太陽傘營銷中介分析

❶ 營銷案例分析

營銷案例太多了，可到中國營銷傳播網上查找，或一些營銷類雜志上，如銷售與市場、成功營銷等，還可以到市場營銷學課程網站上查找。

❷ 市場營銷案例分析 關於顧客購買行為分析 求大神幫忙急~

親，這是門學問，不是說模仿你就成為一個銷售高手，其次是老爺子要買衣專服，你可以重點放在老爺屬子身上，不用管其他人，你可以推薦店裡面別的適合老爺子的衣服，並不是說家裡人看上那個就是那個，這個道理跟你買衣服一樣，你覺得你看上一個挺合適的衣服家裡不讓你買，跟家裡看上一個合適的衣服你不喜歡是一個道理的，根據客戶的需求進行銷售。

❸ 急！營銷案例分析

我不是來回答你問題的，因為學這些沒意義。KFC在中國比M記更成功，關鍵是KFC一直專堅持的「家屬庭」概念，與中國人的消費習慣相符，而由於M記近年來在策略上沒啥突破。就在KFC延伸其「家庭」概念，不斷地增加自己新品，並加強「中國化」時，就悄悄超越M了。還有一個，就是KFC在選址上的大膽，對於一些新地段，化了不少工夫做調研，而M往往比較保守，優點尾隨其後的感覺。

❹ 遮陽傘的意義和運用了什麼樣的營銷觀念的看法

意義：主要用於遮防太陽光直接照射的傘,夏季使用,能夠有效隔離紫外線對於皮專膚的損傷。目前屬在售的遮陽傘有女士遮陽傘和男士遮陽傘兩種,其中女士遮陽傘顏色多為粉色、紫色、冰綠色、淺藍、花色等淺色調,而男士遮陽傘偏重商務風格,有黑色、藏青色、深綠色、暗紅色等。遮陽傘的重要指標是UPF(紫外線防護系數值)、尺寸規格、重量、傘柄材質、傘布材質、骨架數量、折疊後長度等,通常UPF值愈高,隔離紫外線能力愈強;尺寸規格愈大,則太陽傘下面積愈大。」
營銷觀念：遮陽傘也叫太陽傘，主要用於遮防太陽光直接照射的傘，夏季使用，能夠有效隔離紫外線對於皮膚的損傷。在售的遮陽傘有女士遮陽傘和男士遮陽傘兩種，其中女士遮陽傘顏色多為粉色、紫色、冰綠色、淺藍、花色等淺色調，而男士遮陽傘偏重商務風格，有黑色、藏青色、深綠色、暗紅色等。遮陽傘的重要指標是UPF（紫外線防護系數值）、尺寸規格、重量、傘柄材質、傘布材質、骨架數量、折疊後長度等，通常UPF值愈高，隔離紫外線能力愈強；尺寸規格愈大，則太陽傘下面積愈大。

❺ **產品的營銷分析

「游擊」營銷法是Orcha集團公司執行總經理肯特，韋湯姆總結出來的市場營銷法則，它與亞洲地域的人文思想和價值觀有著深厚的淵源。其核心內容是：面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和費用，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，努力拓展市場。下面十點是其主要內容，值得市場開拓者們借鑒：1.資金重組，好鋼用在刀刃上。大企業和許多急於促銷的企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告。但試想：在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的資金用在更有實效的事情上。2.和與自己沒有競爭利害關系的公司結盟。這樣做的目的是充分利用外在資源，開展互惠互利的合作。比如，找一家有***絡的企業合作，借之推銷自己的產品。功利性極強的商業合作聯盟一般都具有臨時性和投機性，但雙方必須有誠意，做到共擔風險，共享成果，好合好散。3.充分挖掘自己產品的市場潛力。如果你的公司有同一類型的多種產品或有根本不相同的多項產品，你可以用一種產品做主打，另一種產品作附送。這樣，你雖然犧牲了一種產品的市場，但擴大了另一種產品的市場，且這種產品也是主導產品，贏得的利潤肯定可觀;此外，額外奉送也是為本產品大打廣告的最好方式。4.在重要場合，地點露臉。作為游擊戰士，若要佔領某一城市，你首先想到的是該城市的重要場所，人多之處。市場營銷也是一樣，在這些地方展現產品也是最為節約，效果頗好的一種廣告方法。像產品質量鑒定會，新產品博覽會都應充分利用。5.提供樣品。當消費者感到錢包變癟而更少花錢時，你可以先提供樣品讓其試用。如果不便提供更多樣品試用，可在公共場所展示產品，讓消費者觸摸，品嘗，觀摩，也會起到同樣的效果。6.向購買者提供獎勵和回報。這樣做一方面會吸引顧客，一方面也會留住忠實的消費者在經濟困難，市場蕭條時尤為重要。7..尋找免費營銷渠道和機會。現如今，活動贊助費用越來越高，回報率卻越來越低，出路是尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會。另一種方式是藉助有關「事件」製造新聞，打免費新聞廣告。比如現在的「千年蟲」問題，誰都有機會和權力知名度。乘公司周年大慶之機推出新產品也是上好的方式之一。8，敢想敢為。超常的思維、超常的做**帶來超常的利潤。在市場營銷中打破千篇一律的做法，運用新奇特的點子，不失為一條邁向成功的捷徑。9，提供小而實惠的產品和包裝、企業在擴大銷售往往會提供更多的系列產品，多功能產品和包裝精美的產品。但在經濟不景氣時，這一做法就很成問題。要相信小就是美、簡單就是實惠，這對日常生活中精打細算消費者非常重要。10，小批量、及時發貨和服務周到，堵死競爭者的路數。庫存積壓為商家之大忌，在流動資金緊張，利息較高、貨幣貶值時期尤為如此。此時商家應取靈活多變的銷售方式，多品種、小批量、全方位出擊，並盡力為消費者提供周到的服務，這樣方能得到消費者的歡迎。

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◇TCL的營銷管理哲學

1998年，集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
TCL的經營理念包括兩個核心概念和四個支持性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴和支持，企業才有生存和發展的空間。為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會，為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上一個項目，都要求准確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的新款式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者。
-不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標准，提高經營水平。近幾年來，集團除推出TCL致富電腦、手提電話機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、電話機等老產品每年也各有近20種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支持性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼並的情況下，企業應以低成本兼並擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996年，TCL以1.5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力，年新增利潤近2億元。
TCL集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、快速運轉的資金調度機制。依據目標市場的要求，TCL投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（TCL中央研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系，增強自由和新技術的研究開發能力，以此搶占制高點，拓展新產品領域。90年代初，TCL集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和佔有市場"為基本任務的營銷網路建設。集團在國內建立了7個大區銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部和1000多家特約銷售商，覆蓋了除西藏、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990年以來，TCL集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為50%和5%。
問題：
1．TCL集團是如何處理顧客、企業和社會三者之間的利益關系的？
2．分析TCL集團秉持的是何種營銷觀念及其經營理念。

❼ 分析營銷案例

對此案例分析求解答

❽ 市場營銷成功案例及其分析

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❾ 市場營銷案例分析

1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變

2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析

3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者

4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買

5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」

6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導