㈠ 房地產銷售成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5
㈡ 面對中國房地產市場,試述你的觀點和看法。範文有哪些
觀點：
房價受市場影響和整策調控的影響比較大，從目前的國情國策來看，中國房價不會在三年內下跌。
一、城市化進程拉動房價上揚
中國的城市水平只有百分之四十多此，而發達國家的平均水平是70%以上，中國離這個水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農民要進城，這些進城的農民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國正處於經濟調整增長中，城市化進程正在加速，城市化進程的加速，必然伴隨大量非城市人口湧入城市。
要知道，中國是個農業大國，農村人口佔了大多數，光進城的農民，就是住房消費中一個非常誘人的數字，除非城市化進程停滯，農民才不會進城。
二、中國城市正處於大拆大建的高速發展期
中國的城市擴容簡直就是加速度前進，今天的一個城市，幾年前的城區范圍還很小，三五年後，城區范圍就成倍數擴大。拿廣州來說，幾年前城區范圍只有一千多平方公里，今天已經擴大到3800多平方公里，城市的快速擴張，必然導致大拆大建，擴張後，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導致大量的拆遷性需求，並且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴張後，卻無人進駐，而成為一座空城，事實證明，城市擴張到哪裡，人口就填滿哪裡。
三、經濟發展離不開房地產，支柱產業地位仍無法動搖
大城市在幾年前，都是以房地產作為支柱產業來對待的，當下大城市的經濟發展走上正軌，房地產的支柱產業地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產仍然是當之無愧的支柱產業，這就是為什麼中央進行調控，地方政府卻不配合的根源所在。對於二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產業薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產來帶動經濟的發展。房地產的開發，是城市方向的引領者，房地產開發到哪裡，城市就延伸到哪裡。房地產的帶動作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動所有行業的發展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產無關，實際上服裝和化妝品業的發展也有房地產的功勞，開發的大量服裝和化妝品主題商城及專業市場，無不在推動其發展的車輪。離開了房地產，各行各業都將受到不同程度的打擊。
四、房地產成了地方財政的主要收入來源
房地產成了地方政府財政收入的主要來源，這已經是一個不爭的事實，我們不說房地產對地方經濟的拉動，單是房地產開發所需的土地供應，就是地方財政的支撐點，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會囊中羞澀，減少了財政收入，就會影響到地方政府的行政力量、職權力量。所以，無論中央怎麼調控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產，便在暗中支持，這也是中央調控成為「空調」的一個重要因素。
比如國家規定拿到預售證前不允許採用排號、放籌、登記、預訂等，除了一線城市基本做到外，象二、三、四線城市，基本沒有實行，政府睜隻眼閉隻眼，實際在暗中支持房地產發展。
五、奢侈消費風起雲涌，助長房價飈升
前些時間，盛傳中國富豪在美國大把大把燒錢消費，「哥什麼都沒有，就是有錢」，這與剛改革開放那陣，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農民在夜總會「燒錢」比闊如出一轍。中國剛富起來，由於長期以來的貧窮落後，加上文化底子薄，一旦手裡有了幾全錢，就「小農意識」高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由於不少國人手裡有錢了，生活好了，生活方式便發生了質變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當前國人的享受意識日益增強。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國的奢侈消費令世界瞠目結舌，並且有風起雲涌之勢，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因為他們有的是錢。
六、注意，是控制房價過快上漲，不是打壓
業內人士會被問到一個同樣的問題：未來的房地產到底會是什麼樣的？將走向何方，國家為什麼老和房地產過不去？問這些問題的人，有一點他們完全沒有弄明白，那就是國家究竟為什麼要調控房地產？調控房地產的真正用意是什麼？許多開發商總認為國家在打壓房地產，為此，一旦有了調控政策，便坐卧不安，感到迷茫。
國家為什麼要調控房地產呢？因為房地產發展過快，長期佔用「超車道」行駛，嚴重影響其他車輛通行；因為房價上漲太快，幾乎是翻著跟鬥上漲的，不利於改善民生。中央政府調控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調控房地產，是控制房價過快上漲，是「控制過快」，控制暴利，真正意圖是不要讓房價漲得太快了，但可以合理上漲，是將房價控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產，中央政府對房地產對經濟的影響和拉動作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產。從這個意義上來說，房地產仍然會一路凱歌，在五年內指望房價下降，無異於痴人說夢。當然，房價的波動是有的，短期下調後很快又會上升，主線上上升的。
㈢ 急求重慶房地產營銷策劃部門 績效考核及獎懲制度
房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法
為充分發揮xx公司銷售部版、營銷策劃部權全員的工作積極性與主動性，激發創造性與拼搏精神，以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上，也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞多得的良性回報機制。
一、適應范圍
本方案適應於xx營銷策劃部、銷售部經理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、銷控文員。
二、績效原則
⑴切合實際的原則：結合公司總體績效考核體制、部門分工與專業情況、各樓盤自身情況的原則；
......
留一個郵箱，我給您上傳相關資料，希望對您有所幫助！
㈣ 求房地產營銷策劃書
暈倒。。。
我就是做地產營銷策劃的，可是從沒見過你這樣求一份策劃書的。內
你應該去找一個專業的容營銷代理公司，交給他們
或者去聘一個專業的人才來做這事。在網上找到的也不一定合適你的樓盤
或者如果是你在找槍手的話網上也不可能有你滿意的答案·還是去專業的公司吧·提供詳細的資料給別人
㈤ 淮南溯源房地產營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：淮南溯源房地產營銷策劃有限公司成立於2015年04月09日，主要經營范圍為房地產營銷策劃，企業營銷策劃，二手房中介服務，國內廣告設計、製作及發布，保潔服務等。
法定代表人：洪喬
成立時間：2015-04-09
注冊資本：60萬人民幣
工商注冊號：340400000166621
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：淮南市田家庵區公園街道姚灣居委會
㈥ 跪求歷年房產經紀人考試卷及答案或其它相關資料！！！！
補充：教材大致不差
房地產經紀人考試全套資料
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2003年房地產經紀人執業資格考試房地產經紀實務試卷
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房地產經紀人考試（必讀、名詞解釋、習題）
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房地產基本制度與政策試卷
一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號）
1．部門規章與地方政府規章之間的效力關系為（）。A．部門規章高於地方政府規章B．部門規章低於地方政府規章C．巳部門規章與地方政府規章具有同等效力D．兩者不可比
2．下列關於法的表述中，不正確的是（）。A．法律、行政法規、地方性法規、自治條例和單行條例、規章一般不溯及既往B．地方性法規的效力高於本級和下級地方政府規章C．特別規定與一般規定不一致的，適用一般規定D．新的規定與舊的規定不一致的，適用新的規定
3．民事主體所享有的權利和應承擔的義務是民事法律關系的（）。A．概念B．客體C．結果D．內容
4．根據《民法通則》，限制民事行為能力人包括（）。A．10 周歲以下的未成年人B．10 周歲以上的未成年人C．16 周歲以上不滿18周歲能獲得勞動收入的人D．18 周歲以上不能辨認自己行為的精神病人
5．《商品房銷售管理辦法》（建設部令第88號）是（）。A．單行條例
B．行政法規C．地方性法規
D．部門規章6．一切正當社會行為所應遵守的道德准則是（）。A．平等原則
B．誠實信用原則C．公序良俗原則
D．自願原則7．代理所產生的法律後果直接由（）。A．代理人承擔
B．被代理人承擔C．相對人承擔D．代理人與被代理人協商承擔8．建築物區分所有權人轉讓其專有部分所有權的，其對共同共有享有的共有權利及對該建築物及其附屬設施享有的共同管理的權利，（）。A．不一並轉讓B．視為一並轉讓C．由轉讓人與受讓人協商是否一並轉讓D．由當地房地產管理部門決定是否一並轉讓9．某房地產開發企業以法定最高年限取得了一宗居住用地，用3年時間建成商品住宅若該商品住宅建成後即出售，則此時買受人獲得的該宗土地使用權年限為（）。A．47 年
B．67 年 C．70 年
D．無限年10．劃撥土地使用權依法轉讓需辦理出讓手續的，土地使用權出讓金由（）。A．轉讓方繳納
B．受讓方繳納C．轉讓方和受讓方各繳納一半D．轉讓方與受讓方協商繳納11．以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用期限為（）。A．40 年 B．50 年 C．70 年D．沒有使用期限的限制12．不動產物權的變動以（）方式公示。A．佔有
B．交付C．使用
B．登記13．在城市房屋拆遷中，被拆遷人是指（）。A．取得拆遷許可證的單位B．被拆遷房屋的使有人C．被拆遷房屋的所有人B．被拆遷房屋的使用人和所有人
14．在城市房屋拆遷中，貨幣補償的金額，按照被拆遷房屋的區位、用途、建築面積等因素，以（）確定。A．房屋重置價格B．房屋評估價格C．房地產市場價格D．房地產市場評估價格
15．在城市房屋拆遷中，判定某一房屋是否屬於違章建築，由房屋所在地（）確定。A．城市房屋拆遷管理部門B．城市房地產行政主管部門C．城市規劃行政主管部門D．城市市容管理部門
16．商品房預售廣告中不得涉及的內容是（）。A．交通設施狀況B．商業設施狀況C．裝修裝飾狀況D．市政設施狀況
17．建設工程符合城市規劃要求的法律憑證是（）。A．選址意見書B．建設用地規劃許可證C．建築施工許可證D．建設工程規劃許可證
18．房地產開發項目如遇有重大問題需要調整規劃設計條件時，必須經（）批准後，方可按新的規劃設計條件，調整規劃設計。A．城市房地產開發主管部門B．城市規劃主管部門C．城市人民政府D．城市建設主管部門
19．在房屋建築工程質量保修期內，因房屋建築工程質量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身，財產損害的，受害人應當向（）提出賠償要求。A．建設單位B．工程質量監督機構C．施工單位D．設計單位
20．城市規劃區的具體范圍，由城市人民政府在編制的（）中劃定。A．城市總體規劃B．城市分區規劃C．城市詳細規劃D．城鎮體系規劃
21．房地產開發企業承擔的商品房保修期從（）之日起計算。A．工程竣工B．房屋交付使用C．工程完工D．工程驗收合格
22．在房地產廣告中表示項目位置，應以從該項目到達某一具體參照物的現有交通幹道的（）來表示。A．實際距離
B．時間距離C．空間距離
D．心理距離23．經濟適用住房建設用地應採取（）方式供應。A．拍賣B．招標C．協議D．劃撥24．下列不是房屋權屬登記必經程序的是（）。A．受理登記
B．權屬審核C．公告
D．頒發權屬證書25．經工程質量監督單位核驗，商品房的主體結構質量確屬不合格的，商品房買受人（）。A．無權退房，但房地產開發企業應當依法承擔賠償責任B．有權退房，並可要求房地產開發企業賠償損失C．有權退房，但不得要求房地產開發企業賠償損失D．無權退房，但房地產開發企業必須及時重建26．商品住宅銷售中，房地產開發企業應當向買受人提供《住宅質量保證書》和（）。A．《住宅功能保證書》B．《住宅環境保證書》C．《住宅壽命說明書》D．《住宅使用說明書》
27．下列關於房地產成交價格的表述中，不正確的是（）。A．交易雙方應如實申報成交價格B．申報的成交價明顯低於市場價時，以主管部門認定的價格為准C．交易雙方對主管部門認定的評估價有異議的，可要求重新評估D．成交價格明顯低於正常市場價格的，以評估價格作為繳納稅費的依據
28．某宗土地使用權出讓的法定最高年限為70年，土地使用權出讓合同約定的使用年限為50年，土地使用者使用該宗地15年後轉讓，受讓人取得該宗土地的使用年限為（）。A．15 年 B．35 年 C．55 年D．70年
29．商品房預售合同應由（）向登記部門登記備案。A．購房人
B．房地產開發企業C．購房人和房地產開發企業D．購房人或房地產開發企業30．租賃期限屆滿，當事人可以
續訂租賃合同，但約定的租賃期限自續訂之日起不得超過（）。A．10 年 B．20 年 C．30 年D．50年31．下列關於抵押人、抵押權人的表述中，正確的是（）。A．抵押人是債務人，抵押權人是債權人B．抵押人是債務人，抵押權人是債權人或第三人C．抵押人是債務人或第三人，抵押權人是債權人D．抵押人是債務人或第三人，抵押權人是債權人或第三人32．以已出租的房地產抵押的，抵押人應將租賃情況告知（）。A．抵押登記部門
B．抵押權人C．租賃登記備案部門
D．借款人33．新購買的房屋分割時，應當辦理房屋（）。A．初始登記
B．轉移登記C．變更登記
D．注銷登記34．房屋他項權利登記應由（）申請。A．房屋所有人
B．他項權利人C．房屋所有人和他項權利人共同D．房屋所有人或他項權利人35．下列關於房屋他項權利登記的表述中，正確的是（）。A．房屋所有權證、房屋他項權證均由房屋所有權入持有B．房屋所有權證、房屋他項權證均由房屋他項權人持有C．房屋所有權證由房地產登記部門暫扣，房屋他項權證由房屋所有權人持有D．房屋所有權證發還房屋所有權人，房屋他項權證由房屋他項權人持有36．房屋權屬檔案應當以（）為單元建檔。A．登記流水號
B．丘C．門牌號
D．權證字型大小37．1996 年8月，甲購買了一套普通住房自住。1999 年9月，甲將該房屋銷售，銷售時（）。A．免徵營業稅B．減半徵收營業稅C．按購買價與銷售價的差額計征營業稅D．按銷售價計征營業稅
38．下列屬於加重納稅人負擔的措施是（）。A．規定起征點
B．加成C．加收滯納金
D．罰款39．土地增值稅的課稅對象是（）。A．轉讓國有土地上的房地產B．贈與房地產C．轉讓房地產D．有償轉讓國有土地上房地產所取得的土地增值額40．按房產租金收人計征的房產稅，稅率為（）。A．10％ B．12％ C．20％D．30％41．職工對其繳存的住房公積
金享有（）。
A．轉讓權
B．自由處分權C．佔有和使用權D．自由交換權42．個人住房貸款抵押合同自（）之日起生效。A．合同簽訂
B．抵押登記C．主合同生效
D．雙方約定43．業主大會成立後，選聘或者解聘物業管理企業由（
）決定。A．業主委員會B．房地產行政主管部門C．業主大會
D．房地產開發商44．商品住房的購房者在購房時向售房單位繳交的維修基金屬（）所有。A．購房者個人
B．全體業主共同C．售房單位
D．物業管理公司45．根據《物業管理條例》的規定，業主是指（）。A．房屋的所有權人B．房屋的使用權人C．房屋的所有權人或使用權人D．房屋的所有權人和使用權人46．下列不屬於消費者權利的是（）。A．保障安全權
B．知悉真情權C．商品鑒別權
D．依法結社權47．王某與甲房地產開發公司簽訂了一份商品房買賣合同，王某購買價值為50萬元的商品住宅一套，並約定甲房地產開發公司於次年5月30日交房。合同簽訂後，王某向甲房地產開發公司交付了2萬元的定金。如甲房地產開發公司違約，則甲房地產開發公司應向王某返還定金（）。A．2萬元
B．4萬元C．6萬元
D．8萬元48．下列關於房屋買賣合同生效應具備的條件的表述中，不正確的是（）。A．經主管部門登記後生效B．意思必須表示真實C．不得違反法律D．不得違反社會公共利益49．如果合同中對履行地點約定不明確，則合同的履約地為（）。A．給付貨幣的，在給付貨幣的一方所在地履行B．交付不動產的，在接受方所在地履行C．交付不動產的，在不動產所在地履行D．交付不動產的，在給付一方所在地履行50．根據《行政訴訟法》的規定，我國行政訴訟的舉證責任由（）承擔。A．原告
B．被告C．原告、被告共同D．人民法院二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分）5 l．成立房地產經紀機構應具備的條件有（）。A．依法成立B．有必要財產或經費C．有主管部門D．有自己的名稱、組織機構和場所E．能夠獨立承擔民事責任52．承擔民事責任的方式主要有（
）等。A．罰款
B．停止侵害C．返還財產D．賠禮道歉E．支付違約金53．下列關於行政復議的表述中，正確的有（）。A．行政復議不是一種行政行為B．行政復議是行政相對人的一種救濟手段C．行政復議是行政主體的一種救濟手段D．針對具體的行政行為可申請行政復議E．針對抽象的行政行為可申請行政復議54．下列權利中，屬於財產權的有（）。A．房屋所有權
B．姓名權C．土地使用權
D．債權E．肖像權55．土地使用權出讓合同正本包括的主要內容有（）。A．出讓地塊的位置B．出讓地塊的界限C．動工及開發期限D．地塊四至平面圖E．違約責任56．下列關於我國土地制度的表述中，正確的有（）。A．全部土地都為社會主義公有B．大部分土地為社會主義公有，少部分土地為私有C．城市市區的土地屬於國家所有D．農村和城市郊區的土地一般屬於農村集體經濟組織所有E．農村宅基地、自由地、自由山可以屬於農民（農戶）私有57．經有批准權的人民政府批准，可以不辦理土地使用權出讓手續的有（）。A．國家機關用地B．學校的經營性用地C．城市主幹道用地D．孤兒院用地E．軍隊干休所用地58．城市房屋拆遷過程中，拆遷人對被拆遷的（）應依法予以補償。A．違章建築B．已抵押的房屋C．產權不明的房屋D．未超過批准期限的臨時建築E．產權有糾紛的房屋
59．《城市房屋拆遷管理條例》規定，申請領取房屋拆遷許可證的，應當向房屋所在地的市、縣人民政府房屋拆遷管理部門提交（ ）等資料。A．建設項目批准文件B．建設用地規劃許可證C．國有土地使用權批准文件D．房屋拆遷估價報告E．拆遷計劃和拆遷方案60．下列關於房屋租賃合同的表述中，正確的有（ ）。A．房屋租賃合同為要式合同B．房屋租賃合同為雙務合同C．房屋租賃合同應當採取書面形式D．房屋租賃合同應當使用格式合同E．房屋租賃合同應當在房產管理部門登記備案61．城市分區規劃的主要任務是在總體規劃的基礎上，對城市土地利用以及（ ）的配置作出進一步的安排。A．容積率B．建築密度C．人口分布D．公共設施和城市基礎設施E．綠地率62．下列工程建設項目的施工，必須進行招標的有（ ）。A．國家重點工程B．農民個人出資自建住宅C．利用世界銀行貸款工程D．民營企業家投資開發建設的住宅小區工程E．私立學校教學樓63．下列情形中，不得發布房地產廣告的有（ ）。A．在集體土地上開發建設的房屋B．權屬有爭議的房屋．C．已通過竣工驗收尚未交付使用的商品房D．已抵押的在建工程E．已被司法機關依法查封的房屋64．在正常使用情況下，房地產開發企業向住宅買受人承擔的最低保修期限為1年的保修項目有（）。A．屋面防水
B．牆面滲漏C．牆面抹灰層D．衛生潔具E．供熱系統65．下列關於商品住宅保修的表述中，正確的有（ ）。A．房地產開發企業對商品住宅的保修期不得低於施工單位對商品住宅的保修期B．在保修期內發生的屬於保修范圍內的質量問題，由施工單位向商品住宅買受人履行保修義務C．在保修期限內發生的屬於保修范圍內的質量問題，由房地產開發企業和施工單位共同向商品住宅買受人履行保修義務D．因商品住宅買受人使用不當造成的損失，房地產開發企業免責E．房地產經紀機構獨家代理銷售的商品住宅，由房地產經紀機構承擔商品住宅保修責任66．根據《城市房地產轉讓管理辦法》的規定，下列房地產中不得轉讓的有（ ）。A．權屬有爭議的B．共有房地產，經其他共有人書面同意的C．已設定抵押的D．司法機關依法查封限制轉移的E．未依法領取房地產權屬證書的67．下列房地產可以設定抵押權的有（
）。A．國有土地上依法取得的房屋B．以出讓方式取得的土地使用權C．集體土地使用權D．鄉、村企業的廠房E．用於市政的房地產68．下列房屋不得出租的有（）。A．屬於違章建設的房屋B．被司法機關查封的房屋C．未取得房屋權屬證書的房屋D．其他房屋共有人不同意出租的房屋E．已購公有住房69．房屋權屬登記機關有權注銷房屋權屬證書的情形有（）。A．申報不實的B．塗改他項權利證書的C．抵押期限已到，而抵押當事人未辦理他項權利注銷登記的D．房屋權利滅失，而權利人未在規定期限內辦理房屋權後注銷登記的E．因登記機關工作人員工作失誤造成房屋權屬登記不實的70．房地產權利人因（ ）等事項應當申請房地產權屬轉移登記。
A．房屋買賣B．房屋繼承C．法定名稱變化D．房屋改建E．房屋用途變化71．下列關於將已出租房屋抵押的表述中，正確的有（ ）。A．房屋所有權抵押，房屋佔用范圍內的土地使用權同時抵押B．抵押權實現後，原房屋租賃合同在有效期內對抵押房地產的買受人繼續有效C．抵押權實現後，房屋租賃合同對受讓人不具約束力D．房屋所有權抵押，房屋使用權也同時抵押E．抵押人應將房屋租賃情況告知抵押權人，並將抵押情況告知承租人72．房產稅的征稅范圍是（）。
A．鄉鎮B．建制鎮C．工礦區D．縣城E．城市73．個人在出售住房時應繳納的稅費有（ ）。A．營業稅B．房產稅C．契稅 D．城市維護建設稅E．教育費附加74．土地增值稅的納稅人包括（ ）。A．出售中國境內的房地產的個人B．繼承中國境內的房地產的外國人C．出售中國境內的房地產的外國人D．繼承中國境內的房地產的個人E．受贈中國境內的房地產的社會團體75．下列情況中，職工可以提取住房公積金的有（ ）。A．購買自住住房B．大修自住住房C．裝修自住房屋D．償還自住購房貸款本息E．支付物業管理費76．住房公積金管理中心對住房公積金的運作形式有（ ）。A．發放職工個人住房貸款B．購買國債C．為住房置業擔保機構提供擔保D．為個人購房提供擔保E．發放房地產開發企業流動資金貸款77．在物業管理中，業主委員會的職責有（ ）。A．召集並主持業主大會會議B．修改業主公約C．監督和協助物業管理企業履行物業服務合同D．調解物業管理活動中的糾紛E．監督業主遵守業主公約
78．根據《合同法》，下列行為屬於要約邀請而不屬於要約的有（）。A．拍賣公告
B．招標公告C．寄送的房地產經紀合同樣本D．寄送的價目表E．發布僅介紹房地產項目名稱的廣告79．消費者和經營者發生消費者權益爭議的解決途徑有（
）。A．協商和解B．請求消費者協會調解C．根據達成的仲裁協議提請仲裁機構仲裁D．向有關行政部門申請行政復議E．向人民法院提起訴訟
80．依據《行政訴訟法》，下列行為中房地產經紀機構可以提起行政訴訟的有（
）。A．凡對行政機關做出的罰款決定不服的B．認為行政機關侵犯其合法經營自主權的C．認為行政機關頒布的部門規章有失公平的D．認為行政機關侵犯其財產權的E．認為符合法定條件申請行政機關頒發執照，行政機關拒絕頒發的三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或一個以上符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5）（一）2004 年國家加強了對土地市場的治理整頓，國務院要求在8月31日前清理協議出讓土地歷史遺留項目。某開發商於2002 年6月取得一塊城市規劃區內的國有土地使用權，土地使用權出讓合同約定2002 年10月動工，但至2004 年8月31日前一直未動工。
81．開發商未按約定動工期限開發土地，根據國家有關法規可作以下處理（
）。A．無償收回土地使用權B．強制收回土地使用權，但給予適當補償C．可以徵收相當於土地使用權出讓金20％以下的土地閑置費D．延長開發建設期限，但最長不得超過兩年82．開發商擬轉讓該地塊土地使用權，受讓方欲改變原出讓合同約定的土地用途，下列表述正確的有（ ）。A．必須取得出讓方和規劃行政主管部門的同意B．必須簽訂土地使用權出讓合同變更協議或重新簽訂土地使用權出讓合同C．轉讓方應當將所獲得收益中的土地收益上繳國家D．相應調整土地使用權出讓金
83．如對該地塊上的房屋進行拆遷，下列表述中不正確的有（）。A．開發商必須申請辦理房屋拆遷許可證B．必須委託專業拆遷單位實施拆遷C．開發商必須與被拆遷人簽訂房屋拆遷協議後，方可拆遷D．必須經拆遷行政裁決後，才能進入強制拆遷程序
84．對房地產開發項目，一般由獲得土地使用權的開發企業委託規劃設計單位進行（ ）。A．控制性詳細規劃B．修建性詳細規劃C．房屋結構設計D．建築設計（二）甲房地產開發企（以下簡稱甲公司）有一房地產開發項目，該項目由商品住宅和商業營業用房兩部分組成，商業營業用房已竣工，住宅已作為在建工程設定抵押。乙房地產中介機構獨家代理銷售該項目。
85．在代理過程中，乙房地產中介機構針對甲公司目前資金緊張、銷售狀況不理想的現狀，作了如下項目策劃，其中違反國家有關規定的有（ ）。A．將部分住宅項目轉讓B．對商業營業用房實行返本銷售C．對商業營業用房向買受人按合同標的額的25％收取定金D．以職工購房名義申請個人住房貸款，借款資金由甲公司支配使用，並按期替借款人還款86．乙房地產中介機構與甲公司在協商簽訂房地產委託代理合同時，對代理費收取有下列設想，其中正確的有（ ）。A．向甲公司收取代理費B．向甲公司、買受人各收取一半代理費C．免收甲公司代理費，向買受人收取手續費D．甲公司確定銷售基價，超出銷售基價部分歸乙房地產中介機構87．甲公司辦理商品房預售許可證須提交的資料包括（ ）。A．土地使用權證書及建設工程規劃許可證B．商品房預售方案C．投入資金達到工程建設總投資25％以上的證明D．商品房銷售委託書88．銷售商品住宅時，甲公司應當（）。A．償還貸款，解除在建工程抵押關系B．經抵押權人同意C．經房地產權屬登記機關同意D．通知抵押權人，並告知買受人銷售的商品房已設定抵押89．房地產中介銷售商品房時，應當向買受人出示（ ）。A．商品房預售方案B．土地使用權出讓合同C．商品房預售許可證D．商品房銷售委託書90．乙房地產中介機構在發布房地產廣告時，作出以下承諾，不正確的有（ ）。A．提供代辦權證服務B．保證有升值或投資回報C．提供貸款服務D．為人住者辦理戶口、升學等事項
（三）甲房地產開發公司開發建設某住宅小區。2001 年1月該小區竣工驗收。張某於2002 年1月購買該小區一套住宅，與甲房地產開發公司簽訂商品房買賣合同時提出，為少交契稅，建議將部分購房款單獨列為裝修費用。甲房地產開發公司未表示反對。半年後，張某認為合同中單獨列出的裝修費用遠高於實際裝修所需費用，向法院提起訴訟。
91．張某所購住宅屋面防水的最低保修期限為（ ）。 A．2 年 B．3 年 C．4 年D．5年92．《城市房地產管理法》規定國家實行（ ）制度。A．房地產成交價格申報B．契稅登記C公民購房資格認證D．房地產價格評估93．商品房買賣合同屬於（）。
A．不要式合同
B．要式合同C．非典型合同
D．典型合同94．張某購房時，應當繳納（）。
A．房產稅
B．契稅C．個人所得稅D．城鎮土地使用稅95．下列關於張某與甲房地產開發公司簽訂的商品房合同中裝修費用條款效力的表述中，正確的是（ ）。A．顯失公平，可變更，有效B．是雙方當事人真實意思表示，有效C．以合法形式掩蓋非法目的，無效D．惡意串通，損害國家利益，無效（四）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）獲得了某城市規劃區內的一地塊的土地使用權，用於商品房項目建設。該地塊的拆遷范圍內包括王某的住房與一處社會福利院。王某由於不在本市居住，長期將其住房出租給劉某居住，房屋拆遷時，雙方約定的房屋租賃期限尚餘5年。
96．甲公司可以以（ ）方式獲得該地塊土地使用權。A．拍賣
B．招標C．劃撥
D．轉讓97．下列關於甲公司辦理該項目報建手續的表述中，正確的有（）。A．甲公司在簽訂了土地使用權出讓合同後，應向該市建設行政主管部門申請項目選址意見書B．甲公司在簽訂土地使用權出讓合同前，應先向該市規劃主管部門申請項目選址意見書和建設用地規劃許可證C．甲公司在簽訂土地使用權出讓合同後，應向該市規劃主管部門申請項目選址意見書和建設用地規劃許可證D．甲公司在簽訂土地使用權出讓合同前，應先向該市規劃主管部門申領項目選址意見書和建設用地批准書。在出讓合同簽訂後，再申領建設用地規劃許可證98．王某在本市沒有其他房屋，若王某與劉某繼續保持租賃關系，則甲公司與王某簽訂的房屋拆遷補償安置協議的內容應包括（ ）。A．貨幣安置方式B．安置房面積和地點C．搬遷期限
a搬遷過渡方式99．如果王某欲獲得貨幣補償，則王某應當（ ）。A．與劉某保持租賃關系B．要求政府安置劉某C．要求甲公司安置劉某D．與劉某協商解除房屋租賃關系100．下列關於拆遷補償安置該福利院的表述中，正確的有（ ）。A．根據本市拆遷管理部門的要求進行貨幣補償B．根據本市規劃主管部門的要求進行重新建設C．若進行貨幣補償，由於缺少可比實例，採用成本法評估較為科學D．若進行貨幣補償，由於缺少可比實例，採用收益法評估較為科學
經紀概論試卷
一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上塗黑其相應的編號）
1．房地產經紀人從事房地產代理業務必須以房地產經紀機構為（）。A．主要的途徑
B．載體C．依據
D．擔保2．...................................
㈦ 一個公司的企劃是做什麼的拜託了各位 謝謝
企劃"簡單的拆分理解:企，指企業。劃，指策劃，規劃，計劃。企劃，就是一個企業的規劃、策劃和計劃。 事實上，「企劃'等同於"策劃"，泛指一切商業里的計劃、創意、設計、實施等行為 企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能 企劃源於日本，成型於台灣，是台灣的企業把企劃帶給中國大陸的企業。但是追蹤企劃的真正來源，應該溯源於歐美的企業顧問或者企業咨詢機構。 企劃是一個戰略系統，廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。 哈佛定義企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定作什麼，何時做，如何做，誰來做。 企劃是管理功能中最基本的要素，是啟動企業的引擎，是從構思到規劃到事實的全過程，是進行企業管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎，企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。一個企業倘若缺乏企劃力，勢必導致衰敗。企劃力的強弱是決定成敗的關鍵條件，規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！ 企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關系營銷企劃。 1、市場營銷調研企劃 市場營銷調研是進行營銷企劃的前提，調研的結果是企劃方案的重要依據。 2、營銷企劃 營銷企劃是企業在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結合市場調研結果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業的人、財、物等各種資源進行優化配置，並就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。 3、市場定位企劃 （1）市場定位企劃有利於增強企業核心競爭力和長期競爭的優勢，有利於增強企業無形資產，市場營銷企劃是企業營銷企劃的前提和基礎。 （2）市場定位企劃有利於樹立企業形象和企業品牌形象，有利於提高產品知名度和美譽度，有利於增強企業顧客的滿意度。 （3）市場定位企劃是企業整合營銷企劃的基礎。市場整合營銷企劃事業其營造核心競爭力的基本手段。 （4）市場定位企劃有利於企業對各級市場的建立和完善，有利於企業降低經營風險，從而確保企業長期戰略目標的實現。 4、企業形象企劃 簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業運作把企業經營管理和企業精神文化傳達個社會公眾，從而達到塑造企業個性、顯示企業精神，使社會公眾對企業產生認同感，營造企業的核心競爭力和長期競爭優勢的一種行為。CI設計是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。 5、產品企劃 產品企劃的最終目的不在於如何使消費者接受企業的產品，而是企業如何最大限度的滿足消費者的各種需求。 6、品牌企劃 品牌企劃包括：品牌定位，品牌認知，品牌忠誠，品牌命名。 7、價格企劃 價格企劃就是企業為了實現一定的營銷目標而協助處理企業內部各種價格關系的活動。其有利於實現企業的長期經營目標，有利於企業營造長期的競爭優勢，有利於企業緩解巨大的價格競爭壓力。 8、營銷渠道企劃 營銷渠道企劃局是將生產者，中間商和消費者有效的連接起來 。 9、促銷企劃 促進銷售簡稱促銷，幫助消費者認識產品或服務給購買者帶來的利益，促進和影響人們的購買行為和消費方式。 10、廣告企劃 廣告企劃是對廣告傳播活動的運籌規劃，是再從分獲取市場信息的前提下，預測市場的發展規律，在符合廣告主營銷側率的基礎上，科學地制定廣告總體戰略，以追求最優化的廣告效果的活動過程。而美工，POP，DM的製作只是最終的執行的一種體現方式。 11、整合營銷傳播企劃 整合營銷傳播企劃是企業對於消費者溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關企業傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告及與一身的具體行動措施。 12、服務企劃 服務企劃就是把用於出售或者是同產品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感有規劃，有效果的實施。 13、關系營銷企劃 關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與顧客、供應商、經銷商、競爭者、政府機構、社區及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立並發展與這些公眾的良好關系。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構思、設計、安排、部署等工作，便是關系營銷企劃。 14、網路營銷企劃 網路營銷企劃是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段，對整個行銷活動進行的超前決策。 企劃案（或是企劃書），就是為了實現該企劃而產生的具體構想。一份成功的企劃案，通常需要經過以下的企劃過程： 1. 提出問題或策略 2. 蒐集現有的資料 3. 進行市場上調查 4. 分析並統計資料 5. 討論並激發創意 6. 選擇可行的方案 7. 實施與事後檢討