2分析網站網路目標市場定位的效果淘寶網

『壹』 與其他電子商務網站相比,淘寶有哪些優勢淘寶未來發展趨勢有哪些越詳細越好

淘寶主要是流量、信譽、資源的優勢。淘寶首頁的改版來看，淘寶重點放在了B2C商城上了，簡單的說淘寶重心轉移到了大的賣家。至於集市店的命運如何，要看淘寶怎麼來調整這個內部矛盾了。具體如下：

一、淘寶目前在電子商務市場面臨的競爭情況

淘寶降低了開店的門檻，放寬了加入消保的政策，又開發了旺鋪功能，實施了淘寶客政策，加之產品供應商推廣的零付款產品代理制度，致使一時間淘寶小店如雨後春筍急速遞增，搜索同一種商品關鍵字的結果往往是幾千幾萬條。

估計除了軍火，毒品和人口在淘寶上沒有交易外，其它很難找出淘寶上不出售的東西了。然而與此同時，淘寶買家卻未必與賣家成比例增長，究其原因，本人分析可能基於以下幾點：

一是隨著電子商務的普及，各大門戶口網站(騰訊、網路等等)均開通了自己的網路交易平台，並不斷發展壯大，與淘寶分庭競爭。

二是專業性的網路交易網站不斷成熟完善(禮品網、太平洋女性網等等)，其專業性的知識介紹、在線問答、產品宣傳等，對買家形成強烈的吸引，一定程度上分流了網路買家。

三是越來越的商品生產廠家自己建立銷售網站，在網路上直銷本廠產品，其獨特的價格優勢，宣傳優勢，售後保障也必將吸引買家的光顧。

二、淘寶針對電子商務競爭目前採取的策略

相信淘寶肯定也意識到電子商務競爭的激烈性，為了保住淘寶網路交易老大的地位，也在不斷改進營銷策略，不斷推出新政策，新措施。

一是實行淘寶客制度。這可謂是中國甚至國際電子商務推廣策略的一大創舉，它以最小的代價，換來了超高的人氣宣傳。

二是不斷改進開發網站新功能，旺鋪功能，滿就送功能，在線游戲交流功能，論壇也在不斷改進，使網站除了商品交易功能外，開發其它的功能吸引更多的網民光顧淘寶，從而提高成交概率。

三、淘寶在營銷策略與手段上存在的問題

1、關於網站的宣傳推廣。作為阿里巴巴的旗下網站，相信目前網民幾乎沒有人不知道淘寶的，但如何讓現在的淘寶仍然像以前那樣在個人網路購物平台上獨領風騷，卻急需加大網站的宣傳推廣制度，前面提到目前推行的淘寶客制度是一個非常好的策略。

2、關於網站功能的開發完善。網站需要改進，需要增加功能，但過分的改進就叫激進了，短短一段時間，淘寶社區已經改得面全非，又是空間，又是淘江湖，找個自己曾經發的貼子都不知從何下手，要開好多窗口才能找到。

四、對淘寶未來發展趨勢與建議

第一、淘寶網要切實擺正與淘寶店主的關系。必須充分認清淘寶網站與廣大淘寶店主是魚水關系，並不是漁夫和魚的關系，二者的利益息息相關，與榮俱榮，與損俱損，要將淘寶店主作為自己的雇員，而不是顧客。

第二、要把淘寶網的收入定位在獲取賣家銷售產品提成上，而不要過分依賴於賣旺鋪，賣流量統計，賣相冊空間等獲取利益，更不要依賴於自身的淘寶商城賣商品獲得利益。這就如同現實中的大商場獲取商場經銷商利益渠道一樣。

第三、要加強對淘寶開店的管理規范。目前降低開店門檻，放寬開店政策，這點我是支持的，畢竟會給更多的人帶來開店的機會，但切不可只要店主在淘寶開了店，不幹違法事，沒有人投訴，淘寶就不聞不問任其發展，這是一種不負責任的態度。

因為有很多人開店只是為了好玩，並沒有打算做下去，隨便開了個店，然後隨便放一些商品上去，簡單標個價格就不聞不問，不予打理，開了店後就長時間不在線，但因為其拷貝了很多商品在上面，增加了買家搜索產品的難度，也打亂了淘寶商品價格。

『貳』 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶是通過金融支付賺錢的！定位中小企業的B2C以及 C2C模式！

『叄』 淘寶網新手開店入門

很多親們開起了網店，也裝修好了網店，但網店門可羅雀，都沒人光顧，就更加不用說賣出東西了。 所以親們的問題在於不知道如何推廣，就給大家詳細說說方法。

總的，我們分兩類方法，一個是收費的，一個是免費的。

先說免費的

因為大部分親們都是小賣家，沒有足夠的經費來做廣告。我按照重要程序一個一個的說。

1、淘寶搜索優化

用戶找東西都會通過搜索來的，正常的店鋪，流量大部分都來自淘寶搜索，所以你得學習如何讓自己的店鋪，自己的產品，在特定的產品關鍵詞搜索時能排在前面。

寶貝標題的設置，櫥窗推薦，設置寶貝下架時間，努力提高寶貝動態評分，提高交易量等等。都是你推廣網店每天比做的工作。也是你能做但經常你沒有做的工作。

2、淘寶類目優化

還有很多人找東西不通過搜索，通過淘寶下面的類目。為了讓你的產品在淘寶類目前列。

以後上傳寶貝的時候就細心一點，傳完了也看看寶貝屬性對不對，是否完整。標題跟類目是否相關。 這個工作也很簡單，大家都能認真做好，但很多人忽略了。

3、淘寶客推廣

淘寶客推廣也是付費的，但我放在免費裡面，因為他是寶貝成交以後給對方傭金，新手做沒有負擔，是東西賣出去，錢到你的賬號，再給對方付費。像韓都衣舍這種大淘寶店，淘寶客流量占整個店鋪流量的15%左右。

4、站外的推廣。

論壇推廣，qq推廣，qq群推廣，郵件推廣，友情鏈接，博客、微博等等

這些效果一般都不是特明顯，但還是有用，新手覺得沒事做？No，這些事情你是怎麼也做不完的，而且是多多益善的！

因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，開始的幾位數字是：四八二，中間的幾位數字是：五六五，最後的幾個數字是：七四二，，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

接下來說說付費的吧。

1、直通車

想要做好淘寶，一定得會開車，今天沒錢開車，以後一定會需要的，而且，大家也不要害怕直通車的投入，如果自己對自己的產品有信心，對客服，對轉化率有信心，可以大膽的燒直通車。因為做廣告會有一個roi，投資回報率。如果賺的錢能大於投入的錢，就多投入，如果賺的錢跟投入的錢相等，也多投入啊，這樣信譽，交易量都提升，對淘寶排名有幫助。

2、淘寶各種活動。

淘寶要做出點東西，是要靠活動的。參加一次聚劃算的流水，也許你一個季度都做不到。聚劃算，淘金幣，試用中心，天天特價，每天都去申請吧。有關系最好是找點關繫上，沒關系經常去申請上

3、鑽石展位

淘寶里的廣告，這些都比較高級，花錢也很多，不重點說了，小賣家不行的。

再總結一下，淘寶排名是最靠譜的。還有就是刷爆款，大家都聽過無爆不淘寶吧。爆款就是單品一個月能賣到1000件以上。單品制勝，交易量大了，這樣排名就會好，由一個單品帶動整個店鋪的流量。

『肆』 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(4)2分析網站網路目標市場定位的效果淘寶網擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

『伍』 淘寶網 市場定位

白領，學生，家庭主婦和宅男腐女XDD
都是一些有一定消費能力和超前消費觀念的人啊～～～

『陸』 試闡述淘寶網的商業模式，分析淘寶網的優勢和目前存在的問題

商業模式： 

1、略目標：真正為中國人上網購物及交易提供一個優秀的電子商務平台，致力於全球最大的個人交易網站。 

2、目標客戶：是所有對網上交易感興趣的人群。如學生、上班族等。

3、收入和利潤來源：傭金和廣告推廣費。 

優勢： 

1、本土化優勢，中國網民人數的遞增，消費習慣和生活方式的改變 

2、間接擁有了阿里巴巴豐富的商業資源

3、重客戶體驗，服務優勢明顯。 

不足： 

1、有部分商戶貨當正品賣，假貨當真品賣。

2、含有虛假信用的情況。

3、用評價體系不合理。

(6)2分析網站網路目標市場定位的效果淘寶網擴展閱讀

淘寶網成立伊始，就堅持認為中國當前的市場還不成熟，消費者無法接受收費服務，全面推廣免費策略，在極端的時間內就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進行了市場擴張。 

淘寶網作為一個後發企業在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地採用了游擊式的推廣策略。 

淘寶提供了關聯服務支付寶。賬號和個人淘寶賬號關聯，在申請淘寶賬號時一並生成。支付寶使得買家可以在收到貨並確認與網上信息無誤後付款，提高了網路交易的安全性。淘寶還支持多種交易方式，比如信用卡消費、貨到付款等等。

『柒』 淘寶網站分析

1、淘寶結構

阿里旺旺：一種即時通訊軟體供網上注冊的用戶之間通訊，阿里旺旺是淘寶網官方推薦的溝通工具。

淘寶店鋪：指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。而淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。

淘寶指數：是一款基於淘寶的免費數據查詢平台，可通過輸入關鍵詞搜索的方式，查看淘寶市場搜索熱點、成交走勢、定位消費人群在細分市場的趨勢變化的工具。

快樂淘寶：2009年12月，淘寶和湖南衛視合作組建「快樂淘寶」公司，聯手拓展電視網購新市場，不僅於2010年4月在湖南衛視推出「快樂淘寶」節目，還在淘寶網上開辟「快樂淘寶」子頻道專區和外部獨立網站，創建電子商務結合電視傳媒的全新商業模式。

淘寶基金：2013年11月1日中午，淘寶基金理財頻道上線，泰達瑞利、國泰、鵬華、富國等多隻基金也將成為首批上線的基金淘寶店。

淘點點：淘寶推出「淘點點」，希望重新定義「吃」。2013年12月20日，淘寶宣布正式推出移動餐飲服務平台――淘點點。通過淘點點，消費者可以隨時隨地自助下單、付款，留下送貨地址和電話，十幾分鍾後，外賣商戶就把新鮮出爐的美食送上門。

2、淘寶功能

亞洲最大、最安全的網上交易平台，提供各類服飾、美容、家居、數碼、話費/點卡充值==. 2億優質特價商品，同時提供擔保交易(先收貨後付款)、先行賠付、假一賠三、七天無理由退換貨、數碼免費維修等安全交易保障服務。

3、淘寶技術運用

(1)網站界面設計。淘寶網不斷地改進和創新，使得網站的畫面更加簡潔。

(2) 客服中心。一旦用戶有什麼不明白的問題，就可以到客服中心的頁面下尋求解決，客服中心包括：幫助中心、淘友互助吧、淘寶大學和買/ 賣安全四大版塊。

(3) 虛擬社區。淘寶的虛擬社區建立的成功，促進了消費者的信任。虛擬社區下設建議廳、詢問處、支付寶學堂、淘寶里的故事、經驗暢談居等版塊。

(4)淘寶網的實名認證。一旦淘寶發現用戶注冊資料中主要內容是虛假的，淘寶可以隨時終止與該用戶的服務協議

(5)交易平台。為了解決C2C 網站支付的難題，淘寶打造了「支付寶服務」技術平台。

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安全制度

淘寶網也注重誠信安全方面的建設，引入了實名認證制，並區分了個人用戶與商家用戶認證，兩種認證需要提交的資料不一樣，個人用戶認證只需提供身份證明，商家認證還需提供營業執照，且，一個人不能同時申請兩種認證。淘寶同樣引入了信用評價體系，點擊還可查看該賣家以往所得到的信用評價。

對於買賣雙方在支付環節上的交易安全問題，淘寶推出了名為"支付寶"的付款發貨方式，以此來降低交易的風險。支付寶特別適用於電腦、手機、首飾及其它單價較高的物品交易或者一切希望對安全更有保障的交易。在淘寶使用支付寶目前是免費的。當用戶用支付商品貨款的時候，通過淘寶的工行介面付款，用戶不用負擔匯費。

購物尤其在購買大件商品的時候，注意看賣家是否同意使用支付寶，如果同意支付寶，那麼保險系數更大一些。如果賣家在商品上沒有同意使用支付寶的承諾，你可以和賣家聯系。

參考資料來源：網路-淘寶網

『捌』 怎樣分析淘寶網網站的結構和功能

1．建立網站的目標和業務分析。

淘寶網致力於成為全球最大的個人交易網站，是一個典型的C2C應用模式。他們的目標是成為世界上最大的個人交易網站。

做好最大的個人交易網站，我們必須提高網站的流量，淘寶投資很多錢，廣告從車廂廣告、報紙、戶外廣告、廣播、電視、網路媒體等，最後贏得了平均每天6000萬訪客。

2．網站目標客戶分析。

致力於打造全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑是在網上開店的賣家，淘寶做的工作，就是吸引這些賣家的眼球，讓他們開店，免費的一切費用，讓他們無後顧之憂。

3．競爭對手分析。

當我在淘寶上開店的時候，我的公司已經在中國發展了好幾年了。通過對icomany的調查和對中國國情的調查，淘寶網在三年內實施了免費政策，支持賣家，吸引更多賣家，使電子商務在中國能夠順利快速發展。

4．網站市場定位分析。

淘寶是由阿里巴巴投資4．5億元建立的。公司定位為「全球最大的個人電子商務平台，致力於完善C2C電子商務平台」。

倡導安全、誠信、活波、高效的網路交易文化，淘寶會員在打造一個誠信、安全的交易平台的同時，還致力於營造一個溫馨、舒適的購物環境，讓您在購買的同時，還能交到更多的朋友。

5．內容更新和溝通。

淘寶的內容更新的很快，就像它的主頁，有一元拍賣，荷蘭式拍賣，二手的，新的商店，等等，這樣的內容，幾乎每天都在變，因為淘寶的拍賣中，根據時間排名，拍賣時間越短越接近前線。

還有公告欄，隨時發布信息，讓用戶及時了解淘寶的一些活動和規則。此外，淘寶還有店主、客服，及時處理一些用戶的問題、建議和投訴。

(8)2分析網站網路目標市場定位的效果淘寶網擴展閱讀：

注意事項：

1．淘寶結構

Aliwangwang：一個在線注冊用戶互相交流的即時通訊軟體。Aliwangwang是淘寶官方推薦的交流工具。

淘寶店鋪：所有淘寶賣家在使用淘寶旺鋪或網店時，淘寶旺鋪是比較常見的店鋪，而每一家新店的誕生都是淘寶上的默認系統生成的店鋪界面，常被稱為普通店鋪。

淘寶網鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家的，允許賣家使用淘寶提供的電腦和網路技術，實現與淘寶一般店鋪展示形式不同的個性化店鋪頁面展示功能。

淘寶索引:基於淘寶的免費數據查詢平台。通過輸入關鍵字，可以搜索淘寶市場細分市場的熱點、交易趨勢，定位消費者群體的趨勢變化。

快樂淘寶：2009年12月，淘寶和湖南衛視「快樂淘寶，」合資公司，擴大市場，電視購物不僅推出了2010年4月在湖南衛視「快樂淘寶」項目，還在淘寶上創建一個「快樂淘寶」獨立子區和外部網站，創建電子商務結合電視媒體品牌新的商業模式。

淘寶基金：2013年11月1日中午，淘寶基金融資渠道上線，泰達瑞麗、國泰航空、鵬華、富國銀行等眾多基金也將成為首支在淘寶商城上線的基金。

淘點點：淘寶推出「淘點點」，希望重新定義「吃」。2013年12月20日，淘寶宣布正式推出移動餐飲服務平台——淘點點。通過淘點點，消費者可以下訂單，隨時付款，留下送貨地址和電話，10分鍾後，外賣商家就會把新鮮出爐的食物送到家門口。

2．淘寶技術應用

（1）網站界面設計：淘寶網不斷改進和創新，使網站的畫面更加簡潔。

（2）客戶服務中心：一旦用戶有不理解的問題，可以到客服中心的頁面尋求解決方案。客戶服務中心包括四個板塊：幫助中心、淘友互助吧、淘寶大學、買／賣安全。

（3）虛擬社區：淘寶虛擬社區的成功促進了消費者的信任。在虛擬社區下，有建議廳、咨詢台、支付寶學校、淘寶故事、體驗等。

（4）淘寶網實名認證：一旦淘寶發現用戶注冊信息中的主要內容不真實，淘寶可以隨時終止與用戶的服務協議

（5）交易平台：為了解決C2C網站支付問題，淘寶搭建了「支付寶服務」技術平台。

『玖』 從營銷角度分析淘寶網站的目標顧客群體、網站定位，網站的特點。並給出網站優化的建議

從營銷角度考慮，回答你這個問題的人，除非是傻，要不就是想賺你錢。
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