營銷策劃2018小米手機

① 小米手機2018年至現在發布的機型有哪些

小米8，小米8SE，小米8青春版，小米8屏幕指紋版，小米MIX3，小米Play，小米9，小米9SE，小米9王源定製版，Redmi k20 pro，Redmi k20，Redmi 7A，Redmi 7，Redmi Note 7 Por，Redmi Note 7。

② 2018年國內十大營銷策劃公司有哪些呢

由於目前國內沒有權威機構對策劃公司進行排名，也沒有行業標准，所以策劃公司是沒有什麼正規的排名的，所謂的排名、十大等等基本也都是廣告或者是花錢買來的。

策劃公司也分很多種的，比如品牌策劃、營銷策劃、招商策劃、活動策劃、推廣策劃等等，現在對外都稱作策劃公司，但是能做的工作卻是不一樣的，這點一定要分清楚。
品牌策劃的工作主要是品牌核心價值挖掘、品牌理念及定位研究、品牌競爭格局研究、品牌整合營銷研究、品牌推廣研究、整體品牌戰略規劃、品牌定位、品牌故事、品牌口號slogan、品牌營銷訴求、品牌發展目標設定、品牌架構梳理、品牌文化現狀評估、品牌文化挖掘、品牌文化重塑與提升等，根據這些前期的工作然後進行LOGO設計、VI設計、各種應用設計、專賣店設計等。
營銷策劃的主要工作涵蓋了品牌策劃前半部分的理念性工作，主要的方向是產品營銷方面的，幫助企業制定整體市場營銷方面的方案，包括整體營銷戰略和市場推廣策略，快速切入市場，形成規范化的營銷模式和產品銷量，使產品實現快銷久銷高價銷，這也是我們的主要工作。
招商策劃一般都是針對加盟連鎖的企業進行的。
活動策劃主要是舉辦各種活動，比如開業慶典、產品發布會、品牌發布會等。
推廣策劃是在制定了營銷方案之後的後期推廣，涵蓋的范圍也很廣，但基本也屬於營銷策劃的范圍，只是專門從事這個行業的策劃公司可以幫助執行。
天創從20餘年的為企業服務的經驗中總結出幾點，供企業參考。
一、要選擇適合自己的品牌策劃公司
這里就會有人問，什麼叫適合自己的？我們企業大，付得起咨詢費，我們就找最好的策劃公司，可您知道什麼是最好的嗎？哪個又是最好的呢？如果有權威部門能用數據來衡量一家咨詢公司的能力而做出排名，那倒是簡單了，可惜沒有。
以目前的需求為目標
首要搞清楚的就是企業當下的需求，是要上新產品，做品牌整體發展戰略？還是老產品升級要重新做一套VI設計？或者是其他的什麼需求？雖然這些需求要找的外腦統稱為品牌策劃公司，但其可以為企業服務的內容就有很大的差別了。
二、有經驗的專家+有能力的團隊
要完成一個項目絕不是一個人靠單槍匹馬做出來的，而是需要團隊合作，一個策劃團隊最起碼需要有項目總監、項目經理、創意文案、技術支持等組成，而且這些部分並不都只是一個人，稍大一些的項目更會有調研人員、創意總監等。
1.項目總監是完成一個項目的靈魂人物，是整體項目的最高指揮官，對項目總監的要求就要比較高了，從業年限，實戰經驗，熟悉的行業，曾經做過的項目等等，這些都要有一定的要求。
2.項目總監一般和項目經理是捆綁的，所以你會看到一個項目總監身邊的項目經理翻來覆去就是那幾個，其實這是有利於整體項目完成的，良好的契合度是保證項目順利進行的基礎，所以如果一個項目經理已經跟著項目總監完成了很多項目，那他的在人員分配和前期的項目把控上還是有很豐富的經驗的。
3.團隊其他成員的要求相對低一些，但也要工作經驗3年以上的，每個團隊中的新人不超過1個。
三、獨特的方法體系
一個超過10年的咨詢公司和咨詢專家，都會有幾套針對不同行業和不同發展水平的企業的營銷解決方案或營銷戰略及策略。如四輪驅動策略、品牌切割策略、電商平台策略、網路品牌建立策略、定點爆破策略、互聯網盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等。
四、與咨詢公司合作的誤區
1、先策劃後分成
有很多的企業都說想做個策劃看看，如果能賣出去有銷售額了再分成，但是換個角度想，如果策劃公司能夠幫您把產品賣出去，那還要您的產品干什麼呢？咨詢公司大可以找個工廠做OEM，賺取所有的利潤，為什麼還要等著和您分成，您的產品也是不第一無二無法復制的。您覺得會有咨詢公司在沒有收任何咨詢費的前提下先自己掏腰包為您的產品做推廣嗎？
也有的公司打著策劃公司的旗號說可以分成，但他們也分產品和行業，因為他們實則是經銷商，因為渠道資源可以共享，多一個品牌和幾類產品對他們是有益無害的。
2、先出個思路看看
由於咨詢公司的業績沒有數據可言，很多企業都會讓咨詢公司出個思路看看能不能和企業領導不謀而合，這種做法有個致命的缺點，就是如果咨詢公司出了這個思路，企業看上了，那到底按不按照這個思路做？做，也許你的企業就此毀了。因為在溝通前期，咨詢公司不會調用大量的人力物力財力去調研，所出的思路只是經驗或者靈光一閃，這個思路並不一定就是對的，如果您按照這個執行了，那帶來的災難可能是毀滅性的。
負責任的策劃公司如果出了思路會告訴您這並不是終稿，最後有可能會推翻。大型的咨詢公司都不會為企業出任何思路的，因為有的企業並不想合作，只想要個思路然後自己往下走，無論企業是否想找咨詢公司，有思路就有可能會把企業帶上一條不歸路。
3、免費出方案
能免費出方案的公司一般都是活動策劃或者傳媒公司，他們也可以出方案，而且是實打實的策略，然後他們來承包後期的活動和廣告拍攝，平面廣告等工作，但沒有方向性的指導。

③ 小米手機的現狀及發展措施

小米在中國市場一直面臨巨大危機，急需雷軍來救它。

一.小米的現狀

智能手機業務市場競爭十分激烈，而小米已經連續兩個季度同比出貨量下降，而中國無疑是一個重災區。

早在2018年初，雷軍就放話十個季度內重返中國第一。事實卻是，小米的國內市場份額仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手機出貨數據，顯示小米出貨量為2500萬，較去年同期下降10.2%。

圖片來自網路

小米曾發表官方聲明，直接指出IDC錯誤，稱本季度小米出貨量不低於2750萬。但即便如此，小米出貨量仍舊在下滑。根據小米最近發布的2009年第一季度盈利報告，該季度智能手機業務收入約270億元，比去年同期增長16.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。盡管智能手機收入同比增長，但小米本季度的智能手機銷售額同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會議上，CFO周受資解釋說，下降的主要原因是小米調整了該季度的手機組合，重點開發高端市場。2018年第四季度，小米僅發布了兩款產品，一款是10月發布的Mix3，另一款是12月發布的小米Play。

在小米9發布會上的采訪中，雷軍還透露了一個關鍵信息。他說，2018年第四季度小米產品的銷售已經佔到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已經拆分了紅米品牌，並發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機型，但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。

銷量下降的背後，是智能手機國內市場的飽和，現在智能手機的增量已經不復存在。大家都在搶存量市場，這就意味著，如果你選擇這個品牌的手機，那麼其他品牌的手機對應的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷，需要很強的技術和營銷做後盾支撐。那麼小米的市場營銷核心點在哪裡呢？

a、小米的整個生態系統。米粉是一個相當龐大的群體，大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說，小米的巨大優勢就是有這么一匹鐵粉的追隨，這樣無論做什麼產品，後續都能夠跟消費者對接上。了解客戶要什麼，自然就能夠在市場上打出一片天地。同時，小米之家給小米的用戶帶來巨大的流量入口，大家喜歡小米的產品都可以去小米之家買。從生態導入到手機產品，這里有著巨大的流量導入。

b、線上線下結合的市場鋪設。眾所周知，小米現在的產品不單單是在手機上。看看小米有品，小米就已經在涉足社交電商的市場，而且背靠小米這個大品牌，很有可能做成另一個網易嚴選。有了電商的生態，小米的價值就不僅僅是在手機上，包羅的產品就可以有很多。事實上也是，打開京東和天貓的旗艦店，小米的電視機、空調等一系列的產品都賣的非常不錯。這些都可以能夠為手機這塊的產品導入巨大流量。

二、跟國內競品的比較

榮耀一直是小米的老對手。小米手機國際化的同時，榮耀也開啟了2018年的國際化之旅。同時，當小米意識到線下渠道的不足，大力開辟小米之家布局線下渠道時，一方面，線上渠道的榮耀超越小米，成為第一個互聯網手機品牌，另一方面，通過輕資產模式提升線下渠道布局。

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在同樣的品牌和價格定位下，榮耀無疑正在蠶食小米市場。今年，OV也將進一步點燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產品不同，iqoo主要關注成本效益，定位互聯網旗艦系列。

④ 2018小米如何開啟新征程

剛剛過去的2017年，對所有小米人來說，是極不平凡的一年。這是小米的「逆轉之年」，是「跨越之年」，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關鍵一年。

一、跨越千億營收的門檻

2017年10月，我們提前實現了年初提出的營收過千億目標。跨過千億門檻，小米僅僅用了7年時間。我查了一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，國內科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此， 今年我們有很大機會進入世界500強的行列。

目前，我們已經進入70多個國家和地區，在16個國家銷量進入了前5位。其中，印度市場尤為突出，根據多家調研機構數據，從去年第三季度起，我們在印度市場就穩居市場份額第一。此外，我們在以印尼為代表的東盟國家市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙和義大利為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭。

⑤ 2018年手機市場預測，哪款手機會比較好

由於手機品牌不同，產品的設計理念等也是不一樣的，各有優勢，建議您根據您的需求及喜好選擇合適的手機
為您推薦三星Note9
三星Galaxy Note9強悍的手機功能，讓您操控游刃有餘：
1.配備了4000毫安時的超強續航電池，為您的日常使用提供更長時間的續航能力。
2.擁有最高512GB的內置存儲容量，並可額外支持512GB擴展存儲，您將擁有幾乎1TB的空間，給您持久的存儲體驗。
3.先進的處理器可有效減少顯示延遲 ,碳纖維液冷系統可有效散熱，其基於AI的性能調節器更能確保游戲的平穩運行，將為您帶來暢快的游戲體驗。
4.後置攝像頭支持AI拍攝，960幀凝時拍攝等功能。智能可變光圈能夠適應不同的光線 ，並能在兩種光圈模式之間自主進行選擇。
5.新一代S Pen支持藍牙模式、支持遙控功能，通過按鍵可實現自拍，切換音樂，切換PPT等功能。
6.在游戲流暢度、續航能力、散熱性能等方面獲得泰爾實驗室首個五星游戲性能認證手機。
註：建議根據需求及喜好選擇合適的機型。

⑥ 通過飢餓營銷的四大成功基礎來分析小米手機為何成功

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。

⑦ 雷軍創辦小米的初衷真的僅僅是製造出一款自己喜歡，夠酷的國產智能手機嗎

雷軍坦言，創辦小米的初衷很簡單，我特別喜歡數碼產品，十幾年換了60部手機，我希望能做一款自己喜歡、夠酷的國產智能手機。那個時候，國內手機行業山寨機橫行，我一直從事於互聯網、軟體、電商和投資領域，對於製造業是個外行。我就在想，如果我用互聯網20年的經驗賦能製造業，是否能帶動整個製造業的轉型升級？

現在的小米已迅速成長為中國代表性的手機品牌。它能抗住諸多山寨機的傾軋，也能向國外推銷中國的智能手機。小米甚至已構建自己的商業生態圈，小米手機已不僅僅是手機。

⑧ 小米2018的業績為什麼沒有格力的高

伴隨收入規模的增長，小米的銷售成本大幅上升。2018年小米的銷售成本達到1527.24億元，成本占收入的比例為87.3%，該佔比較2017年上升0.5個百分點。整體看，小米的毛利率由2017年的13.2%降至2018年的12.7%。

從披露的財報看，主要是受智能手機業務拖累，該業務的毛利率由2017年的8.8%下降到2018年的6.2%，小米對此解釋稱，「為就獲取長期價值奠定基礎，我們將選擇性地優先考慮更高增長而非毛利率，以獲得關鍵產品的市場份額」。

小米在財報中表示，公司的使命是始終堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。2018年5月，小米向所有現有和潛在的用戶承諾，從2018年開始，每年小米整體硬體業務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，都將回饋給用戶。

根據財報顯示，2018年小米硬體綜合稅後凈利潤率為正，且小於1%（包括手機、IoT及生活消費品在內的智能硬體）。雷軍表示，這是對小米極大的鼓舞，其證明了用戶利益與企業所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，小米依然可以恪守貼近成本定價的原則，做出「感動人心、價格厚道」的好產品。