⑴ 全國2005年4月自考市場營銷策劃試題答案
BDCAB DACDB BCCCA DDDCC
ABCDE ABCDE BCDE ABCDE ACDE
26.企業不斷開發出區別於競爭對手的產品和營銷方案，使自己的產品較之競爭對手在產品的性能、花色等方面有許多特點，是別出心裁的產品形式
27.在分析判斷的基礎上，決定、選擇最有利於企業的細分市場作為服務的對象，這些被選為服務對象的小市場群，稱為目標市場
28.參與某個目標市場競爭的企業比較多，但其所提供的產品是有差異的，於是一些企業由於在產品上的差異或相對優勢而獲得對某些市場的壟斷權
29.按公司規定推銷員應當推銷商品的數量以及如何對公司的不同產品進行推銷分配的標准，將報酬與推銷員完成銷售定額情況掛鉤
30.產品的經營范圍和結構。其特點體現在寬度、長度、深度和黏度四個方面
31.單一變數法、綜合變數法、系列變數法、多因素變數法
32.購買者意向調查法、銷售人員意見法、專家意見法、時間序列法、需求統計分析法
33.（1）削價
原因：生產能力過剩，需要擴大銷售又不能通過產品改進和加強銷售工作來實現，強大的競爭壓力下，企業的市場份額下降
（2）提價
原因：通貨膨脹導致物價上漲，企業的成本費用提高，產品供不應求
34.產品演示法、文字演示法、圖標演示法、證明演示法
35.隔離危機、處理危機、消除危機後果、維護企業形象、危機總結
36.取得領先地位。利用大多數企業紛紛退出該行業的有利形勢發展和壯大自己，成為全行業的支配企業。
取得適當的地位。在該行業中的某一部分保留投資，或者說企業採取集中投資策略或重點投資策略。
逐步退出策略。盡可能多的從衰退行業中收回投資，直至無利可圖為止。
快速退出策略。立即退出該行業清理業務，轉讓固定資產。
37.尾數定價策略。給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。
整數定價策略。企業在定價時，採用合零湊整的方法，制定整數價格。
聲望定價策略。針對消費者「價高質必優」的心理，對在消費者心目中有信譽的產品制定較高價格。
找來定價策略。利用消費者的「求廉」心理，有意把幾種商品的價格定的很低，以此吸引顧客上門，借機擴大銷售，打開銷路。
習慣定價策略。有些商品消費者習慣以某些價格購買並感到方便，生產者為了打開銷路，必須按照習慣價格定價
⑵ 營銷策劃 試題 ～～求助
1、市場意見的收集、分析
2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動）
3、日常行政辦公處理
4、企業外部資源聯系、溝通
市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者
對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢.
根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次.
一、領導者的網路營銷策略
作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位.
二、挑戰者的網路營銷策略
挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊.
三、補缺者的網路營銷策略
市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展.
四、追隨者的網路營銷策略
作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.
⑶ 市場營銷考試的答案~（內有題目）
產品整體概抄念
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。
核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
有形產品是核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。市場營銷者應首先著眼於顧客購買產品時所追求的利益，以求更完美地滿足顧客需要，從這一點出發再去尋求利益得以實現的形式，進行產品設計。