專業市場定位

1. 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

2. 電子商務專業的畢業生的市場定位是什麼

希望你不要抄悲觀，我們所襲學的是當將軍的東西，然後讓你去做士兵，那套東西還有沒有用，連開槍都不會，怎麼做啊。所以電子商務畢業就去做一些相關的吧，如果營銷喜歡就做銷售，技術喜歡就做計算機技術，編程做東西，這個就好比開槍，雖然你將來想做將軍，現在好好學打靶吧，以後會有機會的，所以我覺得你注意的地方就是，先學一個能讓你找到工作的本領，以後再考慮自己的電子商務夢想吧。
同是電子商務人。

3. 專業市場的運營策略

隨著專業市場的逐步發展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統的同時，我們必須開辟新平台，加強市場的網路建設。義烏小商品批發市場作為中國傳統專業市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發展壯大，傳統意義上的商品交易平台已經難以滿足市場發展的需求，電子商務平台建設呼之欲出。正是得益於新型網路電子商務平台的開發，義烏小商品批發市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統計，在義烏小商品批發市場里，開展電子商務的攤位佔60%。義烏小商品城的成功，與他們不斷創新開拓交易平台，靠多條腿走路的發展模式是密不可分的。
十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用，從而把市場體系、市場機制、市場經濟在經濟社會發展中的地位完全提升到基本制度層面.長期從事專業市場電商服務的咨詢機構億雲通給我們列出了新形勢下的一些問題。例如，專業批發市場作為市場體系中的重要環節和力量，與市場經濟的演變和發育成長存在著什麼樣的關系？發展和完善市場體系，專業批發市場有哪些職能和使命？現代專業批發市場與電子商務、現代物流、展貿經濟以及國際采購等是一種什麼樣的產業生態關系？專業批發市場與工業化、市場化等有怎樣的邏輯關系等等， 專業（批發）市場是商業地產中的一類目標產品。既然是產品，就需要有市場基礎。以專業市場為目標產品的市場基礎有兩個：
一是立地條件。從地產角度理解就是「商業選址」。商業各業態都有自己的選址標准，一般是人流、交通等等。有些業態也會選址在一些商業網點不足地區，看中的是未來的發展和人流。但專業市場不同，尤其是專業批發市場不同，它不再是市場的空白點。新的專業市場的生存和發展必須依賴原有專業市場在若干年的發展中所培養起的商圈氛圍，離開這些成熟商圈去打造新的專業市場大多命運多舛。
二是產業條件。一般中小型專業（批發）市場對立地條件要求較高，對產業加工條件要求不高，但是，隨著專業（批發）市場這個業態的成熟，同樣面臨一個再發展的問題。一方面是規模不斷擴大，另一方面是硬體不斷升級。商圈內部擴張的同時，需要輻射的半徑也就更大。但隨著資源和空間的受限，這個擴大總會遇到瓶頸。從外部環境和內部發展的需要，專業 （批發）市場對產業加工能力的要求也就越高。沒有產業支撐，或集中產業區距離市場較遠時，信息成本、物流成本、時間成本的增加，都會帶來經營成本的增加。產業條件不足的市場或者商圈就會在競爭中落伍或者被淘汰出局。
中關村IT市場的生存和發展就很好地說明這一點，她的發展基礎是周邊眾多高校、科研院所而形成研發條件。義烏小商品批發市場的成功也有賴於周邊溫州、台州等小商品加工產業的快速發展。 專業（批發）市場的發展壯大往往離不開當地政府的大力支持。一方面批發市場的交易額較大，是政府稅收的重要一塊，各地政府較為重視其發展。另一方面，專業市場在發展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，這些支持是市場手段替代不了的。另外，專業（批發）市場的生存也常常受到城市發展和區域產業政策的影響，產業政策的調整對專業（批發）市場的發展往往是致命的。
新專業（批發）市場的開發與運作，如果沒有當地政府支持，前景令人擔心。 專業（批發）市場商品的流動性強、量大，對物流環節有著較高的要求。
以批發為主的專業市場大都離長途客運站或火車站較近。木樨園商圈的發展和馬連道茶業市場沒有周邊眾多的長途客運站為依託，很難發展到今天。西直門商圈也是如此。而零售比重較大的萬通市場、天意市場、秀水市場、雅秀市場無一不是在城市主幹道邊。
早期在城市中心發展起來的專業市場，隨著城市車輛的增多和交通環境的惡化、物流成本在不斷增加，遷址是很多在城市中心區專業市場面臨的又一個難題。新開發的專業市場選址不宜選在城市中心區，更不宜選在物流交通條件不好的地方。 目前，在一些三線城市，專業市場的空白點也已不多，那種一個大棚子或簡易加蓋子的時期已過。升級的專業（批發）市場對軟硬體如電梯、停車、空調、防火等指標要求也越來越高。另外，專業（批發）市場業態性質所決定，以攤檔為主，人流動線的要求也較高，在建築產品的規劃設計時必須充分考慮到。另外，隨著以人為本的觀念的深入，批發市場還要在配套服務如餐飲、休閑、酒店住宿等方面加強。
最後一點，為適應商業國際化、信息化發展趨勢要求，新建專業（批發）市場的寬頻配套也是必不可少的。 統一的經營、良好的管理同樣是成功打造專業（批發）市場，並可持續經營發展的必要條件之一。
專業市場更需要專業化的運作，首先需要專業化的開發。專業化開發體現在三個階段：第一階段是定位之初的專業化研究。專業化研究是要走出地產圈裡的人在地產圈裡研究商業的誤區。最好在拿地之前就已完成市場研究並有了清晰的定位；第二階段是規劃設計。這個階段一方面要根據市場變化修正定位，一方面要根據定位正確規劃和設計建築產品；第三階段是研究銷售對後期經營的影響，當然最好是不售。這三個階段要強調的是，開發商一定要走出地產圈子，請真正有商業經驗的專家人士或機構支持，如實現定單式開發最好。走完這三個階段，也只是在商業地產的地產這一段完成了一半。剩下的一半就是商業行業里的事了，即商業招商和經營管理。
進入商業運作階段想不找商業圈裡的專業機構和人才都不行了。開發商再想自己把這後面的事情做起來就涉及跨行業發展，多半會失敗。專業市場對經營管理的要求非常高，即使前面四項因素解決得好，也不一定就能長期經營。管理不行，租金上不去，商家照樣走人。

4. 市場專業化特點

市場專業化特點分為優點缺點：

一、優點

1、學科總體來說兼顧企業的所有管理流程。

2、社會上緊缺的是優質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業。

3、以後的就業前景比較可觀，只要你認定了某一行業，基本上可以嘗試所有職位。

二、缺點

1、學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。

2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。

3、如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。

市場專業化是一種越來越重要的專業化類型。指企業生產不同產品以滿足相同顧客群的需求。銷售人員被分配給指定的顧客，並且要滿足這些顧客的所有需求。

(4)專業市場定位擴展閱讀：

很多專業市場開業火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環，最後人去樓空，為什麼會出現這種虎頭蛇尾的現象呢。

主要有兩個原因：首先批發市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。

其次，每個市場都需要一段時間的培養期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，專業市場在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應對市場風險的商戶。

5. 市場營銷專業該怎麼定位

是這樣的，市場營銷堅決不要去考研究生，這是一門實踐非常重要的課。理論你在版大學裡面已經學的差不權多了，關鍵是去實踐，需要你做出成功的方案。

至於不善於交際也不一定是不能做市場營銷。市場營銷又不都是去當推銷員的。關鍵還是你有思想，有創意，有敏銳的眼光，將市場的發展方向判斷對，將客戶的需求判斷對，然後針對這些去做你需要做的服務和產品，這樣你就成功了。

你可以做幕後策劃，我建議

6. 對企業的市場定位應從哪方面入手

外部環境分析：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策專導向、技術發展屬水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況

市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧

7. 專業市場的概念

專業市場是指同類產品積聚於某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業店、專賣店高度聚集的特色商業場所，它所呈現的是特定的客戶定位、特定的經營行業定位。

8. 如何把握市場定位

在改革開放的春風吹遍祖國大地的時候，1993年開始我們三個分別在國內外從事超聲感測器研發工作的哈軍工的同學聚在一起，策劃怎樣為振興中國的醫崩超聲事業作出自己的一份貢獻。經過長達四年的調查，我們發現這個世界上人口最多的國家，也是一個對醫療器械需求最大的市場，醫用超聲診斷設備（彩超和黑白B超）具備對人體無創、實時、檢查費用相對較低等優點，得到了廣泛的應用，甚至普及到計劃生育檢查。但國內中、高級醫院里使用的醫用超聲診斷設備幾乎都是清一色價格昂貴的歐美和日本的產品，在這些醫院隨處都可以見到PHILIPS、SIEMENS、GE、ALOKA、TOSHIBA、HITACHI品牌的產品，這些機器大多可以配備多個探頭實現多個功能，但由於經濟原因國內醫院往往只配一個診斷腹部病症的探頭，更換或添置一個探頭往往需要幾萬甚至十幾萬元的代價。國內企業生產的低檔B超機雖然數量不少，但僅限於縣級以下醫院、衛生院、計劃生育指導站使用，其性能與國外水平相比落後近20年，其中關鍵部件醫用超聲探頭的缺乏成為阻礙國產醫用超聲設備發展的主要因素。

通過對國內主要B超生產企業的調查，我們發現當時國內還處於單波束機械扇掃和64陣元大線陣的低級階段，一種強烈的責任心和事業心在胸中涌動，我們一致認為可以運用我們的專業特長和多年來積累的經驗在開發和生產醫用超聲探頭方面有所作為。我們認為，實現我們的願望——建立中國一流的聲學研究、開發、生產合為一體的公司，向國內外市場提供先進產品、技術和服務的時機已經到來。

怎樣減少創業風險是我們當初最關注的焦點，萬事開頭難，在資金較少的情況下如何把公司運作起來是個關鍵。我們首先在做好市場調查的基礎上把握好產品的市場定位，技術含量再高，產品檔次再高，如果沒有銷路，企業等於沒有立足之地。企業成立後，首先要求生存，如果企業只注重產品開發、忽視對市場的開發，就會導致沒有收益和資金周轉困難，企業就難以維持，更談不上發展。企業初創時期，既要有遠大的目標和計劃，更需要腳踏實地去摸准市場需求的脈搏，開發市場對路的產品。創業初期缺乏高精度的測量儀器和昂貴的設備，我們就著手開發一些加工技術相對簡單、國內相關企業又依賴於進口的單波束探頭，如超聲經顱多普勒探頭等，受到客戶的歡迎。由此，我們實現了資本的初步積累。其實在籌建階段，APEX的國內成員已經落實了與市場對路的產品和客戶。

企業如何持續發展，APEX始終保持產品與市場需求同步，研發領先於市場的產品儲備。我們根據客戶要求，在較短時間內開發出有一定技術含量、工藝較領先的產品，從一開始製造工藝較為簡單的胎兒監護探頭、經顱多普勒（TCD）探頭，繼而眼科A超探頭和80陣元凸陣換能器，再到可躋身於國際市場的128陣元凸陣、高頻線性探頭、經陰道腔內探頭、心臟小凸陣探頭以及相控陣探頭，APEX的產品伴隨著中國醫用超聲診斷事業的發展而提升。醫用超聲探頭的系列化發展為國內黑白B超乃至彩超的發展提供了關鍵部件，而黑白B超和彩超的發展又反過來促進了對探頭的需求。這種互相合作、共同發展的結果，使得近幾年來中國的醫用超聲事業不再受到進口超聲探頭的高價限制從而有了長足的進步。國內B超的更新換代使得國內市場對B超的需求有了很大的增長，與此同時黑白B超的出口以每年遞增100％以上的速度向前邁進，預計中國的黑白B超將逐步佔領全球市場。APEX從中獲得了快速的增長機會，已成為國內醫用超聲探頭行業中的龍頭企業。

9. 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(9)專業市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

10. 職業門的市場定位是什麼

專為渴望擁有專業自信而不失時尚的商務形象的職業態度的男士所設計。顛覆刻專板，專業自信"。品牌設計屬師將眾多顧客反饋出的職業生涯中所提煉出的獨特經歷融入品牌定位中，職業門公司不斷秉承不斷創新的理念，突出商務男士的個性需求，職業門將突破與傳統融合，非常規的經營思維和精緻的工藝結合，陽剛的氣質和儒雅的風度並存，則是職業門的精髓所在。