分析樊登的營銷方法

『壹』 如何玩轉社群營銷

1.確定領域和內容輸出形式

你最好的領域是什麼？相信每個人都有一個好地方，拿一張紙先寫出你能想到的所有方面，然後選擇最好的。

標簽：你的個人標簽是什麼？

個人標簽是最有效的自我介紹方式。用戶可以通過個人標簽快速識別你的信息，決定你對他有什麼價值，並決定是否加入你的社群。通過改進自己的個人標簽，你可以使許多事情變得簡單有效。

5.快速裂變的制度化和組織

在社群發展的後期,社群領導人經常遇到增長的瓶頸,原有的社區結構已經非常成熟,但由於缺乏新鮮血液注射，社群發展趨於停滯。

互聯網社群有一個叫做長尾效應的概念，最初由美國克里斯安德森提出，意思是商業和文化的未來不是熱門產品，不是傳統需求曲線的頭，而是需求曲線的無窮尾。

在社區發展的後期，第一部分的產品需求曲線基本上可以由以前的鐵粉絲完成，其後部分的自上而下的收入相似於頭部、新用戶，這是社區應用中的長尾效應。

正是基於這一點社區發展的後期,主要社區需要通過裂變和排水引進新鮮血液。

我們可以看到：

個人崛起的時代已經到來，建立自己的個人知識產權可以幫助你更好地實現個人價值觀，幫助你迅速走向財富自由。

『貳』 樊登2014年推薦的50本書

1、《追尋生命的意義》

作者：弗蘭克爾

2、《拖延心理學》

作者：[美]簡·博克/[美]萊諾拉·袁

3、《夢的解析》

作者：[奧地利]弗洛伊德

4、《寬容》

作者：[美]房龍

5、《如何閱讀一本書》

作者：[美]莫提默·艾德勒/查爾斯·范多

6、《影響力》

[美]羅伯特·B·西奧迪尼

7、《政府論》

作者：[英]洛克

8、《紅樓夢》

作者：曹雪芹

9、《設計心理學》

作者：[美]唐納德·A·諾曼

10、《小王子》

作者：[法]聖埃克蘇佩里

11、《策略思維》

作者：迪克西特/奈爾伯夫

12、《無價》

作者：[美]威廉·龐德斯通

13、《淺薄》

作者：[美]尼古拉斯·卡爾

14、《定位》

作者：[美]艾·里斯/傑克·特勞特

15、《史記》

作者：司馬遷

16、《社會契約論》

作者：[法]盧梭

18、《倫理學》

作者：斯賓諾莎

19、《目送》

作者：龍應台

20、《歡樂的經濟學》

作者：戴維·亨德森

21、《一九八四》

作者：[英]喬治·奧威爾

22、《雪國》

作者：[日]川端康成

23、《孫子兵法》

作者：孫武

24、《Facebook效應》

作者：[美]大衛·柯克帕特里克

25、《歷史研究》

作者：湯因比

26、《論美國的民主》

作者：[法]托克維爾

27、《資本論》

作者：[德]馬克思

28、《長尾理論》

作者：[美]克里斯·安德森

29、《理想國》

作者：[古希臘]柏拉圖

30、《菊花與刀》

作者：[美]魯斯·本尼迪克特

31、《山海經》

32、《經濟學原理》

作者：[美]N.格里高利·曼昆

33、《悲慘世界》

作者：[法]雨果

34、《芙蓉鎮》

作者：古華

35、《平凡的世界》

作者：路遙

36、《老人與海》

作者：[美]海明威

37、《烏合之眾：大眾心理研究》

作者：[法]古斯塔夫·勒龐

38、《紅與黑》

作者：[法]司湯達

39、《資治通鑒》

作者：司馬光

40、《性趣探秘》

作者：戴蒙德

41、《惠普之道》

作者：[美]戴維·帕卡德

42《百年孤獨》

作者：[哥倫比亞]加西亞·馬爾克斯

43、《人性的弱點》

作者：[美]戴爾·卡內基

44、《愛的藝術》

[美]弗洛姆

45、《正義論》

作者：[美]約翰·羅爾斯

46、《心理學與生活》

作者：[美]理查德·格里格

47、《玩偶之家》

作者：[挪威]易卜生

48、《生命是什麼》

[奧]埃爾溫·薛定諤

49、《西方的沒落》

作者：[德]奧斯瓦爾德·斯賓格勒

50、《論法的精神》

作者：[法]孟德斯鳩

2北大教授為高中生推薦的書目
1、路甬祥：《科學改變人類生活的100個瞬間》

2、李政道、柳懷祖：《科學與藝術》

3、姜伯駒、錢敏平、龔光魯：《數學走進現代化學和生物》

4、沈致遠：《科學是美麗的》

5、吳國盛：《科學的歷程》

6、徐志偉：《電腦啟示錄》(上、中、下)

7、林崇德：《中學生心理學》

8、吳海發編註：《中國科學院院士致中學生的信》

9、達爾文：《物種起源》

10、斯蒂芬·R·凰帕盧比：《進化爆炸》

11、史蒂芬·霍金：《時間簡史》

12、法布爾：《昆蟲的故事》

13、劉茲欣：《三體》(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)

14、艾倫·杜寧：《多少算夠——消費社會與地球的未來》

15、湯馬斯·佛里曼：《世界是平的：21世紀簡史》

16、克里斯·安德森：《長尾理論》

17、尼古拉斯·卡爾：《IT不再重要》

18、卡爾·薩根：《暗淡藍色：展望人類的太空家園》

19、蕾切爾·卡遜：《寂靜的春天》

20、羅伯特·K·G坦普爾：《中國：發明與發現的國度》

21、《論語》

22、《詩經》

23、司馬遷：《史記》

24、曹雪芹：《紅樓夢》

25、朱自清：《經典常談》

26、袁行霈、嚴文明：《中華文明史》

27、黃仁宇：《萬曆十五年》

28、樓宇烈：《十三堂國學課》

29、譚其驤：《中國歷史地圖集》

30、李澤厚：《美的歷程》

31、宗白華：《美學散步》

32、《人文社會科學是什麼》叢書(北京大學[微博]出版社出版)

33、《名家通識講座書系》(北京大學出版社出版)

34、北京大學校刊編輯部：《精神的魅力》

35、路遙：《平凡的世界》

36、費孝通：《鄉土中國》

37、錢鍾書：《寫在人生邊上》

38、呂叔湘、朱德熙：《語法修辭講話》

39、呂大年：《替人讀書》

40、柏拉圖：《理想國》

41、讓·雅克·盧梭：《社會契約論》

42、拉爾夫：《世界文明史》

43、約翰·湯姆林森：《全球化與文化》

44、保羅·薩繆爾森：《經濟學》

45、塞林格：《麥田裡的守望者》

46、阿爾弗雷德·懷特海：《教育的目的》

47、格林·丹尼爾：《考古學一百五十年》

48、尼古拉·奧斯特洛夫斯基：《鋼鐵是怎樣煉成的》

49、阿爾伯特·哈伯特：《致加西亞的信》

50、肖恩·柯維：《傑出青少年的七個習慣》

『叄』 樊登做了什麼為何讓網友越來越不喜歡呢

網友越來越不喜歡樊登，主要是他發表的一些言論讓網友不認可。因為當時他發表的一些言論，網友根據自己的真實情況，發現並不是像他所說的那樣。認為他發表的這些言論完全就是欺騙人們，所以時間一長百姓就越來越不喜歡他。人們不認可他的言論主要有三個原因。

第3個原因就是項目經獲取知識的途徑逐漸擴寬，專業研究學習學者也不能用一種歧視的眼光去看待其他獲得知識途徑的人。在樊登發表言論的過程中，總是把自己的姿態擺得很高，讓他與網友的距離感逐漸拉大。網友其實很不喜歡他這樣的行為，所以時間異常自然而然會對他的一些行為產生反感。

『肆』 "樊登讀書會怎麼樣 （ 樊登讀書會怎麼樣最近在找一些圖書平台，請指教 ）"

本人大概聽了1個月，主要聽的版塊是創業（90%）、管理（20%）、心靈（10%）、生活（10%），本地線下交流會去了幾次，有個認識的小朋友很是入迷這個，我就想說道說道。

• 受眾這塊，他的受眾大概是大學生、初入職場者、教育程度不高的創業或經營小老闆、家庭主婦等，這些人群對樊老師是相當入迷；這些人群渴望獲取知識，又不願意花費太多時間和金錢。

• 內容的話，心靈雞湯類的，如心靈和生活，講的很棒；創業、管理的很勉強；本人大概也搜索了下樊老師的介紹，這和他的人生軌跡是有關的，主持、培訓出身，善於煽動觀眾心理，把握演講節奏，氣氛烘托的很好，有個不恰當的比喻，就好比婚禮司儀；

• 本人剛開始聽還是很喜歡的，覺得相當不錯，往後越聽越覺得這就是演講，一種商業內容，書籍都是外國翻譯來的白話文章，這種書籍劇本都是設計好的，營養度很低，但對於他的受眾卻是很是吸引，這就是營銷學上的目標人群，這個人群之外的人其實幫助性不大，他也知道，所以他標榜服務3億聽眾（其實這個數也是營銷需要，才這樣表達的）。

如果真想讀書，還是靜下心來，修身，養性，做好身邊的點點滴滴，踏踏實實去品味書中滋味，而不是這種快餐填鴨式的成長，一千個讀者一千個哈姆雷特，不要隨波逐流，做好自己！

『伍』 樊登 是誰

樊登，樊登讀書會發起人，中央電視台節目主持人，畢業於西安交通大學材料系，獲得了西安交通大學材料系工學學士學位和西安交通大學管理學院管理學碩士學位，在大學期間獲得過全國名校辯論邀請賽冠軍，全國大專辯論會冠軍等榮譽稱號。

之後獲得北京師范大學電影學博士學位。曾主持過的節目有中央電視台《實話實說》、《12演播室》、《選擇》、《三星智力快車》、《成長在線》系列節目《爸爸培訓班》、《奮斗》、《給你一個億》、《商界傳奇》等。

(5)分析樊登的營銷方法擴展閱讀

主要經歷：

北京交通大學應用傳播學研究所所長，北京師范大學傳媒學博士，西安交通大學工學學士，管理學碩士，99國際大專辯論會冠軍，IBM領導力認證高級講師，北京大學總裁班簽約講師，曾創辦《管理學家》雜志並擔任董事總經理。

樊登博士以其橫跨傳媒界、學術界和培訓界的資深背景，成為國內公關營銷和領導力方面極具影響力的專家和講師。樊登博士授課風格睿智幽默、旁徵博引、互動性強，非常善於將傳統文化與西方最新理論相互印證，「明心見性直指人心」。

在對海爾中高層管理者進行的為期一年的領導力培訓過程中，課堂評價接近滿分。

『陸』 為什麼樊登讀書能取得快速增長的業績

因為他本身的推銷范圍特別的廣，而且他們的營銷力度也是比較大的。

『柒』 為什麼說樊登是個笑話

是不是騙子，要從兩個緯度來分析

1，是不是騙你錢了。騙錢的定義是虛假宣傳、效果未達到宣傳標准、騙後造成嚴重後果？
如果是收費會員，那肯定是交錢了，是不是虛假宣傳？他講書，你聽書，好像也沒有。

聽了書後妻離子散，公司黃了，如果有直接證據，那肯定就是騙了。。

2，騙的不是會員，而是其它從業者。比如加盟商，是不是收了錢沒給辦事兒？是不是走的是傳銷的路子？？是不是不給結尾款了？

我感覺，騙個人倒談不上，你大不了可以不聽，或者是聽了，決定去看不看紙質書。但不要聽了書就當是全信，如果全信，在一定層面上，你確實是感情受騙了。。

經常聽他的說書，就會發現幾個規律：

1.經常講王陽明，什麼書也能把王哥拉進來說一氣。占時五分鍾左右。

2.經常講孔子，引用孔子名言，論語節選。。卻從不提孟子說過的「盡信書，不如無書」

3.經常馬雲，喬幫主，埃隆馬斯克，也常常被提起。

4.經常炫耀以前大專辯論會的事情。

5.經常說「心流」「知行合一」「正念」「指數級」等等關鍵詞。。基本是一本書里會把以前講過的書的關鍵字都提一遍。讓人聽完感覺沒啥內容了。都聽過。

他有很大的引導性，所以聽書的時候難免會深信不疑，這就是讀書人的大忌。

聽了書，不等於看了書，聽了知識點，就以為他說的是正確的。發個海報在朋友圈，告訴大家，我今天又讀了一本書（其實是聽），滿足了虛榮心。

真正喜歡看書的人，才不會這么功利。

所以，他是不是騙子，不能定性。。看你要什麼，他能給什麼，給的是不是你想要的如果不是，那就是感情上的騙子。。。

2 月 12 號新增一些內容（與某個代理商聊完後得知）：

樊登的代理是：只要用他的下線二維碼或鏈接邀請的新用戶就是這個代理的下線，而發展的普通有戶再發展的人也是這個代理的用戶，以此類推，雖然中間的這幾個普通用戶之間沒有什麼利益關系，代理商吃下線所有潛在收費用戶的利潤。

舉例：代理商發展用戶 A ，A發展B，B發展C,C 發展D.........等等。。。其實每一級都可以發展N+1 的人，再 N+N 所以，一個努力的代理商可以發展非常多的用戶。（前提是新用戶）
當然，如果你續費的時候從官方變為代理商，那下線級關系就發生變化，你是這個代理商的下線了。你如果從這個代理商換成另一個代理商續費了，那關系也發生了改變。如果這個代理商不幹了，那他所有的會員關系好像就收回或者給總代了，這個細節我不太清楚。也就這兩種可能。

如果你沒經過代理商，只是自己去官方注冊，並付費，聽說官方會把一部分利潤分給區域代理（總代），應該是通過手機號區域給分潤。所以很多人擠破頭去交幾十萬當總代。

但是這種無限分潤原則，早已經超出了寶潔公司以前的玩法，因為簽的代理都是獨立法人的公司，現在不是公司行為都沒法和人家合作。以前有個人的代理，交 5000 元，現在停了，就是怕傳銷行為，這種公司與公司合作行為，其實就是杜絕傳銷分潤的風險，因為樊登只對公打錢，不對所有代理下面的用戶打錢，所以把這種風險轉給了代理商，而代理商卻不知道！如果有人告，一告一個准 。但涉嫌傳銷的是代理商，和人家樊登沒關系。因為人家是公對公走帳。又沒讓你去賺那麼多下線用戶的錢。從他們的合同就能看出來是做過規避的。

樊登這種行為，我認為不太厚道。

現在各級代理商互相搶用戶，搶地盤，根本沒有什麼區域保護一說，就是為了讓代理商打破頭，讓自己賺得利益最大化。

因為聽書是種邊際成本為零的產品，所以可以給代理商很高的回佣，最高能給到 120--160元一人，而代理商還可以自己設計自己的下線代理每個小代理（個人），能賺得 30--90元 的分潤，大頭代理商拿到，還可以給小代理分錢（這個行為有風險，但如果人家說給員工發工資也可以規避）。

所以代理商做的事情都是發展用戶為目的不為現在賺錢，只為將來分錢。可勁的騷擾用戶。就是為了發展下線和潛在用戶。 從這點來看，其實代理商是有法律 風險的，因為他們的行為是已經觸及傳銷行為。

所以，什麼事情也要兩面的分析觀察。大家自己判斷！