六個核桃的市場定位與營銷策劃

A. 六個核桃的市場前景

營養學家提示： 1公斤核桃仁相當於5公斤雞蛋或9公斤鮮牛奶的營養量 （比一比每100克可食部分營養成份）。 核桃熱量601千卡，而牛奶是54，雞蛋328，對腦能量供給是長時間專注工作的保證，如：聽講座，考試等。 蛋白質（克），核桃18,牛奶3,雞蛋 15.2，核桃是完全植物蛋白，有十八種氨基酸，含幾種人體不能合成的氨基酸，無膽固醇。 核桃的優越表現 礦物質含量（毫克） 維生素E 65.55，VE抗氧化，抗衰老，抗孕斑，防止老年斑。 鉀237,鉀缺乏，表現為肌肉無力，並引起高血壓及慢性疲勞，糖尿病，心臟病。 鈣57，補鈣過量，導致鈣沉積，兒童可導致骨垢過早鈣化，使長骨生長停滯而影響身高的發育，為此需要人體有足夠鎂元素。 核桃中鎂含306，鎂影響細胞的多種生物功能促進心臟、血管的健康，預防心臟病發作。 錳8.16，缺錳：影響生殖腺，骨骼退化，血糖上升，脂肪酸增加，動脈硬化。硒4.62，硒和維生素E都是抗氧化劑，防止因氧化而引起的衰老、幫助維持組織的柔軟性有助於治療女性更年期的潮熱、煩躁。核桃中71%亞油酸，23%亞麻酸，能清除血管壁雜質，降低血脂。 此外鐵6.8，鋅12.42，銅 2.14，鈉250.7等。 結合專家的觀點，可以說核桃全身都是寶，但我國對於核桃的綜合利用的環節比較薄弱，在我國形成產業發展的主要是核桃露和核桃油，但在營養吸收方面，有關專家就指出，把核桃做成核桃露，對人體的吸收率比較高，能夠起到對人體的保健作用。據了解，六個核桃所採用的原料均來自太行山脈的野生核桃，每罐核桃露含有核桃仁大約是6顆核桃，屬於真材實料的保健產品。

B. 六個核桃的企業戰略

作為中國核桃乳飲料行業標准起草單位的養元公司，我們對核桃有一種專特殊的情感。屬所以十六年來，我們一直保持著專一的心態：
專一，可以贏得信任；專一，可以不斷創新；
專一，可以持續突破，專一，可以永續發展；
專一成就專業，專業鑄就品質

C. 六個核桃在品牌策略上的成功運營對企業有哪些方面的啟示

不看療效看廣告。

D. 六個核桃的品牌創新有哪些成功的關鍵要素

1、產品定位方面，六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，並鎖定學生為消費示範人群，此族群不僅龐大、穩固而且帶動性強。

其次，核桃的健腦價值屬於養生保健性，需長期食用，這種價值屬性也決定了六個核桃的主要售賣方式為整箱。

2、定價方面，六個核桃整箱零售價要高於同類飲料 5 元以上。這樣的高價成為品牌檔次聯想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。

3、品牌建設方面，養元啟用六個核桃作為產品名。這個命名可謂是險中取勝、平中出奇的典範。直觀，明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。像紅罐加多寶一樣，藍罐六個核桃逐漸形成了自己的獨特視覺符號。

4、品牌傳播方面，六個核桃採取央視+戰略市場衛視交叉覆蓋策略，同時，在網路平台、都市報上刊發軟文，由魯豫替換梅婷進行品牌代言。全面聚焦學生族群，充分表現學生們辛苦學習、緊張考試的典型生活場景。

(4)六個核桃的市場定位與營銷策劃擴展閱讀

為了解決核桃原有的澀和膩等口感十分關鍵。每一罐的六個核桃都必須經過 「5.3.28」的製作工藝。通過研磨萃取、細胞破壁等技術，既有效去除了核桃的澀和膩，又充分保留了核桃的營養成分，更讓這些營養變得容易被人體所吸收，最終實現將固體的核桃變身為美味可口的飲品。

工藝好也要靠先進的設備來保障。六個核桃花巨資引進了國際先進生產、檢測設備，建立起「從源頭到消費者」全方位質量管控體系，全程把控從原材料收購到生產過程的每一個環節。

在六個核桃的實驗室里，早已經擁有了酶標儀、原子吸收儀、液相色譜儀等先進設備，同時，在行業內率先引進國際先進水平的多功能的乳品分析儀FOSS和QCleader，實現了核桃乳的實時在線監控與檢測，確保每一罐出廠產品的質量安全。

E. 在線上營銷火爆的當下，養元六個核桃營銷體系有哪些變化

首先新媒體就是一個重要風向，六個核桃在新媒體的變化有目共睹，直播帶貨、抖音直播這些都讓六個核桃給人耳目一新的感覺。

F. 做六個核桃的業務員要怎麼推銷

六個核桃的核心是補腦，這個已深入人心。一般需要補腦的是在校學生、白領、老人，多往這幾個方面靠攏。或是開發它幾個新概念，不只是補腦，還能提高什麼，喝了之後的功效是什麼。做好宣傳很有必要！

G. 六個核桃在高考季都開展了哪些營銷策略

六個核桃向來復都非常注重營制銷策略的開展，在高考季，為了將高考季打造成一個銷售旺季，六個核桃推出了新品，而且攜手王源暖心推出了「十年狂燒腦，開竅迎高考」的宣傳片和微電影，這些策略一方面助力了考生高考，另一方面也提升了六個核桃的品牌價值。

H. 市場上還有哪些與六個核桃相類似的飲料品牌這些產品如何進行了品牌定位

有好多自己不做品牌定位，只是貼牌而已，更有甚者直接模仿。也就是說，哪個品牌的商品暢銷，就做哪個。
因為，自創品牌的風險和周期不是一些小公司承受得起的。看到好多都是山寨版的，像什麼大個核桃，大仁核桃等。也有個別的老品牌重新煥發生機，如北冰洋。
在品牌定位中，如今大多打著綠色，原生態，無添加等旗號。說到底，還是缺乏新意，缺乏實際的數據。

I. 怎樣做好六個核桃銷售工作

快消品的銷售，無不是從營銷的4s做起，即產品、渠道、價格，促銷。
產品：現在六個核桃產品是國內馳名的核桃露產品，知名度很高，消費者樂意購買；
渠道：選擇渠道健全的經銷商，渠道包括流通、商超、餐飲、特殊渠道四種；
價格：控制好一級商出貨價格和終端的零售價格體系，保證一級商利潤和終端商利潤；
促銷：通過階段性的政策拉動終端，做好產品的陳列，通過超市的贈飲、渠道的推廣等等；
做好一個產品不是一朝一夕的工作，也不是以上幾句話就能包括了的，需要長期不間斷努力，簡單的事情重復做，通過不泄的堅持才能實現產品旺銷，萬變不離其宗，脫離不了上述幾個環節，洗完能夠幫到你。
銷售=勤+巧的干。
第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶「發現」你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先准備；第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得「捨得」先「舍」才可能會「得」，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！