阿里巴巴營銷模式總結分析

1. 阿里巴巴的盈利模式分析

有本書 阿里巴巴 天下沒有難做的生意 書店都有

佛山的案例

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2. 阿里巴巴的特點及經營模式

阿里巴巴特點有：
1、中小賣家的集中地
2、國際化、全球化
3、覆蓋面廣，綜合性越來越強。

阿里巴巴的經營模式：
1、專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企業。
2、採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，還具有親和力。阿里巴巴網站有多種不同的語言，用戶可以選擇不同的語言形式，讓人簡單易懂，因為這樣貼切的形式吸引了更多的用戶。 3、網站門檻低，以免費的方式吸引企業登錄平台注冊用戶，成為會員，匯聚商流，活躍市場，源源不斷的信息流創造了無限商機。因為注冊會員的人或企業越來越多，信息源源不斷的更新，流量越來越大，也因此讓阿里巴巴成為全球最大的B2B網站。
4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企業，以打廣告的形式運營。因為阿里巴巴有難以模仿的特點，吸引了更多的用戶注冊會員。
5、阿里巴巴的物流體系和配送服務體系越來越完善。
6、建立各種服務信息點，讓用戶了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。

3. 阿里巴巴商業運作模式及經驗

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展。 架設企業站點 或者認為架設企業站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什麼，而是如何去做。

阿里巴巴的成功經驗簡單的如下：阿里巴巴的成功，在經營方面有三點，其一是「中國供應商」，其二是「誠信通」，其三是「支付寶」(盡管它是獨立於阿里巴巴而存在的)，其四是「網路廣告」，當然，前三個是關鍵，後者只是其品牌影響力積累和流量增大之後的自然結果。

(3)阿里巴巴營銷模式總結分析擴展閱讀：

阿里巴巴模式：網上交易，網下配送，阿里巴巴被譽為全球最大的網上貿易市場。因此，可以把阿里巴巴作為電子商務的代表。

商務活動包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。

所謂信息流，即傳遞商品的信息。傳統商業是通過實物傳遞商品的信息。所謂商場，首先是一個媒體，是傳遞商品信息的媒體。商場將各種各樣的商品擺放在那裡，顧客到商場采購，首先是通過看一看，摸一摸，接收商品信息。

然而，這是一個極為昂貴的信息媒體，它需要昂貴的店面，需要將大量貴重的商品長期擺放在那裡，不僅要佔用大量資金，每年還會有巨額折舊，許多商品擺放幾年後，就成了廢品。

而電子商務，是用電子信息代替實物信息。比如，人們要看一本書，不一定放一本真實的書在那裡，而是放一本書的相關圖片，再加上各種解釋就夠了。用電子信息代替實物信息，自然會節省巨額的信息傳遞成本。這是電子商務優於傳統商業的一個重要原因。

4. 阿里巴巴營銷模式

沒聽明白。。
自己做阿里巴巴產品，那就是守株待兔式的吧。。跟擺地攤差不多，產品擺好等客人問。自己主動找，沒多大效果的。。

5. 請分析阿里巴巴的商業模式及阿里巴巴商業模式的對我們啟示

阿里巴巴公司商業模式剖析

實踐將證明DOTCOM是一種很好的商業模式，一部份企業已經能夠逐漸體現其中的優勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，並且已經實現了贏利。而且，她好像只是做了一個熱身運動。

阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展。

架設企業站點

或者認為架設企業站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什麼，而是如何去做。

架設企業站點的毛利率從來很高，網站的託管意味著收入上存在延續性，今年獲得了一些製作費，明年可以獲得託管費用。但是很少有企業把它理解為是一項重要的業務，理由在於這是一個高度離散的行業。你可以很從容的獲得一個或者幾個製作企業站點的機會，但不等於能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項業務，她們往往將業務定格在高端客戶。

阿里巴巴是一個很大的商業社區站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉化為現實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業機會。

中小企業存在很大的伸縮性，這是說業務流程和業務規模都在迅速的發生變化。有時候她或許會找鄰居幫助設計一個主頁，這在當時可能已經足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點解決方案。她能在企業的成長過程中獲得全部收益。

更大的優勢在於製作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然後將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。

網頁設計畢竟是一項傾向於勞動密集型的業務。網站設計其實和開發應用程序沒有什麼不同，這是說存在國際轉包的內在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什麼把她的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉包的實現除了需要品牌，還要有對應的機構設置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。

站點推廣

對於網站的媒體定為一直十分模糊，她應當是廣播式的，還是特定用戶檢索式的？

其他從事於企業站點設計的公司存在一個很大的問題，沒有對應的推廣能力。而網站設計一旦完成，推廣是自然需求。網站實際上是另一種媒體，廣告收入對大多數網站都很重要。無論一些針對企業的服務是否被稱之為廣告。

廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向於檢索式的。原因很簡單，網站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點的合適位置已經充滿了形式各異的廣告，我們忍不住困惑，增長的潛力在那裡？如果我們定義為檢索式的，這同時就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網站在股市受到追捧的原因。

跟大多數人的認識相反，中小企業存在很強烈的營銷願望。這一願望沒有更多轉化為現實的理由是：首先通常營銷的費用超過了中小企業可承受的范圍。其次以前並不存在相應很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入佔了一半還多。「中國供應商」和「網上有名」。 「中國供應商」面對的是出口型的企業，「網上有名」則針對內銷或工廠的出口主要以買斷形式進行的那一種。其中的價格依據是，如果某家企業願意以3萬人民幣的價格租賃兩周的廣交會展銷攤位，那麼她為似乎也會願意以同樣的價格購置一年的在線展銷時段。今年這一價格已經上升到4萬。

對於一個新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務的有效性。阿里巴巴有一個系統服務的思維。除了在網站上的頁面設置，還可以通過「商情快遞」郵件雜志，檢索上的優先派序。至少她能證明付費的顧客要比免費的客戶有更多的機會。有人願意以6萬人民幣的價格，以便獲得更多的服務內容。

誠信通

網路可能是虛擬的，但貿易本身必須是真實的。

信用分析是企業的日常工作。這很好解釋，網友們在拍賣網站上的交易並不是每一次都那麼如意。易趣的統計表明在同通過身份認證但只有少數交易經歷的所謂一星級顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業間交易存在相似的壓力，所不同的是企業對此有更高的敏感性。

在線貿易一方面體現了采購行為更充份的競爭性，另一方面企業對網路信息本身充滿了質疑。「誠信通」作為一項服務不難理解。可以在「誠信通」上出示第三方對其的評估，企業在阿里巴巴的交易記錄也有據可循。問題是這項服務本身是否會非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊會員都使用這項付費的服務，最起碼新注冊的用戶是如此。

這個問題的確非常有趣。

如果這一預想符合了現實，大多數的企業都購買了「誠信通」，那麼意味剩下少數也會購買，即便不購買也不再重要。每個「誠信通」的價格都很便宜，但對網站而言幾乎不存在成本。這就是說阿里巴巴的運營業績將會非常的成功。另一種可能是只有少數企業購買了，這就存在用戶流失的問題。類似於阿里巴巴模式的網站今天多如牛毛。

阿里巴巴的認識是，首先他們在前期的努力已經吸納了國際貿易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實現其嚴肅性。「如果某一商人在支付最基本的費用上都存在問題，那麼他根本就沒有資格從事生意本身。」我想這一邏輯應該被認為是正確的。

貿易通

有關「貿易通」的收費一直沒有行動起來，但這卻是最初也是最重要的願望。

阿里巴巴的定義是從企業的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認為是不可能的，原因在於B2B貿易存在重復交易，企業通常不會一次就更換一家供應商。這樣企業很容易繞開任何中介。這又是一個沒有思維，就迅速下判斷的例子。當然並不是這樣的。

「貿易通」可以理解為是一種訂單管理軟體。我想很多IT評論人都忽略了阿里巴巴這一項服務，實際上它對阿里巴巴未來的潛在影響最大，絕對不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個觀念上的不同，產品重要的是需求，而不是技術表述。雖然這肯定傷害了技術人士的感情。

我們知道企業是通過表單來管理的。表單在企業內部肯定是統一的，但企業與企業之間的表單則形式各異。這不但造成了表單理解上的不同，而且根本是很難作後期的管理。「貿易通」則解決了這所有的問題。而且操作中存在很強的可行性，可以通過短消息捆綁按次計費。這一服務所面臨的價格敏感性很小，而且存在一個很大的數量。

「貿易通」延伸了企業軟體託管的思路。既然企業願意將表單放置在第三方的伺服器上，那麼其它企業應用的軟體是否夜可以依據這一思維呢？或者說網站可以逐漸將這一服務升級，而企業端畢竟只需要一個瀏覽器。

結語：這里的核心是，阿里巴巴致力於企業間的電子商務，但這不等於說必須要等到一個各個方面都十分理想化的狀況，才能夠實現贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至於理想目標的終點也不再那麼重要。

6. 分析阿里巴巴電子商務模式與成功因素 市場營銷

成功的因素，一、趕上了電子商務發展的潮流
二，率先讓商家免費入住內，從而帶動容了消費者的到來
三，讓消費者形成了習慣，習慣上淘寶買東西了
四，馬雲個人非常有魅力，才開始上各種節目，各種論壇。一個人就能抵別的公司幾個公共團隊。