㈠ 投標，招標，利潤很大。沒人別想。我這么理解，對不對啊
招標范圍很廣，招標種類繁多，不能簡單一概論之。
例如：很多管理規范的政府采購項目中，投標人競爭激烈，利潤較低，而且不良干預的可能性很低。
㈡ 波特五力模型分析維他奶
1 供應商的討價還價能力:在中國，大環境的經濟購買形式仍然為買方市場，所以供應商的版議價能力對於權維他奶的影響基本上不存在，這一點從油脂市場中國產大豆和進口大豆之間的市場份額即可看出；
2 購買者的討價還價能力：維他奶產品定位中高端，銷售渠道以零售為基礎，通貨輔助。所以購買者議價能力強於維他奶本身；
3 潛在競爭者進入的能力：無需冗繁描述，行業門檻不高，技術透明性高，人力資源和廠房設備是競爭者最需要考慮的問題；
4 替代品的替代能力：從內部看，替代者無數，外部看，替代者也無數，所以需要不斷開發新產品，淘汰舊產品，符合快消品類生產特點，過程中同時需要保持幾款帶有時代、品牌烙印的經典款產品，更有利於提升顧客忠誠度，深化市場細分；
5 行業內競爭者現在的競爭能力：主要為外資品牌的強勢侵入，否則不會有太多的競爭。提防，狼來了
㈢ 知道「維他奶」的競爭對手有哪幾個品牌么 例如蒙牛那些···具體分析下 謝謝 好的加分···
維他奶，只能算作乳味飲料，他的競爭對手太多了，除了含氣碳酸飲料外，幾乎所有奶味的，果汁，豆漿，咖啡等軟飲料都是吧，她只能算市場當中的一個品牌，是完全競爭市場，准入機會很大，但是競爭自然也很大了
㈣ 維他奶的產品的策略
新華美通香港11月26日電：以香港為基地的不含氣飲品及食品製造及銷售商維他奶國際集團有限公司 (HKEx：0345)（以下簡稱「維他奶」或「集團」）今天宣布，截至2007年9月30日止6個月之綜合營業額為港幣15億1千4百萬元，較去年同期增長14.2%；股東應占溢利則達港幣1億零5百萬元，較去年同期錄得健康增長5%。
維他奶國際集團有限公司執行主席羅友禮先生表示：「透過進取的產品創新和有效之市場推廣活動互相配合，我們四個主要市場取得理想的營運表現，這些策略有助強化維他奶產品在不同市場之領導地位。中國內地和澳洲市場增長強勁，而香港市場銷售亦穩健上升。此外，維他奶北美業務的營運虧損大幅收窄，為未來進一步取得更佳表現奠下基礎。期間集團策略性地增加宣傳推廣的開支，除有效地推動新產品的推出，亦大大加強了維他奶品牌的價值。雖然短期溢利增長受影響，但對集團的長遠發展及品牌價值更有利。」
集團的每股基本盈利為港幣10.4仙，較去年同期上升5.1%。董事會建議派發中期股息每股港幣2.8仙（2006／2007年度中期：每股港幣2.8仙）。
集團上半年度的毛利增加14.8%至港幣8億9千4百萬元。雖然整體生產成本上升，維他奶的毛利率仍能維持於59.0%，與去年同期相若。
香港業務
維他奶的香港市場繼續專注於產品創新和品牌建立，上半年度本地銷售錄得7.4%增幅， 期間推出多款新產品，包括「維他奶」山水豆腐、「維他奶」茉香豆奶、「維他奶」朱古力豆奶(超滑特濃)、「維他」200%朱古力魔力低脂牛奶飲品和「維他」少甜檸檬茶，上半年度的新產品總數目更超過2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天氣特別炎熱，亦刺激各業務錄得健康增長，尤其「即買即飲」市場；而透過更湊效的銷售策略和市場整合，蒸餾水業務的銷售亦取得理想增長。
羅先生指出：「我們重點致力於建立品牌、擴闊產品種類及推出有效之市場推廣活動，以強化我們在本地飲品市場之領導地位。展望下半年度，集團將繼續投資在強化品牌、宣傳核心產品和推出新產品。維他奶將密切注視原材料價格上升及通脹壓力所帶來之挑戰，並採取適當之成本控制措施。同時我們會審慎擬訂推廣策略，以掌握本港經濟復甦及通脹所帶來實質價格上調之機會。」
中國內地業務
集團在中國內地推行的「核心業務、核心品牌及核心城市」重點業務策略取得成效，維他奶中國之分部收入較去年同期顯著上升68.5%。
羅先生稱：「內地市場競爭雖愈趨激烈，我們仍能以高價格提供優質產品，鞏固維他奶在豆奶市場的領導地位。我們亦將拓展華南地區的成功經驗引用到華東省份，加上在業務重點城市中，顧客對大豆的健康益處及維他奶品牌的認知度不斷增加，令華東地區業務亦錄得鼓舞的增長。」
羅先生補充說：「下半年度，維他奶中國將投放更多資源於品牌建立和消費者教育方面，並深化及優化分銷網路，及推出一系列高養份的新豆奶產品。」
澳洲業務
維他奶澳洲上半年度業務持續表現突出，收入和經營溢利分別較去年同期上升28.1%和15.0%。集團致力推廣現有產品以擴大市場佔有率和強化品牌地位，加上廠房產能較去年倍增，令維他奶澳洲更有效地推行進取的增長和發展策略，並於今年9月份成功推出了6款新產品。
羅先生表示：「我們察覺到澳洲市場已進入緩慢增長期，加上市場競爭對手最近大幅割價。不過，維他奶的品牌效應相當強勁，消費者的忠誠度相對較高，管理層相信維他奶仍可保持其高階定位及售價，並希望趁此機會打擊競爭對手，擴大市場份額。」
北美業務
集團於上半年重新部署北美業務之發展策略，集中發展核心產品及強項上，並成功將經營虧損收窄41.2%至港幣一千萬元，銷售收入則錄得0.5%輕微增長。
為進一步減少經營虧損，維他奶美國將採取三方策略，包括推出單次飲用的耐存豆奶，鞏固維他奶在豆腐市場的領導地位，以及進一步拓展亞裔市場。
羅先生說：「我們預期北美的財務情況將隨成本監控及個別產品價格調整而有所改善。雖然市場充滿挑戰，我們相信維他奶北美仍有增長之商機。」
業務展望
展望未來，羅先生總結說：「雖然集團面對日趨激烈的市場競爭、通脹壓力和原材料成本上漲所帶來的挑戰，我們將利用集團的核心強項和集中發展現有優勢，包括產品創新、品牌建立、成本監控等，從而帶動收入增長及擴大市場佔有率，此外，我們亦會開拓新商機，為股東爭取更佳之長遠回報。」
維他奶國際集團有限公司於一九四零年成立，是香港最大的不含氣飲品及食品製造及銷售商之一。集團在香港、中國內地、澳洲及美國均設有生產基地。維他奶集團發展穩健，目前有逾1,000庫存單位(SKU)的產品行銷全球四十二個國家。一直以來，維他奶成功建立「豆奶專家」的企業形象。集團現時是摩根士丹利資本國際香港小型企業指數成份股之一。
㈤ 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
㈥ 市場營銷案例分析，從豆漿到維他奶直至國際飲品的過程，可以給我們哪些啟示
豆可以迸發驚人的威力……
㈦ 在市場變更中維他奶是如何滿足客戶要求的
維他奶豆奶被列為睡前不宜喝豆漿前三個小時。之後喝豆漿容易脹氣，並有利尿，會影響人體消化了一夜，尿頻，會影響睡眠質量。
早上喝最營養專家認為，豆漿更適合中國人體質比牛奶。豆漿含有豐富的營養和健康因素，大豆和牛奶的蛋白質含量是相似的，但豆漿是低脂肪，低膽固醇。例如維他奶大力近期推出的維他奶香味（鈣），豆漿，優質非轉基因大豆為原料，含鈣高品質的源泉，2.0％的蛋白質含量。僅為1.4克/ 100毫升，比普通牛奶低得多的脂肪含量，降低人體脂肪的攝入量。只有2毫克/ 100毫升的膽固醇含量，高品質的植物蛋白補充劑可以安心。是減肥又營養豐富的選擇！
㈧ 維他奶中含有牛奶嗎
維他奶中不含有牛奶，它只是豆奶。
紙包裝維他奶維他奶豆奶由創辦人羅桂祥博士研製。羅桂祥希望能夠為香港一般家庭提供一種廉價而蛋白質豐富的飲品，作為價格較為昂貴的牛奶的替代品。有「中國之牛」稱號的大豆，含有豐富蛋白質而價格廉宜，羅祥桂認為由大豆製成的豆奶，可成為牛奶替代品，因此研製出維他奶。
維他奶豆奶於1940年4月3日面世，首家維他奶工廠位於香港島銅鑼灣記利佐治街，首天只售出6瓶豆奶。維他奶早期是由售貨員以自行車逐戶派送，加上早期維他奶沒有經過消毒處理，需要即日飲用，否則便會變壞，因此未受消費者歡迎，戰前每日約售1,000瓶。
日治時期，維他奶工廠停工，至香港重光後工廠恢復生產，並在1950年遷往香港仔黃竹坑，除每日派送外亦透過零售商分銷方式銷售，1953年起，維他奶改以高溫消毒法，無須冷藏貯存，銷量開始大增，至1950年代中期已達每年1200萬瓶。最初維他奶推出時的豆奶沒有加工，1962年加入麥精維他奶，同年於九龍觀塘工業區興建新廠房。1987年新界屯門廠房落成，並成為集團總部。1994年3月30日，維他奶集團正式在香港聯合交易所上市，首天股價約1.5港元。同年於中國廣東省深圳市的廠房正式投產。1998年，在上海及美國麻省艾爾市的Nasoya廠房投產。
早期的維他奶以闊口的牛奶瓶售賣，後來改為盛載汽水的玻璃樽。1975年首度從瑞典引入Tetra Pak（利樂包裝紙）保鮮包裝設備，加入250毫升的紙包裝，並以超高溫消毒，令產品可儲存多月。1976年維他奶以「維他」品牌，推出一系列果汁飲品，其後又於1979年推出檸檬茶及菊花茶等飲品。1984年推出375毫升大包裝，到2000年代更推出細包的125毫升，以方便幼童飲用；現時更有鋁罐裝出售。
由於維他奶推出時一直標榜自己的健康形象，以「點止汽水咁簡單」（不止是汽水這么簡單）的口號作招倈，或者大家會覺得奇怪為什麼維他奶不含汽卻被叫做汽水，這是因為在二十世紀四十年代至八十年代初，民眾的知識水平一般不高，當時香港市民將一切的軟飲料都統稱為汽水。事過境遷，已經沒有人將奶類飲料叫做汽水，所以現代人不能理解當時的廣告詞。不少校規比較嚴的學校亦破例容許維他奶在學校小賣部寄賣。