聯想的營銷渠道分析

A. 聯想和戴爾目前的營銷渠道結構圖分別是什麼樣子有哪些區別

DELL是廣告垃圾！騙錢！東芝4等品賣中國！都是國外返修件在中國賣高價！騙錢！鄙視！三星都是山寨機!
華碩越來越差！THINK質保一年不好啊！100%聯想做的！買聯想
acer富士通吧！東芝也騙錢！
遠離DELL，珍惜生命!

B. 聯想產品分銷渠道的優點和缺點

尊敬的聯想用戶您好！您可以參考聯想技術論壇，這里有全面的知識和分析討論。
idea論壇:lenovobbs.lenovo.com.cn
think論壇：thinkbbs.lenovo.com.cn
聯想樂社區：http://bbs.lenovomobile.com/forum.php
希望能給您帶來幫助，祝您生活愉快！

C. 聯想筆記本的銷售模式

有分銷商，從聯想直接進貨針對店面和代理批發 有行業代理商，可以在投標和做單子時直接從聯想進貨。做直接客戶

麻煩採納，謝謝!

D. 如何做好電腦銷售的渠道（我是做聯想的）

對渠道做JS就是死路一條，如果你把渠道得罪了相當於是斷了自己後路。

首先要發掘相關行業的經銷商。除了發報價單，還要多和他們聯系。對於渠道來說，如果你掌握了好的渠道，那麼你拿貨的價格，質量都會有優勢，那麼就從側面節省了利潤，也算是賺錢，所以渠道對公司來說非常重要。對於新人，首先問問同事有沒有直接接過來的渠道資源，這當然是最好的，比如之前有人不幹了等等。但是一般沒那麼好，很多東西都得重新開始，那你就得一個一個找了。

不要不好意思問同事，至少同事還是身邊的人。真要找渠道的話得需要你直接和陌生人接觸。所以要多練練，合理利用一些現有渠道資源。北京市場相對比較完善，努力的話會有空間的。

這里給你推薦幾個經銷商代理商聚集的專業網站，希望對你有幫助：

www.qu168.com

www.zol.com.cn

www.zgcqd.com

E. 請結合以上聯想集團的營銷環境因素對其進行swot分析

SWOT也即來，strengths、weaknesses、opportunities、threats，也就是優勢、劣自勢、機會和威脅。一般情況下，分析一個公司的營銷渠道也是從這個公司營銷渠道的優勢、劣勢、機會和威脅這四個方面去考量的。一個公司營銷渠道的優勢是什麼，劣勢是什麼，都屬於營銷渠道的內在因素，是可以改變的，並且能改變的；一個公司營銷渠道的機會和威脅各是什麼，都屬於外部因素，是可能改變的，但是存在不確定性，分析營銷卻倒的機會就要看能夠藉助優勢，規避劣勢，抓住機會，避免威脅等。

F. 聯想的營銷策略有何特色

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。

我們專說營銷策略包括：價格屬，產品，渠道和促銷。

聯想主要特色在產品上，下圖是聯想所有的產品，（看不清可以去聯想官網看）

從圖中我們看到，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。

說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，那thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。

話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產哦！！

G. 聯想公司SWOT分析

聯想電腦（SWOT）分析

1. 聯想電腦優勢分析：

●聯想集團擁有三個生產基地，分別位於北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬台電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本，可以對抗價格戰。

● 嚴格按照高標准和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一台出廠電腦產品質量和優秀品質。

● 龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

● 本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

● 擁有強大的銷售網路，對終端控制進一步加強。

●憑借業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷。

● 擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

● 沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

● 公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

● 資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

● 營銷手段過於單一，難以在國際市場前進。

● 聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是「正常調整」，但在業內人士看來，「利潤太低」才是根本原因。
●雖然並購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展並無太大的促進。
3聯想電腦機會分析：

●國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

● 隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

● 競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

● AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養料。

● 數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦

4.聯想電腦威脅分析

● 國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

● 國內廠商自相殘殺價格戰頻繁導致電腦行業平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

● 大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。

● 隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。

● PC機以外的產品沒有競爭能力。

H. 聯想thinkpad 現在的營銷渠道

以下為您提供聯想電腦的營銷渠道：

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