b2b市場定位

A. 如何做好B2B市場

當前的B2B電子商務模型有很多，不同類型企業的電子商務生意均擁有自己的電子商務模型。有完全按照業務模式設計的線性鏈條型電子商務模型，例如沃爾瑪的供應鏈系統。有以某一個核心的業務或平台為基礎，逐步向外部擴展延伸的中心發散式電子商務模型，例如大部分的B2C平台。在B2B領域應用最多的則是自由碰撞的電子商務模型，即運營商搭建了一個平台，吸引很多企業來此做生意,其結果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。那麼有沒有一種新的電子商務模型能夠幫助所有企業按照特定的方向尋找自己的目標客戶呢？答案是肯定的。
矩陣式電子商務模型的產生
一個企業在互聯網上做生意，不管這個企業是做什麼產品，提供什麼樣的服務。均具備兩個基本屬性：首先是這個企業生產的產品或者提供的服務所屬的行業；其次是這個企業的所屬地區區域，以及他的產品或者服務提供的地域區域。目前大部分的B2B電子商務平台均具備這兩個屬性。而將這兩個屬性交叉利用，把這兩個屬性按照企業生意的方向進行細分，讓企業同時按照地區、行業這兩個屬性開展具有特點方向性的生意，多數的B2B電子商務模型還沒有實現。既然地區和行業是企業開展B2B電子商務兩個明顯的屬性，那麼以行業+地區進行定向細分這種「矩陣式」電子商務模型就產生了！
矩陣式電子商務模型，是在一個大型的、綜合的電子商務平台基礎上，按照企業所在地區、所屬行業打造地區平台，而行業網平台能夠讓企業在地區、行業這兩個屬性中同時找到交叉點，進入所屬的平台。
中國網庫目前正在致力打造一個覆蓋60個標准大行業的矩陣式B2B電子商務模型。首先在全國建設平行的各地方B2B電子商務平台，也就是我們之前提到的地區屬性；然後再打造60個標准大行業的垂直行業網。通過將平行的地方B2B電子商務平台與垂直的行業網平台進行交叉，形成近千餘個地方性行業網平台，通過統一的會員服務體系，完成了矩陣式B2B電子商務平台建設，成為當今中國B2B電子商務領域內的領先者，被業內稱為B2B電子商務航空母艦！
矩陣式電子商務模型的實際應用
這樣強大的B2B電子商務平台，企業如何在這樣的平台上開展自己的B2B生意呢？
中國網庫的矩陣式B2B電子商務平台，從企業實際應用電子商務的角度出發，重復考慮了企業行業上下游的產業鏈，並且依託這樣的模型結構，衍生出平台的會員產品——行業通。行業通功能依託於模型，幫助企業通過運用電子商務模型，開展行業的B2B電子商務生意。
拿石家莊某生產切紙機械的企業來說。加入這個矩陣式的平台，成為中國網庫電子商務平台的行業通會員。按地區，他屬於石家莊電子商務平台，按行業，他屬於機械行業，其地區與行業的交叉點為石家莊機械網。作為企業自身，這個切紙機企業了解自己產品的客戶定位，知道企業的產品該銷往何地，適合哪一個行業應用，這樣企業就可以有目的性的按照地區和行業的屬性開展自己的B2B電子商務生意。實際情況是該企業的產品適合全國各地，其銷售的產品為切紙機械，這樣企業就可以在全國的范圍內，尋找紙業生產企業。而同時另外一家濟南紙業生產企業在矩陣結構中，處於濟南電子商務平台，按行業他屬於紙業行業，其地區與行業的交叉點為濟南紙業網。通過電子商務平台提供的會員服務，搜索引擎，在線溝通等多種技術手段，讓石家莊切紙機企業與濟南紙業生產企業建立了合作關系。矩陣式B2B電子商務模型幫助這兩家企業建立了穩定的生意。
行業上下游產業鏈交叉對接形成穩定B2B生意
上面的例子是矩陣模型幫助了切紙機企業找到他產品的下游，使其形成一個穩定供貨的生意關系，那麼作為切紙機企業在矩陣模型中還有其他的B2B電子商務生意么？
作為傳統的機械生產商，在生產過程中必須需要一些基本的生產材料，如齒輪、螺絲、鑄件等多種生產資料，才能生產自己的產品。那麼石家莊切紙機械企業是如何找到他的上游原材料供應商呢？在矩陣式B2B電子商務平台中，不但有石家莊切紙機企業，濟南造紙企業，還有很多如五金機械，鑄件，齒輪等行業的原材料生產企業。石家莊切紙機機械製造企業可以通過地區，選擇相應的行業來尋找自己上游零件供應商。同時作為切紙機械的零部件生產企業，為了促進自己的產品銷售，必然會尋找像切紙機之類的機械製造企業。
這樣，通過矩陣式B2B電子商務模型，以石家莊切紙機企業為中心，與下游的造紙業製造商建立穩定的供貨關系，與上游的齒輪等零部件生產企業建立穩定的采購關系，形成了一個跨地區，跨行業的良性的行業上下游產業鏈。同時，當濟南紙業和齒輪生產企業以各自為中心時，又都形成了自己的行業上下游產業鏈。由此可見，平台上眾多的企業，以地區和行業為結構交叉形成的節點，共同編織成為一張巨大的行業產業鏈網，最終形成矩陣式B2B電子商務模型。
單品行業企業如何利用矩陣模型？
但這樣的模型中也有不足之處，就是有些生產單品產品的企業，如：鐵塔、種子，這樣的企業。他們的產品很難細分到某一行業領域，或者該行業領域比較單一很難形成復雜的行業產業鏈，針對於這樣的企業是不是就無法進入矩陣式B2B電子商務模型，開展網上生意呢？
雖然矩陣模型是建立在地區與行業的基礎之上的，地區平行線，與行業垂直線縱橫交叉最終形成矩陣式B2B電子商務模型。在這樣一個布局中，通過統一的會員體系，利用會員間的流動實現整個模型的正常運轉。而每條平行線與垂直線圍成的區域，就成為這些單品行業企業的落腳點。因此，單品行業網成為矩陣式B2B電子商務模型的重要組成部分，與垂直行業網相比，其特點就是沒有地方的分支，也就說垂直行業至上向下可以形成多個地方行業交叉點，而單品行業僅僅只有一個。在統一的會員體系中，矩陣模型全面解決了不同地區，不同行業企業的B2B電子商務應用。
實踐證明，矩陣式電子商務模型一旦建立成功，即進入了良性的發展，只需不斷的增加地區平行線與垂直行業線，既可以是模型無限的擴張，最終將整個市場均納入到這個先進的矩陣中，讓企業在矩陣平台中尋找自己的行業上下游產業鏈，從而獲得更多的生意機會。

B. B2B企業如何進行品牌化傳播定位

為何很多國際品牌自身並不生產產品卻能把握整個行業市場的話語權呢？答案很簡單，國際品牌競爭力之所以如此之強主要取決於其品牌營銷的成功，尤其是定位精準的品牌化傳播策略使其在激烈的市場競爭中更加獲得了先入為主的優勢。然而，我國B2B企業在品牌化傳播方面卻存在很多誤區。一、品牌化傳播的誤區我國B2B行業初涉品牌營銷，由於對品牌營銷認知不足，品牌化傳播經驗缺乏，導致企業品牌化傳播的定位有很多誤區，這些誤區也使得企業無法達到最佳的品牌宣傳效果。1、傳播只為銷售。這是目前中國大部分企業存在的通病，只宣傳產品賣點而缺失品牌的塑造及傳播，如此務實的理念與態度使得企業品牌無法與產品品牌齊頭並進、互相助力；同時，過於強調銷售賣點也使得社會與市場對於企業品牌認知無法全面，在社會及市場中往往不能夠樹立起一個誠信、負責、公益的品牌形象，造成品牌形象單一、片面，最終無法實現營銷持久性成功。2、傳播缺乏策劃。很多企業以為B2B傳播只需要在行業媒體上打出產品和企業廣告就可以，其實這也反映出中國大部分B2B企業在進行品牌化傳播時都是缺乏策劃意識的，當然更多的是沒有專業的策劃經驗。這導致了所投入的廣告只是起到了讓行業客戶知道該品牌還依舊存在的效果，並未達到品牌價值延續及提升的目標。專業的品牌化傳播策劃是有主題、有目標、有執行規劃、能夠實現品牌文化系統性、延續性的傳播，其中最重要的是企業對市場的引導與互動，而有策劃的品牌化傳播往往不僅限於打廣告，還包括公關活動、互動傳播等等，是一個系統而綜合的項目。3、企業品牌與產品品牌混淆傳播。中國B2B企業常犯的一個錯誤就是對於企業品牌、產品品牌傳播沒有區分，一個團隊同時負責企業品牌與產品品牌的傳播，有些企業同時擁有高端與中低端產品品牌，而在品牌化傳播時卻採用一套班子、雷同的策略，使品牌價值無法區分開來。如此品牌化傳播方式反而使品牌信息無法清晰准確地傳遞給目標市場。二、B2B企業如何進行有效的品牌化傳播B2B市場中品牌化傳播有其自身的特點，企業必須准確把握這些特點，採取適合自身的方法，進行針對、有效的傳播。1、准確分析、把握目標客戶的顯性和隱性需求。客戶對於產品本身並不感興趣，他們感興趣的是可以解決自己問題的解決方案，而很多B2B企業往往用詳細介紹產品功能的宣傳資料轟炸自己的潛在顧客，往往事倍功半。其實企業首先應該准確分析把握目標客戶的需求，針對客戶需求點進行有效品牌信息傳播。2、有效細分市場、進行准確的產品傳播定位、策劃、分工。在B2B領域，特別是運用公司品牌戰略時，有效細分和選擇目標市場非常關鍵，尤其是擁有多樣化產品和服務的企業必須認識到：不同的目標群體往往看重不同的價值，一種傳播戰略不可能適合所有人，因此企業應針對不同產品品牌的定位搭建獨立的市場運作團隊，按照產品的不同定位運用適合的品牌化傳播策略。同時，企業品牌傳播與產品品牌傳播也應該區分開來，企業品牌傳播定位往往是樹立誠信、公益、創新、領先的形象，而產品品牌往往需要塑造與傳播的是品質可靠、質優價廉、服務保障、可以滿足客戶需求的品牌形象。這兩者定位不同，所需的傳播策略也不同，應該由不同的市場團隊進行針對性策劃與傳播。3、採用統一化標識、全方位視角、多樣化傳播手法。在進行B2B品牌化傳播時，為了以既定的方式建立品牌權益，公司須將統一的品牌標識貫穿於所有的傳播活動中，統一化品牌標識的持續性傳播會在短時間內實現企業品牌的高認知度。同時，為建立恰當的品牌傳播戰略，企業有必要首先明確傳播對象、運用全方位品牌傳播視角。品牌傳播的全方位視角要求企業外部與內部互動營銷。外部營銷涉及對客戶的產品或服務的日常定價、分銷和促銷工作；內部營銷包括培訓員工、激勵合作者成為真正的品牌推廣者的活動。由於B2B接觸是受多種要素影響的復雜互動，因此採取全方位視角非常重要。另外，根據聚焦公司本身、產品或服務及客戶接觸點不同，品牌化傳播要求使用不同的方法和工具。一般而言，根據傳播目標不同分為企業品牌傳播與營銷傳播兩個方向。公司傳播主要針對企業品牌的傳播，可運用公關活動、廣告宣傳、事件營銷、新聞營銷等方式進行傳播；而營銷傳播往往與銷售相連接，可通過廣告、促銷、展會、行業活動等方式進行；這二者之間既彼此獨立同時又互相影響。

C. B2B營銷的趨勢是什麼

1.首先是圈定市場
定義精準人群，首先要明白產品面向的對象是誰？真正做決策是誰？
如何去找到精準的人呢？線下要有圈外人員的圈子，線上要有官方微信、微博。
怎麼很精準地找到？不能在雜志上大量去投入，一定要圈定市場，知道用戶的喜好、互相之間的關系、口味和關注點。

2.找到客戶並保持高頻、持續互動
第一，先知道客戶是誰
對客戶的描述，一般是「簡單粗暴」的，先說行業(零售業，汽車業，房地產業)，再說規模、年銷售額、誰作主，然後再去一層一層圈。可以從企業從內部著手，跟銷售深度訪談，明白客戶的相關需求，獲得深入洞察。
第二，互動要高頻、持續
知道客戶是誰，在哪兒活動，然後進行高頻次互動。同時，考慮是否需要深入分析數據，做一個身份挖掘和分析，或者需要藉助第三方的數據做補充，這是一個持續的過程。

3.深度訪談更能找到精準人群
現在互聯網+之後，很多客戶的采購動機也都變了。只有從外界直接跟終端的客戶有了交流，才能更好的設計與客戶去交流的對話和內容。內容營銷是最關鍵的，只要你的內容真正談到用戶的心坎上了，用戶就會幫你轉發，這樣才能找到精準的人群。

4.在中小企業發展的不同階段，採取不同措施
把中小企業分成三個階段，在尋找精準人群時，採取不同措施。
第一階段，0到3年的起步期。面臨最大的問題是生存問題；
第二階段，業務擴張期。面臨的問題是如何把業務覆蓋到更多的產品、區域；
第三階段，快速發展階段。可能有IPO、國際化甚至兼並收購的需求。
在不同階段需要的內容和方案，活躍區域都會不同。如果把產品精準定義到你的目標客戶的生態環境中，就會建立強關系，後續會比較有針對性。

5.精選大客戶
精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步，如何找到目標人群中的決策者才是關鍵。如對於一家餐飲調味品提供商，找到廚師只是第一步，定位於餐廳采購有決策權的廚師，才是精選大客戶。

6.精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶的真實需求
精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶真實的需求，知道他們心裡真實的訴求和需求是什麼。如STC定位於 25-35歲對數字營銷最有興趣的年輕人，就要明白目標用戶的需求，如學習新的技術、認識同行業的人、招聘組團隊，並圍繞這些需求，提供內容或者組織活動。

7.最簡單的辦法是通過客服找到精準用戶
找到精準用戶，最簡單最直接的方法是，是與客服合作。B2B2C是一個閉環，在客服搜集到更多信息會有很大幫助。如西門子可以通過客服中心，在解決技術問題的同時，將用戶流引到官方微信號上。

8.找精準人群，要注重親和力
找精準人群，要注重親和力。如在展會上，不再讓客戶填寫調查問卷，而是改為更為簡便易行的掃二維碼關注微信，既讓客戶感到簡便，又有利於後續傳播。

9.換種形式做精準營銷
在內容營銷時，除了推送圖文消息，也可以做成游戲的形式，大家娛樂的同時還能傳播。新的營銷形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的聯系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每個人都有C的感受。B2B偏向理性，可以從B2C的角度來說B2B。
第一個， B2B2C。在具體的業務領域，作為企業員工，個人在做決定時，偏向於保守，會找一個最保險的。此時，就可以借鑒B2C的點，考慮用戶的做決定時的顧慮。
第二點，用一個點撬動很多點。可以通過客戶所在的群體獲得更多資源，利用一些重要節點，輻射到定位用戶群。

D. 阿里巴巴的市場定位是什麼

阿里巴巴市場定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時還能吸引消費者大量集中消費。

市場定位主要是要給顧客提供清晰的消費概念。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。

定位是提供一個雙方盈利的平台。

E. 淺議阿里巴巴的市場定位

阿里巴巴的市場定位

1、從電子商務的交易模式：阿里巴巴是，即主要為進出口的買家或賣家提供家易平台服務；

2、從B2B的行業定位來看：阿里巴巴主要是外貿行業里的B2B。同類的公司還有「環球資源」，當然規模不同，「環球資源」也是美國上市公司。其它的也有，如敦煌網。

3、關於市場定位：市場定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費者的頭腦中占據。市場定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費品行業里，這個方面比較成功的大家知道的「王老吉」，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感覺它的定位就是「綜合」和「最大」。

4、從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為「世界三大互聯網公司之一」，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多「電子商務的服務商」（筆者更認為這象願景而不象定位）。

(5)b2b市場定位擴展閱讀

阿里巴巴集團品牌標示

阿里巴巴創始人馬雲覺得世界各地的人士也認識有關「阿里巴巴"的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂「芝麻開門"，喻意我們的平台為小企業開啟財富之門。

阿里巴巴集團願景

1、旨在構建未來的商務生態系統。願景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，並持續發展最少102年。

2、相會在阿里巴巴：賦能數以億計的用戶之間、消費者與商家之間、各企業之間的日常商業和社交互動。

3、工作在阿里巴巴：向客戶提供商業基礎設施和新技術，讓他們建立業務、創造價值，並與其他生態系統參與者共享成果。

4、生活在阿里巴巴：致力拓展產品和服務范疇，讓阿里巴巴成為客戶日常生活的重要部份。

5、「活102年」：阿里巴巴集團創立於1999年，持續發展最少102年就意味著我們橫跨三個世紀，能夠與少數取得如此成就的企業匹敵。我們的文化、商業模式和系統都經得起時間的考驗，讓我們得以持續發展。

F. 什麼是B2B 銷售

銷售通俗的抄講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。

銷售的定義：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇占成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。

(6)b2b市場定位擴展閱讀：

銷售員的服務准則

（1）為消費者服務、對消費者負責，文明經商、禮貌待客，不冷落、頂撞顧客，主動熱情、耐心周到；

（2）嚴格執行商品供應政策、價格政策，不私自搭配商品、不隨意漲價和變相提價；

（3）維護商業信譽，明確標價、保質保量；

（4）堅守崗位，遵守勞動紀律、店規店章；

（5）保持良好的店容店貌，整潔、商品陳列豐滿、衣著要干凈大方；

（6）接受監督，歡迎批評、有錯即改，不護短、不包庇。

G. b2b和c2c網站的區別及市場的定位

其實這兩者之間的關系區分出來了，市場定位就簡單了。首先B2B是針對 企業對企業之間是電子商務活動
而C2C 則是個人對個人之間的電子商務活動。 這樣一區分出來，市場對位自然就明了了。

H. B2B電子商務行業如何進行產品定位

首先要對自己的產品進行市場分析，看自己的產品在那些地區銷售怎麼樣，自己想做什麼產品，針對產品來選擇合適的平台！

I. B2B、B2C、C2C、O2O分別是什麼意思

大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那麼到底、B2C、C2C市場是什麼意思啊?可能很多朋友並不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。
3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。