市場調查投標書

㈠ 誰可以提供一個投標書的電子版

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調查報告：大學生眼中的電子商務 htm格式 01-21 17:30 3 KB 0
· 近幾年，我國許多高等院校紛紛開設電子商務課程，學生反映強烈。北方交通大學是我國率先開展電子商務教學的高校之一，1992年就開設了《條碼技術與電子 數據交換（EDI）》的選修課，1996年該課被列為物資管理和國際企業管理專業的 必修課程；在新制訂的九八級教學大綱中，《電子商務》被列為管理工程專業的 必修課程。在教學實踐中，北方交大已經
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發展我國電子商務需迫切解決的問題 htm格式 01-21 17:29 4 KB 0
· 電子商務的發展前景無疑是非常遠大的，但是鑒於我國起步較晚，信息化和網路化程度不高等原因，要在全國順利普及，還有很多問題需要解決。 網路基礎設施建設問題 要想實現真正實時的網上交易，要求網路有非常快的響應速度和較高的帶寬，這必須由硬體提供對高速網路的支持。而我國由於經濟實力和技術方面的原因等，網路的基礎設施建設還比較緩慢和滯後，已建成的網路其質量離電子商務的要求相距甚遠。另一方面，上網用
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《小型電子商務網站規劃書》 doc格式 01-17 20:22 12 KB 4
· 《小型電子商務網站規劃書》
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《電氣集團電子商務解決方案》 doc格式 01-17 20:20 400 KB 1
· 一、 前言…………………………………………………………………………3 二、 網站設計需求………………………………………………………………4 2.1、建立完善的電子郵件訂購系統………………………………………..…4 2.2、建立完善的網上采購，銷售系統 ………………………………………4 2.3、樹立企業形象………………………………………………………….
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《電子商務網方案建議書》 doc格式 01-17 20:19 189 KB 1
· 目錄 2 概要 4 第一章 市場分析 5 第二章 商業運作模式 8 2.1 初期目標 8 2.1.1站點功能建設 9 2.1.2交易規范的建立 9 2.2 站點建設 10 2.2.1 申請域名 10 2.2.2 選擇網站運行模式 10 2.2.3 選擇商業運營
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《集團電子商務解決方案》 doc格式 01-17 20:19 482 KB 1
· 一、網站建設方案························3 1．網站的具體內容·························3 2．網站所採用的相關軟體、硬體系統·················50 二、方案實施流程及時間表···
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《保險公司電子商務應用方案》 doc格式 01-17 20:19 366 KB 1
· 世界新經濟的發展勢必帶動所有傳統企業向Click-And-Mortar型企業轉型，而泰康正是這條道路上一個先行者，因為保險公司在未來的業務將會發生質的變化： 首先，以客戶為核心，加大信息搜集分析能力。當用戶提出要求時，保險公司做到「要什麼有什麼」。 其次，產品具有靈活
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《電器集團電子商務解決方案》 doc格式 01-17 20:17 30 KB 1
· 三、網站整改設計定位 在對貴公司網站進行系統分析，整體規劃後，我們採用先進的網站設計技術和獨特創新的設計理念，合理安排網站信息布局，突出網站商務功能，強化網上業務管理，方便內容更新維護和客戶關系管理功能，統一集團國際域名，提高上網速度，方便瀏覽者快速上網，了解、喜愛、關心，為電子商務的全面實施打下堅實的基礎。 網站設計 這次網站的整改策劃將在設計風格，平面設計，
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電子商務項目網站建設方案 doc格式 01-17 20:16 18 KB 1
· 應用系統功能開發與規劃..3 用戶定義3 訪問用戶功能列表.4 管理用戶功能列表.5 用戶經歷設計.6 什麼是用戶經歷？.6 用戶經歷的實現方法手段..6 用戶經歷的輸出表現6 ***信息內容與導航的策劃.7 建議系統構架.8 三層結構8 系統基本構架圖(期)..8 系統訪問量與系統擴充性分析.8 系統擴充示意圖.9 系統構架組件和層次9 推薦系統組合.10 推
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大型電子商務網站診斷書 doc格式 01-17 20:13 13 KB 0
· 「中國***電子商務網」網站診斷書 l 商務網站架構分析 1，站點頁面分析 1-1，主頁面整體分析 網站進入第一頁為英文版用戶登錄界面，突出了網站英文版的地位。網站分八大欄目，其中與企業互動的為「貿易商機」、「企業信息」、「產品目錄」、「招標投標」等，占網站欄目的50％：「招標投標」，「貿易服務」，「咨詢服務」三個欄目尚未開發完全，網站缺少站點導航（即網站
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㈡ 投標書一般包括哪些內容

招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：

1、招標邀請函；

2、投標人須知；

3、招標項目的技術要求及附件；

4、投標書格式；

5、投標保證文件；

6、合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

7、技術標准、規范；

8、投標企業資格文件；

9、合同格式。

(2)市場調查投標書擴展閱讀：

這部分內容主要有四個方面內容：

第一方面為機床的基本要求。基本要求主要描述設備用途，設備的加工對象，如需附圖紙，作為附件附在後面。為了維護企業的商業秘密可根據加工工藝和精度要求另設計招標標用加工圖紙。

第二方面為技術要求及主要參數。根據加工件的需要提出主要參數，主要參數最好提出一定的范圍，數據盡可能多的涵蓋各廠相應型號的數據。如：最大回轉半徑≥？某值主軸功率≤KW。

第三方面為機械結構。提出原則要求各投標廠詳盡描述機床結構、材質等，便於對機床的穩定性，壽命、精度保持性等比較。

第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題，我國電源和歐美國家有差距，我國各地供電質量差距較大，提出合理的電源條件。

㈢ 投標書的書寫規范是什麼投標操作流程是什麼

政府采購的招標程序一般為：
1、采購人編制計劃，報財政廳政府采購辦審核；
2、采購辦與招標代理機構辦理委託手續，確定招標方式；
3、進行市場調查，與采購人確認采購項目後，編制招標文件。
4、發布招標公告或發出招標邀請函；
5、出售招標文件，對潛在投標人資格預審；
6、接受投標人標書；
7、在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標；
8、由評標委員對投標文件評標；
9、依據評標原則及程序確定中標人；
10、向中標人發送中標通知書；
11、組織中標人與采購單位簽訂合同；
12、進行合同履行的監督管理，解決中標人與采購單位的糾紛。
工程施工公開招標一般為：
1、建設工程項目報建；
2、審查建設單位資質；
3、招標申請；
4、資格預審文件、招標文件的編制和送審；
5、工程標底價格的編制；
6、發布招標通告；
7、單位資格審查；
8、招標文件；
9、勘察現場；
10、招標預備會；
11、投標文件管理；
12、工程標底價格的報審；
13、開標；
14、評標；
15、決標；
16合同簽訂。

㈣ 一個完整的投標書包含幾個階段 每一個階段包含哪些程序及注意事項

◆ 合同條款
但在有些地方項目中，招標書的內容只包含這個範本中的部分內容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。
2、 問：投標須知都包含哪些內容？
答：投標須知是向投標者告之關於投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：
項目名稱、用戶名稱、投標書數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。
3、 問：投標人資格都從哪些方面規定？
答：一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。
4、 問：在招標文件中，都要求了哪些內容？
答：其中包括投標須知、合同條款、技術規范要求等，正規的招標書中會要求對標書的技術規范要求進行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀並作出應答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。
5、 問：用戶對投標書的要求都有哪些？
答：◆對投標文件的組成作出具體規定：構成內容
◆ 投標文件的編制：格式和順序
◆ 投標報價的格式：報價表的格式
◆ 投標文件的遞交：遞交格式，密封形式
◆ 投標文件的費用：費用分擔的內容
◆ 投標文件的澄清：關於澄清內容的交流形式
◆ 投標保證金：金額和形式
6、 問：在招標書中關於評標的描述包括什麼內容？
答：評標依據：說明對投標書進行評審的基本原則；
評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶
代表、招標公司代表、專家代表等構成；
招標人澄清：關於中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低
價中標，而且沒有義務解釋未中標原因。
評標因素：聲明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、
質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，以滿足用戶的
需求。
7、 問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？
答：中標通知如何發送
合同的簽訂的生效
合同變更數量權利
拒絕投標的權利
增加訂貨的選擇權
8、 問：合同條款的內容需要注意哪些方面？
答：交貨時間
付款方式
交貨、運輸和驗收
服務
保修
技術支持
9、 問：什麼是投標保證金，如何操作？
答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投
標商的信譽保證，同時防止投標後單方面撤銷投標
形式：現金支票或銀行出具的投標保證金保函
金額：投標總價格的2％
遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效
10、 問：標書密封一般有什麼要求？
答：投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應蓋有效印章；
投標書正、副本單獨密封，並密封在標書中
密封條上單獨註明項目名稱，投標商等內容。
11、 在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？
答：
◆ 發/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止
前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標
的資格。
◆ 投標截止時間：在規定的時間前遞交投標書，遲到著將被
拒絕投標，這是投標游戲的基本規則，正規的投標項目截止時
間是非常嚴肅的。
◆ 開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截
標後不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格
的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。
◆ 投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執行的，在這
個有效期內，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現
的。
◆ 投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截
止後20天內。
12、 問：投標書都包括哪些內容？
答：商務條款和技術規范的逐條應答
對應標書中的合同條款的應答
針對該項目的技術方案和商務方案
招標書中要求的投標書的各項內容

㈤ 如何寫標書

一、投標書的寫作格式

投標書有表格式、說明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個部分組成：
（一）標題
標題一般由投標方的名稱、投標項目和文種組成，如「××公司承包××學院新校區工程投標書」。也可由投標方的名稱與文種兩部分組成，如「××建築工程公司投標書」。更多的是用文種直接作標題，如「投標書」。
（二）招標單位名稱
招標單位名稱，即投標書的主送機關。要頂格書寫招標單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。
（三）正文
投標書的正文有的只需用簡潔的文字直接表明態度，寫明保證事項即可。有的也可根據需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應標條件及要求招標單位提供的配合條件等。必要時也可附上標價明細表。正文可分為前言、主體和結尾三部分。
1.前言。又稱引言．簡明扼要地說明投標方的名稱、投標的方針、目標以及中標後的承諾等內容，開宗明義，提綱挈領。
2.主體。這是投標書的核心部分，要依照招標書的要求，認真細致地寫好以下內容。
（l）投標的具體指標。不同類型標的的投標項目，需要寫明的指標是不同的，若為大宗貨物貿易投標，要寫明投標方對應粗行的責任義務所做出的承諾；若為建築丁程項目投標，要寫明工程的總報價及對價格組成的分析、計劃開工和竣工日期，主要材料指標，施工組織和進度安排，保證達到的工程質量標准，以及擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用於完成招標項目的機械設備等；若為承包企業投標，要寫明生產指標、稅金指標、費用率、利潤率、周轉資金等項經濟指標。
(2）完成指標的措施。要寫明實現指標、完成任務的技術組織措施，這是具體指標和任務完成的保障。
(3）投標書的有效期限。投標方將按招標文件的要求交納銀行擔保書和履約保證金。
3.結尾。通常以提出建議結束，即對招標單位提出予以支持和配合的要求等，也可說明對招標單位不一定接受最低價和可能接受任何投標書表示理解。
（四）附件
投標書一般都有附件。以建築工程投標書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標價明細表，單位工程的主要材料、沒備標價明細表，重要的大型工程還要附上保證書。
（五）落款
投標書要寫明投標單位的名稱、地址、電話、電報掛號、傳真、郵編等，以便招標單位進行聯系，表格式投標書一般是由招標單位編制的，投標方只需按要求填具即可。
許多投標書都有封面，在封面上要填寫招標單位名稱、招標項目名稱、投標單位名稱和負責人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標書的投送日期。
二、投標書的寫作要求
（一）情況要了解清楚。起草投標書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標公告的內容，特別是其所提供的招標項目的有關情況，如招標范圍、規定、招標方式等。二是全面了解招標項目的市場情況，要對招標項目進行周密的調查研究和准確分析，掌握市場信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報價要適當，這樣既能展示自身的競爭能力，又能在中標後獲得一定的經濟效益。
（二）自我介紹要實在。投標者對自身條件和能力的介紹要實事求是，不虛誇，不溢美。投標書中提出的措施、辦法要切實可行。
（三）內容表述要規范。投標書的內容關繫到中標機會，要注意與招標書相對應，對招標條件和要求做出明確的回答和說明，數字要精確，單價、合計、總報價均應仔細核對，投標書的體式也要完整無缺。
（四）要堵塞漏洞。要防止投標書中出現漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負責人未蓋印章，或保證完T的時間與招標的規定不符等問題，看似細枝末節，但若不注意，就可能成為無效投標書。
（五）要遵守法律法規。投標者不得相互串通投標報價，不得與招標者串通投標，也不得以低於成本的報價競標。

㈥ 如何寫投標書格式怎樣

1、紙張要求

封面、封底、正文採用A4紙、白色,裝訂後的尺寸為210*297mm(標准A4尺寸);施工平面圖及進度計劃表採用A3或A4白紙。

2、列印要求

為單面或者雙面列印；不應出現正反及上下倒裝頁；封面、封底處不應露明裝訂針和線;所有投標書均不得採用活頁(穿孔式、文件夾式等)方式裝訂。

3、版面規格

版面設置:上邊距為26mm，下邊距為22mm，左邊距為25mm右邊距為25mm，裝訂線位於紙張左側3mm(可根據頁數多少適當調整)。

4、字體規格

字體設置：文章標題為三號黑體(可加粗)，節標題為小三號黑體(可加粗)，正文字體為小四號宋體(不加粗)，所有字體顏色均為黑色。

5、表格規格

表格設置：所有表格標題為五號宋體(可加粗)。表格內容採用小四號或者五號宋體(不加粗)。

㈦ 如何製作投標書

在投資項目的可行性研究評價和評估工作中，市場供求調查是指根據項目可行性研究報告、項目建議書或其他有關投資機會研究報告中所提出的項目產品綱領和項目建設規模的建議， 對投資項目擬生產的某一種或幾種產品在一定時期內，從生產者到達消費者過程中有關市場需求和供應問題信息資料的了解和收集。其中包括對產品的國內、國際市場的現有生產能力 、產量及消費量、產品的性能特點、用途、價格情況，進出口情況，產品在市場上的競爭力等情況，進行全面系統的收集、分析研究的工作過程，據以了解該產品的現實市場和潛在市 場，並得出有無市場和市場大小的結論，旨在為進行市場需求預測和制訂產品生產方案、研究項目建設規模提出信息資料。
投資項目評估工作中所進行的市場需求調查，就是尋找投資機會的過程。機會找准了，項目就有了成功的前提。機會找錯了，找得不準，項目就會失敗。人們辦任何事情，都離不開主 客觀條件，離不開一定的機會。《孫子兵法》中有這樣兩句：「善戰者，求之於勢，不責於人」。其意思是「善於作戰的人，要依靠有利的態勢取勝，而不苛求將吏」。中國還有一句 成語：「順時者昌，逆時者亡。」這里的「時」與「勢」也都是一種機會。搞項目投資也是這樣，要依勢而取勝，利用有利的機會，擇勢順時而行。
投標的准備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過准備階段或做好准備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉 向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。
在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就 要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工
作。
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。一、 招標投標操作程序1、 招標單位編制招標書本節第二部分專門闡述2、 招標單位發布招標信息招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。3、 招標單位確認投標單位對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。4、 投標單位領取招標書為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。6、 投標單位按規定時間密封報送投標書為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。7、 開標開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。8、 評標評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。9、 招標單位與中標單位簽訂合同評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。10、 結尾工作向未中標單位返回保證金和支付補償金。如出現以下情況，將沒收保證金：（1） 投標單位未按時送投標書或中途退標（2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造（3） 投標單位之間不正當串標補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。二、 招標書編制1、 招標書參考目錄（1） 招標依據，包括政府有關項目批文目錄和摘要（2） 招標單位（業主）簡介（3） 地塊和項目詳介（4） 投資規模和項目進度介紹（5） 投標須知和日程安排（6） 招標內容2、 招標內容舉例（1） 市場及政策研究房地產市場現狀及未來走勢分析；招標項目周邊樓市現況及未來走勢分析；招標項目的現況及未來走勢分析；相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關法規研究。（2） 產品研究從銷售角度，根據招標項目特點，提出總體規劃設計的主導思想；根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析；建築風格的確定及其與環境的協調；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進；區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議；物業管理配合營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。 （3） 營銷研究銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）；市場目標群的分析、建立與培育；價格戰略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據的確定；媒體戰略：採用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗；銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的研究與建議。（4） 管理機制代理機構的內部管理制度及規劃；與業主之間的聯絡，反饋機制；（5） 費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。三、 招標工作代理參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產咨詢公司代理。1、 招標工作代理有關事項（1） 代理編制招標書（2） 代理發布招標信息（3） 與招標單位共同確認投標單位（4） 與招標單位一起組建評標小組（5） 其他有關工作2、 招標工作代理有關守則在招標工作代理中，委託方對代理方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向代理方付給規定的服務費。代理方接受委託後，未能按合同規定如期完成代理業務的，造成委託方經濟損失的，代理方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任。

㈧ 有知道報價投標書的格式

jbp65da05cbf2 2013-08-19
一、投標書的寫作格式
投標書有表格式、說明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個部分組成：
（一）標題
標題一般由投標方的名稱、投標項目和文種組成，如「××公司承包××學院新校區工程投標書」。也可由投標方的名稱與文種兩部分組成，如「××建築工程公司投標書」。更多的是用文種直接作標題，如「投標書」。
（二）招標單位名稱
招標單位名稱，即投標書的主送機關。要頂格書寫招標單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。
（三）正文
投標書的正文有的只需用簡潔的文字直接表明態度，寫明保證事項即可。有的也可根據需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應標條件及要求招標單位提供的配合條件等。必要時也可附上標價明細表。正文可分為前言、主體和結尾三部分。
1.前言。又稱引言．簡明扼要地說明投標方的名稱、投標的方針、目標以及中標後的承諾等內容，開宗明義，提綱挈領。
2.主體。這是投標書的核心部分，要依照招標書的要求，認真細致地寫好以下內容。
（l）投標的具體指標。不同類型標的的投標項目，需要寫明的指標是不同的，若為大宗貨物貿易投標，要寫明投標方對應粗行的責任義務所做出的承諾；若為建築丁程項目投標，要寫明工程的總報價及對價格組成的分析、計劃開工和竣工日期，主要材料指標，施工組織和進度安排，保證達到的工程質量標准，以及擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用於完成招標項目的機械設備等；若為承包企業投標，要寫明生產指標、稅金指標、費用率、利潤率、周轉資金等項經濟指標。
(2）完成指標的措施。要寫明實現指標、完成任務的技術組織措施，這是具體指標和任務完成的保障。
(3）投標書的有效期限。投標方將按招標文件的要求交納銀行擔保書和履約保證金。
3.結尾。通常以提出建議結束，即對招標單位提出予以支持和配合的要求等，也可說明對招標單位不一定接受最低價和可能接受任何投標書表示理解。
（四）附件
投標書一般都有附件。以建築工程投標書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標價明細表，單位工程的主要材料、沒備標價明細表，重要的大型工程還要附上保證書。
（五）落款
投標書要寫明投標單位的名稱、地址、電話、電報掛號、傳真、郵編等，以便招標單位進行聯系，表格式投標書一般是由招標單位編制的，投標方只需按要求填具即可。
許多投標書都有封面，在封面上要填寫招標單位名稱、招標項目名稱、投標單位名稱和負責人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標書的投送日期。
二、投標書的寫作要求
（一）情況要了解清楚。起草投標書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標公告的內容，特別是其所提供的招標項目的有關情況，如招標范圍、規定、招標方式等。二是全面了解招標項目的市場情況，要對招標項目進行周密的調查研究和准確分析，掌握市場信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報價要適當，這樣既能展示自身的競爭能力，又能在中標後獲得一定的經濟效益。
（二）自我介紹要實在。投標者對自身條件和能力的介紹要實事求是，不虛誇，不溢美。投標書中提出的措施、辦法要切實可行。
（三）內容表述要規范。投標書的內容關繫到中標機會，要注意與招標書相對應，對招標條件和要求做出明確的回答和說明，數字要精確，單價、合計、總報價均應仔細核對，投標書的體式也要完整無缺。
（四）要堵塞漏洞。要防止投標書中出現漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負責人未蓋印章，或保證完T的時間與招標的規定不符等問題，看似細枝末節，但若不注意，就可能成為無效投標書。
（五）要遵守法律法規。投標者不得相互串通投標報價，不得與招標者串通投標，也不得以低於成本的報價競標。