區，端正態度，借力排雷
1．面對雷區，銷售人員的三種不成熟態度
2．當心地雷，否則煮熟的鴨子也會飛
3．四維成交卡(即營銷人員五組自問自答系統)
問題思考
第四招學會人情練達，關系決定成交
一個人的需求就像一座冰山，這座「冰山」共有三層：「冰山」的上面是顯性的利益，比如產品、價格、質量等；第二層是隱藏的利益，包括關系、維護、交往等；「冰山」的最深處是深藏的利益，也是真正影響成交的因素，那就是情感、感受、信任。
當然，客戶不會明確表露對隱藏利益的需求。如果他對你的產品或服務缺乏信任度，通常用「冰山」上面的理由來搪塞。
一、銷售是一門人情練達的藝術
1．人情練達是銷售的真正絕招
2．達到銷售最高境界的三步階梯
3．處理好「握手」與「擁抱」的關系
二、讓客戶嘗到甜點，他們就會吃正餐
1．最值錢的東西白送，整體解決方案賣出大價錢
2．客戶需求的「冰山理論」
3．賣點打動不了客戶，就從買點入手
三、產品與競爭對手差不多，必須在關繫上下工夫
1．馬得其的四句至理名言
2．銷售的成功與強大的社會關系密不可分
3．當你忘記銷售技巧時，你的技巧才算純熟
問題思考
第二篇一劍封喉篇——銷售談判實務
一劍封喉就是：將句號變成問號，問對四類問題，打斷對方神經鏈，使其注意力跟著自己的方向走，使對方水溫由10℃?40℃?80℃?100℃，創造需求，掌控客戶。
什麼叫成交？四維成交法認為：由於大客戶銷售金額大、周期長，客戶內部決策復雜，所以成交並不是簡單地簽合同、收款和交貨，而是有四個標志性特徵需要銷售人員在成交的過程中注意：
(1)對方接受了原本不接受的理念和條件。
(2)對方同意進入下一個流程。
(3)對方同意引薦更高一級的領導人。
(4)對方同意召開一個技術交流會，使更多的人的意見趨向一致。
這四個標志的出現全部有賴於發問。客戶需求的創造也有賴於發問。
在銷售中，唯一愚蠢的問題，就是你不問問題。如果你能問問題，你會發現銷售中有很多問答技巧，從中可以掌握非常重要的信息，可以有效控制銷售的進程。在四維成交法的實際操作中，如何與四類影響力人物進行談話，如何使用問話技巧，是一種克敵制勝的智慧。做到知己知彼，一劍封喉，方能贏定對手。
第五招切忌自言自語，對話才能成交
在四維成交法中，如何將點線面體連接起來是一個重要的問題。當然，這就離不開溝通、離不開說話。當一個客戶面對推銷時，他的心理過程是這樣的：當你說句號時，客戶的心門將關閉；當你說問號時，客戶的心門將打開。
問題之於行銷，猶如呼吸之於生命。如果你發問失敗，你就失敗了；如果你問錯了問題，雖然不至於馬上致命，但難逃死路一條。那麼，倘若你問的是對的問題，答案將是什麼呢？答案將是一筆生意！
一、銷售不是說話，而是對話
1．句號要變成問號，陳述要變成誘導
2．朝客戶大放「機關槍」，是銷售的大忌
3．不要在不明客戶意圖的情況下口若懸河
4．創造良性互動，把客戶的真實想法帶出來
二、如何將句號變成問號
1．先求小「Yes」，再求大「Yes」
2．注意力=事實，想要結果必須從發問開始
3．句號變問號示範
4．常用發問術集錦
問題思考
第六招鎖定拒絕原因，反問引導成交
關鍵時刻，當客戶嚴詞拒絕時，真正發揮威力的是問號，而不是句號。銷售就是一場技巧性很強的特殊的問答，相互設計、相互交鋒，最後一錘敲定。因此，談判大師都是「語言殺手」。
在運用四維成交法時，我們一定要以「理解加反問」的方式來處理拒絕，這樣才能一劍封喉。
一、銷售不怕拒絕，怕的是不懂拒絕的原因
1．所有的拒絕都是有原因的
2．傾聽是克服拒絕的良方
3．面對客戶拒絕，你要調整心態
4．以誠懇的態度補救自己的錯誤
二、用理解加反問的方式回應客戶的拒絕
1．當客戶拒絕時，先表示理解
2．用問號把話題拉回來
3．反問才能造成一劍封喉的攻勢
4．以理解加反問的方式來處理拒絕
三、問話提綱助你一劍封喉
1． SPIN銷售模式
2． SPIN銷售的注意事項
3． SPIN銷售的92個典型問題
4．廣告傳媒銷售「一劍封喉卡」
5．保險銷售「一劍封喉卡」和保險增員「一劍封喉卡」
6．設備銷售SPIN模式經典演示
問題思考
第七招打開溝通之窗，談判控製成交
四維成交法認為，談判過程實際上就是不斷溝通，創造價值的過程。雙方在尋求自己利益最大化的方案的同時，也滿足了對方利益最大化的需要。好的談判者並不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益。
之所以把談判對方稱做「對手」，而不稱為「敵手」，道理是顯而易見的。正如拿破崙所說：「如果能把敵人變成朋友，就等於我們勝利了。」
一、約哈里窗口，打開心房、照亮心牆
1．溝通需要「自我透露」和「尋求反饋」
2．通過溝通才能實現雙方利益最大化
3．如何在與客戶溝通中佔得先機
4．與客戶溝通並沒有想像得那麼難
5．溝通的好壞直接影響銷售活動的進行
二、談判中的控制策略
1．把談判對方稱為「對手」，而不是「敵手」
2．創造合適的談判氣氛，確保交易順利進行
3．知己知彼，方能贏定對手
4．不要靠低價換取訂單
三、談判中的注意事項
1．談判就是溝通、協商和交流
2．找出對方的「軟肋」或「破綻」
3．學會「舉重若輕」或「舉輕若重」
4．練就火眼金睛，識破談判謊言
問題思考
第三篇無敵工具篇——銷售策劃實務
第四篇戰勝盲點篇——銷售心理實務
跋
後記
附錄100句成交格言
市場營銷管理模型提案範本
「成交高於一切」金牌課程

⑹ 一個網路營銷方案，如何從策劃到最後目標完成總結

寫出一個高質量的網路營銷方案，是需要一些參考資料的，特別是對於專一些沒有很多實戰經驗的網屬友來說，如何寫出一個具有可操作性並且收效很好的方案，借鑒前人的經驗是一個不錯的方法。我知道有一套《天下無敵網銷資料》，裡面的內容很全面，都是一些實戰派高手寫出的心得，很有操作實戰作用。