❶ 市場營銷學中常見的分析方法有哪些
市場營銷的本質含義：
1，以顧客需要的滿足為核心；
2，以企業內的長遠發展為目標；容
3， 以營銷策略的組合為手段。
營銷管理的主要程序一般包括：
1，分析營銷機會；
2，設計營銷策略；
3， 計劃營銷方案；
4， 管理營銷努力。
市場機會的識別與把握：
1，現在的市場適合採用填補法；
2， 前兆型市場機會適合採用追隨法；
3，突發性市場機會適合採用捕捉法；
4，誘發型市場機會適合採用誘導法。
尋求和把握市場機會的方法：
1， 填補法包括差量填補，功能填填補和結構填補；
2，追隨法包括梯度追隨，時尚追隨和關聯追隨；
3，誘導法包括開發產品，轉變觀念和改變環境。
4，捕捉法主要是時間捕捉和空間捕捉。
根據市場機會成功率的高低和吸引力的大小可以講機會分成四種類型：
1，成功率高機會大的類型為理想的業務機會；
2， 吸引力大但是成功率低屬於風險型機會；
3，吸引力小但是成功率高屬於成熟的業務機會類型；
4，吸引力小成功率也低的屬於麻煩的機會類型，一般應該放棄。
❷ 營銷學中的PECT分析和STOB分析，分別指的是什麼
先說說PEST 分析法:PEST分析法是一個常用的分析工具，它通過四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，並評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響。
（1）P即Politics，政治要素，是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的法律、法規等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經營業務的態度發生變化時，當政府發布了對企業經營具有約束力的法律、法規時，企業的經營戰略必須隨之做出調整。
（2）E即Economic，經濟要素，是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。構成經濟環境的關鍵要素包括GDP的變化發展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業率、居民可支配收入水平、匯率水平等等。
（3）S即Society，社會要素，是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。
（4）T即Technology，技術要素。技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發生在技術領域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術領先的醫院、大學等非盈利性組織，也比沒有採用先進技術的同類組織具有更強的競爭力。 stob的意思是學生和企業和到一起的意思 及學生（student） 企業對企業（btob）企業與消費者之間（btoc）學生和企業間的合作就是stob的意思。
❸ 市場營銷宏觀環境包括哪些因素，並解釋這些因素
市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。
第一 人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。
第二 經濟環境：是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。
第三 法律政治環境：是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。
第四 社會文化環境：是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處於一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。為此，企業應了解和分析社會文化環境，針對不同的文化環境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。
第五 自然環境：是指自然界提供給人類各種形式的物質資料，如陽光、空氣、水、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術發展，世界各國都加速了工業化進程，這一方面創造了豐富的物質財富，滿足了人們日益增長的需求；另一方面，面臨著資源短缺、環境污染等問題。這些問題都對企業營銷的挑戰。對營銷管理者來說，應該關注自然環境變化的趨勢，並從中分析企業營銷的機會和威脅，制定相應的對策。
第六 科技環境：科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。
❹ 學習市場營銷的同學的微觀分析以及宏觀分析
微觀市抄場營銷環境是指與企業緊密襲相連、直接影響企業營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業自身、供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由於這些環境因素對企業的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環境。 宏觀市場營銷環境是指企業無法直接控制的因素，是通過影響微觀環境來影響企業營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。由於這些環境因素對企業的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環境。微觀市場營銷環境和宏觀市場營銷環境之間不是並列關系，而是主從關系。微觀市場營銷環境受制於宏觀市場營銷環境，微觀市場營銷環境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環境中的各種力量和因素的影響。
❺ 市場營銷的宏觀環境與微觀環境的分析.
微觀市場營銷環境是指與企業緊密相連、直接影響企業營銷能力和版效率的各種力量和因素的總和權，主要包括企業自身、供應商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由於這些環境因素對企業的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環境。 宏觀市場營銷環境是指企業無法直接控制的因素，是通過影響微觀環境來影響企業營銷能力和效率的一系列巨大的社會力量，它包括人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。由於這些環境因素對企業的營銷活動起著間接的影響，所以又稱間接營銷環境。微觀市場營銷環境和宏觀市場營銷環境之間不是並列關系，而是主從關系。微觀市場營銷環境受制於宏觀市場營銷環境，微觀市場營銷環境中的所有因素均受到宏觀市場營銷環境中的各種力量和因素的影響。
❻ 簡述市場營銷宏觀環境的要素
宏觀營銷環境的因素包括：人口環境分析 、經濟環境分析 、政治法律環境分析 、社會文化環境分析 、自然環境分析 、科技環境分析。
（1）人口環境：人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。
（2）經濟環境：是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。
（3）政法環境：法律政治環境是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。
（4）社會文化環境：是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處於一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。
（5）自然環境：是指自然界提供給人類各種形式的物質資料，如陽光、空氣、水、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術發展，世界各國都加速了工業化進程，這一方面創造了豐富的物質財富，滿足了人們日益增長的需求；另一方面，面臨著資源短缺、環境污染等問題。
（6）科技環境：科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。
❼ 營銷的宏觀定律是什麼
你好，我在網上給你找了些資料，希望對你有幫助，我也是學營銷專業的，個人認為 其實這些定律都是理論，搞營銷的關鍵還是要靠自己努力打拚，真誠待客戶，客戶自然會回報你。
營銷、細節、競爭：簡練易記的100條管理定律營銷、細節、競爭：簡練易記的100條管理定律
人才：
1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優秀的人
2.光環效應：全面正確地認識人才
3.不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作
4.蘑菇管理定律：尊重人才的成長規律
5.貝爾效應：為有才乾的下屬創造脫穎而出的機會
6.酒與污水定律：及時清除爛蘋果
7.首因效應：避免憑印象用人
8.格雷欣法則：避免一般人才驅逐優秀人才
9.雷尼爾效應：以親和的文化氛圍吸引和留住人才
10.適才適所法則：將恰當的人放在最恰當的位置上
11.特雷默定律：企業里沒有無用的人才
12.喬布斯法則：網羅一流人才
13.大榮法則：企業生存的最大課題就是培養人才
14.海潮效應：以待遇吸引人，以事業激勵人
人性化管理：
15.南風法則：真誠溫暖員工
16.同仁法則：把員工當合夥人
17.互惠關系定律：愛你的員工，他會百倍地愛你的企業
18.藍斯登定律：給員工快樂的工作環境
19.柔性管理法則：「以人為中心」的人性化管理
20.坎特法則：管理從尊重開始
21.波特定律：不要總盯著下屬的錯誤
22.刺蝟法則：與員工保持「適度距離」
23.熱爐法則：規章制度面前人人平等
24.金魚缸效應：增加管理的透明度
激勵：
25.鯰魚效應：激活員工隊伍
26.馬蠅效應：激起員工的競爭意識
27.羅森塔爾效應：滿懷期望的激勵
28.彼得原理：晉升是最糟糕的激勵措施
29.「保齡球」效應：贊賞與批評的差異
30.末位淘汰法則：通過競爭淘汰來發揮人的極限能力
31.默菲定律：從錯誤中汲取經驗教訓
32.「垃圾桶」理論：有效解決員工辦事拖沓作風
33.比馬龍效應：如何在「加壓」中實現激勵
34.橫山法則：激勵員工自發地工作
35.肥皂水的效應：將批評夾在贊美中
36.威爾遜法則：身教重於言教
37.麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權力
38.藍柏格定理：為員工製造必要的危機感
39.赫勒法則：有效監督，調動員工的積極性
40.激勵倍增法則：利用贊美激勵員工
41.倒金字塔管理法則：賦予員工權利
42.古狄遜定理：不做一個被累壞的主管
溝通：
松下幸之助：「企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。」
43.霍桑效應：讓員工將自己心中的不滿發泄出來
44.傑亨利法則：運用坦率真誠的溝通方式
45.溝通的位差效應：平等交流是企業有效溝通的保證
46.威爾德定理：有效的溝通始於傾聽
47.踢貓效應：不對下屬發泄自己的不滿
48.雷鮑夫法則：認識自己和尊重他人
49.特里法則：坦率地承認自己的錯誤
團隊合作：
50.華盛頓合作定律：團隊合作不是人力的簡單相加
51.木桶定律：注重團隊中的薄弱環節
52.苛希納定律：確定最佳管理人數
53.凝聚效應：凝聚力越大，企業越有活力
54.懶螞蟻效應：懶於雜物，才能勤於動腦
55.蟻群效應：減掉工作流程中的多餘
56.飛輪效應：成功離不開堅持不懈的努力
57.米格—25效應：整體能力大於個體能力之和
決策：
西蒙：「管理就是決策。」
58.儒佛爾定律：有效預測是英明決策的前提
59.吉德林法則：認識到問題就等於解決了一半
60.手錶定律：別讓員工無所適從
61.皮爾斯定律：完善培養接班人制度
62.羊群效應：提升自己的判斷力，不盲目跟風
63.自來水哲學：大批量才能生產出廉價產品
64.松下水壩經營法則：儲存資金，以應付不時之需
65.巴菲特定律：到競爭對手少的地方去投資
66.吉格勒定理：設定高目標等於達到了目標的一部分
67.卡貝定律：放棄有時比爭取更有意義
68.布利丹效應：成功始於果敢的決策
69.普希爾定律：再好的決策也經不起拖延
70.沃爾森法則：把信息和情報放在第一位
71.哈默定律：天下沒有壞買賣
72.隧道視野效應：不能缺乏遠見和洞察力
73.青蛙法則：時刻保持危機意識
74.墜機理論：依賴「英雄」不如依賴機制
75.奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復雜化
76.帕金森定律：從自己身上找問題
創新：
創新是企業發展永恆的發動機！
77.達維多定律：不斷創造新產品，同時淘汰老產品
78.路徑依賴：跳出思維定勢
79.跳蚤效應：管理者不要自我設限
80.比倫定律：失敗也是一種機會
競爭：
81.犬獒效應：讓企業在競爭中生存
82.零和游戲原理：在競爭與合作中達到雙贏
83.快魚法則：速度決定競爭成敗
84.馬太效應：只有第一，沒有第二
85.生態位法則：尋求差異競爭，實現錯位經營
86.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強
細節：
87.破窗效應：及時矯正和補救正在發生的問題
88.多米諾效應：一榮難俱榮，一損易俱損
89.蝴蝶效應：1％的錯誤導致100％的失敗
90.海恩法則：任何不安全事故都是可以預防的
91.王永慶法則：節省一元錢等於凈賺一元錢
營銷：
92.凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷
93.「100-1=0」定律：讓每一個顧客都滿意
94.魚缸理論：發現客戶最本質的需求
95.長鞭效應：加強供應鏈管理
96.弗里施法則：沒有員工的滿意，就沒有顧客的滿意
97.250定律：不怠慢任何一個顧客
98.布里特定理：充分運用廣告的促銷作用
99.尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者
100.韋特萊法則：從別人不願做的事做起