醫葯類企業市場定位

㈠ 葯品如何市場定位

具體可以上葯老大醫葯視頻網了解

㈡ 舉例說明市場定位的方法有哪些

【項目管理師考復訊】 市場定位作為制一種競爭戰略，顯示了一種產品或一家企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。 2）迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

㈢ 葯品如何精準定位，成功上位

定位是企業和品牌的指南針。不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌後期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至於偏離航道。因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特徵為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。葯品定位三個層次定位的精髓在於，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據「第一」的位置，形成關於品牌的「第一」的概念，讓消費者購買時形成「首選」。 佔領消費者大腦中的制高點；在產品過度、傳播過度的醫葯市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。對於醫葯企業，定位可分為三個層次：一、企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；二、品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供准繩，具有短期有效性和長期適應性的特徵；三、傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種葯品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎症市場，潤潔品牌定位於眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在「抗過敏」、「緩解視疲勞」和「滋潤」功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用「眼乾眼澀眼疲勞」症狀訴求，提示視疲勞市場，「刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔」的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。再比如，修正葯業定位於「良心葯、放心葯」的普葯，斯達舒定位於胃病市場中的青年人，通過「胃酸、胃痛、胃脹」三大症狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如「天士力—復方丹參滴丸」將定位統一於「現代中葯」，「宛西仲景—六味地黃丸」將定位統一於「古方正葯」和「葯材好葯才好」等，從而在各自市場成就領先地位。而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。葯品定位誤區綜合分析，在市場運作過程中，醫葯企業在「品牌定位」方面，主要有三方面的誤區。一、定位過寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調「安全」，寶馬集中「駕駛樂趣」，金利來定位為「男人世界」等。但不少企業，往往會對自己的產品過於偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普葯堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。因此，在產品利益點多時，必須學會「捨得」，聚焦訴求，精準定位。在醫葯品牌中，排毒養顏膠囊聚焦於排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用「排出毒素，一身輕松」，一個用「肚子脹，不消化，找江中」，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，佔有消費者，實現了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過於專業或歧義，往往會導致消費者墜入雲里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病症是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃葯品牌傳播定位為「小胃病」，以區分葵花胃康靈所瞄準的「老胃病」市場，通過比附，差異化是形成了，但「小胃病」本身卻並不容易識別，同樣的定位還有「全面感冒」等。藉助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節：無本之木定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位於12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的「白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」，也是建立在對配方上獨特性，感康用「抗病毒，治感冒」切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節的特徵是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒葯確定了「一粒見效」，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在誇大和欺騙，產品自然會失敗；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫葯保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。葯品定位三個原則在葯品定位時，該如何規避誤區，確立准確、清晰的定位呢？筆者認為應遵循三大原則。 一、消費者需求空檔為終點誰是定位的決定者？不是老闆，不是策劃人，不是廣告文案，是目標消費者。定位的標準是什麼？不是好看好聽，不是新奇刺激，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為准繩，是定位等一切營銷活動的目的地。這依賴三個關鍵性的工作：1、與目標消費者調研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內心真實的需求點；2、確立定位時，要寬窄適當，銳利清晰，以消費者為導向進行翻譯；3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產品功能設計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立並鞏固定位，讓競爭對手無法超越。二、產品特徵為起點定位必須建立以產品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。產品特徵的選擇，不一定是產品獨有優勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先佔有消費者的心。仲景六味地黃丸訴諸「葯材好」，九芝堂六味地黃丸訴諸「不含糖」等，都是從產品特徵出發的。三、競爭品牌定位為路障在定位的起點和終點確立後，競爭對手就成為前進的路障，定位必須「繞道而行」，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使採取跟隨策略，也必須進行針對性的創新。在設計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？二是我的定位與之相比是否獨特？三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性？只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在市場推廣中，搶奪競品市場，成就自己的天下。

㈣ 醫葯行業經典案例有哪些

案例 某企業上市了一個復合維生素補充產品，而當時在這一市場上，競爭已非常充分，善存、施爾康等品牌產品占據著絕大多數市場份額。 於是，該企業首先尋找現存市場的空白點。經過調查研究，最終他們沒有將目標市場定位於所有人群，而是選擇少年兒童作為其目標使用人群，把希望孩子健康成長的父母們作為其目標購買人群，市場定位非常精準。 緊緊圍繞自己的目標市場，該企業採取了一系列細節管理措施。在前期推廣中，他們首先推出一套與產品同名的大型兒童益智競技游戲節目，這個節目由浙江大學傳播研究所策劃，在全國各電視台播出，為該產品市場運作打響了第一槍。同時，其卡通篇廣告在各電視台動畫片等兒童節目時間播出，充分獲得了孩子對產品的認知度。接下來，他們研究發現，在產品口味設計上，復合維生素產品的一個很大的不足是口味欠缺，特別是兒童類產品。針對這一情況，該企業推出含鈣型和果味型兩種口味的復合維生素補充產品——含鈣型加入可可粉，具有小孩子喜歡的巧克力味，而果味型則有一點酸甜。與其他一些復合維生素產品相比，該企業產品迎合孩子的口味偏好，改變以往維生素作為葯的口感，這極有利於提高兒童主動補充維生素的積極性。在包裝上，針對兒童市場，他們採用孩子喜歡的卡通形象，而且顏色鮮艷，產品名稱文字也採用活潑可愛的美術字。另外，他們還對該產品包裝的開啟方式做了特殊處理，可以防止小孩子自己開瓶服用，這樣能保證家長存放方便和孩子服葯安全。在終端陳列上，該企業利用自身的包裝特點，做足文章：在一些大型超市的入口，他們設計出產品包裝形狀的腳印形地貼，引導消費者參觀產品陳列櫃台。在產品推廣上，該企業設立咨詢熱線，收集整理消費者情況資料，定期編制和郵寄維生素知識小冊子，設立維生素知識網站，組織專家進行營養知識講座、義診，並定期到相關人群聚集的場合進行促銷活動。 採取這一系列措施後，該產品一上市，其銷售額在前三個月便實現翻三番，且此後一直保持著穩步增長的良好勢頭。 。。。

㈤ 內蒙古康源葯業有限公司的市場定位

一個市場是有企業生產或銷售的產品和服務的現有或
潛在客戶構成的；一個最佳的市場，意味著企業在為這一市場提供滿足客戶需求的產品或服務方面，存在著持續的競爭優勢。
因此，為建立一個成功的企業，第一項任務就是確定企業的市場和潛在的有利位置。這個過程包括應用目標市場，識別潛在客戶的需求等等，它也包括拿出公司與該目標市場中的其他企業競爭其份額的戰略。 1．1國家擴大內需政策，鼓勵出口政策，積極財政政策
的驅動，中國經濟穩步增長。自改革開放以來，國民生產總值（GDP）增長率在8%以上。GDP的增長必將帶動內需，促進醫葯經濟的發展。
1．2人口增長，人口老齡化，人均用葯水平的提高等長
期有利因素將繼續對醫葯經濟的發展起支撐作用。
1．3城鎮職工醫療保險制度的實施及醫療衛生事業的加
速發展，人們對醫療保健期望的日益增大，這將使醫葯商品這一特殊的消費品市場充滿活力。
從90年代以來，由於經濟運營良好等有利因素的推
動，中國醫葯市場保持強勁增長，年均增長率在15%，最高年份在25%，明顯高於增長。
因此，盡管醫葯市場面臨前所未有的挑戰與變革，
醫葯行業仍然是一個朝陽產業，市場機會無限。圖1。1顯示的是歷年來全國葯品銷售總額，從中也可以看到行業的發展速度，市場容量大。 中國葯品生產和經營普遍存在「多、小、散、亂、差、
低」等現象。目前，全國共有6000多家葯品生產企業、13000多家葯品流通企業，無證掛靠的不計其數。一般普通葯品有好幾家乃至幾十家企業生產十分常見，一個氟哌酸甚至有上千家企業生產，而且國內企業生產的葯品多數屬於仿製葯品。這就造成國內葯品生產企業數量多、規模小、市場集中度低，企業經濟效益差、產品技術含量低等現象。
生產和流通的低水平重復建設，導致企業間的惡性競爭，高定價、高折扣、已成為推銷葯品的主要手段。有些企業只改變一下葯品的劑型和名稱，就將其作為新葯大幅提價，目的是為企業違規促銷留下空間。
伴隨著醫葯行業的整頓與規范，企業應成功適應並把握機會，積極應對挑戰，正確把握市場脈搏與發展方向，重新選准在市場中的定位，尋找能使產品產生差異化的特定的方法，以贏得競爭優勢。
市場定位就是針對競爭者現有產品在商場上所處的位置，根據消費者或用戶對該產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品塑造一定的個性和形象，並通過一系列的營銷努力把這個個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
2．1市場定位的程序
2．1．1調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和產
品在市場上實際所處的位置。
2．1．2調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特徵
最為重視；消費者或用戶對產品特徵或屬性的評價標准，消費者或用戶通過哪些途徑了解該產品的屬性或特徵。
2．1．3在市場開發過程中為該企業的產品設計和塑造
某種個性或形象。
2．1．4設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達
給客戶的營銷活動，並根據實際結果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。
市場定位應該是一個連續的過程，它不僅僅停留在為某
種產品設計和塑造個性與形象階段，更重要的是如何通過一系列營銷活動把這種個性和形象傳達給顧客。市場定位的最終目的是使產品的潛在用戶覺察，認同企業為產品塑造的形象，為培養客戶對產品的偏好和引發購買活動。因此，企業在實施定位的過程中，必須全面、真實地了解潛在客戶的心理、意願、態度、和行為規律，提出和實施極具針對性的促銷方案。只有這樣才能從真正意義上使產品在市場上確定里適當的競爭地位。
2．2市場定位策略
市場上原有產品通常已經在客戶心目中形成形象，佔有
一定地位，如同仁堂中成葯在同類產品中質量最好、信譽最高。在這些產品市場上，單於競爭的企業要想爭得立足之地，難度很大。因此，必須有適當的定位策略。
2．2．1避強定位策略
企業力圖避免與實力最強的其他企業直接發生競爭，而
將自己的產品定位於另一市場區域內。企業面對已有其他企業先期進入市場的情況，可以認為該企業的競爭能力太弱，因爾決定進入一個與其他企業均有一定距離的市場位置。不過，企業也可以使用另外一種形式，即只是避開最強大的競爭對手企業，而與其他企業處於大致相同的市場位置。避強定位策略能夠使企業較快地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功略較高。
2．2．2迎頭定位策略
企業根據自己的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強的或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。如某企業可採用這種定位策略，企業選擇一個最強的競爭對手企業，並決定產品的特徵是與對手企業同樣的價格，卻有更高的質量。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，由於競爭對手是最強大的，因此競爭過程惹人注目，甚至產生轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者了解，易於達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須具有與競爭對手不相上下的競爭實力。
為此，企業只要研究競爭者的定位並決定自身的最佳定位，才能在市場上確立企業和產品的形象，使客戶認識企業產品與競爭著的差異，找到企業就有立足的機會。

㈥ 醫葯市場定位的方法有哪些

根據屬性和利益定位；根據價格和質量定位；根據用途定位；根據使用者定位；根據產品特徵定位。

㈦ 中國醫葯企業的現狀

近日從制葯企業、醫葯協會、主管部門調研時了解到，目前國內頻頻出台的醫葯產業政策，有些不利於行業發展，甚至影響到了企業生存，亟待政策制定者根據科學發展觀定位醫葯產業在國民經濟中的地位，從國家戰略安全形度和產業長遠發展研究我國醫葯產業生存狀況及發展策略，適當調整政策。

一、醫葯產業生存現狀調查

以來，我國制葯工業有了長足發展，對保障人民群眾用葯發揮了重要作用。與此同時，政府對醫葯產業的管理模式發生了變化，行業管理大大弱化。自1997年啟動醫葯體制改革以來，有關部門出台了一系列政策，特別是連續出台了降低葯品價格、推行葯品招標采購、限制處方葯在大眾媒體做廣告、葯品強制GMP認證等政策，這些政策幾乎涵蓋了葯品研發、生產、流通的各個環節。客觀地說，這些政策有的推動了行業發展，制葯工業取得了長足進步，但有些效果並不盡如人意。有些為了解決看病貴看病難問題而出台的政策卻把著力點完全放在了葯品價格上，那麼就難免會事倍功半甚至適得其反。

例如葯品降價政策，國家針對看病貴問題，進行了17次葯品大降價，但是，老百姓卻感覺不到明顯的效果，根本在於葯品大降價難撼「看病貴」。醫生受利益驅動，喜歡開貴葯。海南海靈制葯廠有限公司董事長張建強說，就目前的情況來看，大處方是政策性的放任自流造成的。因為政策規定，醫院可以在葯品進價上順加15%作為自己的利潤。因此，醫院為了獲得更多的利潤，想方設法用貴葯、開大處方。這裡面很有技巧性。張建強舉例說，使用兩支零售價10元的國產頭孢曲松即可治好的病症，醫生受利益的驅動，會開兩支零售97元一支的進口「羅氏芬」，稍作變動，醫院的利潤就能夠從1.5元上升到近15元。而這是政策允許范圍內的操作。

山東正大福瑞達總裁凌沛學認為，目前，全國4000多家葯品生產企業，8000多家葯品批發企業，還有12萬家葯品零售企業。這些企業的成本都不是政府支付的，都需要通過「經營、收費、加價」來維持，所以葯品價格不可能不節節攀高。再者，醫院目前實行的是葯品加成政策，進價越高，加成越多，醫院當然不會去進低價葯。「整個鏈條都需要高價葯，那麼到老百姓那裡價格就不可能低下來。」

17次葯品降價，所涉品種多達萬余，實際效果不明顯，還與葯品生產企業大量生產替代葯品分不開。「國家降這個葯品的價格，一些葯品生產企業就馬上停產這種葯，再生產新葯，結果還是高價葯。」

國務院研究室社會發展司司長朱幼棣指出，制葯行業和醫療衛生行業改革不聯動，制葯行業早已市場化，而醫療衛生機構仍停留在計劃經濟時代。由於對醫葯行業整體狀況研究不足，而出台了一些不合適的政策，醫葯企業發展到今天，行業的運營質量和創新能力令人擔憂，很多企業面臨著生存而不是發展問題。

據介紹，政府每年給醫院的撥款僅占醫院總收入的7%～8%，其餘90%以上都是靠醫院自己組織醫療服務得來。由於壟斷葯品市場80%的醫院體制改革嚴重滯後，長期延續「以葯補醫」的經濟政策，加上流通領域的不正之風和愈演愈烈的醫生回扣，致使制葯工業在正常的葯品交易過程中失去話語權，醫院平均回款天數超過180天，全國的醫院無償佔有工業銷售資金(2000億)達半年之久，嚴重影響了制葯工業的正常運轉。據了解，去年，新華制葯一家企業的應收款就達2億元。

1995年，醫葯工業佔GDP的比重是2%，2005年為4%，十年翻了一番，工業銷售收入以平均15%的速度遞增，達到3000億元，但利潤逐年下滑，目前國內4000多家葯品生產企業中，近2/3面臨著生存危機。醫葯生產利潤率降到了5%，商業利潤降到千分之五。國內制葯企業的研發投入不足銷售額的5%(西方發達國家為15-25%)，且有限的經費大都投入到「短平快」的仿製葯上。2002年SFDA批准仿製葯不到1500個，2003年就猛增到6000餘個，2004年達上萬個，直接造成行業內的低價競爭，加上發改委的17次降價的推波助瀾，企業難以得到應有的投資回報，生存都成問題，根本無力再投入資金進行新葯研發，行業嚴重缺乏自主創新能力。

㈧ 市場細分在醫葯企業經營中的地位和作用

這里有一篇文獻,與你要的論文題目比較相似,供參考。
試論我國醫葯市場的細分及其營銷策略探討（全文）

常州北傑葯業有限公司王道軍

一

市場營銷就是在變化的市場環境中，為在滿足消費需求，企業目標的一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業能否在市場中求得生存和發展，在很大程度上取決於企業的營銷活動能否適應外部環境的變化，並作出積極的反應，採取相應的對策。早在二十世紀初，西方國家就已經出現市場營銷理論，其理論隨著資本主義市場經濟的發展不斷充實，體系漸趨成熟。30年代市場營銷理論開始傳人我國，十一屆三中全會以後在改革開放的實踐中逐漸顯示出其強大的生命力，在市場營銷研究中，有一個被西方學者之為十分新穎具有革命性的觀念—即市場細分原則。所謂市場細分是指企業按一定的細分變數把本企業可能進人的市場分成若干需求和願望大體相同的消費者群，結合本企業自身的資源條件，選擇一個或幾個消費者群作為自己的目標市場以便採取適當的經營組合，去開拓和佔領這一目標市場以求得最優的競爭條件和最優的經濟效果。它是企業從事市場經營的一種普遍適應的戰略思想。正如醫學、生理學將人體系統分解為神經系統，循環系統、吸呼系統、消化系統以便對各個分系統更好地進行深入具體的研究以求達到提高對人體研究的整體效果一樣，把醫葯市場進行細分，就能夠促進對醫葯市場進行總體分析、預測和研究，發現市場機會制定具體的市場開發戰略，採取各種科學的營銷策略爭取最佳營銷效果。然而在醫葯領域中，由於種種原因，對這一理論的研究剛剛起步，遠遠不適應醫葯行業經濟飛速發展的形勢。但是由於醫葯市場的復雜性，本文僅擬對醫葯工業企業(醫葯市場的一部分)作一些膚淺的探討。

二

長期以來，醫葯企業象其它行業的企業一樣是國家行政機關的附屬物，生產任務由國家下達，產品由國家按行政方式調拔，隨著經濟體制改革的深人，國家經濟的管理模式由高度集中的計劃體制，向市場體制轉變。醫葯企業要在市場經濟中獲得生存和發展，就必須適應不斷變化的市場環境，使自己的產品滿足不斷變化的市場需要，為此就要運用市場營銷學的一些原理對市場進行細分以便採取相應的營銷策略。
在市場經濟中，醫葯企業為了實現自身的發展戰略，發展目標，需要解決一系列市場營銷方面的問題，比如企業的經營者必須根據產品自身的成本和消費者可能的承受能力制定合理的價格，必須通過各種渠道，溝通生產者和消費者之間的信息，如生產者需要了解用戶需要何種產品以及用戶支付的價格水平;消費者則要知道醫葯企業能提供何種產品以及其質量，現行價格，必須了解競爭者和它們的產品價格等方面的情況，以便制定相應的競爭策略，為此就要對醫葯市場進行細分，以一系列的營銷策略解決生產和用戶之間、生產和消費之的各種矛盾，以滿足社會各方面的需要。
可以這樣說，不懂得市場營銷理論，不運用市場細分原則對我國醫葯市場進行細分並採取相應的策略，勢必很難使醫葯企業在市場經營中走向成功。

三

要對我國醫葯企業市場進行細分並探討相應的營銷策略，固然要以一般的市場營銷理論為基礎，但由於醫葯企業自身的特點，必須緊密結合醫葯市場的特徵，而不能簡單地搬用工業企業或其他企業的市場營銷策略。
醫葯企業市場是社會大市場的一部分，它不僅具有一般市場所具有的特徵，同時又具有自身的特點。
醫葯市場國際化 據不完全統計，我國取得外貿經營權的醫葯企業保健品進出口企業已近500家，其中醫葯工業企業有70家擁有外貿自營權;同時三資企業到93年10月止已有612家，他們也基本擁有對外貿易自主權;同時國內市場也為世界大制葯公司所重視，他們或來華興辦合資企業，或將葯品輸人中國，中國醫葯市場成為世界市場的一部分。
穩定性 醫葯市場的興衰與客觀政治，經濟環境沒有直接的影響。葯品是消耗品，用了就得補充，有病就得用葯，葯品不會產生市場疲軟，單從我國國內來看，我國每年凈增1500萬。經濟的發展，就業人口的增加，收人的提高，人口老齡化都可能導致用葯的自然增加，因此從長遠看醫葯行業不會象某些行業那樣大起大落。
復雜化 醫葯市場是相當復雜的，從服務對象來講，其服務對象不受年齡、種族、性別的限制，所有的人(只要生病)都離不開葯品市場。從生產廠家來講又可分為保健品，醫療器械產品、中葯、西葯等。從地域上看又可分為國內市場、國際市場、國內市場又可分為城市市場，農村市場。每個生產廠家必須根據企業自身的條件，企業產品的特點來確定企業的主要市場。而且也正因為醫葯企業市場的這種復雜性使得下面對其市場細分帶來一定的難度，甚至帶來極大的不科學性。
當然醫葯市場還有其它的一些特點，在此不一一討論。下面主要針對這些特點運用市場營銷學的一些原理對醫葯市場進行細分，把醫葯市場劃分成若干層次，以便明確其經營目標，針對不同層次的不同需求開展獨具一格的營銷活動。

四

以上主要討論了我國醫葯市場的特點，下面主要針對這些特點運用市場營銷學的部分原理對醫葯工業企業市場進行細分，並對其營銷策略作出相應的探討。
國內市場與國際市場 我國的醫葯企業要以國內市場為主要開拓市場，我國擁有12億人口。經濟的發展，就業的增加，吸人的提高，人口老齡化都是用葯自然增長的因素。而且我國的醫葯行業屬幻稚行業，絕大多數都屬於中小企業，無論從資金、技術、人才還是從管理水平上講都難以同世界上大型醫葯企業相抗衡，因此只有立足國內市場才能站穩腳跟、發展自己。但是國內市場又是相當復雜的。城鄉經濟條件差距很大。1993年城鎮居民人均生活費2337元農村居民人均921元，該年度人均用葯額農村與城市的比例為1:8.5，另外全國85%的具有地方病，尚有地方病人600()萬人。因此我國企業應根據農村、城市兩個不同的市場特點，調整相宜的品種結構以滿足城市、農村的不同需要，從而把自己的企業定位於理想的位置，獲得較好的經濟效益和社會效益。
醫葯行業從整體上講是我國的弱項行業，但在某些品種方面具有自身的優勢，因此在積極佔領國內市場的同時，要利用自身的優勢大力開拓國際市場。市場是沒有國界的。特別是最近兩年美、德等發達國家漸漸走出經濟低谷，對發展中國家商品包括醫葯商品的需求相應增加。1993年原料葯品出口達59.5億元，VC最近每年增長2000噸，幾乎全部供出口，因此國內具有條件的企業要抓住有利時機積極開拓國際市場。開拓國際市場有兩種形式，其一是直接出口產品其二便是在國外建立合資企業，比如靖江葡萄糖廠出口的產品已遍及美、加、瑞等十三個國家和地區。1993年9月該廠赴坦尚尼亞，蒲隆地等非洲國家談判，簽訂了在他們國家創辦國葯廠成立合資企業經營公司的協議。
普葯市場與新葯市場 我國有13億人口，其中有8億人口在農村，人均用葯量僅8元。這是擁有巨大潛力的市場，但其收人很低。因此象青黴素、復方諾明片等SD針片磺胺類等普葯因其療效可靠，性格穩定，價格低廉在較長時間內仍將是我國農村的主要葯品，這類葯品利潤少，要佔有這一部分市場，只有改進工藝，進行規模生產以減少費用，降低成本。
我國的醫葯企業要走出中國走向世界，必須研製新葯。從某種程度上講，新葯的研製開發是一個國家醫葯行業是否發達的重要標志，其利潤相當可觀。1991年格蘭素公司的雷尼替丁世界銷售達30.23億，默克公司的依那普利17.45億元，施寶貴的卡那普利達15.8億(美元)。我國新葯開發仿製得多，創製得少。近10年來新葯開發在數量上取得突破性的進展，但只有3種原料葯在國際上獲得承認並在部分國家上市，這與我國國內與用葯需求遠不相稱。開發新葯勢在必行。
但是我國醫葯企業以小型為主，研究人員素質低下。1992年研究人員中有碩士以上位者僅2.6%，本科佔3.3%，情況略好的研究所僅為11%。而具有典型新葯創制能力的美醫葯工業RSD人員中1991年其碩士以上學位者佔40 % o因此培養一批高素質的人才勢在必行。同時我國醫葯科研機構與制葯企業處於分離狀態，在發達國家企業是新葯開發的主體。在我國企業是投資主體而不是開發主體，研究院是開發主體而不是投資主體。這樣產生垂體錯位，不利於新葯的開發。因此要根據我國國情，對熱門葯物組織聯合開發，廠、院、校、所聯合起來，建立一批依託企業集團的新葯研究開發體系，把研究成果迅速轉化為生產力。
醫葯企業市場與非醫葯企業市場 醫葯企業當然要以醫葯市場作為自己的陣地，其營銷策略前面從不同的角度略有論述。但是如果有條件便應向其他領域拓展。世界大的醫葯公司莫不如此，如葛蘭素公司、施寶貴公司都實行多元化經營形式「一業為主，多業並重」的路子，醫葯行業向多元化經營大體存在以下幾種模式:一是主業多元化，即企業利用以葯為主的前提下，開發與葯相關的系列產品生產、經營、除生產經營醫葯產品外，其多元化開拓的主要是醫療保健品，獸葯、農葯、殺蟲劑，滅鼠劑、防腐劑、飼料添加劑、食品添加劑;二是多元化經營，除了生產葯品外，還向化工原料、中間體、化妝品、日用化工產品、染料、醫葯設備、醫用包裝等方面發展。三是跨業多元化。仍以葯為龍頭，除了開拓相關產業和各門類的產業外，還向金融業、房地產、第三產業、第四產業發展。我國國內比較著名的企業如太陽神公司集團、白雲山制葯廠。太陽神集團在原有的甘菊型、濃縮型、猴頭菇型口服液的基礎上，又推出金菇兒童口服液，天然杏紅汁、太陽神礦泉水，太陽神健康飲料等新產品，在經營好太陽神食府的同時，又發展酒店業，同時創辦化妝品公司，太陽神工貿公司，太陽神藝術工程公司。白雲山集團已發展成為多元化、多功能現代化國家大型一類企業，生產經營中西葯品、原料、獸葯、滋補營養系列產品，食品添加劑系列，護膚品系列，醫療器械、汽車維修、葯具、玩具、文化用品，服裝、房地產、金融業、在安徽，湖北等地興辦聯營廠，在日本，模里西斯、加拿大、新加坡、香港等國家和地區相繼建立白雲山制葯廠，增強了自己在市場上的竟爭能力。
當然醫葯企業市場還可以從其它角度進行細分，而且分析的角度不一樣，營銷策略不同。同時每個市場內部還可以進一步細分，內部的市場也有相應的策略。對任何醫葯企業來說，只有根據自身的產品特點，結合企業的自身情況，採取靈活多樣的營銷策略，開展豐富多彩的營銷活動。才能立足市場，乘風破浪，奮勇前進。

上海醫葯情報研究1998(3)總50期

㈨ 現在醫葯行業的形勢如何

已解決問題 收藏 轉載到QQ空間 現在醫葯行業就業情況如何 [ 標簽：醫葯 行業,醫葯,就業 ] 問題補充 2009-12-25 16:44 針對生物制葯行業就業形勢和發張前景心如直水 回答:1 人氣:1 解決時間:2009-12-25 16:46 滿意答案 1.質檢人才：隨著國家對醫葯、化工、化妝品等產品質量監察力度加大，以及相關法律法規的出台，產品質量在企業發展中占據著越來越重要的地位。這些產品的生產廠商不斷加強質量管理，質量安全檢疫、檢測、分析等人才的需求因此大幅度增加。此類崗位的基本要求是：具有相關專業專科或以上學歷，有一定相關行業工作經驗；懂ISO9000和ISO14001環境管理體系；熟悉各種實驗儀器的使用，具備一定的產品質量管理和分析控制能力。 2.知識產權人才：應聘者要有相當的知識積累和醫葯學專業背景，以及很強的理解、溝通與學習能力。由於需要閱讀大量的英文文獻，還要有很好的英語能力。 3.高級研究員：隨著研發隊伍的大力擴張，既懂得葯理研究，又有醫院臨床試驗經驗，能在找准市場需求的基礎上進行項目策劃、組織運作、落實研發和生產並擔當管理職能的復合型人才極為緊缺。隨著企業研發中心職能加強、投入加大，這一現象會更加明顯地凸顯出來。招聘要求是：具有相關專業碩士以上學歷，實際工作經驗2年以上，熟悉產品開發，具備創新能力，有一定的市場分析和產品定位知識，並具有獨立領導科研小組的能力