奶茶營銷事件分析

① 奶茶店營銷策略

② 奶茶店的營銷手段

1、視覺美學定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶並不僅僅純粹因為口渴，而是為了拍照發發朋友圈，可見視覺美學定義的飲品是多麼的重要。

2、產品創新升級，研發更受消費者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品「多肉葡萄」，就是在奶蓋茶的基礎上進行創新，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。

3、店面設計個性化，網紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去，畢竟，人都是感官動物，好看的裝潢總是令人賞心悅目。無非明亮、整潔、歐式風、維多利亞鎏金風，落地玻璃、綠植、精緻的燈光、幾何線條、書架或看起來很酷的道具，一靠近立刻感覺時尚精緻生活。

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開奶茶店的注意事項

1、原料要選對

自行選擇原料，大大減低了原料成本。但是要注意，自行選擇原料會缺乏專業性，不知道哪一種好或不好，不知道這個該拿多點還是少點。所以建議多對原料做測試，和盡量選取大點的品牌，以食品安全為主。

2、設備別選太便宜

自己開店選用的設備不宜一味根據價錢來挑選，便宜的設備容易壞，經常需要維修。而且比較雜的牌子的維修服務實在堪憂甚至沒有，到頭來還得自己找師傅。來來回回折騰，這機器的維修費竟然差不多可以買一部新的了。

所以為了避免這種糟心的情況，建議選購機器設備時盡量選用維護團隊完善的公司的產品，因為機器設備是店鋪的生財工具，千萬別讓它們淪為燒錢工具。

③ 奶茶店 營銷一個總結,我要如何去總結呢

480的奶精，你怎麼買這么貴的啊，我都只用過一次就沒有用了，最少得賣四塊錢一杯。一般情況下380就已經是很不錯的了。

④ 茶顏悅色營銷手段分析

顧客是奶茶專賣店的基礎，但開店時顧客的流失是不可避免的。如何降低客戶流失率？茶顏悅色奶茶章節詳細介紹茶顏悅色奶茶的營銷策略：

第一。提高服務質量的消費者數量離不開商店的服務質量。消費者離不開商店的服務質量。對於上門消費，茶顏悅色店的店員需要表現出百分之一百二十的熱情來迎接顧客。許多奶茶專賣店在服務方面做得不多，使得消費者對店鋪的印象急劇下降，很難再進入店鋪。

第二。不要和顧客競爭小便宜貨。有時，當你開店時，你會遇到那些喜歡利用便宜貨的顧客。這些職員上台與別人競爭。事實上，這是一種非常不正確的經商方式。俗話說：後退一步，打開天空。吃掉可樂奶茶特許經營權的一小筆損失並不壞。如果你讓步，你可能會得到一個常年客戶。但總是會有運營商掌握的那點小利，最後失去了一位顧客因為小的損失，這是非常不。24小時在線回答你的問題！

第三。請記住，大部分時間我們可以收獲一批常客們會不時去買一杯奶茶。這些頻繁的客戶是茶顏悅色專營店的值得信賴的用戶。他們買了茶顏悅色多次因為他們信任的品牌，和什麼樣的店需要做的就是寫下這些熟人偶爾給他們一些小折扣。這樣，我們可以鞏固與頻繁的客戶的直接關系，讓客戶充分感受到茶顏悅色加盟店的態度對待自己。

第四，光明正大的顧客就像蛾子一樣，具有趨光性。

任何顧客都願意去干凈明亮的奶茶店，因為她在明亮的地方會感到安全。如果店裡的燈暗了，店主會省電，但會失去很多顧客。明亮的茶顏悅色店很有吸引力，就像不喜歡黑暗生活的人一樣。

第五，陳列整齊，一些奶茶店讓其他的看起來像外面的雜貨店，所以一些顧客很難吸引進來。顧客進去看病時，很難有購物的慾望。整潔的店面，生動的產品陳列，清晰的茶顏悅色店功能劃分，讓顧客有進來看的慾望。

茶顏悅色奶茶營銷策略的五種方法，主要是從兩類服務和店鋪環境深入了解，並從消費者的角度去思考，反對門羅麻雀的蕭條。

⑤ 結合案例分析香飄飄奶茶的渠道設計考慮了哪些因素

樹立正確的市場營銷觀念：要研究和選擇好正確的市場營銷戰略，成長期是銷量最回好的時候，答要加大生產和銷售，處於成熟期時，研發出各種口味和品種及新包裝避免出現衰退期的零利潤。改變落後的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產與營銷兩手抓，且兩手都要硬。

公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度：香飄飄傳播主要是推過電視廣告進行傳播，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節目，或者公關活動，做一下月下老人，這會被目標消費群高度關注，進一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關注，讓香飄飄與競爭對手進一步拉開距離。

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注意事項：

1、除了香飄飄奶茶外，其它類似的沖泡奶茶步驟都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒時順序最好不要亂。

3、開水一定要開的，不然不僅難喝還會拉肚子。

4、泡好後盡量在10分鍾前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因為這種奶茶熱量很高。

⑥ 益和堂奶茶和答案奶茶。從市場營銷的角度來看，有什麼差異請運用市場營銷原理分析這兩個奶茶的差異。

個人比較喜歡益和堂奶茶。
同：它們的消費對象基本上一致，面向的是年輕上班回族、答大學生；它們的包裝設計都很特別。
異：答案奶茶：答案奶茶被引入的時候就進行了灰度測試，結果也是不錯的。為了吸引廣大消費者們的關注，答案茶通過對微博、快手、抖音、西瓜視頻等平台的不斷宣傳，使該品牌在一時之間收獲了大量的粉絲們，成為了飲品屆的明星。同時答案奶茶在藉助社交平台進行推廣的時候，也注重消費者們的反饋，不斷的調整產品，給消費者們帶來非常滿意的飲品。
益和堂：個性化定製，給消費者驚喜近幾年隨著網紅奶茶店出現了個性化，可以選擇放幾分糖，放多少冰，加什麼料，這其實是為消費者提供更多選擇，同時，也將產品面向更多消費者。之前很多人不喜歡喝奶茶是因為奶茶太甜了，現在就不會有這樣的擔心了。我們推出隱藏菜單的方式可以給消費者帶來驚喜感，這就像推出新品一樣，給消費者更多的口味選擇。同時，隱藏菜單也可以給人個性化的感受，可能大家都在喝，但你喝的是大家喝不到的。很多消費者也會把這樣的隱藏菜單配方發在網上，引起二次傳播。

⑦ 奶茶店營銷中存在的問題有哪些

進店率不穩定

首先必須要做的是統計平時的進店率和當天的進店率。

此時可以版分工合作權，對奶茶加盟店的原材料以及半成品進行統計儲存，來一次徹底的大掃除，絕不放過角角落落。

之後可以對員工進行產品知識培訓或者是服務禮儀方面的指導。

客流量少的時候

奶茶連鎖店建議統計客流量，分析來店購買客戶的人群，同時查找原因。

看是哪個方面做得還不足，比如產品，服務，衛生，價格等因素進行針對性的改進。

奶茶加盟店的飲品都是經過總部產品研發部研發得來的。每個經營者都是速學成才，所以可能製作的成品會有所差距。

人們常說的熟能生巧，多加練習，多用心體驗，這樣在操作出品的速度上也會有所提高。

員工配合不好

分析配合不好的原因，是制度的問題，還是員工的問題。

可以讓員工參與討論配合之間存在的問題，通過溝通，調整班次的方式，利用互補來進行調整，不斷優化出品流程，做到簡潔、方便。

⑧ 關於優樂美奶茶一市場營銷案例分析。怎麼做哦

1.目標市場是青少年。
青少年的消費心理:
第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至於商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。
2.市場定位是形象差異化戰略。
好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。
5.優樂美獲得成功的原因：
得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合「轟炸」，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。