自動販賣機營銷策劃書

① 自動販賣機怎麼用

一般在自動販賣機上都有操作提示，不同廠家會有不太一樣的操作步驟，下面我來介紹一回下比較通用的使用步答驟。

一、如果是用的現金

1、先投幣，就是投入足額的紙幣或硬幣

② 自動販賣機哪種品牌好

國內的自動販賣機種類數以百計，從機場、醫院的自動販賣機到街邊、酒店客房內的自動販賣機，可謂是類型和種類千變萬化。
雖然國內的自動販賣機發展比較慢，但在國外已經十分普遍了，而我國因為發展比較慢所以市場潛力也比較大。
目前，國內街邊自動販賣機做的比較好的有：好易購等
社區做的比較好的，有農夫山泉旗下品牌
酒店客房做的比較好的，有一米零獸等。
總之，都要按照自己的需求去尋找，項目才是最重要的，不要光選牌子。

③ 本人想弄自動販賣機，大家覺得怎麼樣

自動販賣機對當地經濟發展水平以及點位質量售賣商品機器功能穩定性都有一定的要求的。
一般在越發達的地區越有優勢，因為發達地區比如北上廣人工開支成本高，上班族平均月薪達1萬左右，1-3個月工資就能買一台自動販賣機了，而一個員工可以同時管理10台以上的自動販賣機，相對有人店鋪，自動販賣機能省下不少人工開支。但在經濟落後的地區就不行了，一個員工月工資2.3千元，一台自動販賣機就相當於一個員工半年甚至一年的工資，相對成本就太高了。當然，這都不是絕對的，在小縣城裡面找個人流量特別大的地方運營自動販賣機也許生意很好呢，只不過落後地區好的點位非常有限。
一般在大學、工廠、醫院裡面很少賠錢，原因很簡單，人數多場所也相對封閉，競爭小。繁華的商業區雖然人很多但商店更多競爭太大就不太合適。
另外賣的商品要是些快消品、銷量大市場穩定的，飲料零食就是最好的選擇，雖然但這些商品不是暴利但銷量大，幾乎沒有賠錢的風險，大的成熟的運營商全是賣零食飲料的，不是其他的商品不賺錢，是風險特別大容易賠錢。
另外一定要選擇質量好功能多的自動販賣機，質量不好老拋錨就像計程車一樣經常修車就不用幹活了，功能少不支持無線遠程後台管理系統能跑斷運營員的腿，效率低。
做好以上幾點，運營自動販賣機基本上沒什麼風險了。

④ 求一個多媒體廣告機策劃方案

你應該先准備一份可行性分析方案，然後才是涉及執行的營銷營銷策劃方案。
可行性分析方案應主要包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：該商業模式為廣告經營模式，因此需要分析廣告受眾、廣告主類型、廣告媒體自身優勢、相似廣告媒體對比分析。
3、成本收益預期：分析該經營模式需要投入的成本及對未來收益進行預期
4、其它可行性指標：如法律法規、技術標准等
5、可行性分析結論
做完可行性分析後認為確實可行，就可以考慮具體的實施計劃，包括融資計劃、營銷計劃等。
整合營銷策劃方案應包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：廣告主市場分析
廣告主市場分類及目標市場定位
廣告受眾分析：包括受眾偏好、受眾類型、受眾消費習慣等
同業競爭分析
分析現有相似媒體經營情況及可造成的威脅
分析潛在及未來進入者對該經營模式的威脅，也就是如何設
定進入門檻
分析肯能存在的替代者可能帶來的威脅
3、針對該商業模式的SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰
4、商業模式的產品策略：就是具體的廣告表現形式應該什麼樣的
5、商業模式的渠道策略：就是這種販賣機應該投放到什麼渠道
廣告主開發應該通過什麼渠道
6、商業模式的價格策略：如何制定廣告發布費用
7、商業模式的促銷策略：你准備通過什麼方式讓大家知道這種廣告以及它的好
處，以及具體的媒體和廣告計劃
8、工作進度表和關鍵點控制
9、營銷計劃財務預算
基本上就是以上方面吧，如有疏漏請指正。具體這事兒能不能賺錢，關鍵還是看有沒有人願意掏錢賣這個東西，所以營銷計劃和可行性計劃都不是最關鍵的，最關鍵的還是你准備通過什麼渠道弄到錢，是走關系還是鋪人海戰術，這就看你的本事了。

⑤ 自動販賣機是怎樣的運營模式

自動販賣機的運營模式：

1. 根據自己的要求從廠家定製機器，完全自己運營，不受任何人版干涉。

2. 從運營商處權租一台機器自己運營，按期不停的交租金。

3. 加盟運營公司，機器和裡面的商品由運營公司提供，自己運營。

4. 把自己好的點位租給運營公司，按期收租金。

⑥ 求一飲料批發的簡明策劃書、、

希望對你有幫助！ 可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進本土化進程。我們的願景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的佔有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！ 一、廣告目標 本策劃的目的是通過2007年夏季到2008年夏季一年的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網路, 形成穩固的市場。 1、企業提出的目標 （1）通過廣告活動，在一年內市場佔有率提高10%—15%。 （2）使可口可樂飲料知名度再次居領先水平 2、根據市場情況可以達到的目標： （1）市場佔有率在中國趕上和超過百事可樂。 （2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。 二、企業、市場情況分析 (一)可口可樂公司概況 可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，雇 佣職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司 的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％ 、11.5％和12.3％。 可口可樂公司製造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂 兩種植物的葉子和果實中取出液汁製成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司 總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公 司最大的銷售商；該公司食品部製造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生 產和銷售各種牌號的酒，主要銷於國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料 薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。 可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地 有500餘種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨 佔4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地製造，就地銷售，獲取厚利。1981年， 該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他 方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司--可 口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。 可口可樂早在1927年就在中國天 津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先後在北京、大連、南京、西 安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，並於1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸 裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。 （二）主要產品 可口可樂 香草可口可樂 健怡可口可樂 檸檬健怡可口可樂 雪碧 雪碧冰薄荷 雪碧火辣 芬 達 美汁源果粒橙 保銳得 醒目 天與地礦物質水 酷兒 水森活純凈水冰露純凈水 雀巢冰爽茶 雀巢咖啡 茶研工坊 （三）企業優勢 全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業廣告，品牌形 象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰， 通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),並擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路，可口可樂 公司的作業流程標准化，具有創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風 潮，市場佔有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公 道等特色，產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引起眾多專家學者之 一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。 〔四〕面臨威脅 ⒈目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生 活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用. ⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績 出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂 要爭取的廣大消費群體。 ⒊因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊，而且，在爆發一連串企業會計丑聞後,投資者漸失信心,要求美國企業財務透明化的聲浪 日益高漲. 雖然經過 （五） 消費者及市場分析 許多年來，可口可樂不斷用創新的手段加強與消費者的聯系，激發年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導的『要爽由 1、 商品定位 商品特徵 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬於清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬於興奮型，適用於各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素） 消費特點 初次為沖動性購買；使用後若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象後則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。 2、 市場分析 區分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業所調查發現該市有飲料銷售點8000餘個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示櫃等等。 3、 市場細分 潛力與現實 根據目標市場全部售點數量、人口密度及購買力水平等因素，將本產品在各區域的最大市場潛力測算出來加以列示；現將已佔領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區域都一目瞭然。劃分責任區可口可樂青島公司的銷售區域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區，分別以青島、濟南兩下營業所為中心向周圍幅射；每一銷售區又分為12個銷售片，設立辦事處；每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為12片，每片都有專人負責。所有業務單位及業務員不準跨區跨片銷售。 幾年的發展，但是其仍然影響可口可樂的業績發展。 (六)可口可樂形象 形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競 爭力、市場佔有率高、規模大 產品評價：清爽、有些甜、汽足 相關識別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%）、關於足球的廣告、張柏芝的廣告等 個性感受：快樂、時尚的、沉穩的、富有活力 自由聯想：紅色、國際知名品牌、現代化的管理模式、碳酸 (七)可口可樂以往廣告策略分析 可口可樂：作為外國品牌，積極融合中國文化，實施廣告本土化的策略。 可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997-2002一系列的春節賀歲片。運用很濃的中國味道來迎合中國人的 口味，緊接著，可口可樂還就北京申奧成功，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產品 ，從而達到了與中國消費者溝通的效果。可口可樂的成功與其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹 ，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之後，可口可樂在中國的銷售增長了24%。 (八)可口可樂的近期動向 可口可樂合作火炬接力，更進一步支持北京奧運七屆火炬接力經驗，選拔全球 火炬手超過12000名 可口可樂中國公司宣布，將延續與奧運火炬接力合作傳統，成為北京奧林匹克火炬 接力全球合作夥伴，更進一步全面支持北京2008年奧運會，並承諾利用豐富的火炬接力合作經驗，攜中國 區32家可口可樂裝瓶公司，協助北京奧組委讓奧運聖火再次照亮全球。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動 奧運整合市場計劃之後又一重大宣布，標志著可口可樂的奧運攻略將伴隨聖火傳遞在時間和空間上大大延 展。可口可樂今天同時推出了為火炬接力相關活動專門設計的火炬接力組合標志、紀念罐和紀念章，正式 啟動其火炬接力市場營銷。 「2007雪碧我型我SHOW」變身「青春勵志音樂劇」 3月20日下午，在上海「絕對浩室」舉行的新聞發布會上，2007「雪碧我型我SHOW」青春勵志音樂劇正 式宣布啟動。今年的「雪碧我型我SHOW」進行了全新的概念顛覆，從以往單純的音樂比賽轉變為音樂劇打 造。參與者需經歷名師指點、專業培訓，將亮相年底公演的「青春勵志音樂劇」。 三、廣告對象 ㈠產品定位 可口可樂屬於碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。 ㈡潛在消費者分析 現階段應以下述對象為主： ⑴思想叛逆、前衛的高中生 ⑵有部分收入的大學生 ⑶年輕業務人員 ⑷高級職員 ⑸從事公關工作人員 ⑹城市個體戶 ⑺其他有收入，追求時尚的人 ⑻來華旅遊、出差的人 四、廣告地區 本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。 五、廣告戰略 六、廣告戰術 七、廣告主題，廣告創意介紹 主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現廣告主的意願。因此, 廣告設計、創意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。 廣告主題是廣告策劃的重點內容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎, 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據, 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯系, 也有區別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。 創意是為了表現廣告主題的, 因而確立主題是創意的基礎, 創意就是構思。有好的創意, 才可能製作出好的廣告, 所以說創意是廣告策劃成功的重要因素。 可口可樂擁有百年的歷史，它進入中國市場的時間比較長，已經被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨於感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象徵意義進行宣傳。 由於可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。 另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。 總之，廣告創作的總原則應該是強調商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優勢。 廣告創意： 背景是一間美術教室，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。 一學生拿出了可口可樂，「嘭」強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。「咕嘟咕嘟」的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動起來。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時不知所措。這時，門外傳來了老師走路的聲音。 老師推門進來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。 老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。 忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。 可是，老師沒有問是怎麼回事，而是傳來了「咕嘟咕嘟」的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。 老師和大家一起舞動起來。 最後，出現字幕：火樣熱情，自由舞動。 八、廣告預算和廣告設計製作 (一)廣告預算表 本表為廣告預算，今後各項開支以此為依據，不會有大的浮動，最後以實報實銷結算。 （二）廣告設計製作項目表 九、廣告效果監測 如果同意按照本計劃的廣告戰略和廣告戰術施行 , 預計可達到 一項內所規定的任務與目標。 以下幾個問題必須按計劃落實 : (1) 廣告效果監督 ; (2) 廣告反饋的管理 ; (3) 廣告 ' 計劃要因情況變化而合理調整 ; (4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定

⑦ 後悔投資自動販賣機

無人零售便利店是風口還是火口? 2019年將是自動售貨機行業洗牌的一年。

傳統的售貨機行業大多是機械、電子式售貨機；其設備成本高、維修維護成本高、管理成本高、補貨溝通成本高、商品容易丟失等問題得不到真正解決。

自真正的智能售貨機的出現，2019年將是未來無人自動售貨行業變革的一年。

隨著視覺識別應用在自動售貨機行業，演算法的迭代、深度學習、大數據等技術的演進，自動零售行業越來越能夠展現其智慧運營和管理；

無人零售便利店並不是完全不需要人去服務，那背後配送人員、碼貨人員、運營維護人員、以及拓店、供應鏈管理、運營管理等等，這些暫時智能化還代替不了或替換不了。

智能化零售唯一能夠解決的就是降低部分用工成本，把重復性、機械性或具有安全隱患的工作交由機器去完成；
投資者：投資人更多的關心就是項目前景、利潤增長、投資回報，並不想參與繁雜的運營過程，有沒有簡便的方式讓投資者實時掌握銷售信息、利潤回報、項目具體運營情況。大麥櫃即可提供以上所有項目情況。投資收益的所有數據向投資人開發，並能夠實時取現變現。不把回報資金沉澱在被投資方。也就意味著被投資人不能夠跑路或套取投資人的投資金。回報資金可以秒到投資人賬戶。

場地提供者：場地提供者更多的是關心場地的租賃費用，如果場地租賃者把場地高於商家的收益租賃給商家，那商家在此場地也就處於虧損狀態，如果持續虧損，商家一定會搬離場地，會造成場地提供者不必要的時間過度損失的收入；如果場地方和商家按照訂單分成，賣的越多，場地方收入也越多。這樣可以共同發展，不會是殺雞取卵。可以獲得持續性收入。在大麥櫃系統里可以實時監控每個訂單和統計所有自己的收入，並能夠做到實時取現。

商品供應商：未來，在集中性的區域，商品供應商可以通過後台數據統計或遠程視頻，查看貨櫃里商品銷售情況，可以做到即時補貨。在大麥櫃系統里提供：供應商管理、補貨人員、庫存管理、財務管理；供應商補貨人員只需要把貨品碼放在大麥櫃櫃子里，補貨訂單就自動完成里。而且在商品上不需要做任何的二次包裝或張貼標簽等。

運營管理者：運營方是負責整個項目在城市落地者，肩負著項目的策劃、運營、管理和維護。是項目落地成功的關鍵部分。在所有的大麥櫃櫃機系統里都擔負著各種角色，那智能化的管理方式是不可或缺的部分。這其中可以A、訂單管理、交易統計、設備統計B、商品管理C、設備管理、設備地圖、設備日誌D、用戶管理、用戶推薦E、供應商管理、補貨人員、庫存管理、財務管理F、用戶取現管理等等；通過智能化管理運營維護也就相應的降低來運維的成本。節約的成本也就是更多的利潤來源。

⑧ 自動販賣機的系統設計是大學里哪個專業的領域如果想從新設計一台類似販賣機的機器，需要哪些技術支持

這個是自動化專業的領域，比如電氣工程及其自動化專業，這個可以用PLC設計，也可以用組態王設計。想當初這個設計還是我們的課外作業呢！我大學的時候還寫了一些電梯運行的程序。需要的技術支持么，plc設計的話，肯定要會PLC編程語言了，跟匯編語言差不多的，個人覺得不是很難。用組態王設計的話，這個需要模擬程序，因為這款軟體需要定義很多變數，需要掌握C語言，它的程序是用C語言寫的。。。不知道你是要設計機器還是設計程序，設計機器就不清楚了，不過肯定得會CAD，只要你會寫出程序，懂得原理，設計機器其實也不難。。你最好使用組態王設計吧，買本組態王的書很好學的，只要你有C語言的基礎就可以，能問這個應該都會C語言吧？PLC不推薦，感覺有點麻煩，而且那個是程序圖，會很繁瑣，幾乎是好幾十頁，列印起來都麻煩。
總結一下：C語言，組態王或是PLC技術，計算機控制技術，自動化原理（這個其實不需要，不過若是你在設計自動販賣機的時候肯定要兼顧各自外界干擾，比如驗證硬幣系統，不是硬幣怎麼辦，需要用到反饋原理的環節，所以還是去了解自動控制原理比較好，但是很難學），電機拖動（這個主要是機器方面的知識，凡是機器控制基本都會涉及電動機，比如售賣機那個飲料出口要怎麼設置才能出一瓶或是兩瓶，電動機閉環控制或是開環控制，自動調節，與自動控制原理相關，也很難學），數字電路（顯示數碼管，售賣機都有顯示有或是無的，當然其實這個可以用組態王直接搞定的，可以不學），感應器（那本書叫什麼我忘了，反正你要感應飲料是否有出去，是否出來一瓶，沒有飲料了要有反饋信號給電機以及按鈕，顯示售空不讓它運行）。還有的就是單片機了，（單片機就類似cpu，這些控制機器的信號都要基於單片機的運算才能起作用，如果你有開發板的話可以不用去學，至少會用，單片機很麻煩，它是用匯編語言的，匯編語言繁瑣，好在C語言可以代替匯編語言。）。。。暫時就想到這些