2015婚紗攝影營銷分析

A. 婚紗攝影影樓網路營銷如何分析競爭對手的方法

其實婚紗攝影行業的影樓網路營銷只要去做就有效果，效果好的就要看執行力和觀察力了！全影網一直提倡影樓網路營銷注重觀察力和執行力，唯獨有觀察才能有進步，執行力可以創造奇跡的方向。 可以看見好多的企業現在都在建立自己的網路部門，但是有了網路部門不懂得如何管理不懂得如何的區執行如何去觀察，到後來網路部門就漸漸消失了！證明神馬？這只能證明沒有好的執行方向和目標。全影網今天給大家說說如何去分析競爭對手的影樓網路營銷方法、以及如何去執行！
分析對手網站的網路推廣是一個思維的活！首先我們要去了解他們用的推廣方法！一般的網路推廣方法很簡單就是在網路搜下他們都在神馬地方出現自己的信息，然後看他們在各個平台發的信息屬於神馬樣子的類型再後就是我們要去研究他們的文章和關鍵詞的分布，以及他們一天所做的數量！比較復雜。所以我有一個分析統計我每天半個小時去分析一家競爭對手！這樣我們慢慢積累就知道神馬東西該做神馬東西重要了，不要嫌復雜，因為這樣才是我們增長知識和了解競爭對手的方法！
分析競爭對手對全影網來說是一種享受。通過一些數據可以了解到很多的影樓網路營銷知識，經常分析競爭對手可以讓自己對行業的了解還能讓自己充分的學習到很多新鮮的東西，最重要的是能激發全影網的創新！
行動起來吧，婚紗攝影行業的影樓網路營銷勇敢的去做！只有嘗試的去了解了才知道結果！

B. 婚紗店的優劣勢是什麼發展前景如何

拍婚紗照選婚紗影樓的優勢
一、專業性強作為國內盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業性強，服務到位，產品維護保修到位。一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、製作、出件取件外，還會有優質的後續服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，後續的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。二、規模龐大婚紗影樓好比「五星級酒店」，針對的群體更側重於追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內拍攝風格千變萬化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創作理念，在創作方面更具有權威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。三、實力雄厚婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定製。傳統，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數也比較多，能夠供顧客一一挑選。四、經驗豐富有人就是喜歡傳統影樓的拍攝技術與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經驗非常豐富。他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什麼角度、擺什麼姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XXXX年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二、市場狀況分析
1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4．產品分析：
A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5． 以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
6．定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：
1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B．媒體運用策略：
《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。
《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C．促銷活動策略：
饋贈廣告：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：
1．報紙廣告：XXXXX（萬）元
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。
5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元
6．不可預計費用：因時事變動，另計。

C. 婚紗攝影銷售技巧有哪些

婚紗銷售技巧講解：
從消費者購買偏好和習慣來看，越來越多的消費版者是在商場看權到商品後才做出購買決定的。開店加盟某些特性的商品，如婚紗，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。品牌折扣婚紗，應該根據婚紗特性來設置特殊的廣告櫃以吸引消費者對婚紗的購買慾望。
據調查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但並非所有音樂均能達此效果，柔和而節拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少。
包裝廣告節省，陳列廣告費卻效果顯著。店鋪營銷還包括POP陳列、店內海報、折價券、人員推薦展示、櫃台上樣品展示，甚至婚紗包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營銷必須能夠引起消費者注意，讓顧客的腳步停留在自己的婚紗前，提起其興趣，激發購買慾望，最終採取行動，這是店鋪營銷的終極目標。

D. 如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

做營銷推廣需要掌握幾個核心點：

1.目標客戶

2.營銷推廣平台

3.宣傳內容

4.曝光

5.轉化

以上五點都很重要，要說起來也十分的復雜，我在這里簡單給大家說下

目標客戶，這個我相信大家很好理解，就是你的客戶人群會是那些人；

平台，也就是我們需要宣傳的平台（不局限，目標客戶經常活躍的平台就是好平台）

宣傳內容方面，這點很重要，關繫到客戶的轉化，內容怎麼設計還是要根據你的「產品」來設置。你設計的內容要讓目標客戶看並且不反感的內容。。（重點）

內容有了，那接下來就是曝光了，如果不曝光，你內容寫得再好，那一點用都沒得。因為目標客戶看不到你的內容，也就不知道你的產品了。。（重點）

接下來很關鍵的一步：轉化

我們把目標客戶吸引住了，那接下來就是如何讓客戶產生信任。信任並且認可你家拍照技術好，服務好，處理出來的效果圖片好等等；

那麼接下來客戶就很容易成交了。

客戶成交是不是就不管了？

錯，客戶信任你，那麼你就要不負客戶的信任，在拍照技術和後期處理方面做好，讓客戶滿意，那麼以後客戶很有可能還會給你「驚喜」（給你介紹新客戶）

所以你也要在拍攝技術和後期處理方面下功夫才行，如果你拍攝技術不是很好，那就多多學習，提高自己的拍攝技術，如果你後期處理方面不行，那就多網路下後期教程。

實在是不行的話，那就不要使用photoshop來修圖，都知道photoshop是專業職業人才玩得轉的修圖軟體，你作為業務修圖師，還是算了吧，學習photoshop周期非常的長，學習photoshop的時間還不如多多練習拍攝技術。（畢竟術業有專攻）

如果攝影師是你，修圖師還是你的話，在這種沒有條件避免的情況，你可以在網上找專業的人像攝影修圖軟體。

我所知道不錯的人像攝影後期修圖軟體主要有：N8和開貝；兩個功能基本上一樣（素材色調存在差異）但兩個在價格上也存在差異，N8年費版，每年都要付費；開貝在價格上面要好得多，一次付費，終身使用，並且是免費升級更新；

我對於後期修圖軟體要求還是比較高的，大家都知道，如果修圖軟體不行，那後期處理的片子基本上就報廢了，而我自己本身不太會用ps，所以我選擇開貝修圖軟體，功能那些都還不錯，不像ps那麼復雜。

E. 婚紗攝影的銷售怎麼做通過什麼方式拉單子和客戶是不是就像街上那樣逢人就問，逢人就推銷

旅拍婚紗照在選片期間會遇到什麼陷阱要怎麼辦?很多新人在旅拍婚紗照的過程中會遇版到不少問題，權尤其是在選片期間更是存在不少陷阱，當新人們遇著時又該如何是好呢?一起來了解下選片期間會遇到的那些陷阱和解決辦法……

小編總結

以上是小編給大家分享的一些關於新人們在旅拍婚紗照的過程中，尤其是在選片環節可能會遇到的一些陷阱以及對應的解決辦法，希望能夠幫助到有需要的新人們。

F. 蕾蕾純色婚紗攝影是推崇什麼營銷觀念啊

很垃圾，畫框擺台質量很差，而且選照片會各種想辦法讓你加照片，我都是被套路額外加了一萬多塊。照片後期做的很一般很一般，不要相信那些客片，實際給你的做出來的效果不咋樣。去了絕對後悔。。。

G. 婚紗攝影如何玩轉網路營銷

看自身投入情況來定網路推廣手段，更多的在推火網