❶ 求一份台式電腦的市場調查報告
一、市場概述及觀點
台式電腦市場上開始了瘋狂的促銷浪潮，不少廠商的表現異常活躍。消費調研中心ZDC對2008年1月中國台式電腦市場的用戶關注度狀況進行了調查，通過消費者的關注行為，對市場的品牌結構及購買產品特徵傾向進行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場的關注度的監測。
通過對台式電腦市場的調查，ZDC總結出以下結論：
從品牌的角度上看：
台式電腦市場品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。在商用市場，戴爾、聯想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場，聯想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。
從區域的角度上看：
華北地區與華東地區的關注比例均在20%以上，可見，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對台式電腦的需求高。而在七大區域市場中，西南地區的台式機關注度最低。
從產品的角度上看：
價格方面，4000-6000元之間的產品占據整體市場五成以上的關注份額。高端產品的競爭力稍顯不足，可見，用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器；內存方面，標配1GB與2GB內存的台式電腦在市場上具有較高的購買潛力；硬碟方面，大容量硬碟台式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160GB硬碟台式電腦上。
二、整體市場品牌結構調查
調查顯示，2008年1月，聯想再次奪得排行榜的第一的位置，占據35.8%的關注份額。從聯想1月的市場表現來看，一方面，聯想寒促全面展開，家悅U、家悅S、鋒行X系列作為此次家用電腦寒促的開路先鋒，為聯想增加了不少的關注度。另一方面，寒促期間聯想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。
戴爾位於排行榜的第二位，獲得20.9%的關注比例。惠普排在第三位，關注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關注比例均在10個百分點以內。
排在品牌排行榜後七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與TCL，七大品牌整體關注比例為25.8%，與前三大品牌整體關注比例相比差距較大。
通過調查可以看出，1月台式電腦市場的品牌關注度格局呈現兩大特徵：一方面，在台式電腦市場上，品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份台式電腦市場中，國內品牌的關注比例之和達到58.3%，國外品牌的關注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。
三、細分市場品牌結構調查
調查顯示，戴爾成為2008年1月份關注度最高的商用台式電腦品牌，占據市場近三成的關注份額。聯想以莊重而時尚的外觀設計、穩定的性能和安全保密的技術，領跑商用台式電腦市場，本次位於排行榜的第二位，獲得27.2%的關注比例，與戴爾的差距較小。惠普注重在商務領域的發展，市場競爭的先鋒主要集中在Compaq dx2000系列當中，本次以14.8%的關注比例位於排行榜的第三位。
其他廠商的關注比例均在8個百分點以內。美國第四大電腦生產商蘋果位於排行榜的第四位，獲得7.3%的關注比例。聯想ThinkCentre以5.8%的關注比例排在第五位。方正、恆翔、清華同方、神舟與長城五大國內廠商分別排在第六至第十位，關注比例均在5個百分點以內。
總的來看，由於商用電腦是實力和專業化程度的核心體現，因此不少廠商推廣的重點在商用電腦。從2008年1月的品牌關注度格局上看，戴爾、聯想、惠普在商用台式電腦市場上的優勢更加明顯，三大廠商把持了七成以上的商用市場。
2、家用市場
聯想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了Inspiron系列台式機，戴爾此舉是把面向消費市場的產品全部整合到Inspiron品牌下。Inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。
隨著家用電腦市場的迅速增長，惠普將消費級市場作為市場份額突破的戰略重點，不斷的推出個性鮮明的新品。其家用台式電腦在1月份獲得了10.9%的關注比例，位於排行榜的第三位。
神舟的價格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價格戰的先行者。其產品以性價比著稱，獲得較高的關注度。雖然其在商用電腦市場僅列第九位，但在家用電腦優勢明顯，以9.0%的關注比例位於排行榜的第四位。
作為國產品牌，清華同方在IT產品中頗有名氣，以其豐富的產品線，較高的性價比，取得了出色的市場業績，以6.0%的關注比例排在第五位。
方正、宏碁、海爾、TCL與明基依次位於排行榜的第六至第十位，五大廠商的所獲關注比例依次降低。
四、區域結構調查
調查顯示，在全國市場上，華北地區的台式機的關注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關注比例為22.6%。可以看出，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對台式電腦的需求高。
緊隨其後的為華南地區，關注度為16.4%。華中地區的關注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的關注度較低，均在10%以內。其中西南地區的台式機關注度在七大區域中最低。
五、價格結構調查
ZDC統計顯示，在台式電腦市場中，4000-6000元之間的產品依然關注比例最高，占據整體市場五成以上的關注份額，該價位區間的產品配置基本屬於大眾普及型。
4000元以下的產品關注比例為23.8%，主要以在校學生群體關注為主。不足4000元的台式電腦價格雖然憑借低廉的價格吸引消費者的眼球，但是對於城市普通家庭用戶來說，由於電腦的更新換代頻率快的緣故，使消費者產生一次性消費以滿足其日後幾年使用的消費心理，所以關注焦點仍聚集在4000元以上價位的產品，從而導致4000元以下產品的關注度不及4000-6000元的產品。
6000-8000元之間的產品獲得11.6%的關注比例。8000-10000元以及10000元以上的台式機主要以高檔PC為主，ZDC統計顯示，這兩款價位的台式機關注比例都比較低。由此也表明用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦。
六、產品結構調查
1、台式機類型
從台式電腦的分類來看，隨著城鄉人民生活水平的提高，除了在傳統的1、2、3級城市家用電腦的發展迅速以外，4～6級城市市場也成為家用台式電腦新的增長點，在2008年1月份，家用台式電腦的關注比例達到了80%。
而在商用台式電腦方面，由於受到了商用筆記本的沖擊，因此市場關注度不理想，僅占據18.2%的關注比例。相比之下，一體機與網吧電腦的關注度較低，關注比例均不到2個百分點。
2、顯示器大小
伴隨著平板液晶技術的日漸完善，上游供應商不斷提升產能，液晶電腦價格不斷走低，19英寸液晶成為了市場的新標桿。據ZDC最新數據顯示，2008年1月份，19英寸台式電腦占據了38%的關注比例。
23.9%的消費者依然青睞17英寸台式電腦。22英寸液晶由於具備更寬闊的視野的視覺效果，因此成為市場中消費者關注的另一大焦點，其關注度也逐步走高，1月份獲得19%的關注比例。15英寸台式電腦如今已經落伍，因此關注比例僅為4.6%。24英寸產品則由於較高的價格門檻，關注比例不足3%。
3、內存大小
調查顯示，標配1GB與2GB內存的台式電腦在市場上具有較高的購買潛力。從關注比例分布上看，採用1GB內存台式電腦在市場上的關注度最高，獲得48.1%的關注比例。2GB內存台式電腦占據31.7%的關注比例。
512MB內存台式電腦的關注比例不斷走低，僅占據17.9%。4GB內存台式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光，但是由於較高的價位，使得不少用戶望而卻步，因此關注比例不到2%。在大容量內存台式電腦的沖擊下，256MB內存台式電腦已經日薄西山，關注比例僅為1.1%。
4、硬碟容量
調查顯示，如今大容量硬碟台式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160GB硬碟台式電腦上，使其關注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關注比例。250GB硬碟台式電腦占據了26.7%的關注比例。在大容量硬碟產品的沖擊下，80GB硬碟台式電腦已經「退居二線」，關注比例僅為17%。320GB、500GB與40GB硬碟機型在市場上的關注度較低，關注比例均不到10%。
總結：
從品牌方面來看，聯想、戴爾與惠普三大品牌優勢突出，關注比例之和達到了68.1%。從產品上看，雖然業界長期認為顯示器的主流尺寸越來越大，20、22英寸的LCD顯示器已經基本為消費者接受，但通過調查可以發現，超六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價格方面，在「3999元現象」愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關注的重點依然是4000-6000元產品。
❷ 對戴爾集團電腦的調查及分析
戴爾集團
戴爾公司應用互聯網進一步推廣其直線訂購模式，不斷地增強和擴大其競爭優勢。戴爾公司在1994年推出了網站，並在1996年加入了電子商務功能，推動商業向互聯網方向發展。接下來的一年，戴爾公司成為第一個在線銷售額達到一百萬美元的公司。今天，基於微軟視窗操作系統，戴爾公司經營著全球規模最大的互聯網商務網站。戴爾PowerEdge伺服器運作的 網址覆蓋86個國家的站點，提供28種語言或方言、29種不同的貨幣報價，目前每季度有超過10億人次瀏覽。
調查方案（調查的意義、范圍、目的及方案）電腦市場的情況分析
戴爾公司日益認識到互聯網的重要作用貫穿於整個業務之中，包括獲取信息、客戶支持和客戶關系的管理。 在網站上,用戶可以對戴爾公司的全系列產品進行評比、配置、並獲知相應的報價。用戶也可以在線訂購，並且隨時監測產品製造及送貨過程。在valuechain.dell 網站上，戴爾公司和供應商共享包括產品質量和庫存清單在內的一整套信息。戴爾公司利用互聯網將其業內領先的服務帶給廣大客戶。例如，全球數十萬個商業和機構客戶通過戴爾公司先進的網站與戴爾公司進行商務往來。
電腦市場未來發展的趨勢
戴爾目前正在積極向幾個重點積極推進，其中包括商用計算機領域、存儲系統領域、網路交換產品領域和服務領域： 一、商用計算機領域：這個領域的市場潛在機會為500億美元，戴爾公司的主要競爭對手是IBM、惠普、SUN。商用計算機領域是戴爾公??直被IBM、惠普、SUN等少數幾家公司統治著，在90年代中期以前，戴爾還從未考慮過進軍這一市場，但現在，戴爾已經開始由低到高地向伺服器市場進軍，其低端伺服器市場份額在短短三年的時間里就超過了業界的老大康柏，以31%的份額高居榜首，其最主要的秘訣就是緊跟業界標准，盡最大可能忽略廠商之間的產品區別，使戴爾公司的產品成為通用的計算產品。 二、存儲系統領域：這個領域的市場潛在機會為220億美元，戴爾公司的主要競爭對手是EMC、日立和惠普公司。這個領域的產品通用性較好，是戴爾公司的主攻領域之一，但戴爾公司在該領域的經驗較少，這使得公司在向這一領域擴張時遭到了一些挫折，好在戴爾公司及時調整戰略，與業界的老大EMC積極聯盟，推動EMC的產品標准，使戴爾公司很快扭轉了不利局面，獲得了客戶們的肯定和支持。 三、網路交換產品領域：該領域的潛在市場機會為130億美元，戴爾公司的主要競爭對手是思科系統公司、Enterasys、北電網路以及3Com。在網路交換市場中，戴爾的主打方向是路由器和交換機，由於這一領域的產品通用性較差，產品科技含量非常高，因此戴爾公司的努力主要還是集中在低端市場。目前，戴爾在這一領域的腳步已變得更加謹慎。 四、服務領域：該領域的潛在市場機會為3500億美元，戴爾公司的競爭對手包括 Accenture、HP、IBM等許多公司。從"模式"到"服務"的轉變大概是戴爾公司面臨的最大挑戰，戴爾公司一向是以產品打天下，因此進軍服務領域多少有些底氣不足，但這個市場實在是太大了，誘人的前景不能不讓人心動，也許憑借一段時間的打拚，戴爾公司能夠在該領域站住腳。不管怎樣，以往20年的經驗已經證明，戴爾公司值得信賴，即使短時間內不會獲得預期的成功，戴爾公司也會在大浪淘沙中逐漸成為最後的倖存者。
❸ 用SWOT分析法分析巴士國旅。
SWOT案例分析！
全球范圍來看，惠普、戴爾與聯想是PC市場的三大巨頭。惠普是全球PC市場佔有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯想則在本土中國市場的優勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。以下ZDC統計出2007年第三季度全球PC廠商市場佔有率的狀況。
根據IDC最新數據，2007年第三季度，惠普佔全球PC市場19.6%的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益於零售商和其他分銷渠道的強勁銷售以及筆記本電腦的市場需求，惠普連續兩個季度PC出貨量同比增長超過30%。
戴爾全球排名第二，市場份額為15.2%，第三季度其PC出貨量為1020萬台，同比增長3.8%，扭轉了連續三個季度同比下降的局面。聯想繼續保持排名第三的位置，市場份額為8.2%，PC出貨量同比增長22.9%。
惠普、戴爾、聯想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關注。如今，三大國際品牌之間的廝殺已經幾近白熱化。那麼在PC市場競爭日益激烈的今天，三大巨頭又有何優勢、劣勢、機會與威脅呢？為此，消費調研中心ZDC首次採用SWOT分析法，對三大廠商的競爭策略進行一一剖析，包括市場優勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機會(Opportunity)與市場威脅(Threats)四方面
SWOT分析法是通過分析市場優勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機會(Opportunity)與市場威脅(Threats)來檢測公司的市場運營與市場環境的方法。
SWOT分析有其形成的基礎。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」(即組織的強項和弱項)和「可能做的」(即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種對企業競爭地位的描述。
一、惠普SWOT分析
(一) 市場優勢(Strengths)
1、市場銷量
惠普在PC市場一直保持著持續性的強勁增長態勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨後，惠普的銷量還保持著上升的態勢，根據IDC最新數據，全球PC銷量的增長速度在2007年第三季度達到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進一步拉大了與戴爾的距離。
2、產品優勢
其一，惠普在消費類市場占據優勢。早在2002年合並康柏之後，主攻個人消費電腦早已成為惠普的方向。去年，惠普打出移動娛樂的旗號，加緊了在家用筆記本市場的攻勢，V3000系列筆記本主打家用娛樂，產品覆蓋5000元到10000元，成為惠普最具競爭力的產品。
其二，惠普注重區域市場的拓展，在「掌控個性世界」的品牌主張以及「商用個性化」的產品策略之下，惠普已經發布了一系列適合區域市場的產品，如全球首款採用64位移動技術的HP Compaq nx6325，在市場上銷售火熱的V3000等等。
繼2006年底HP 500引爆國內筆記本區域市場銷售風暴之後，惠普再次發力，推出了HP 500的升級產品HP 520。這兩款產品不僅在區域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手鐧。
3、渠道優勢
從渠道上看，惠普建立了龐大的經銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80%。並且，惠普從2005年11月從全國總代制變為RD(區域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區域，設立八大區域總經理。
此目的是為了貼近當地用戶，進軍中小企業和3到6級城市。2006年在成功實施布局區域的RD渠道策略後，惠普目前在3、4級城市的覆蓋已有一定的規模。
(二) 競爭劣勢(Weakness)
1、中國市場品牌影響力不敵聯想
聯想在中國PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了IBM PC，聯想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在3到6級城市。
2、中國3、4級城市的渠道建設難敵國內PC廠商
在中國PC市場，目前利潤追求點主要在3、4級市場，聯想、方正等國內廠商在這些地區基本上已經建立了比較完善的銷售網點，而惠普的渠道銷售網點主要集中在1、2級城市，在3、4級城市的渠道建設還是很難與國內PC廠商競爭。
3、產品布局存在缺陷
根據ZDC的關注度數據顯示，惠普競爭力主要停留在14.1英寸產品上。但需要指出的是，由於目前15.4英寸是整體市場上第二大最受關注尺寸，而惠普該產品線顯得較為單薄，關注度也較低。另外，惠普在13.3英寸市場上的產品出現空白。
(三) 市場機會(Opportunity)
1、消費類市場的發展機會
相對於戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發展，並且在消費類市場取得了一定的成效。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發展的機會。
2、來自網吧市場的增量
2007年10月21日，惠普在京開出首家網吧，惠普商用台式機業務部業務拓展經理盧思羽說：「惠普從2006年下半年開始關注網吧市場，2007年推出整體解決方案並成立了網吧銷售渠道，2008年將貫徹網吧戰略，並在全國繼續招聘網吧銷售精英。」
據有關資料稱，世界上最大的網吧市場在中國，市場上最極速更新換代的網吧市場也在中國，每年400萬台*2次=800萬台的采購量，沒有一個行業可以比擬。中國網吧市場巨大，目前全國大約有13萬家網吧。盡管網吧市場單機售價並不高，但需求卻很大，對於提高市場份額能起到一定的作用。可見，來自網吧市場的增量將有效拉動惠普PC的銷售。
(四) 市場威脅(Threats)
其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變為八大區域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點，八大區域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，並增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。
其二，從市場利潤率來看，由於惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協導致其PC產品的平均價格下降，使產品利潤相比以前有不同程度的降低。
其三，從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動於衷，目前戴爾已經展開反攻，包括渠道模式的改革、進軍13.3英寸市場、發力消費市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。
二、戴爾SWOT分析
(一) 市場優勢(Strengths)
1、市場份額
由於美國城市分布的特點及稅收政策，戴爾的網路/電話直銷，在美國市場的作用遠遠大於其在中國市場。據戴爾透露，在華中小企業及個人消費者通過網路訂購電腦的僅佔20%，而在美國，這個數字則超過了50%。因此，戴爾一直是美國PC市場的老大，據最新數據顯示，2007年第三季度戴爾依然是美國第一名的PC廠商，市場份額為28%。
2、價格優勢
戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應以外，就是由其採用的直銷模式所支持的全線產品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求製造電腦，大大加速了資金周轉速度，降低了成本，實現了價格優勢。據統計，直銷產品要比同類產品價格低15%-20%。
3、零庫存
零庫存的關鍵是按定單生產，這樣就要求對用戶的需求把握要很准，這其實是和直銷——直接從用戶那裡獲得需求的方式是匹配的。零庫存也能最大限度地降低成本，無預估風險，無跌價損失。
4、了解客戶需求
戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時反饋給廠商，從而改進產品。這種方式徹底改變了「廠商生產、顧客選擇」的傳統銷售形式，將主動權交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。
(二) 競爭劣勢(Weakness)
1、直銷模式在中國市場遇到了阻力
一方面，店面銷售更符合中國消費者選購消費類電子產品的消費習慣與消費趨勢。另一方面，戴爾的直銷模式在中國經營了多年，但其也僅僅在中國1-3級城市有所斬獲，相比惠普、聯想等競爭對手深挖區域市場，戴爾在4、5級市場的競爭優勢較薄弱。
2、新興市場無力突圍
對於採用直銷模式的戴爾來說，大部分增長來自於美國市場，而個人消費市場和新興市場成為其兩大軟肋。目前，全球電腦市場增長潛力最大的是中國、印度等新興市場。然而，戴爾的直銷優勢在這些新興市場上似乎難以發揮出來。由於市場信任度相對較低，新興市場的消費者在購買電腦之前先要親身體驗，可能更願意從零售商店購買電腦，這無疑將使直銷模式處於劣勢。
3、消費類PC市場處於劣勢
不久前，惠普從戴爾手中奪回全球PC老大的位置，靠的就是在消費市場的飛速發展，而聯想在中國市場的成功也是基於消費市場。但消費類市場是戴爾在市場競爭中的劣勢。戴爾將客戶分為兩類：一類是大企業、政府和行業客戶，約占公司整體業務銷售90%；另一部分為中小企業和個人消費者，僅佔10%的比例，可以看出，戴爾過分注重企業高端客戶，而未能把握住消費類PC大勢。
(三) 市場機會(Opportunity)
1、進軍零售市場帶來發展機會
面對競爭對手的挑戰，戴爾採取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪的超市銷售，改變以往單一的直銷模式。在2007年9月24日，戴爾選擇與國美合作進軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業績，成為其進一步提升業績的有效措施。
2、13.3英寸市場棋高一著
在筆記本市場中，13.3英寸兼容了12.1英寸機型的輕便，以及14.1英寸機型的性能。另外，對於面板廠商來說，13.3英寸的經濟效益正在逐步顯現。盡管和幾乎佔半壁江山的14.1英寸機型比起來還比較稚嫩，但這種迅猛的發展勢頭卻不容小覷，可以說13.3英寸筆記本將逐漸成為未來輕薄筆記本的新寵。
戴爾筆記本棋高一著，在6月份就推出XPS M1330具有競爭力的機型。隨著現在國內眾多廠商都推出了這種黃金尺寸筆記本，顯然大家都相繼看見了13.3英寸筆記本市場的發展潛力，更凸現戴爾筆記本在市場細分和滿足消費需求上的快人一步。
(四) 市場威脅(Threats)
其一，在全球市場上看，戴爾從2006年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。雖然其採取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨著惠普強有力的競爭對手。
其二，從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業務，靈活運用兩種模式的長處；而且比起聯想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場佔有率的優勢。
其三，從消費類市場上看，調查顯示，未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費戰略已經獲得了一定的成功。
其四，從渠道上看，2007年9月27日，戴爾與國美合作進軍零售市場，但零售模式與直銷模式作為兩種完全不同的商業模式，在業務流程和運作方式上存在一定區別，兩種模式同時運營，對於戴爾來說是一個挑戰。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷渠道是否會有排斥效應，分銷如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。
其五，從競爭對手上看，惠普、聯想等擁有更好的分銷渠道，另外，競爭對手通過對戴爾直銷模式的模仿，採用直銷、渠道銷售並重的方式，已經將供應鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優勢遭到削弱。
三、聯想SWOT分析
(一) 市場優勢(Strengths)
1、市場份額
據IDC數據，聯想在亞太PC市場(不包括日本)的優勢突出，第三季度占據了21.3%的市場份額，比上一季度增長0.5個百分點。另外，聯想在本土中國市場的優勢更加突出，不論是筆記本市場還是台式機市場，聯想均是PC市場份額排名第一的廠商。
2、品牌優勢
在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處於行業領導者的地位。自從收購IBM PC以來，聯想形成的雙品牌戰略優勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。
3、區域市場優勢
在中國4、5級市場，聯想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關，他們更依賴於本土化的品牌，尤其是近年來聯想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。
4、本土品牌的經驗
聯想在中國本土有十年的經驗，對本土消費者需求能准確把握，這是其他品牌所不具有的優勢力量。另外，由於國內品牌企業在渠道架構、成本控制力等方面具有優勢，能夠根據市場發展迅速調整方向和策略，第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優勢。
(二) 競爭劣勢(Weakness)
1、全球PC市場所佔份額較少
眾所周知，聯想國際化要想徹底的成功，應該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩定的市場份額和營運率的增長。但從聯想最近的三個季度財報來看，聯想在重要的美洲、歐洲的表現很不穩定。
市場份額是產品競爭力的綜合體現。從全球PC市場份額來看，聯想排在第三位，與惠普相差較遠。而在美國市場上，聯想與戴爾更是差距較大。聯想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。
2、15.4英寸產品線較為單薄
聯想將14.1英寸產品作為主力機型，這完全與市場的發展方向相一致，也在一定程度上大大增強了其市場競爭力。但聯想在其他產品的布局上存在一定的缺陷，特別是15.4英寸產品，聯想該產品線顯得較為單薄。
(三) 市場機會(Opportunity)
1、奧運戰略是聯想國際化最好的機會
聯想近年來藉由體育進行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作夥伴和唯一的PC合作夥伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等。
但是最有前瞻性和影響力的是聯想的奧運營銷。對於中國企業而言，這是一次提高中國本土企業形象和知名度，幫助中國企業進軍世界市場的難得機遇。ZDC認為，奧運戰略是聯想國際化的最重要一步和最好的機會。
2、「新農村戰略」將成為未來聯想的王牌
隨著農村信息化的深入，聯想日前發布了「新農村戰略」，稱將在三年內把聯想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，並在30萬個行政村擴大聯想的影響力。可見，「新農村戰略」將成為未來聯想的重頭王牌。
(四) 市場威脅(Threats)
其一，價格戰的威脅。目前，國際品牌的定位轉移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優勢的逐步降低，給聯想帶來了市場威脅。
其二，面對擁有品牌、規模以及資本明顯優勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務、成本、渠道及人才方面的固有優勢，同時將技術突破轉換為穩定的產品品質，這也是聯想要解決的當務之急。
其三，在中國，惠普有一個雄心勃勃的區域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯想的區域優勢構成巨大的威脅。
其四，在2007年8月27日，宏碁並購了Gateway公司，並購後，能強化宏碁在美國市場的地位，再加上宏碁目前在歐洲及亞洲市場的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩坐全球PC市場第三的位子，可見，宏碁與Gateway的合並，極大的限制了聯想在歐洲和美國市場的擴展計劃。
總結：
在全球PC市場上，惠普、戴爾、聯想被稱之為三強。目前，惠普經過多重調整，已經穩居PC行業的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創始人邁克爾•戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業界側目；聯想則堅定地執行其全球化擴張戰略。三位強者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰，鹿死誰手還難以預料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯想三巨頭的排位爭霸戰在相當的長時間內還將繼續下去。
S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。
❹ 戴爾、惠普、華碩、宏基哪個品牌好
聯想應該是深入人心。
筆記本電腦選購技巧：
1. 參數方面：
處理器越高級電腦的性能越穩定，處理速度越快。
內存越大電腦運轉就更輕松，速度也越快。
硬碟越大電腦儲存空間越大，SSD（固態硬碟）儲存速度比普通硬碟快很多，但是同等價位下容量要小很多。也有兩者兼有的筆記本，這樣的話系統可以在 SSD 中運行得比較快，比單獨 SSD 的儲存量高，系統運行比單獨普通硬碟的快。
顯卡越高級處理顯示越快。
解析度越高屏幕越清晰，當然 Windows 下一些軟體顯示的字越小，屏幕小的話解析度低也不會特別不清楚。
外觀越輕薄越好，但是配置比較高的輕薄起來還要用很多銀子換。
2. 使用方面：
主要看你是做什麼用的了，我覺得這是最重要考慮的方面。
如果玩游戲的話外觀一般都比較大隻並且適合男生，配置會比較高，額外會注重鍵盤、音箱和散熱。預算 8000+
如果作圖的話顯卡和內存是一個比較重要的參照，高級一點的還有很貴的移動工作站。預算 6000+
如果是辦公則需要電腦速度比較快，性能比較穩定。預算 4000+
如果是日常普通使用（平時就上個網再看個電影啥的，也不會運行特別費內存的東西）的話，要注重便攜、外觀和聲音效果。預算 3000+
3. 價格方面：
如果買蘋果可以上蘋果的一些海外代購網站得到更便宜的產品。蘋果比較方便，不用怎麼挑，看價格就可以。
如果買 Thinkpad 也有相關的代理。
查詢的時間越長越可能找到便宜的價格，聖誕節和開學季經常有促銷活動，如果想去中關村買的話過年左右沒有什麼店家營業。
4. 品牌方面：
大陸的牌子有神舟（Hasee）、聯想、Thinkpad。
日韓貨有三星（Samsung）、索尼（sony）、東芝（Toshiba）。
美國的有戴爾（DELL）、惠普HP-康柏Q、蘋果（Apple）。
台灣的有華碩（ASUS）、宏基（Acer）、明基。
另外還有一些做電腦配件的廠家也有筆記本生產的。