① 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼
1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。
2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。
3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。
4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。
5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。
6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。
7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。
② 腦白金什麼時候才能進入市場並展開營銷活動呢
先開始在科技報之類的雜志宣傳，但是市場上買不到，後來才大規模宣傳的
③ 腦白金的營銷戰略和營銷策略有什麼聯系和不同嗎
首先從字面的意思上看，戰略是長遠的計劃，而策略就是眼前的計劃，並且一個需要看時機，一個要看以後發展的方向。就是一個為一個鋪路，先有策略再有戰略，先把基礎打好，再一步一步往上走。
④ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略
營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。
「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……
腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………
關於類似的探討歡迎你私信我。
⑤ 腦白金、恆源祥和王老吉電視廣告的差距在哪裡
剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。
這也證明了歐洲的知名媒體投放公司——實力集團管理經理喬納森·巴納德的那句話，「在那兒(發展中國家)，電視廣告是最短的時間里將品牌傳達至盡可能多受眾的最好途徑。」
在中國，眾多營銷人員和廣告專業人士更願意研究的是：「電視廣告衰落之後的機會」 。
不懂得今天的人肯定不會有未來！我現在保守估計中國的電視廣告中，有80%以上都是無效的，因為沒有多少專業人員用心思考電視廣告了。很多廣告片打下去一點水花都沒濺起來，而有些地毯式廣告有了一些銷售就高興的祝賀成功，所以就連撕破臉皮叫喊的腦白金和歇斯底里的恆源祥，都被中國的很多所謂營銷專家奉為經典廣告。
把消費者都當成文盲的廣告
腦白金、恆源祥的電視廣告基本就是廣告文盲。
雖然腦白金有很多營銷套路，但廣告片是徹底的失敗。如果不是，為什麼史總會把腦白金轉手，又忙著進「征途」 等領域？他的企業命運也只能是個動盪的征途，因為他的電視廣告沒有人喜歡，哪怕問問村裡的人都說煩。恆源祥那簡直是中國電視廣告的恥辱，你腦子不夠用不怪你，因為沒有專業人士幫你，但還出來總結腦癱經驗就讓人氣憤。
1984年，當中國電視廣告還是「嬰兒」的時候，蘋果憑借一條成功與受眾「心智鏈接」的廣告片，將電腦霸主IBM挑落馬下。
在電視廣告片中，王老吉基本把握了電視廣告的本質，雖然沒有搞奇搞怪，卻也默默托起了一個銷量百億的品牌，甚至超過了可樂在中國的銷量。可能很多人都了解他的市場策略，但了解它電視片秘密的少之又少。因為現在王老吉的市場地位已經比較穩固了，這個秘密就可一和大家講一下。
2003年，王老吉電視廣告《怕上火》篇，第一次與受眾建立真正意義上的「心智連接」，讓消費者體驗到「刺激帶來的快樂」。2007年，王老吉電視廣告的「強化」，讓受眾對「刺激帶來的快樂」更加渴望。
在這里，我們不講營銷其他環節的成功，就單講電視廣告。
其實廣告片講的重點是「刺激」，廣告溝通策略把握了「刺激帶來的快樂」。用「刺激帶來的快樂」內容和王老吉功能鏈接起來與年輕人溝通，這樣產品被廣告反復提示，通過「條件反射理論下的品牌忠誠」就被移情接受了。
說到這里，可能有經驗的營銷人員就明白了。再想想其它競爭品牌廣告片，都是一般正經的講類似「預防上火更健康」等。軟飲料歷來是年輕人的天下，電視廣告溝通有個現象，對年輕人直接講健康，而採取購買行動的年輕人不會超過10%，所以你就是投了一樣的廣告費，也最多隻能做到王老吉的10%，所以不會運用電視廣告溝通的競品都死定了。
這個道理很簡單，就像哄小孩子吃葯，你為他好但他不吃，你和他講道理是沒用的，你如果暴打他一頓，他哭著也會吐出來的，但你給點他喜歡的糖水再誇獎一翻，效果就大不一樣。在電視廣告溝通中，這些簡單的道理還很多，但這也是一門很深的學科，因為要讀心。
現在中國的電視廣告佔了80%廣告市場，但多數的廣告公司都在研究360度或混媒體等非常復雜的傳播工程，就好象不高大全就不能服務好品牌了。
在很多廣告公司，多數用不到20%的時間思考電視廣告，80%的時間都用在對品牌作用很小的雜事上了。所以，就像聰明過人的葉茂中，做出來的作品也很難看到聰明的影子，老葉很有趣，任何產品找個明星一綁，往中央台一砸就基本了事，可能是策劃雜事太多了。葉茂中其實算很好的了，很多廣告公司的人一年也不一定輪到一次電視廣告，見了企業的人還要裝專業。另外有些企業的人也有誤解，覺得電視廣告大概和拍電影電視劇是一個專業，所以就請影視大腕來操刀，簡單來講，拍慣了一兩個小時的去拍十五秒廣告，就像耍大刀的改用手術刀，結果就是割雙眼皮都會把腦袋個割下來。
和其他歐美國家不同，中國的電視廣告的影響力，不會象多數學者預測那樣迅速衰退，那樣的預測是太不了解中國人，並透露出他們在電視廣告的效果上，缺乏有效的方法。
我們很多成功廣告片都是找到了顧客的本質慾望。也許你會問，難道你們比可口可樂這樣的全球公司還明白？可能。但其實我們的老師也是全球公司里的廣告溝通高手。大家知道誰是最早在電視廣告里注重與「顧客溝通」而非「銷售說辭」成功的嗎？它就是「耐克」。
1986年，NIKE借用甲殼蟲樂隊的歌曲《革命》，NIKE系列電視廣告—「誰都可以成為小羅」，無不用廣 告片極致宣揚美國年輕人的「叛逆」天性 體現了「運動的叛逆精神」
「耐克」在從一個只有千萬美元營業額的小運動品牌，成長成為幾十億的全球第一運動品牌也僅僅用了幾年。而他們也就是在那時找到了他們廣告的成功秘籍。他們在七十年代末一直致力於專業的運動產品，而他們也通過專利「氣墊」籃球鞋獲得了一定的市場，但他們還很小，一直成長艱難。真正的突破是1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告。
在廣告片中耐克公司不是採用一味宣傳產品技術性能和優勢的慣常手法，而是採用一個嶄新的創意：由代表和象徵嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節奏、旋律中，一群穿戴耐克產品的美國人正如痴如醉地進行健身鍛煉……這則廣告准確地迎合了剛剛出現的健身運動的變革之風和時代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一直採用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產品的信息，但自此以後，電視廣告成為耐克的主要「發言人」，這一舉措使得耐克廣告更能適應其產品市場的新發展。
小羅從未「長大」，NIKE依然「叛逆」
耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略，那就是必須致力於溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場競爭中成功，迅速成長。耐克公司的廣告變法是相當成功的，這首先體現在公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。
其實耐克的產品精神是「激發運動潛能」 ，倡導的運動精神是「誰都可能成為冠軍」，而溝通策略重點是抓住了年輕人喜歡的「叛逆」。當「誰都可能成為冠軍」這么專業的運動精神變成了「叛逆」，那你可以用常識判斷一下，他在年輕人里會有多大的市場。
在今天，很多國內營銷人員拍廣告片時還在爭論，是應該做品牌廣告還是產品廣告，是做功能訴求還是做情感訴求，拜託，這就像是要生孩子，問你是生個有思想沒有肉體的孩子，還是只有肉體沒有思想的孩子一樣。所以在中國的電視廣告里，我們看到很多沒思想的孩子在橫沖直撞，其結果很顯然，品牌早衰。
沒有體現產品精神，更沒有觸動消費者的慾望神經，因此根本沒有品牌忠誠度。
⑥ 腦白金案例對廣告策劃活動有什麼啟示作用
腦白金之所以成功，和它的營銷策略是由直接關系的。它的產品訴求點不在於產品專本身，而是在於營屬造一個特殊時段的特殊感受（今年過年不收禮，收禮只收腦白金）。 同時也給了客戶一個心理暗示，反向營銷從客戶的收禮人角度去提示客戶的選擇。
現代市場營銷早就過了推銷產品的階段，更重要是從客戶的需求以及客戶體驗上去挖掘。
可以建議你去看看國產手機 OPPO 這個品牌的訴求營銷的成功之道。就是這個感覺。
⑦ 腦白金的營銷是否屬於水平營銷
1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。
⑧ 腦白金的廣告富有創意嗎|設計包裝|策劃公司|營銷策劃
是了，這些大家都懂，我說了，也許還覺的我把大家想笨了。但是，聰明的人捏，他們的思維，早已經跳躍了。因為，我說了這么多，也就是說了兩個字，創意。我就是為了說這兩個字。
天天看人家電視上播放，兩個小人，一老頭一老婆，蹦蹦跳跳地，然後今年過節不收禮啊不收禮，收禮就收腦白金。起初，耶~這廣告，還怪獨特類怪惡搞類，馬上你記住了，這廣告是賣腦白金滴啊，那腦白金是干什麼滴？不知道...哦，光知道是送禮的，哦這樣啊，那過節就給爹媽、親戚送點腦白金吧。然後捏，白花花地銀子飛到了史玉柱的口袋裡...所以，創意它能不管你什麼東西，我都買了去。這就是廣告的魅力，也是設計這廣告者的高高高高計！呵呵，廣告啊，就是為你設了個計，或許就出自你家被你翻破了皮的三十六計！那麼，有人也說了，這惡心的腦白金，起初啊，看見這廣告，感覺怪搞笑類，連不識字的爹媽都知道有腦白金，沒了後回去，兩老也是那個樂啊...可是，幾年了，腦白金就沒該過廣告了，頂多換了身小人偶的衣服，繼續跳啊...莫非，史老總的腦袋被驢踢了？呵呵，你想可能么，曾經天天參研兵家大計，各家學說的史老總怎麼會變傻了呢。他在沒能找到超越了這個廣告，能起死回生的在掀起大潮的廣告之前，他選擇了堅持！花錢，沒有請明星，沒有占太多黃金時間，減少了量，他的廣告費降到了承受的范圍，但是那蹦蹦跳跳的兩個小人，卻在人心中落下了烙印。不管他現在讓人怎麼評價但是，當看到這兩人偶的廣告時，你還會忍不住想到，腦白金，今年過節不收禮，收禮就...也是他的廣告，做了領軍人，用通俗的賣唱，成了很多廣告學習的典範，像那什麼搭檔滴，什麼補品滴，什麼水滴。
不能不說，用高腦袋瓜子策劃出來的廣告，會帶來意想不到的驚喜！
像蒙牛就是個巧打廣告牌，而成為了大品牌的例子。也許，在伊利出道時，都還不知道有個蒙牛這小牌子的牛奶。而蒙牛聶，竟然敢公然打出這樣的牌子：「伊利第一，蒙牛第二」。呵呵，也許，你會說，這樣的牌子很多公司都會，哪個牌子不都好弄個什麼什麼第一的，這套廣告俗了。但是聶，第二天，蒙牛這牌子被人家挨個給砸了砸，讓人不自覺地聯想啊，（當然，不定你會這么想）讓你小蒙牛牛去，聽都沒聽過捏，竟然敢頂個牌子說你蒙牛就排在了第二了捏，砸了啊，活該，該砸。結果聶，這事情就風風火火的上了各大報紙了。看的人啊，具體怎麼想咱也沒的統計了，反正都知道了這個蒙牛啊太「膽大包天」了，然後捏，不管怎麼著，就知道了這個牌子，在到了超時，面對品種繁多，可都是牛奶的貨時，有的挑了。我當時是這樣的心情的，『咦，這不是那說伊利第一，他蒙牛都排第二的蒙牛么，嘗嘗去。』就這樣，當初誰都不知道，蒙牛的牛總牛根生卷著伊利的款，借著伊利的勢，一下子火了！！！
也許，這個都聽過的傳奇已經不再為奇談了，但是我還是斗膽的搬了出來，只想證明這一點啊。
巧打廣告排，讓不多的廣告經費，付出了超額的回報來。這才是廣告策劃的魅力所在。
你未必要跟風付出具額的資金，把自己推入到廣告風雲中來，有的時候，你只需動個小小的腦袋，照樣讓廣告滾滾而來。
接下來，要說的是我個人的見解了，如果不認同請默默走開。
誰都知道，近兩年，奶粉事件鬧的是沸沸揚揚啊，三鹿，曾經一時，走過了多少個春秋的奶粉品牌，因為一個添加劑，被徹底清出了奶粉的舞台。也帶來了一場奶粉添加劑的審查風暴。無數大頭嬰兒，發育不良嬰孩，無數因添加劑而受害的嬰孩，那個時刻，鬧的是人心惶惶啊，哺育期的媽媽們陷入了選擇奶粉的絕境。這就導致，沒有被列入有害奶粉行列的品牌，在銷路上也大打折扣。雖然固然，在歲月的消磨後，奶粉行頁也再度升溫了，可是，卻沒有哪個品牌卻獨領風騷，成了奶粉行業的領軍人，而這個時候，聖元，慢慢做大的聖元，出事了！？什麼？聖元奶粉里也有添加劑啊？那就趕緊查吧！結果幾天後，萬眾矚目的聖元奶粉致使嬰兒女早熟案告破，聖元沒有添加啊！哦，這下放心了，聖元這牌子，還行啊，沒有查出添加有害物質，那麼就可以買了。連國家食品安全局都都說安全了，那咱怕啥，為了安全，就選聖元！
想有好的銷路，就得有好的廣告，而想要好的廣告，就得有好的策劃。好的策劃，往往能夠起死回生！阿杜廣告策劃 就是一家獨特的創造峰迴路轉，柳暗花明，起死回生的策劃公司它成立於2002年，目前業務涉及企業形象規劃、產品形象設計、品牌塑造與推廣
我們注重文化藝術與商業行為的有機結合
用獨特的視角，廣闊的思維，奇妙的想像，出人意料的效果，
在配上專業的技術
為客戶提供更具傳播效果的設計，更具市場價值，更具挑戰力的策劃
二十多個成功策劃風靡市場
三百餘條經典廣告案例
中國實戰廣告策劃製作基地
年實戰經驗、自建影視基地、300條經典廣告策劃案例