⑴ erp沙盤模擬市場營銷分析
昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。
年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。
然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。
其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。
再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。
信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。
⑵ 怎麼組織ERP企業沙盤模擬
我有一個WORD文件，你想看的話和我站內發消息，我發給你。這是裡面的主要內容
1、 企業經營ERP沙盤模擬教學實驗體系
1.1 用友ERP企業沙盤模擬課程簡介
用友ERP沙盤模擬課程是集知識性、趣味性、對抗性於一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、供應總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷的成長。
用友ERP沙盤模擬系列課程由3類課程組成:
1) 體驗企業類課程：主要用於體驗企業管理流程、角色與崗位等；
2) 戰略管理類課程：主要訓練如何從戰略的角度運作企業；
3) 專項管理類課程：主要訓練企業管理的專門方法，如全面預算管理、成本控制、信息化管理等;
用友ERP沙盤可以擴展實現如下功能：
1. 公司注冊：模擬企業工商注冊，包含公司名稱，經營范圍、公司地址、法人代表、股東出資報告、董事及董事會、鑒事及鑒事會、公司章程。
2. 公司架構：建立辦公室、人員招聘、購買廠房和倉庫
3. 公司經營活動：合同管理、信息發布、貸款融資、銀行貼現、產品生產、競單投單、原材料采購、設備采購、產品研發、營銷策略、渠道市場。
4. 公司經營環境：
4.1市場管理：改變不同的市場經營環境；廣告投入影響不同年份；
4.2信息管理：對沙盤企業進行財務、供應鏈、生產、人力資源等的信息化建設與管理
4.3金融融資管理：短期貨款、長期貨款、銀行貼現。
1.2 用友ERP沙盤模擬實驗室環境配置
ERP沙盤模擬實驗室是為進行用友ERP沙盤模擬訓練和沙盤系列體驗課程而專設的實驗環境，為了滿足教學需要，特提供開課所需的硬體和系統平台方案。
1.2.1 實驗室場地
ERP沙盤模擬課程最多為一個自然班授課（人數在80人以下），由於特殊教具的需要，教室應在100-160平方米,並且教室橫向寬度不應小於5米。
1.2.2 實驗室桌面
沙盤桌面尺寸應為：1.4X2.0 M（可擺放一台計算機），教室配置12個檯面，一個交易台（0.6X2.0 M）。
每桌配一台計算機，顯示器可以卧在桌面下，如果是液晶顯示器，也可直接放在桌面上。桌子應有抽屜，可以存放本組的空桶及錢幣等教具。
每台沙盤桌配置6-7把椅子。
1.2.3 實驗室教學設備
實驗室中應配備如下教學設備：
（1） 投影儀；
（2） 黑板或白板；
（3） 7台計算機（教學用機1台，其它每沙盤台1台，交易桌一台）共同組成一個區域網（無線或無線網路均可）。——此項是電子沙盤內容，自選
1.2.4 實驗室布置
為了創建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內牆上布置一些有關沙盤課程規則的張貼畫。
示例圖
1.3 ERP沙盤教學解決方案
1.3.1 教學要求
一、 課程目標
模擬公司運營，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、ERP流程管理等一系列活動，使企業在競爭的市場中獲得成功。
在經營企業的活動中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經驗。
二、 先修課程
基礎會計、微觀經濟學、財務管理、企業戰略管理、市場營銷、生產運作等管理類課程。
學時：1、可按 2 學時/周X 16周 = 32學時計算並安排教學。
2、可集中2天訓練、點評和總結，8 學時/天X 2天 = 16學時。
三、 參考學時分配
教學內容 講課 習題課 討論課 實踐 其他 合計
運行規則介紹 3 3
教學年 2 2
企業運作 20 20
總結點評 4 4
總結（考核） 4 4
合計 3 4 22 4 32
1.3.2 教學內容
1、深刻體會ERP核心理念
感受管理信息對稱狀況下的企業運作；
體驗統一信息平台下的企業運作管理；
學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能；
感悟准確及時集成的信息對於科學決策的重要作用；
訓練信息化時代的基本管理技能
2、全面闡述一個製造型企業的概貌
製造型企業經營所涉及的因素 企業物流運作的規則 企業財務管理、資金流控制運作的規則 企業生產、采購、銷售和庫存管理的動作規則 企業面臨的市場、競爭對手、未末發展趨分析 企業的組織結構和崗位職責等
3、了解企業經營的本質 資本、資產、損益的流程、企來資產與負債和權益的結構 企業經營的本質——利潤和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素 影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素 影響企業利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素 腦力激盪——如何增加企業的利潤？
4、確定您的市場戰略和產品、市場的定位 產品需求的數量趨分析 產品銷售價位、銷售毛分析 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響 市場投入的效益分析 產品盈虧平衡點預測 腦力激盪——如何才能拿到大的市場份額
5、掌握生產管理與成本控制 采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想 庫存控制 ——ROA與減少庫存的關系 JIT ——准時生產的管理思想 生產成本控制 ——生產線改造和建設的意義 產銷排程管理 ——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃 腦力激盪 ——如何合理的安排采購和生產？
6、全面計劃預算管理 企業如何制定財務預算——現金流控制策略 如何制定銷售計劃和市場投入 如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃 如何進行高效益的融資管理 腦力激盪——如何理解「預則立，不預則廢」的管理思想
7、科學統籌人力資源管理 如何安排各個管理崗位的職能 如何對各個崗位進行業績衡量及評估 理解「崗位勝任符合度」的度量思想 腦力激盪——如何更有效地監控各個崗位的績效
8、獲得學習點評
培訓學員實際訓練數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
1.3.3 教學形式方法
1、分組訓練
沙盤模擬建議每次最多6組，每組6-7個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業角色，每個學生至少要擔任一個角色。在運營企業前，每個團隊要制訂出企業運營規劃，運行結束後要提交模擬訓練總結，與前期的規劃對比。
2、作業形式
作業分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結果，記錄模擬過程中出現的問題；
沙盤模擬總結報告——模擬活動結束後提交，主要總結模擬的感受和問題。
3、論文
每小組對企業經營結果做出自己的分析，以及與競爭對手的優勢和劣勢分析，整改措施等。
1.3.4 考試方法和標准
ERP沙盤模擬考核，以小組運營成績和總結報告中的問題及改進分析的內容和深度評定。
考核標准為：
1) 企業經營的排名： 10%
2) 經營活動記錄齊全：20%
3) 團隊合作： 10%
4) 遵守運作規則： 10%
5) 論文中發現問題 30%
6) 對結果分析的客觀性 10%
7) 問題分析合理深刻 10%
1.3.5 選用教材
本門課程出相關的理論知識外，更多的是培養學生解決問題的技能性訓練，要求學生一定要動手做出結果，所以課程多數是在實驗室完成。由於本訓練為綜合知識的結合，故沒有指定的單一教材，所有的知識內容為體驗或感悟出企業管理的內涵。
為了便於模擬訓練的進行，可以選用下列教材：
《ERP沙盤模擬學習指導書》 電子工業出版社 2005年出版
《ERP制勝》清華大學出版社 2005年版
其他的教師可根據實訓課程設置情況選擇企業經營ERP
教學內容的一部分進行選擇性上機教學。
1.4.2 用友沙盤4.0教具標准配置
序號 教具形式 內容 計量單位 數量 保密屬性
1 沙盤盤面 用友沙盤盤面（專利） 張 6 保密
2 教具 沙盤教具 套 1
3 授課PPT 課程規則及點評要點 套 1 保密
4 學習指導書 上課使用 冊 7
5 教師手冊 沙盤規則、軟體操作說明及分析模型 套 1 保密
6 授課及分析軟體 市場競單及經營分析工具（6組） 套 1 保密
7 學生監控表格 適合參賽隊使用 套 1 保密
8 裁判監控表格 適合裁判使用 套 1 保密
《用友沙盤盤面（已經申請國家專利）》配置
序號 名稱 規格 材質 數量 單位 備注
1 沙盤主盤 1200×800×0.1 彩噴+pvc 6 片 ——
2 生產線模版 140×65×0.1 銅版紙 96 條 手工、半自動、全自動、柔性各24條
3 產品標識 65×30×0.1 銅版紙 108 條 P1、P2各30條；P3、P4各24條
4 訂單 96×68 銅版紙+塑封 255 張 共6年
5 代金幣 24直徑 ps 3200 枚 銀灰2000枚，其它四色300枚
6 幣桶 27直徑 ps 400 個
7 桶架 400×200×2 有機玻璃 6 個 有機玻璃
8 紙盒 275×166 紙 10 個 ——
9 包裝箱 605×505×220 abs 1 個 ——
10 生產准入證 4.4×4 彩噴+pvc 30 張 本地、區域、亞洲、國內、國際市場准入6張
11 p1p2p3p4 5.5×5 彩噴+pvc 24 張 P1、P2、P3、P4生產資格各6張
12 ISO 5直徑 彩噴+pvc 12 張 ISO9000、ISO14000各6張
⑶ 我現在正在學慣用友ERP沙盤實訓，剛開始學都不理解這套軟體到底是什麼意思，連基本的操作步驟都不會
簡單來說，ERP軟體是企業信息化管理的整套軟體系統，涵蓋了銷售、生產、采購、倉儲、財務等全部管理內容。所以，用友ERP沙盤實訓正是基於以上內容，模擬展現企業管理的內容，幫助學生貼近企業管理實際、進行切身體驗、進行管理決策等，涉及企業管理的各個方面。
通過此項學習，能夠使學生加強對企業管理的理解，及ERP軟體在企業中的重要作用，也可以視同為企業管理的實踐，為以後進入企業工作打下良好的基礎。
⑷ 用友沙盤模擬求個分析，萬分感謝。
第1，2年想主打p1是可以的，但如果沒有p2，可能會比較被動，因為p2在2-5年的需求量還是比較大的，p3在4-6年數量開始增多，前三年是否進入要看競爭對手進入的多少，3家以上就比較難賺錢了。廠房如果後期銷量保持正常增長，應該是大的好，廠房有能力就買下來合適。定位好未來生產哪個產品，然後配置生產線（盡量全自動，半自動、手工要淘汰），柔性線最多不要超過2條（折舊大，成本高）。上多少線根據未來的需求預測計算出平均每組的銷量，從而估計產能配置。另外第一年貸足長貸是必要的。
⑸ 求「用友ERP沙盤模擬實驗」所需要用的軟體~~~
用友 有專門負責學校的培訓學院，也有供學校學生用的學慣用的用友ERP軟體，建立沙盤學習需要學校花費一筆費用一起合作建立的。需要了解更詳細的用友ERP軟體，和購買用友ERP軟體的，可以先多一個了解，咨詢一下全國服務電話：4006333107，或者訪問：www.erp0769.com.裡面有客服人員解答你的問題，和了解用友軟體的價格。
⑹ ERP系統沙盤模擬中需要分析哪幾個點
經過一周的模擬學習，經過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在才在產品研發上，我成功開發了P2和P3產品（由於市場原因，我們的P2始終沒有投入生產），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內，亞洲和國際時常，生產線的更新與改進上，由當初的三條手工生產線和一條半自動生產線更新為一條手工生產線一條半自動生產線和四條全自動生產線，使得我們公司的生產能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終到第六年，我的所有者權益增長到75M，比起初開始經營時增加9M。 一、企業盈利： 我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。 擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式： 1.擴張現有市場，開拓新市場； 2.研發新產品； 3.擴建或改造生產設施，提高產能； 4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。 5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。 6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。 直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。 從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。 下面是我們F公司的廣告投放圖： 需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。 第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。 其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。 下面對融資貸款與貼現的分析： 資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。 在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。 從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。 根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。 二、企業經營 計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。 一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。 設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素： 1、市場上對各種產品的需求狀況； 2、企業目前的產能； 3、新產品的研發過程； 4、設備5、投資分析； 6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。 8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。 三、其他方面 我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。 下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計： 經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。 ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
⑺ 用友ERP沙盤策略
這個是什麼？真的好專業，這個我真的不懂哦
⑻ 用友ERP沙盤模擬經營軟體
你可以直接聯系用戶工程師。
⑼ 求用友ERP沙盤和金蝶工業ERP沙盤規則和市場預測~人機對抗哪個軟體版本的市場預測和規則
都有不同，但差異不大，給你看一個14個組比賽的市場預測吧~我放到我空間相冊里了：
至於規劃，現在的ERP沙盤應該是V4.2版本，不知道你們的本金是多少。初學者一般是70W，想拿靠前的名次建議貸滿210，前兩年購置大廠房並鋪滿6條自動線，比較這種得可以選擇2P1，2P2，2P3，從第三年開始用帳款維持現金流，跟不上就貼現。經營不錯的話第四年就會有充裕的現金並且權益為正，又可以借短貸，有短貸就不要貼現了。第四年可以買下（或租）小廠方，並鋪線（可以在第三年第三季研究P4並在第四年鋪上四條P4全自動，P4雖然看上去成本高利潤一般，但競爭少，容易拿單），第五年的時候如果你有十條線並且能拿夠擔子賣出去的話，權益應該已經足夠貸很多的短貸了，只要控制好拿單的帳期，在年末儲存點現金，在在第五年第四季申請充分的短期貸款以貸還貸就可以了~權益為王~~ 第六年照常生產，盡量做到0庫存，第六年的貸款是可以隨便貸不扣利息權益不減的~