如何用swot分析法制定營銷計劃

㈠ 如何使用swot分析法對企業進行戰略

優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上
。在分析時，應把所有的內部因素（即優劣勢）集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。包括分析企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

㈡ 營銷策劃里SWOT分析怎麼做

針對優勢、劣勢、機會、威脅進行分析。優勢、劣勢主要針對自版己進行分析，比如說產品權的價格便宜、質量好、技術領先，這是優勢；產品的設計落後、生產成本高、生產周期長，這是劣勢。都是用自己和競爭對手相互比較後得出的結果。而機會、威脅主要針對外部環境進行分析，如某種材料降價了，為產品生產帶來了降低成本的機會，比如說國家要提高對產品的稅收，從而威脅到產品的後續銷售等。都是外部的因素對企業帶來的影響。通過自身的分析，結合外部環境發展的大勢，可以很輕松地發揮產品的長處，迴避短處，並充分利用外部的機會，迴避威脅，從而推動企業或產品更好地發展或銷售。

㈢ 如何運用swot分析法

SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。
SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
SWOT分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅
（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公
司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
具體講解:
A.競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
B.競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
C.公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
D.危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。
如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。
企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，採取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。
一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而後，如果競爭對手直接進攻企業
的優勢所在，或採取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。
資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。

㈣ 如何使用swot分析法來分析酒店營銷

按字面意思就可以理解了，從優勢、劣勢、機會、威脅方面來分析就行了。
優勢：看酒店版在本地區有什麼優勢？權就是跟其他同行酒店不一樣的地方，完全比其他酒店占優勢的方面，從這個方面來想辦法搞營銷，比如說是本地唯一五星級酒店，這就是優勢；
劣勢：就是酒店有什麼不足的地方，同時怎麼在營銷中避免這些劣勢，或把這些劣勢彌補起來；
機會：酒店在營銷中有什麼機會，比如抓住節假日搞營銷，或者酒店提供什麼特殊的服務，而當地剛好需要這樣的服務等等，這些都是機會；
威脅：這個一般是指從競爭對手方面來考慮，競爭對手會對我方造成什麼威脅，需要如何改進。
從這些方面分析，就可以做營銷計劃了。

㈤ 如何利用SWOT分析法制訂企業發展戰略

某一軍工廠因軍品訂貨停止，欲轉向民品----紙張的生產。但全國紙張滯銷，競爭激烈，本企業在原材料消化能力、民品生產、市場銷售等方面均處劣勢。以下是關於企業內、外界情況的材料。利用SWOT分析法制訂該企業各種戰略的計劃。 企業內部因素：（長處）S1、老企業管理基礎工作好 2、領導班子團結 3、有批優秀老工人和老技術人員 4、有傳統質量管理優勢（弱點）W1、企業規模小，廠區窄、無大量生產及發展的條件 2、設備陳舊 3、職工多而且有安置任務 4、資金不足 企業外部因素：（機會）O1、特殊用紙有出口可能 2、國內高級包裝紙和特殊用紙是短線產品 3、有特殊用紙的地區原料優勢（威脅）T1、全國紙張滯銷 2、軍工訂貨停止 3、全國幾十家大造紙廠設備先進、實力雄厚 請根據以上材料分別制訂下以各項戰略計劃：SO戰略、WO戰略、ST戰略、WT戰略。 SO戰略：WO戰略：ST戰略：WT戰略： 補充： 要求回答下面4個戰略的回答! 補充： 我只要求回答請根據以上材料分別制訂下以各項戰略計劃：SO戰略、WO戰略、ST戰略、WT戰略。

㈥ 如何運用SWOT分析法

SWOT分析法即強弱危及綜合分析法，也稱TOWS分析法、態勢分析法、道斯矩陣。常用於企業制定戰略、分析競爭對手等場合，現在也多用於產品分析和評估產品機會。SWOT是數據分析師必須掌握的一種數據分析方法。

在SWOT中，S（strengths）是優勢、W（weaknesses）是劣勢、O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」和「可能做的」，即組織的強項與弱項和環境的機會和威脅之間的有機組合。

從某種意義上來說，SWOT分析方法隸屬於企業內部分析方法，這就要求企業的數據分析部門根據企業自身的條件在既定的范圍內來進行數據分析。著名的競爭戰略專家邁克爾·波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析方法是在此基礎上形成的，數據分析師們對其也是不陌生。

SWOT分析法就是在前兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，數據分析師們通常會將公司的內部分析與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析相結合，從而形成數據分析師自己結構化的平衡系統分析體系。

優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，它們是在公司與其發展中自身存在的積極和消極因素，屬於主動因素。由企業競爭的角度來看，所謂的優勢與劣勢即是企業與其競爭者或是潛在競爭者的比較結果，或是某一技術，或是某一產品，亦或是某一服務。企業本身的優勢就是競爭對手的劣勢，而競爭對手的優勢就是本身的劣勢，因此優劣勢互為表裡。

競爭優勢可以是以下幾個方面：

1、 技術技能優勢

2、 有形資產優勢

3、 無形資產優勢

4、 人力資源優勢

5、 組織體系優勢

6、 競爭能力優勢

可能導致內部劣勢的因素有：

1、 缺乏具有競爭意義的技能技術

2、 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

3、 關鍵領域里的競爭能力正在喪失

競爭優勢是一個企業在商場競爭中超越其競爭對手的能力，當幾個企業處於同一市場，

並且它們都有能力向同一顧客群體提供相同或者相類似的產品和服務的時候，我們就可以認為這個企業比另外一個企業更具有市場競爭優勢。競爭優勢可以指一個企業或其產品有別於甚至高於其競爭對手的任何優越的因素，這些因素主要包括生產的規模、產品的設計、質量、適用性、可靠性、企業形象以及服務質量等等。其中特別要明確企業究竟在哪一個方面具有絕對優勢，只有這樣，企業才可以揚長避短、避實擊虛。

影響企業競爭優勢的持續時間，主要包括三個基本因素：

1、 這種優勢的建立需要多長時間？

2、 競爭對手做出相應的優勢需要多長時間？

3、 企業能夠獲得的優勢有多大？

企業的數據分析師們只有理清了這三個問題，才能明確自己在建立和維持這種優勢中

所處的地位。企業的數據分析部門在做優劣勢分析師，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手進行詳細的對比數據分析。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

㈦ 什麼是swot分析法怎樣用swot分析法分析營銷案例

Strength 優勢
weakness 劣勢
opportunity 機會
threat 威脅
該方法用於研究企業發展的競爭策略，以適應內部及外部回環境。

分析案答例的時候，一般先分析該企業所在行業的競爭狀況，包括行業門檻等外部環境。然後結合企業內部的人員、資源情況，總結出企業的優勢及劣勢。針對企業採取的策略，談談改策略如何科學合理的把握機會，規避風險。
就這樣了

㈧ 怎麼做SWOT分析

SWOT分析基本步驟為:

(1)分析企業的內部優勢、弱點既可以相對企業目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。

(2)分析企業面臨的外部機會與威脅，可能來自於與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自於競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。

(3)將外部機會和威脅與企業內部優勢和弱點進行匹配，形成可行的戰略。

(8)如何用swot分析法制定營銷計劃擴展閱讀：

SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

分析環境因素

運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素。

內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主觀因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。

優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。

劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。

機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。

SWOT方法的優點在於考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的「診斷」和「開處方」緊密結合在一起，條理清楚，便於檢驗。

構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。

運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

優勢與劣勢分析（SW）

由於企業是一個整體，並且由於競爭優勢來源的廣泛性，所以，在做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功要素，那麼，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

機會與威脅分析（OT）

比如當前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機會。企業必須分析，替代品給公司的產品或服務帶來的是 「滅頂之災」呢，還是提供了更高的利潤或價值；購買者轉而購買替代品的轉移成本；公司可以採取什麼措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買盜版替代品的風險。

整體分析

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。

根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。

㈨ 怎麼用SWOT分析法進行市場營銷環境分析

分微觀和宏觀復 宏觀呢包括人口制 經濟環境 自然 社會 政治等 重點分析哈大呢經濟政治環境 微觀呢包括顧客 競爭者 渠道企業 公眾 如果要重點分析競爭者 最好從不同類型呢產品 同質產品 品牌競爭者這些來分析