A. 展會展覽設計有哪些營銷手段
第一，媒介廣告
媒介廣告的投入已經成為是展覽展會營銷的重要渠道。通過廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點，包括展覽設計的名稱、題材、主題等，迅速傳向社會，以影響社會大眾和潛在與會者的心理，達到營造好的氣氛的效果；藉助於廣告，潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實力，以選擇最能實現自己參展價值的展覽設計。
媒體廣告主要有哪些形式呢？現代社會賦予了廣告更豐富的形式：報紙、網路、車身、地鐵、電視、電台、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質、技術手段的不同，讀者（聽眾、觀眾）構成的不同，各有所長，也各有所短。展覽組織者需要根據展覽設計的需要，有選擇地在不同媒體上發布廣告。例如，專業展覽可以把廣告的重點放在專業報刊上，並以大眾媒體作配合；國家級的宣傳教育類展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主；而展銷會類展覽，則以當地大眾媒體廣告為主。
廣告的標題非常重要，應有力度。據美國對廣告的調查，每10個讀者中有8個是根據標題的力度決定是否看廣告具體內容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設計時要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認為，讀者關注圖形的時間比關注文字的時間多，其比例分別是65％和35％。
第二，新聞營銷或者推介會營銷
新聞發布會與推介會都是展覽設計影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過特殊的會議形式宣傳展會。推介會的參加對象主要是企業界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發布會的主要對象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是藉助於媒體的宣傳，擴大展會在社會上的影響。參加新聞發布會的應是新聞界有影響的重要媒體。新聞發布會可在籌備階段、開幕前、結束後各舉行一次。推介會可在國內外對參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時間較長，可結合小型圖片展一起進行。參加推介會的應是企業界有影響的人士。
第三，展覽設計組織的「人脈營銷」
關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。
在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
第四，互聯網營銷
網路營銷包括三個方面，一是在自建網站上營銷，二是在專業網站上營銷，三是在門戶網站上發布營銷消息。自有網站營銷與專業網站營銷比較重要，應具體化，除介紹基本情況外，應與展商、觀眾建立互動程序，鼓勵展商與觀眾進行在線登記。門戶網站主要用來推廣展覽設計。此外，通過虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強對展覽的營銷。》》推薦閱讀：2016中國（珠海）國際海洋科技展-中建鋼構特裝展台設計
第五，直銷（電銷、拜訪、會議營銷等）
直銷的方式主要有電話銷售、登門拜訪等，這是它的主要銷售方式。廣告、新聞發布會、公共關系、資料郵寄或傳真等營銷方式，大部分也離不開直銷的協助。直銷的對象最好是公司有決策權的領導。直銷是公司員工與客戶的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經驗的業務人員開展這項工作，或者對新員工要反復訓練，以老帶新。直銷前要做好准備，對展覽設計的介紹應精練，側重於展覽設計的特點；應答時應從容不迫，態度友好，語言得體，尊重對方。
總結：五個展會營銷是否全部都要做，主要還是看企業的預算、和展會的營銷驅動，如果是預算充足，想要通過展會來擴大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的。
B. 展會現場的各種情景如何營銷
展會攻略上海那格會展：面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。
對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式，達到價值最大化，比如，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼於此展會的規模大小，而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
最後，展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。了解更多攻略上海那格
C. 會展營銷最常用的手段是
會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」
關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。
在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。
D. 達沃德展覽公司有哪些營銷策略
郵件群發一直很好的營銷推廣方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，內你可以了解一下。容
1、自動切換IP登錄多賬戶發送 保證第三方發件郵箱系統發送成功率
2、自定義html格式發送，自動轉碼敏感內容 有效提高郵件的送達率和進箱率
3、多模式發送支持 可根據需要選擇smtp或http協議發送
4、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣
E. 展覽公司的營銷創意方法
現在很多展覽公司都要求創新，採用新的營銷創意方法來拉動銷售。
F. 求一篇會展營銷的論文
二、會展營銷
美國一家展覽調查公司根據對美國公司參展情
況的統計指出，參展是一種高效的營銷方式，因為參
J畏能「低成本接觸合作客戶」。依照這家展覽調查公
司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個參觀者
的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個客戶
的平均成本為295美元。參展「工作量少，質量高」。
展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格
的客戶後，平均只需給對方打0.8個電話就可以做
J
成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需
要3.7個電話才能完成。特別是調查顯示，展會具有
「手把手教客戶試用產品」的便利條件，更符合商品
營銷的特殊需要。
很多商品都需要通過向用戶和經銷商進行現場
操作來展示新產品的性能和技術，展覽會正是參展
商為潛在客戶測試產品的好地方，這也是製造業參
展比例及在展覽會上的投人往往高於其它行業的原
因所在。展覽會特別成為新興企業和品牌開拓市場
的有效手段。比如中國國際縫制設備展，近年來展
商數量和展出面積激增，其中占相當比例的就是新
參展企業，約占參展商總數的!7.39%。通過展會多
年的培育，使很多縫制設備企業從以前的名不見經
傳逐步發展為行業中的名牌企業。
會展雲集買家和賣家，會展營銷是企業拓展銷
售渠道和促進銷售的重要途徑。正如美國某企業的
業務聯系代表說:「我們在中國的采購量非常大，正
急切尋找更多的供應商，但國內很多生產企業並不
知道通過何種渠道聯絡我們，廣交會為我們提供了
極好的平台。」這是會展日漸興隆的一個直接原因。
在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體
宣傳、新產品營銷、專業信息收集等重要功能，已越
來越得到企業管理與經營者的認同。因此，會展營
銷是重要的促銷方法之一。與廣告相比，它比報紙、
雜志、廣播及電視更能全方位展示產品。會展中既
可以運用聲、色、立體展示等多種方法，也可以運用
模特表演、產品使用演示、廠家接受記者采訪、與參
展群眾談話等現場活動，以及贈送禮品、樣品等給予
定貨優惠的方法，以達到促進銷售的目的。
會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很
多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報
關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交，
直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有
機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活
動的效果。
從時間順序上分析，企業的會展營銷首先要明
確參展目的。每個企業由於各自情況不同，其參展
的目的也就不同，在決定參展之前，企業必須設定參
展目標。企業的參展目的一般有展示實力、樹立品
牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發商
或合資夥伴、研究當地市場、開發新產品等。其次是
選擇會展。在眾多的展會中，企業必須有選擇地參
加某個會展，選擇會展時主要考慮如下一些因素:會
展的目標市場、會展的規模、會展組織者的能力、會
展的歷史和影響、參展的費用、會展所在城市和展覽
館。第三是安排參展的具體活動。會前活動包括公
關活動，以及提前辯識可能的客戶並給其發送特別
邀請。可以利用會展的會刊、展前快訊、展前的媒體
宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標
客戶。會中活動主要包括展位的選擇、展台的布置、
展品的選擇及其方式、展台的人員配備、洽談環境以
及展會期間的相關活動等。參展企業還可以在展會
期間進行新產品發布會、經銷商年會、產品演示等配
套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的
有效手段。此外，營造輕松、愉快的洽談環境對提高
商務成功率也大有幫助。企業還要重視會後活動及營銷策略效果的評估。企業可根據這些統計信息並
結合自身實際情況對參展的效果進行評估，並就下
次是否參加該會展做出初步決策。此外，還需提及
的是，應重視網上展覽的作用和發展前景。網上展
覽已成為會展業的一道新風景線，被稱為永不落幕
的展覽會。網上展覽目前只是實物展覽的補充和配
角，但隨著信息技術和電子商務的進一步發展，網上
展覽有望後來居上，成為現代會展業的主體。與實
物展覽相比，網上展覽具有下面一些優點:一是成本
更低、速度更快、成功可能性更大;二是機會平等，無
論企業強弱，只要產品合適就有可能找到合適的買
家;三是可減少中間商的盤剝，越來越多的買家都在
想方設法直接向生產廠家購買產品。
G. 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手
企業的營銷策略分抄析的內容：
1、產襲品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。