❶ 如何計劃未來以及將要開展營銷活動
計劃未來以及將要開展營銷活動，
一方面要按照市場實際情況，
設定合理的銷售目標和利潤目標，
另一方面也要根據企業本身的實力，
設計科學的運作流程。
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。
6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。
❷ 市場營銷報告怎麼寫
具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）
再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。
基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！
❸ 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。
❹ 揚州水泥市場調查報告
你這么小范圍的調查報告可能不會有公開數據，可能只有找專業調研機構進行調研了。你可以查看一下整個行業的數據，現在水泥這行業全國應該是通的。
找到前瞻產業研究院《 2016-2021年中國水泥行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》供你參考一下，希望對你有用。(贈人玫瑰 手留余香。如若，我的回答對您有所幫助，請採納，您的採納是我最大的動力，謝謝！）
第1章：水泥行業發展綜述
1.1 行業定義及分類
1.1.1 水泥行業定義
1.1.2 水泥行業產品大類
1.1.3 水泥行業在國民經濟中的地位
1.2 行業統計標准
1.2.1 水泥行業統計部門和統計口徑
1.2.2 水泥行業統計方法
1.2.3 水泥行業數據種類
1.3 行業原材料供應狀況
1.3.1 石灰石資源分布及供求狀況
1.3.2 粘土資源分布及供求狀況
1.3.3 煤炭行業供求狀況與價格走勢
1.3.4 電力行業供求狀況與價格走勢
第2章：水泥行業供需狀況分析
2.1 水泥行業發展狀況
2.1.1 中國水泥行業發展總體概況
2.1.2 中國水泥行業發展主要特點
2.1.3 水泥行業經營情況分析
（1）水泥行業經營效益分析
（2）水泥行業盈利能力分析
（3）水泥行業運營能力分析
（4）水泥行業償債能力分析
（5）水泥行業發展能力分析
2.2 水泥行業經濟指標分析
2.2.1 水泥行業主要經濟效益影響因素
2.2.2 水泥行業經濟指標分析
2.2.3 不同規模企業經濟指標分析
2.2.4 不同性質企業經濟指標分析
2.3 水泥行業供需平衡分析
2.3.1 全國水泥行業供給情況分析
（1）全國水泥行業總產值分析
（2）全國水泥行業產成品分析
2.3.2 各地區水泥行業供給情況分析
（1）總產值排名居前的10個地區分析
（2）產成品排名居前的10個地區分析
2.3.3 全國水泥行業需求情況分析
（1）全國水泥行業銷售產值分析
（2）全國水泥行業銷售收入分析
2.3.4 各地區水泥行業需求情況分析
（1）銷售產值排名居前的10個地區分析
（2）銷售收入排名居前的10個地區分析
2.3.5 全國水泥行業產銷率分析
2.4 水泥行業運營狀況分析
2.4.1 水泥行業產業規模分析
2.4.2 水泥行業資本/勞動密集度分析
2.4.3 水泥行業成本費用結構分析
2.4.4 水泥行業盈虧分析
2.5 水泥行業進出口分析
2.5.1 水泥行業出口情況
（1）行業出口總體情況
（2）行業出口產品結構
2.5.2 水泥行業進口情況分析
（1）行業進口總體情況
（2）行業進口產品結構
第3章：水泥關聯行業運營狀況分析
3.1 水泥製品行業運營狀況分析
3.1.1 水泥製品行業規模分析
3.1.2 水泥製品行業生產情況
3.1.3 水泥製品行業需求情況
3.1.4 水泥製品行業供求平衡情況
3.1.5 水泥製品行業財務運營情況
3.1.6 水泥製品行業運行特點及趨勢分析
3.2 煤炭行業運營狀況分析
3.2.1 煤炭行業規模分析
3.2.2 煤炭行業生產情況
3.2.3 煤炭行業需求情況
3.2.4 煤炭行業供求平衡情況
3.2.5 煤炭行業財務運營情況
3.2.6 煤炭行業運行特點及趨勢分析
3.3 電力行業運營狀況分析
3.3.1 電力行業規模分析
3.3.2 電力行業生產情況
3.3.3 電力行業需求情況
3.3.4 電力行業供求平衡情況
3.3.5 電力行業財務運營情況
3.3.6 電力行業運行特點及趨勢分析
第4章：水泥行業市場環境分析
4.1 水泥行業政策環境分析
4.1.1 水泥行業管理體制
4.1.2 水泥行業政策動向
4.1.3 水泥行業地方政策
4.1.4 保障性住房政策
4.1.5 西部大開發政策
4.1.6 區域振興規劃政策
4.1.7 水泥行業發展規劃
（1）「十一五」規劃完成情況
（2）「十二五」規劃具體內容
4.2 水泥行業經濟環境分析
4.2.1 宏觀經濟環境分析
（1）國際宏觀經濟發展分析
（2）國內宏觀經濟發展分析
4.2.2 城鎮化發展進程分析
4.3 水泥行業需求環境分析
4.3.1 水泥行業需求特徵分析
（1）下游市場需求特徵
（2）不同地區需求特徵
4.3.2 相關行業固定資產投資情況
（1）城鎮固定資產投資規模
（2）房地產行業投資規模
4.4 水泥行業技術環境分析
4.4.1 水泥生產工藝簡介
4.4.2 水泥生產工藝比較
（1）濕法及干法工序的比較
（2）回轉窯及立窯的比較
（3）新型干法技術與非新型干法技術的比較
4.4.3 水泥生產技術發展現狀
4.4.4 水泥技術裝備發展現狀
4.4.5 水泥生產技術發展趨勢
（1）國際水泥生產新技術動向
（2）國內水泥生產新技術動向
第5章：水泥行業產品市場分析
5.1 水泥熟料市場分析
5.1.1 水泥熟料市場供給規模
5.1.2 水泥熟料市場區域特徵
5.1.3 水泥熟料市場發展特點
5.1.4 水泥熟料市場發展趨勢
5.2 通用水泥市場分析
5.2.1 通用水泥市場發展概況
5.2.2 通用水泥市場需求現狀
5.2.3 通用水泥市場需求趨勢
5.3 特種水泥市場分析
5.3.1 特種水泥市場發展現狀
5.3.2 特種水泥市場企業分析
5.3.3 特種水泥市場需求趨勢
5.4 水泥市場價格分析
5.4.1 全國水泥市場價格走勢
5.4.2 區域水泥市場價格走勢
5.4.3 水泥市場價格影響因素
5.5 水泥市場營銷分析
5.5.1 水泥市場營銷環境分析
（1）水泥產品新標准與水泥營銷
（2）外資水泥大舉進入與水泥營銷
5.5.2 水泥市場營銷渠道分析
5.5.3 水泥市場營銷策略分析
第6章：基礎設施建設對水泥的需求分析
6.1 公路建設對水泥的需求分析
6.1.1 公路建設投資完成情況
6.1.2 高速公路建設現狀分析
6.1.3 高速公路建設規劃情況
6.1.4 公路建設對水泥的需求
6.2 鐵路建設對水泥的需求分析
6.2.1 鐵路建設投資規模
6.2.2 鐵路建設現狀分析
6.2.3 鐵路建設規劃情況
6.2.4 鐵路建設對水泥的需求
6.3 機場建設對水泥的需求分析
6.3.1 機場建設投資規模
6.3.2 機場建設現狀分析
6.3.3 機場建設規劃情況
6.3.4 機場建設對水泥的需求
6.4 電站建設對水泥的需求分析
6.4.1 電站建設投資規模
6.4.2 電站建設現狀分析
6.4.3 電站建設規劃情況
6.4.4 電站建設對水泥的需求
6.5 碼頭建設對水泥的需求分析
6.5.1 碼頭建設投資規模
6.5.2 碼頭建設現狀分析
6.5.3 碼頭建設規劃情況
6.5.4 碼頭建設對水泥的需求
6.6 保障房建設對水泥的需求分析
6.6.1 保障房建設投資規模
6.6.2 保障房建設現狀分析
6.6.3 保障房建設規劃情況
6.6.4 保障房建設對水泥的需求
6.7 其他建設規劃對水泥的需求分析
6.7.1 水利建設規劃對水泥需求影響分析
6.7.2 建材下鄉試點對水泥需求影響分析
6.7.3 小城鎮化建設對水泥需求影響分析
第7章：水泥行業重點區域市場分析
7.1 行業總體區域結構特徵分析
7.1.1 行業區域結構總體特徵
7.1.2 行業區域集中度分析
7.1.3 行業區域分布特點分析
7.1.4 行業規模指標區域分布分析
7.1.5 行業效益指標區域分布分析
7.1.6 行業企業數的區域分布分析
7.2 山東省水泥行業發展分析及預測
7.2.1 山東省水泥行業發展規劃及配套措施
7.2.2 山東省水泥在行業中的地位變化
7.2.3 山東省水泥行業經濟運行狀況分析
7.2.4 山東省水泥行業企業分析
7.2.5 山東省水泥行業發展趨勢預測
7.3 江蘇省水泥行業發展分析及預測
7.3.1 江蘇省水泥行業發展規劃及配套措施
7.3.2 江蘇省水泥在行業中的地位變化
7.3.3 江蘇省水泥行業經濟運行狀況分析
7.3.4 江蘇省水泥行業企業分析
7.3.5 江蘇省水泥行業發展趨勢預測
7.4 浙江省水泥行業發展分析及預測
7.4.1 浙江省水泥行業發展規劃及配套措施
7.4.2 浙江省水泥在行業中的地位變化
7.4.3 浙江省水泥行業經濟運行狀況分析
7.4.4 浙江省水泥行業企業分析
7.4.5 浙江省水泥行業發展趨勢預測
7.5 河南省水泥行業發展分析及預測
7.5.1 河南省水泥行業發展規劃及配套措施
7.5.2 河南省水泥行業在行業中的地位變化
7.5.3 河南省水泥行業經濟運行狀況分析
7.5.4 河南省水泥行業企業分析
7.5.5 河南省水泥行業發展趨勢預測
7.6 河北省水泥行業發展分析及預測
7.6.1 河北省水泥行業發展規劃及配套措施
7.6.2 河北省水泥行業在行業中的地位變化
7.6.3 河北省水泥行業經濟運行狀況分析
7.6.4 河北省水泥行業企業分析
7.6.5 河北省水泥行業發展趨勢預測
7.7 四川省水泥行業發展分析及預測
7.7.1 四川省水泥行業發展規劃及配套措施
7.7.2 四川省水泥行業在行業中的地位變化
7.7.3 四川省水泥行業經濟運行狀況分析
7.7.4 四川省水泥行業企業分析
7.7.5 四川省水泥行業發展趨勢預測
7.8 廣東省水泥行業發展分析及預測
7.8.1 廣東省水泥行業發展規劃及配套措施
7.8.2 廣東省水泥行業在行業中的地位變化
7.8.3 廣東省水泥行業經濟運行狀況分析
7.8.4 廣東省水泥行業企業分析
7.8.5 廣東省水泥行業發展趨勢預測
7.9 湖北省水泥行業發展分析及預測
7.9.1 湖北省水泥行業發展規劃及配套措施
7.9.2 湖北省水泥行業在行業中的地位變化
7.9.3 湖北省水泥行業經濟運行狀況分析
7.9.4 湖北省水泥行業企業分析
7.9.5 湖北省水泥行業發展趨勢預測
7.10 湖南省水泥行業發展分析及預測
7.10.1 湖南省水泥行業發展規劃及配套措施
7.10.2 湖南省水泥行業在行業中的地位變化
7.10.3 湖南省水泥行業經濟運行狀況分析
7.10.4 湖南省水泥行業企業分析
7.10.5 湖南省水泥行業發展趨勢預測
7.11 吉林省水泥行業發展分析及預測
7.11.1 吉林省水泥行業發展規劃及配套措施
7.11.2 吉林省水泥行業在行業中的地位變化
7.11.3 吉林省水泥行業經濟運行狀況分析
7.11.4 吉林省水泥行業企業分析
7.11.5 吉林省水泥行業發展趨勢預測
7.12 陝西省水泥行業發展分析及預測
7.12.1 陝西省水泥行業發展規劃及配套措施
7.12.2 陝西省水泥行業在行業中的地位變化
7.12.3 陝西省水泥行業經濟運行狀況分析
7.12.4 陝西省水泥行業企業分析
7.12.5 陝西省水泥行業發展趨勢預測
7.13 江西省水泥行業發展分析及預測
7.13.1 江西省水泥行業發展規劃及配套措施
7.13.2 江西省水泥行業在行業中的地位變化
7.13.3 江西省水泥行業經濟運行狀況分析
7.13.4 江西省水泥行業企業分析
7.13.5 江西省水泥行業發展趨勢預測
第8章：水泥行業主要企業生產經營分析
8.1 水泥企業發展總體狀況分析
8.1.1 水泥行業企業規模
8.1.2 水泥行業銷售收入和利潤
8.1.3 主要水泥企業創新能力分析
8.2 水泥行業領先企業個案分析
8.2.1 安徽海螺水泥股份有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）主要經濟指標分析
（3）企業償債能力分析
（4）企業運營能力分析
（5）企業盈利能力分析
（6）企業發展能力分析
（7）企業產品結構及新產品動向
（8）企業銷售渠道與網路
（9）企業經營狀況優劣勢分析
（10）企業投資兼並與重組分析
（11）企業最新發展動向分析
…………
❺ 請教各位高手怎樣做好市場調查和營銷。謝謝！
怎樣做好年度營銷計劃書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。
原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自於實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易於造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。
原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特徵進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。
3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，並究其原因。
4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，並比較片區間的差異。
5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議。
市場調研對於任何一名市場營銷專業的同學與從事市場營銷工作的人們來說，是再熟悉不過的一項工作了。它是市場營銷策劃活動中一個必要而又關鍵與重要的環節。然而對每一個人來說，單從市場調研這項工作本身來看，它恐怕是再簡單不過的事情了。但是當你作為市場調研員在實際的市場調研過程中為什麼又會遇到一些意料之外的困難呢？為什麼你會經常抱怨別人不配合你的調研呢？為什麼你調研出來的數據質量不高呢？筆者參與大大小小的市場調研活動也有很多次了，通過這些市場調研活動也積累了一些經驗，同時也體會到了一些感受。下面我將把這些經驗與感受寫出來為那些將要去做與已經做過市場調研活動的人們提供一些參考與借鑒！我想我在下面談到的這些應該是做好一名調研員的基本素質，至於在調研中具體如何使調研數據質量得到提高等問題，在所有營銷調研的教科書中都有詳解，筆者在這里不再贅述。
我認為做好一名市場調研員的基本素質應包括：
（一） 培養良好的心態。人們一般都會覺得市場調研活動實際上就像是「農民種地」，一個重復性的體力活，很累，培養不出一點能力，學不到一點東西。其實這種說法完全是錯誤的。參與市場調研活動其實是培養自己親和力、培養自己溝通能力與營銷能力的一個最好的鍛煉機會。試想一下，如果你現在連說服別人為你做一份簡單的市場調查問卷的能力都沒有，將來怎麼有能力說服你的顧客來購買你的產品呢？所以為了能夠成為未來優秀的營銷精英，必須先從這個最最基本的「小事」做起。「態度決定一切」，當你開始做市場調研工作時，把自己的心態擺正了，那麼市場調研對你來說就不會再有那麼多所謂的困難了，也許更多的則是成功後的喜悅與滿足感。
（二） 打好成功調研的開頭仗。為什麼你的有些調查問卷很多選項都是被調研者匆忙亂填的？為什麼還有些被調研者填了一半兒問卷就不願意填了，從而導致你的這一問卷作廢，前面的選項也白讓他做了？其實這都與你一開始讓人們參與你的調研的方式有關。當你在說服別人參與你的市場調研時，首先應該向他們充滿誠意地說明這次調查活動的真正目的以及可能花費他們的大概時間（這樣也符合現代商業研究活動的倫理要求）。當他們對你的這些說明有了大概的了解，再加上你那充滿誠懇的態度，我想只要是那個被調查者的條件與時間允許同時又不是「冷血」的話，一定會十分樂意並盡可能認真地來參與你的這個市場調研活動的。記得筆者在暑期實習時，實習單位曾要求我去調查指定的幾十家企業與事業單位的高層經理與領導，當我在爭得一家事業單位的門衛人員的同意後，來到單位領導的辦公室時才得知其在開會，於是我在那裡足足等了一個小時的時間，當單位領導會後回來得知我的調研的目的和我這「一個小時」的誠懇態度後，及其認真地配合我做完了這次調研。相反，有些調研員既不向被調查者說明調研目的，更不向他們交待調研所需要的大致時間，而是先把他們「騙上賊船」再說。最後終於因為調查的時間太長而超出了被調查者的忍耐極限，再加上他們可能會產生一種上了「賊船」的被欺騙感，而中止你的調研，或者不負責任的隨意完成你調查，從而使你的調研數據質量不高。
（三） 讓你的頭腦靈活到底。說實話，市場調研的確是一件既辛苦又困難的工作，因為在你的調研過程中會聽到對方太多的「不」，會遭到對方太多的白眼，會吃到人家太多的閉門羹。但是當你忍受住孤獨、郁悶與壓力，積極轉動你的大腦機器時，解決一切問題的辦法你都會想出來的。再來談談筆者的一些經歷。一次，筆者被要求到市裡的幾所幼兒園去問卷調查幼兒園的園長。當筆者首先來到市第二幼兒園時，在該幼兒園的門口的宣傳欄里看到了園長的姓名與照片。於是我記住了她的姓名與模樣，便走到門衛那裡說找他們的某某園長，這個門衛以為我與他們的園長認識，便讓我這個大男孩輕松地走了進去。我憑著記憶中在門口宣傳欄看到的她照片的模樣與姓名，直接找到這位園長。我在稱其某（該園長的姓）園長後，便說明了來意。這位園長可能是覺得自己的知名度一下子提高了許多，便欣然地配合我做完了市場調查。至於市第一幼兒園，第三、第四幼兒園嘛這下就更輕鬆了。我直接找到這些園長們告訴她們我是市第二幼兒園的某某園長介紹過來的……最後就這樣這四個幼兒園的市場調查就輕松搞定了。所以說只要你動腦，只要你有心，市場調研的一切障礙都會迎刃而解的。
以上就是筆者在成功地進行了幾次市場調研活動後，所積累出來的經驗以及體會到的一些感受。其中還有很多進行調研活動所體會到的東西是比較「內隱」的，因此也就很難通過文字闡述出來。市場營銷學科是一門注重實踐的學科，作為營銷學一部分的市場調研更是需要通過具體操作才能體會到其中所需的技巧與能力。筆者總結的這幾點僅僅是做好一名優秀的市場調研員的基本素質與技能，還有很多的技巧與能力需要市場調研員們在實踐中去積累、去體會！
http://www.wangkan.net/u/ziylh00/archives/2006/344.html
請參考，希望對你有所幫助！
❻ 市場調查計劃書範文和報告書的範文
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期
。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是「金」，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收並蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地綉上繁復花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。
現代社會，越來越多的人注重儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客觀因素的影響。據此，廈門大學市場營銷協會為獲取更多服裝市場的信息，進行了一次問卷調研活動。
從2008年11月25日到12月5日，本協會共發出問卷200份，回收有效問卷192份。調查人群為大一、大二在校生，范圍涉及國貿、旅管、經濟、高職等11個系，抽樣置信度為98%。其中男生89份，女生103份。
此次調研採取抽樣調查和實地調查的方法。實地調查採取由被調查者自行填寫，調查者監督的方式。
抽樣調查基本情況分析：
1． 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。
2． 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
3． 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
4． 就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
5． 最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
、分析以及相應形式的成果發布，使業內人士能夠准確了解當前中國紡織服裝專業市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促進國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。
❼ 市場營銷計劃書怎麼寫
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。