膠囊的市場定位

① 如何對保健品進行市場定位

隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用於保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨後春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業所採取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別於競爭者的特徵。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至上時代（USP理論）到形象至上時代（奧格威品牌論），再到如今的定位至上時代（定位觀）。對於保健品的定位，筆者認為主要有兩種形式：一是以使用者定位，一是以產品功能定位。以使用者定位是指按其適應於某種特定的顧客來進行定位，主要有中老年市場、女性市場和青少年市場。據調查所知，在目前的保健品市場中，中老年市場佔55%，女性佔25%，青少年佔15%。對於中老年人市場，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點，如「哈慈五行針」、「祝強降壓儀」、「樂糖安」等。對於女性市場，關鍵是抓住美容、補血、滋補調理、減肥等特點，如「女人緣膠囊」、「太太口服液」、「紅桃K」、「強生減肥茶」等。針對青少年市場，則主要抓住抗疲勞、補腦、增強體質等特徵，如「腦輕松」、「生命一號」以及含雙歧因子的鈣奶等第。通過使用者的定位方式，找准相應的目標市場，有的放失，從而投消費者所好。以產品功能定位是指按產品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。當前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現在如下幾個方面：一是健忘。對以前發生的事情記得一清二楚，但對今天早上的事情卻忘得一干二凈。二是煩躁。莫名的緊張和無謂的情緒不穩定，悲傷時哭不出來，快樂時卻熱淚盈眶。三是失眠。該睡覺的時候睡不著，在上班、看書、看電視的時候卻昏沉欲睡。據中華醫學會精神病分會的調查顯示，約42%的人睡眠質量不好。四是脫發。隨著生活質量的提高，脫發現象卻時有發生。五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、膽固醇增高、血糖血壓上升。六是腸胃不好。據市場調查公司調查結果顯示，人們在購買保健品時，考慮到抗疲勞的佔55%，調節免疫的佔51%，美容的佔47%，延續衰老的佔40%，治療高血壓的佔35%，治療失眠或精神衰落的佔23%。因此，保健品的定位就應該緊抓人們關注的熱點，大致可以按如下功能進行定位：一是減肥美容類。如各種減肥茶，「黃金搭檔」、做女人挺好的「豐韻丹」、讓女人更自信的「太太口服液」等。二是補血壯身類。如「東阿阿膠」、「血爾口服液」、「匯仁腎寶」等。三是調理腸胃類。如「昂立一號」、「珍奧核酸」、「腦白金」、「靜心口服液」等。四是保心護腦類。如「腦心舒」、「龍舒泰」、「晚安」等。當然，保健品的定位方法還有很多，如按購買者來定位、按產品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理准確的定位，使其品牌與定位點緊密結合在一塊，以此來提升產品在市場上的競爭力。（作者王喚明，安徽財貿學院管理學碩士，龍脈營銷咨詢有限公司項目總監。

② 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(2)膠囊的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

③ 米索尼的市場定位

目標消費群：中等以上收入消費者
營銷策略：1、特色設計：獨特色彩和結構的針織裝
2、專賣店
銷售地：
1953年義大利瓦雷澤
1967年第一次在法國巴黎展示
1968年蘇密拉哥工場開立

④ 葯物(膠囊)的市場定位是什麼啊急急急!!

市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片.市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
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⑤ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

⑥ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

⑦ 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

⑧ 市場定位

簡單來說為抄什麼要進行市場定位？如果你賣時尚手機，你覺得什麼人會買？老人、中年人、年輕人。當然我們排除所有因素年輕人應該買得多些，但是如果你把定位放在老人身上，那你的收入就會大打折扣所以市場定位很重要。

市場定位需要注意的是現有消費群體，潛在消費群體，他們的特徵，狀態等一系列相關因素，因為後期推廣，廣告等營銷手段都會已市場定位為前提。

⑨ 軟膠囊的發展現狀

軟膠囊制劑發展很快，世界上現已擁有轉模式軟膠囊製造機560多台，年產量超過600億粒，品種多達3600餘種。美國是世界上最大的軟膠囊生產國，銷售量居世界之最，其次為德國、英國。全世界軟膠囊劑銷售額達3億美元，其中滋補營養品佔70%以上，在發達國家有廣闊的市場。
歷程
中國軟膠囊制劑在70年代前期均採用模壓法生產，設備落後，產品質量差。80年代以來，軟膠囊劑生產廠紛紛引進旋轉式軟膠囊機，生產能力、技術水平、產品品種有了發展和提高，逐步擺脫了落後的手工操作，向機械化自動化方向發展，在中國軟膠囊劑的發展史上是一個新的突破和轉折。30年來中國軟膠囊制劑發展迅速，70、80年代開發的脈通、月見草油和多烯康膠丸，90年代開發的藿香正氣軟膠囊、復方丹參軟膠囊、麻仁軟膠囊和環孢菌素軟膠囊等均受好評。 (1)設備得到更新，據不完全統計，中國現有30多個廠家生產軟膠囊劑，擁有旋轉式軟膠囊機60餘台，其中從義大利、英國、日本、加拿大和美國等國家引進約25台，其餘則由航天工業部十五所和上海延安制葯廠研製，發展之快，令人矚目。
(2)品種產量不斷增加，中國軟膠囊劑，品種已發展到40多個，年產量已達30多億粒，廠房得到改造，品種增加，產品的色澤、形狀新穎，得到中消費者的歡迎和信任，逐步向國際水平靠攏，贏得外商的好評，出現了歷史上罕見的「軟膠囊熱」。
(3)新材料已經出現，軟膠囊（Soft Capsule）自1935年問世以來已成為目前臨床應用最廣泛的葯用制劑之一。許多油狀，液狀甚至膏狀原料葯均可加工成軟膠囊劑。世界各國已上市的各類軟膠囊制劑多達數百種，其中包括VE軟膠囊、月見草軟膠囊、多烯康軟膠囊、深海魚油軟膠囊等常用的品種和形形色色的保健品制劑軟膠囊（如魚肝油軟膠囊、鋸葉棕油軟膠囊等等）。 軟膠囊與硬膠囊一樣均使用葯用明膠為主要原料。明膠來自動物屠宰後的副產品（主要是豬、牛、羊骨以及豬皮和牛皮）。但90年代以來英國發生了震驚世界的瘋牛病事件從而波及到明膠市場。因為歐洲人喜食牛肉，故牛骨與牛皮是歐洲明膠工業的主要原料。由於公眾對瘋牛病的普遍擔心與恐慌，一些環保組織（如綠色和平組織）開始抵制來自牛副產品的明膠。與此同時，信奉伊斯蘭教的國家要求進口明膠必須是「清真」的（即不能摻雜有豬皮和豬骨提取的明膠）。但實際上對於明膠生產廠來說，由於從各地收購的動物骨大多混雜堆放在一起，很難徹底分開，故要求生產明膠的原料絕對符合「清真」要求恐怕操作難度較大。在這種情況下，一些伊斯蘭國家也抵制明膠軟膠囊制劑的進口。這就給傳統的軟膠囊制劑產業造成很大沖擊。尋找非動物來源的明膠替代產品作為軟膠囊輔料已成為當務之急。 努力提高產品質量 軟膠囊葯物產品的質量是企業的生命，不但要提高產品外觀質量，更要注重產品的內在質量。有不少品種，既沒有定性，更沒有定量指標，僅控制裝量差異，產品質量又不穩定，外商不敢要貨，出口量甚微，尤其葯液粒度及均勻度問題，更是產品質量的關鍵，必須尋找適合本產品的穩定劑及混懸劑，摸索其用量，應組織攻關。不斷增加產品的科技含量，逐步過渡到能開發出具有自主知識產權的品種。 加強科技合作 許多西方國家，對制葯工業，高速度發展的成功經驗之一，就是科技合作，不但在中國開展合作，更主要與發達國家的制葯廠進行合作；而在中國同行業之間缺乏技術交流和共同研討，軟膠囊劑也是如此。中國各廠家有優勢與長處，應通過交流，吸取別人長處，克服自己缺點，把各自的產品質量上個新台階。為了促進發展，必須科技領先，加強橫向聯系，注重新品開發，調整產品結構，逐步向國際市場靠攏。其次，把出品作為主要目標，把國際合作放在重要位置，以推動出口，帶動科研。 加強情報工作 對中國同類產品的現狀組織調研，摸清世界水平與自己的差距。中國的醫葯產品要進入國際市場，並站穩腳跟，就必須有自己的獨創產品，加強新葯研究的組織工作，避免重復研究，為創制更多新的軟膠囊品種而努力。 大力開發中葯品種 當前，在世界范圍內，對天然葯物的興趣，日益增長，地球上，已掀起了一股「中葯熱」。中葯是中國這瑰寶，應視為增加新品種來源的一條重要途徑，藿香正氣軟膠囊的問世，打響了中葯軟膠囊制劑的第一炮。隨著人類壽命的延長，老年性疾病首當其沖，因而保健葯物的開發，成為當務之急。中葯方劑中，有許多古方、驗方、補益方，補而不燥，吸收好，副作用小。應發揚中葯對康復保健具有獨特功效的優勢，創制具有中葯特色的傳統葯、民間葯及保健葯，努力發揮祖國傳統功效的優勢，盡可能出口深加工的制劑，積極開拓國際市場，為國家爭創外匯。軟膠囊用於魚肝油、維生素E等葯物油溶液的填充，人們已不陌生，但對於中葯，尚處在開始階段，屬於比較新的劑型。由於軟膠囊具有外型美觀、分散均勻、穩定、裝置准確、生物利用度高的優點，其在中葯領域的應用也日益廣泛，特別是對於那些含揮發性成份較多且性味苦澀的中葯提取物，更具有其獨特的包埋與掩蓋作用。

⑩ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(10)膠囊的市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位