引爆點互動營銷策劃

⑴ 廣州熠鏡品牌策劃提出的營銷3.0具體講了什麼與鏡模式有什麼聯系

其實，抓住情感、興趣，與網友們、粉絲們先建立起互動關系，給他們提供一個平台看也好，分享也好，互動也好，你的產品不要那麼急於植入，你的品牌也不要急於短時間內提升知名度，讓他們從自己的體驗當中（看完一部微電影，參與完一個有趣的活動，讀完一系列品牌故事，看完一組病毒視頻哄然大笑……），不用您繼續推送，這些「自媒體」們都將幫你完成接下來的二次自傳播。

鏡模式不是很熟悉，但是我覺得很新穎，其實就是將一次完整的營銷過程模擬為一次鏡面折射的過程……光源，路線，鏡面，折射，聚焦……都能很好地詮釋需求點、營銷方式、平台、傳播、引爆點等術語，建議多關注他們的官網和微信，挺有意思。

⑵ 如何進行新媒體營銷策劃

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。

⑶ 引爆點互動科技（北京）有限公司怎麼樣

簡介：母嬰行業觀察是一家關注母嬰行業領域的垂直媒體，致力於通過全方位、多層次的深度調查，還原公司本貌、復盤核心事件，讓用戶了解原汁原味的母嬰江湖。隸屬於北京引爆點互動營銷策劃有限公司。
法定代表人：王妮
成立時間：2012-08-17
注冊資本：58.8235萬人民幣
工商注冊號：110105015170331
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市朝陽區東四環中路60號樓25層2506

⑷ 互動營銷怎麼做

互動就是雙方互相交流。廣義的互動營銷是指企業在營銷過程中通過某種方式與消費者進行有效的溝通和交流，以此來了解消費者的需求和意見，進而提供產品或服務，提升品牌的知名度及美譽度，最終達到帶動銷售的目的。

互動營銷表現方式主要為路演，會議營銷，終端促銷，網路營銷等。對象 分別為兩方，一方是消費者，一方是企業。

我們今天說的互動營銷特指網路互動營銷，在網路互動平台，通過製作話題、策劃活動。炒作事件等方式，引導用戶進行有效溝通和交流，從而達到提高曝光度，樹立企業品牌或促進產品服務銷售的目的。網路互動平台包括微信，微博，社交網站sns，問答，博客，即時通訊，論壇等

互動營銷的特點包括互動性、輿論學、眼球性、熱點向和營銷型五大特點，接下來我們一一闡述。
互動性。互動營銷強調的是企業和用戶之間的互動，一般都是應該前期的策劃，然後對某一話題或主題，通過某個引爆點展開討論，藉助吸引大量網友參與其中。比如一個互動性很強的微博，以提問的語氣，引導大家互動。
輿論性。活動營銷主要是通過網民之間的評論，轉發，回帖，頂贊等活動，直接或間接對產品和服務產生正面的或者負面的評論，進而影響其他網友對產品和服務的看法，
眼球性。主要是吸引網民的眼球，如果一起互動營銷時間不能吸引網民的眼球，那麼無疑這起互動營銷事件是失敗的。互聯網本身就是眼球經濟，如果沒有網民的關注，就談不上互動，所以就要抓住網民的眼球。
熱點性。互動營銷有兩種事件模式，一直是藉助熱點事件來炒作，另一種是自己製造事件來炒作，企業通過熱點話題或事件來引起網民的關注，抓住網民內心的需求，迎合網民上網喜歡做的事情，從而引起網民的關注和興趣。
營銷型。一般是為了達到某種營銷目的，通過話題炒作，事件炒作和網友互動。公司最終藉助互動營銷來傳達企業的品牌或者促進產品的銷售。

最後提醒一點，就是要運用這些特點和自身產品及企業相結合。

⑸ 活動策劃入門書籍推薦

市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦
市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。

但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之後收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。

因為工作性質的原因，我多年來購買並閱讀了大量的書籍，前幾天整理書櫃，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。

最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，並且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。

我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！

一、思維能力

市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考和分析，並最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。

智商高並不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過後天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。

這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是「平行思維」模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精幹，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。

《六頂思考帽》 推薦指數 ★★★☆☆

《思考的技術》 推薦指數 ★★☆☆☆

《知性力》 推薦指數 ★★☆☆☆

二、市場心理學

市場是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那麼如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。

市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背後真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。

在這個系列裡，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是「街書」了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。

《影響力》 推薦指數 ★★★★★

《人性的弱點》 推薦指數 ★★★☆☆

《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數 ★★★☆☆

三、說服能力

怎麼樣讓對方認可自己的觀點，怎麼樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。

這里給大家推薦三本書。《故事贏家》這本書很有意思，他教會大家如何把自己要表達的思想用故事的形式活靈活現的展現出來，從而達到影響他人的目的，實操性很強。

《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實際案例集錦，他把影響力當中的每個因素都用豐富的案例展現出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。

《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調動對方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細的說明。

《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》 推薦指數 ★★★☆☆

《說服力——說服他人的50個秘密》 推薦指數 ★★★☆☆

《用腦拿訂單》 推薦指數 ★★★★☆

四、談判能力

市場人也會經常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作夥伴談判，和公司內部同事談判，和上級主管談判等等。有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！市面上有關談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻給大家。

《優勢談判》是美國談判大師——羅傑道森的著作，講述談判內容比較全面系統。

《談判是什麼》這本書深入淺出，語言生動，可讀性比較強。

《贏合談判》此書另闢蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。

《贏合談判》 推薦指數 ★★★★☆

《談判是什麼》 推薦指數 ★★★☆☆

《優勢談判》 推薦指數 ★★☆☆☆

五、呈現能力

市場工作中，經常要面對各種需要呈現的場合：技術交流、講標、渠道培訓、市場活動等等。如果說客戶拜訪是一對一的溝通，那麼呈現就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊，講究穩准狠；而面對多人的呈現就像地毯式轟炸，講究震撼有力。

一個好的呈現者能夠用短短的十幾分鍾的時間打動聽眾，樹立絕對的競爭優勢。所以，呈現能力對於一個大客戶市場營銷人員來說可以說是一種大規模殺傷性武器。如果能夠加以合理應用的話能夠收到意想不到的效果。

本系列給大家推薦2本書。《輕松做演講-阿獃系列》，阿獃系類圖書是美國的一個系列叢書，涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面，都非常不錯，大家可以關注一下。這個輕松做演講的書應該是呈現類圖書中涵蓋內容最全面，語言最通俗，可讀性最強的一本書了。

《技術演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領域的「大師」–丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個第二作者的存在有關）。針對性更強，更貼近我們的營銷實戰。

《技術演示策略》 推薦指數 ★★★☆☆

《輕松做演講：阿獃系列》 推薦指數 ★★★☆☆

六、自我管理能力

如何把把握與利用好相對自由的時間，更有效率的完成目標是每個市場人都必須掌握的一種能力。關於自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。

《高效能人士的七個習慣》這本書可以說是很多企業必備的員工基礎讀物了，從這本書延伸發展出去了N多的培訓公司和培訓課程。這本書看似簡單，只講了7個習慣，但是其中內涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細閱讀，用以養成這樣良好的習慣。

《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數最多的時間管理類書籍，可能也是市面上最早出現的時間管理小冊子。書雖不厚，但是講述的都是時間管理最經典的理論和方法，適合對時間管理相關理論不是十分熟悉的人閱讀。

《破解情緒密碼》一書講述了如何進行有效的情緒管理。市場人每天面對各種突發事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負面情緒，會直接影響到我們的工作。所以這本書對市場人來說價值就更大了。

《高效能人士的七個習慣》 推薦指數 ★★★★☆

《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數 ★★★☆☆

《破解情緒密碼》 推薦指數 ★★★☆☆

七、客戶關系能力

如何去快速突破客戶關系呢？是不是我們所說的客戶關系就是那簡單低級的「三板斧」呢？客戶關系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學不來的呢？其實關於如何與陌生人建立良好關系的方法確實存在。今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材：

《心裡操縱術》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學的角度分析該如何去了解人性的復雜及其根源，學會如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進而掌控你周圍的人。

《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實戰案例集，其中各種做關系的方法和手段都值得大家學習。

《卡內基溝通與人際關系》這本書又是大師的作品，從術上升到道，歷時雖久，但經典依舊。

《心理操縱術——人際關系中的心理策略》 推薦指數 ★★★★☆

《會交朋友好推銷——關系銷售的心理學解析》 推薦指數 ★★★☆☆

《卡內基溝通與人際關系》 推薦指數 ★★★☆☆

八、項目控制能力

任務和目標的完成則是由一個一個項目的成功累計得到的。如何把一個項目看清，如何分析自己現在所處的情況，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點工作等等，都是項目控制能力的體現。這種講項目控制類的書籍市面上並不是很多，這次給大家推薦2本國外的著作。

《競爭性銷售》這本書其實暗含了如何先發制人的思想，在項目的隱性機會的階段就確立自己的競爭優勢。它提供了經典的6階段銷售模式，特別適用於競爭激烈的市場環境。

《新戰略營銷》這本書是另一位大師——米勒•黑曼的巨著。此書重點講述了如何制定項目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計劃等。

《競爭性銷售》 推薦指數 ★★☆☆☆

《新戰略營銷》 推薦指數 ★★★★☆

九、財務知識

什麼叫固定資產，什麼是折舊，什麼叫整體持有成本？我們在與渠道合作夥伴溝通交流的時候，如何通過其財務報表進行幫其分析他的經營狀況？這些問題都涉及到基礎的財務知識。所以，懂點財務知識是非常有必要的。

財務知識要學起來是個枯燥而漫長的過程，其實我們並不需要了解的太深太專業，只需要知道一些名詞大意和基本原理就好。這里給大家推薦兩本有趣的讀物。

《在小吃店遇見凱恩斯》，這是一本韓國棒子哥寫的書，以一個開年糕店的過程詳細解讀了宏觀和微觀經濟學當中的一些原理，可讀性非常強。

《牛角包一樣的會計》是我讀過的最有趣的講基礎財務知識的書籍，讀完這本書你就能搞清楚財務報表中的那些看似熟悉卻又陌生的術語。

《在小吃店遇見凱恩斯》 推薦指數 ★★☆☆☆

《牛角包一樣的會計》 推薦指數 ★★★☆☆

十、通用管理學知識

往往因為一個客戶或者一個項目，你需要管理一個人數眾多的虛擬團隊，你就是這個團隊的Leader，由你來控制大家的行動、目標、由你來分配工作和任務。所以，一個好的管理者不僅需要對業務熟練，也需要掌握必備的管理學知識。這個系列給大家推薦3本大師級的著作。

《贏》是前GE總裁傑克韋爾奇的收官製作，他在書中闡明了自己的觀點，所謂領導力就是「幫助團隊成長」，此書基本涉及了管理的方方面面，從領導力，到招聘，到企業文化、到危機管理等等，微言大義，不論是否是管理者都值得一讀。

《管理的實踐》是被稱為現代管理學之父彼得德魯克代表作，文中他闡明了管理的本質，並從管理企業，管理管理者，管理員工和工作幾個層次分別闡述了一個企業當中不同層級管理者需要做的事情。

《卓有成效的管理者》也是德魯克大師的巨作。他對優秀的管理者身上的特質抽絲剝繭，總結出了6條基本原則，由「術」上升為「道」，這也可以說是優秀管理者的靈魂所在。是所有管理者必讀的書籍。

《贏》 推薦指數 ★★★★☆

《管理的實踐》 推薦指數 ★★★☆☆

《卓有成效的管理者》 推薦指數 ★★★★★

⑹ 做營銷咨詢策劃要注意什麼

關鍵在於營銷策劃人員如何為產品找到合適資源匹配的平衡點，這樣我們就可以獲得市場收益了。大多中小企業都很難，手裡的錢恨不得掰成幾瓣來花，再厲害的是恨不得不花錢就要辦成事，這還不算絕的，最絕的是一家企業找到我們說，我有好的產品，你們有好的策劃，乾脆你們出智力再出錢，我們一起來把這產品做大、做強。無語。 對每一個在路上的企業來說，如同逆水行舟，不進就要被市場所吞噬，那麼有沒有好的辦法來解決中小企業的生存和發展之困呢？毛主席說：辦法總比困難多。可以肯定的說，只要人還活著，就一定有辦法活得更好，關鍵是要找對方法，用好資源。 拿我們曾經服務的一家保健品企業來說，當時企業嘗試了多樣營銷方法，一起來扳指頭數數，葯店鋪貨、全國招商、地方賒銷、傳銷、會議營銷、旅遊營銷，這些都用遍了，可是企業越搞越小，產品越銷越沒人購買。沒有辦法，最後就找到了我們，說再不把市場搞上去，恐怕這生就沒有機會再翻身了，聽得人心都要碎了。 經過對企業的全面了解和產品的重新審視，最有效和省錢的營銷就數我們手頭的快樂天使在人間了，這是擁有二千多家淘寶網網店志同道合的公益C2C銷售群，網店分布在全國各大省市，利用互聯網平台，很容易將該企業產品面向全國幾億的網民們。 1、給產品一個准確的定位。不能說產品中含有什麼成份就說咱具備什麼功能吧，這是不科學、也是不負責任的。所以我們要對產品進行物質基礎和機理的深研究，然後從消費者的需求出發，對接出一個一一對應的關系，換句話說，就是你的功能對哪些消費者解決什麼問題，而且這項功能是有可觀定量並有效的。這解決了globrand.com我們對誰、說什麼的問題。 3、要有一個網民引爆點。就是要製造出來讓網民關注的新聞事件來，短時間內在網路門戶網站和搜索引擎上充斥我們的產品概念和產品相關信息，這是非常難得的。所以專家組在研討時多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否我們也製造一些病毒式的網路事件，讓網民參與到我們的互動當中來？後來我們選擇了一種真實並有所渲染的方法，用名人、事實、參與、實例的方式來帶動產品的網路知名度，雖然被認知的速度較芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這種嚴謹的推廣方式會更持久。 4、制定一個可持續性的傳播方案。什麼時間、在哪裡、說什麼、由誰來說。這是專家組共同創意的結果。關鍵績效指標有以下兩點：（1）經過調研找准產品的潛在目標群在哪裡，這叫找對人；（2）然後經過一周的封閉時間，專家組共擬定了五十篇軟文的題目和中心思想，然後分工給各有特色的網路推手，按照設計的時間來撰寫，並招聘了兩名專業網路發布人員對目標網站進行軟文發布和專業解答。員工不是一招來就可以上崗，這需要專家們進行專業知識、營銷知識的系統培訓，根據經驗，有悟性的孩子也得三周才能較好達成工作標准。這叫說對話。 5、三個月內必須完成自主的B2C網站建設。目的是要形成一個多功能的服務、營銷和配送中心。其中內容包羅萬象，我經常形容這種B2C網站的銷售職能相當於網上的國美，服務職能相當於移動公司的客服中心，宣傳功能相當於湖南衛視的無孔不入；配送功能相當於中國郵政的向前延伸。在這里，我們可以系統了解產品的機理、相關知識，也可以與眾多消費者分享使用體驗，更能夠享受VIP客戶的超值服務。 五項工作的前提是，客戶必須保證產品的質量，必須遵守國家的政策法規。至於營銷中的細節工作，專家組會教你來做。時隔一年，這個企業得到了翻天覆地的變化，用企業董事長的話說，去年我到縣里開會都是坐在最後一排，現在我敢坐第一排了。 產品是定型的產品，從成份功能特點來看，該公司產品無論從選材還是工藝都很嚴格，從定量營養成份的研究數據來看，這家博士後工作站還真有兩把刷子，專業就是專業。 電子商務肯定是有效的途徑，我們必須要利用這一經過實踐檢驗的通路，那麼能不能在此基礎上再做些文章呢？答案依然是肯定的。 想起在每個城市都有一些擁有共同愛好的群體，如驢族、狼族、球迷協會、吃喝大隊，那麼能不能從網路開始，到最終的群組服務中心為收束？通過有效的群組資料庫來完成產品的傳播、銷售、服務、交流的營銷過程呢？事實上我們現在正在設計電子商務與地面服務F2F營銷模式的有機結合，再把C2C和B2C的共同點、分享點找出來，用三種模式形成一個完善的營銷層面，進行整合推廣，使好產品能夠直面於人，真正體現出專業的味道。 一位企業家說：墨守陳規者只能呼吸前行者揚起的塵土，對營銷而言，也許就是將成功的因素不斷的打破、重組，然後對接到合適的資源上，這就是一種有效的營銷策劃 。所以對中國的營銷策劃人來說，方案不一定要做的華麗，專業術語不一定要讓人一頭霧水。只有雙方能夠共同領悟的，能夠可操執行並獲得市場回報的策劃案，才是真正好的策劃。 讓彼此掏出心來，真心實意的為企業做點事情，這時你便會更深刻的感受到在創業的過程中，與天、與地、與人斗，果真其樂無窮。

⑺ 中小企業如何點燃網路營銷的引爆點

企業做網路營銷，都會有專業的網路營銷團隊來策劃，而這個策劃案由於不同的行業，不同的企業都會不同，所以營銷方案的內容都會不同，雖說有一些共性，可共性又不能引起事件的營銷，所以如何來引爆企業網路營銷的切入點？ 在網路營銷戰場縱橫近7年的廣西華納傳媒商客雲網路營銷服務專家指出，網路營銷是以互聯網為核心平台，以網路用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網路應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。比如大家所熟悉的可口可樂，其網路營銷案例不少，其中一個大家可能都知道，就是「可口可樂在線火炬的傳遞」，這個案例中就切入了網路營銷的引爆點。由於可口可樂一直喜歡互動類的營銷，而選擇的平台又有很大的群體與很強的創意。那時可口可樂選擇的騰訊IM平台，正好具備了網路營銷事件的三個特點： 1. 創意無限，具備創意的營銷，吸引眼球。 2. 平台具備足夠的影響力，而且是海量級的。 3. 進行了營銷的整合，向效益型網路營銷邁進的趨勢。 在可口可樂案例中，網路營銷通過廣告與專題網站以及動漫與賀卡的形勢把這個形式進行了有機的結合，從而形成一個事件加口碑的營銷。由於找到了網路營銷的引爆點，通過媒介的引導來創造內容，所以這次的活動也讓不少人加入了可口可樂的營銷之中，無形中成為可口可樂的一員。 而當前來進行網路營銷引爆的大多選擇一些流量比較大的網站，論壇，之後引起媒體的關注，進而引起更多人的關注與互動，之後植入品牌信息和產品信息，這也是充分利用互聯網的傳播和人群聚合功能。但在這個引爆點，有一些企業會走高端路線，一些企業會走低價路線來點燃引爆點。

⑻ 請簡述移動營銷時代的到來,對傳統的廣告策略產生了怎樣的影響

移動營銷明顯上比傳統廣告更有優勢誒。就拿視頻廣告來說，就有以下幾點優勢

1.了解即時需求，更精準
在傳統廣告裡面，廣告人很難清楚的了解消費者的即時需求。所以他們的營銷都是固定不變的套路。移動營銷可以憑借大數據和定位技術，結合地點、人、時間，完全可以推導出當前消費者現在和未來的購物需求。

通過定位消費者的閱讀習慣，可以知道消費者經常去那些地方，喜歡看什麼類型的內容，在廣告中停留的時間等消費者畫像。以後品牌就知道那些是自己的目標消費群，根據這些不同的消費群制定不同的移動廣告。不僅精確，消費者也樂於接受這樣的廣告。如很多自媒體平台通過即時分享給消費者推送即時的廣告。

2.形式多樣
現在的移動視頻可以運用HTML5、數碼技術，將圖像、視頻、聲音和動畫融為一體。消費者開啟關閉app應用、關機開機等碎片化時間進行廣告的傳播。這些形式多樣的廣告投放，消費者也較容易接受。因為本來開機都有幾秒的時間，多一點點時間區別不大。

還有，在電腦端看視頻出現的視頻推薦及貼片廣告也可以用多屏共享，平移到移動設備上。如果消費者需要，這些移動視頻也可以提前設置成鏈接，點擊進去，就可以購買產品。品牌也會馬上受益。天貓的網紅直播分享自己的購物、烹飪的經驗就帶有邊看邊買的功能。這樣品牌既宣傳了自己也帶來了銷量。

3.基於內容的營銷
移動視頻營銷不能沿用以前傳統廣告的硬廣轟炸。它的引爆點最好是基於內容的營銷。內容營銷不是傳統植入式廣告，是把品牌的產品內容化。讓產品成為內容的一部分，就是內容既廣告。

移動視頻是一個很好的媒介載體，好的內容可以讓它在互聯網上快速傳播。當然內容營銷不是一蹴而就的，品牌也需要持續的輸出優質內容影響消費者。羅輯思維就是其中的代表，開場下面有他的訂閱廣告，最後有他的二維碼，裡面是他的持續內容分享。

4.交互性體驗
根據現在技術的進步，移動視頻廣告可以產生人機交互性，形成深度體驗。這種交互性可以引起消費者行為發生變化。他們的行為發生變化，接受廣告的習慣也發生改變。消費者就可能願意接受廣告信息進行購買。

5.激發情感連接
傳統營銷基本都是王婆賣瓜自賣自誇，給消費者的感覺就像填鴨子式的灌輸。而移動視頻容易讓消費者產生情感的連接和共鳴。比如消費者在緊張工作後，可以通過移動視頻隨時隨地放鬆一下。在這種狀態中，如果廣告比較有創意且帶有情感的故事，這樣就容易使沒有防備的消費者產生情感連接。使品牌的產品打破消費者的心防。淘寶的一千零一夜就是通過情感的故事打動消費者。

城市化的加快，消費者的生活節奏也在加快。消費者越來越喜歡直觀的圖像和視頻傳播方式。注意廣告內容和激發消費者情感互動的移動視頻廣告營銷可能會取代傳統的廣告營銷。

⑼ 活動策劃

活動策劃的定義:

活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它是從屬於市場策劃案，他們是互相聯系，相輔相成的。

都從屬於企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個品牌的文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃的方式:

營銷主導型活動策劃

指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場營銷策劃

如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與後續的報紙廣告收入，營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊「磁場」，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃

品牌宣傳普及為目的：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡迴展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治色彩為目的：

指受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場作詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬於「魚和熊掌兼得」型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。

在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或准企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。

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