碧桂園市場調查報告總結

1. 碧桂園集團的經營管理數據

九舍會：通過對30家房地產上市公司2012年年報所反映的40項經營指標的深度對比，碧桂園2012年度的房地產經營數據及其排名如下表： 碧桂園2012年度經營數據指標類型 指標名稱 碧桂園
指標值 碧桂園
指標排名 指標評價 30家企業中值 第1名企業 盈
利
能
力 多1 房地產凈資產收益率 20.0% 第12名 較強 17.3% 新城地產 多2 房地產總資產報酬率 9.6% 第6名 很強* 7.9% 中海地產 多3 房地產總資產凈利率 5.6% 第8名 較強 4.6% 中海地產 多4 房地產銷售凈利率 16.4% 第17名 正常 17.1% 瑞安地產 多5 房地產銷售毛利率 36.6% 第14名 正常 36.6% 華僑城 多6 房地產經營現金收入比 -5.9% 第22名 較弱 9.8% 融創中國 省1 房地產銷售成本率 63.4% 第14名 正常 63.4% 華僑城 省2 房地產期間費用率 9.3% 第17名 正常 8.3% 中海地產 省3 房地產銷售費用率 5.2% 第28名 很弱 3.0% 中海地產 省4 房地產管理費用率 3.7% 第14名 正常 3.8% 融創中國 省5 房地產財務費用率 0.3% 第10名 較強 0.7% 首創置業 營
運
能
力 快1 房地產總資產周轉率 0.34 第5名 很強* 0.27 新城地產 快2 房地產流動資產周轉率 0.51 第4名 很強* 0.34 華僑城 快3 房地產存貨周轉率 0.53 第1名 很強* 0.32 碧桂園 快4 房地產應收賬款周轉率 20.2 第22名 較弱 70.2 金地集團 快5 房地產固定資產周轉率 4.3 第26名 很弱 10.8 融創中國 快6 房地產存貨周轉天數 675 第1名 很強* 1125 碧桂園 快7 房地產應收賬款周轉天數 17.8 第24名 較弱 4.4 富力地產 快8 房地產營業周期 692 第1名 很強* 1130 碧桂園 償
債
能
力 穩1 房地產資產負債率 71.7% 第17名 正常 70.5% 新世界 穩2 房地產權益乘數 3.54 第17名 正常 3.39 新世界 穩3 房地產產權比率 2.60 第15名 正常 2.60 新世界 穩4 房地產流動比率 1.40 第25名 很弱 1.69 新世界 穩5 房地產速動比率 0.55 第9名 較強 0.51 新世界 穩6 房地產現金流動負債比 -3.6% 第23名 較弱 4.6% 華僑城 穩7 房地產現金負債總額比 -2.5% 第23名 較弱 3.0% 融創中國 成
長
能
力 好A 房地產營業收入增長率 21% 第19名 較弱 29% 融創中國 好a 房地產營業收入3年復增率 34% 第16名 正常 35% 恆大地產 好B 房地產利潤總額增長率 20% 第14名 正常 19% 合生創展 好b 房地產利潤總額3年復增率 52% 第4名 很強* 36% 恆大地產 好C 房地產凈利潤增長率 18% 第13名 正常 17% 合生創展 好c 房地產凈利潤3年復增率 48% 第7名 較強 35% 越秀地產 好D 房地產母司凈利增長率 18% 第14名 正常 17% 合生創展 好d 房地產母司凈利3年復增率 49% 第7名 較強 32% 恆大地產 好E 房地產總資產增長率 27% 第12名 較強 25% 融創中國 好e 房地產總資產3年復增率 29% 第13名 正常 28% 融創中國 好F 房地產股東權益增長率 29% 第7名 較強 21% 融創中國 好f 房地產股東權益3年復增率 22% 第15名 正常 22% 融創中國 好G 房地產經營現金增長率 0% 第25名 很弱 110% 綠城中國 好g 房地產經營現金3年復增率 -204% 第25名 很弱 -1% 建業地產 數據來源：碧桂園集團年報，萬科集團年報，保利地產年報，恆大地產年報，中海地產年報...等中國30家房地產上市公司官方2012年年度報告；

2. 碧桂園的介紹

碧桂園來集團，即碧桂園控源股有限公司（股份代號：2007.HK），總部位於廣東佛山順德，是中國最大的新型城鎮化住宅開發商。採用集中及標准化的運營模式，業務包含物業發展、建安、裝修、物業管理、物業投資、酒店開發和管理等。

碧桂園提供多元化的產品以切合不同市場的需求。各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區項目以及車位及商鋪。

(2)碧桂園市場調查報告總結擴展閱讀

2017年，碧桂園實現合同銷售金額5508億元，同比增長78.3%，完成合同銷售面積6606萬平方米。

此外，報告期內，碧桂園實現營業收入2269億元，毛利587.9億元，同比增長分別達48.2%和82.4%，毛利率也同比增加4.8個百分點至25.9%，股東應占利潤達到260.6億元，增長126.3%。

業內人士分析認為，碧桂園受益於企業布局的優勢，憑借重倉三四線城市，成功踏准了包括城鎮化、去庫存等政策利好導向，取得領先優勢。但按照以往經驗，「登頂」之後房企通常會採取更穩健的發展策略。

3. 碧桂園在銷售策劃中存在的問題

的要求。
開發過程中：
1． 開發模式建立在規模開發快速銷售基礎上，導致資金周轉不靈
2． 碧桂園開發速度過快，導致很多服務和管理方面無法顧及，這將導致碧桂園口碑和信譽損失。

銷售過程中：
1. 商品房「低質風」正在全國范圍蔓延
廣東省質監局近期公布了2008年對廣東部分商品樓等工程質量的專項監督抽查結果，佛山的高明碧桂園2期、中海文華熙岸花園1期、水悅城邦，廣州的羅馬家園，珠海的中天維港、仁恆星園等大型房地產企業開發的樓盤被列入「黑名單」。
根據廣東省質監局的抽查報告，碧桂園佛山高明2期項目使用的單相三極插頭，在耐熱、耐燃等測試中不符合安全要求。「在一定的使用條件下，可能產生熱變形過度，危及安全甚至引發火災的危險。」因此，質監局要求立即整改。
除了這起事件，碧桂園在其他城市的一些項目，也因各種質量問題而被曝光。《中國質量萬里行》雜志曾報道，碧桂園廣州鳳凰城的房子存在貨不對版問題。客廳、卧室、廁所、廚房的裝修，都與當初展示的樣板間相去甚遠：原本是兩個洗手盆，只剩下了很小的一個；原本是裝滿的吊櫥櫃，結果只剩下了一半；樣板房洗手間的沐浴門，在部分住戶的房中不見了……
台山碧桂園的房子也出現牆壁裂縫、滲水、漏水等問題。連碧桂園在廣東省外的第一個項目——長沙碧桂園1期，也曝出質量問題，並可能導致了銷量不佳。

2. 市場調查缺乏真實性。
一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。

3. 價格策略單一陳舊。
從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。

4.促銷策略單一。
從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限於一般的信息發布廣告，最多在編排形式上作些處理，至於廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯後於行業對房地產營銷

4. 碧桂園業績強勁增長，有哪些營銷手段

初房企在抗疫戰線上沖鋒，以捐款捐物、減免租金等方式，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業績跌落谷底，他們轉戰線上，開啟直播賣房。「三道紅線」的出台，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發展要素都被清零……

隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業務發展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數據顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。

值得關注的是，在房地產調控成為新常態、突發疫情、行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經營數據顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯營合營企業銷售業績仍創新高，累計實現權益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據中指院統計，全口徑銷售額為7888億元，穩居行業銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創新高。優質業績背後，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。

碧桂園歷年全口徑銷售額

看品牌：心系公益，振興鄉村

自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業之一，通過「4＋X」扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、後振興的幫扶思路，以產業發展、就地城鎮化、職業農民培訓為重點，以促進農村經濟長效可持續發展為目標，一步步地打開全面參與鄉村振興戰略的大門。

除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業中為全社會捐款累計超87億元，結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發揮了民營企業社會扶貧「主力軍」作用。

結語：

2020年碧桂園業績已超去年同期水平，當前的業績體量為未來的業績增長提供了強有力的支撐：「國內房地產市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業業績增長的行業根基。」

創新不止，步履不止。2021年，在中國「雙循環」新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成高科技產業版圖，將展現更為精彩的發展新格局。