營銷經營業績分析報告怎麼寫

㈠ 市場營銷報告怎麼寫

具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！

㈡ 銷售業績報告範文

一.收入評價

1.收入的主要評價指標及分析

勞動效益指標

勞動效益指標是企業銷售收入凈額或產值與平均職工人數的

比率,這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源

營運能力效率,是測定生產增長,公平分配成果的基準.對企業勞動

效率進行考核評價主要採用比較的方法,找出差異,分析造成差異

的原因,對症下葯,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.

產品銷售計劃完成率指標

產品銷售計劃完成率是企業產品實際銷售量乘以計劃單價與

產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業銷售

收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數換算為去年同期實際數

值,考核銷售量變化情況.通過分析產品銷售量計劃完成情況,可以

促使企業合理地制定計劃,有計劃地補償生產耗費,減少產品庫存,

增加企業盈利.

2.收入評價指標的實際運用

在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業的收入

情況進行合理的評價,能夠促進企業提高收入,做到心中有數,以便

於合理安排下一步的工作.

例如,某企業有500名員工,年產品收入凈額為8 000 000元,則

該企業效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業人均創

收16 000元.如果該企業去年人均創收額為12 000元,則該企業今

年較去年同期人均創收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此,

通過對企業效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增

加企業對收入的管理.

二.成本(費用)評價

1.成本(費用)的主要評價指標及分析

可比產品成本實際降低指標

可比產品成本實際降低額 = 全部實際產量*(上年實際平均

單位成本 - 本年實際單位成本) = 實際產量按上年實際平均單

位成本計算的總成本 - 本年實際總成本

可比產品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的(實

際產量 * 上年實際平均單位成本)

通過對可比產品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,

為下一年的成本控制提供依據.

單位產品成本指標

單位產品材料成本 = 單位產品材料消耗量 * 材料單價

通過對該指標的計算 ,可以了解單位產品的材料成本,從而

進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.

2.成本評價指標的實際應用

在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標,能對成本進行

合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的.

例如,某企業實際年產量為1 000 000件,本年實際單位成本

為 6 元/件,去年實際平均產量成本為 7 元/件,那麼,實際產量

按上年實際平均單位成本計算的總成本為 1 000 000 * 7 =

7 000 000元,本年實際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000

元,則可比產品實際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000

-6 000 000 = 1 000 000元;可比產品成本實際降低率 =

1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產品成本實際

降低額和降低率的計算,可以總結成本降低的原因,為以後降低成

本制定合理的計劃提供依據.

三.利潤評價

1.利潤的主要評價指標及分析

銷售利潤率指標

銷售利潤率是企業利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率

的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大,

銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業經營動態和經營成果的

變化情況.

成本利潤率指標

成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標反映了企業投入產

出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業

盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業盈利水平越低.影響

成本費用利潤率指標的因素有銷售結構,銷售價格,銷售稅金,銷

售成本等.

產品銷售利潤計劃完成情況指標

產品銷售利潤計劃完成率是實際產品銷售利潤與計劃產品

銷售利潤的比率.通過對產品銷售利潤計劃完成率的分析,可以

考核產品銷售利潤計劃完成情況,便於總結經驗,發揚成績,克服

不足,找出影響產品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主

要有:產品銷售數量,產品種類構成 ,產品銷售單價,產品銷售成

本和稅金等.

2.利潤評價指標的實際應用

利潤評價指標是考核企業經營業績的最重要指標.將企業的

利潤率指標與同行業其他企業的相關指標進行比較,可以對企業

經營效益和工作業績做出合理判斷,並且通過對利潤率指標與計

劃偏差的各因素分析,有利於找到問題的症結,提高企業的經營

管理水平.

例如,某企業銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000

元,利潤為150 000元,則該企業的銷售利潤率 = 150 000 /

1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8%

通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業收

入,支出與利潤的比例關系,為考核該企業的經營業績提供了依

據.

總之,我們通過對企業經營業績主要評價指標的分析,可以

找出影響指標變動的具體因素及影響程度,便於我們對一定時期

企業財務狀況及生產經營成果進行比較和判斷,分析企業產品生

產,資金使用,成本計算和銷售中存在的問題,揭示資金運用的客

觀規律性,挖掘增收節支的內在潛力,促使企業加強經濟核算,改

善經營管理水平,提高經濟效益和社會效益.

㈢ 銷售業績下降，商場要求寫分析報告，怎麼寫呀！

外部和內部原因，是整個商場都下降了，還是局部下降，內部原因：
1.品類，庫存版是不權是有變化，價格結構是不是合理，一個高端商場你買五愛的貨能買嗎，
2. 人員是不是有調整，例如人數，銷售能力強的變化。
外部：
1.商場PR,SP的活動是不是有影響，
2.商場有沒有大的結構調整，外圍是不是有新的商業項目開業，停車場設施是不是有變化等等

㈣ 「企業經營業績自評報告」如何寫最好有範文。

<<企業經營業績評價主要指標分析及應用>>
當前,隨著企業改革的不斷深入,企業經營業績評價問題擺在
了我們的面前.評價一個企業的好壞,經營業績評價是一個非常重
要的環節.只有建立一套企業經營業績評價指標體系,才能正確,完
整地評價一個企業的經營業績.企業經營業績的評價指標主要分為
收入,費用(成本),利潤等方面的評價.現就這幾個方面的主要評價
指標,分析及實際應用進行簡要闡述.
一.收入評價
1.收入的主要評價指標及分析
勞動效益指標
勞動效益指標是企業銷售收入凈額或產值與平均職工人數的
比率,這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源
營運能力效率,是測定生產增長,公平分配成果的基準.對企業勞動
效率進行考核評價主要採用比較的方法,找出差異,分析造成差異
的原因,對症下葯,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.
產品銷售計劃完成率指標
產品銷售計劃完成率是企業產品實際銷售量乘以計劃單價與
產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業銷售
收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數換算為去年同期實際數
值,考核銷售量變化情況.通過分析產品銷售量計劃完成情況,可以
促使企業合理地制定計劃,有計劃地補償生產耗費,減少產品庫存,
增加企業盈利.
2.收入評價指標的實際運用
在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業的收入
情況進行合理的評價,能夠促進企業提高收入,做到心中有數,以便
於合理安排下一步的工作.
例如,某企業有500名員工,年產品收入凈額為8
000
000元,則
該企業效率=8
000
000/500
=
16
000元.也就是說,該企業人均創
收16
000元.如果該企業去年人均創收額為12
000元,則該企業今
年較去年同期人均創收增加額為4
000元,增長率為33.3%
.因此,
通過對企業效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增
加企業對收入的管理.
二.成本(費用)評價
1.成本(費用)的主要評價指標及分析
可比產品成本實際降低指標
可比產品成本實際降低額
=
全部實際產量*(上年實際平均
單位成本
-
本年實際單位成本)
=
實際產量按上年實際平均單
位成本計算的總成本
-
本年實際總成本
可比產品成本實際降低額
=
成本實際降低額
/全部的(實
際產量
*
上年實際平均單位成本)
通過對可比產品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找
出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,
為下一年的成本控制提供依據.
單位產品成本指標
單位產品材料成本
=
單位產品材料消耗量
*
材料單價
通過對該指標的計算
,可以了解單位產品的材料成本,從而
進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.
2.成本評價指標的實際應用
在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標,能對成本進行
合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的.
例如,某企業實際年產量為1
000
000件,本年實際單位成本
為
6
元/件,去年實際平均產量成本為
7
元/件,那麼,實際產量
按上年實際平均單位成本計算的總成本為
1
000
000
*
7
=
7
000
000元,本年實際總成本為
1
000
000
*
6
=
6
000
000
元,則可比產品實際降低額為
1
000
000
*
(7
-
6)
=
7
000000
-6
000
000
=
1
000
000元;可比產品成本實際降低率
=
1
000
000
/
1
000
000
*
7
=
14.3%
.通過可比產品成本實際
降低額和降低率的計算,可以總結成本降低的原因,為以後降低成
本制定合理的計劃提供依據.
三.利潤評價
1.利潤的主要評價指標及分析
銷售利潤率指標
銷售利潤率是企業利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率
的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大,
銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業經營動態和經營成果的
變化情況.
成本利潤率指標
成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標反映了企業投入產
出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業
盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業盈利水平越低.影響
成本費用利潤率指標的因素有銷售結構,銷售價格,銷售稅金,銷
售成本等.
產品銷售利潤計劃完成情況指標
產品銷售利潤計劃完成率是實際產品銷售利潤與計劃產品
銷售利潤的比率.通過對產品銷售利潤計劃完成率的分析,可以
考核產品銷售利潤計劃完成情況,便於總結經驗,發揚成績,克服
不足,找出影響產品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主
要有:產品銷售數量,產品種類構成
,產品銷售單價,產品銷售成
本和稅金等.
2.利潤評價指標的實際應用
利潤評價指標是考核企業經營業績的最重要指標.將企業的
利潤率指標與同行業其他企業的相關指標進行比較,可以對企業
經營效益和工作業績做出合理判斷,並且通過對利潤率指標與計
劃偏差的各因素分析,有利於找到問題的症結,提高企業的經營
管理水平.
例如,某企業銷售收入為1
000
000元,銷售成本為800
000
元,利潤為150
000元,則該企業的銷售利潤率
=
150
000
/
1
000
000
=
15%
,成本利潤率
=
150
000
/
800
000
=18.8%
通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業收
入,支出與利潤的比例關系,為考核該企業的經營業績提供了依

㈤ 銷售業績差怎麼寫總結

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有雲：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找准思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

㈥ 銷售分析報告怎麼寫

概述：概述部分主要說明此業務分析是在什麼背景下提出的，為了解決什麼問題或者達成什麼目的，以及在進行分析過程中都參考了哪些資料。例如：公司目前XXX電子商務網站用戶量減少，收益降低，為了解決這個問題，擬將採用團購的方式，增加用戶黏性，改善網站現有經營狀況。此次分析主要參考了XX網站、XX文獻、XX系統等。

業務流程：按照搜集整理的資料，使用流程圖畫出業務流程，搭配文字說明該業務的執行流程。例如：商家發布團購，後台需要對團購信息進行審核，審核通過後，即可發布，消費者可通過團購宣傳直接參與團購，團購支持在線付費和線下貨到付款，如果涉及糾紛可通過平台進行申請等等。

功能結構：用功能結構圖的形式列出業務所需的所有功能，包括前端功能和後台功能，用戶端功能和管理端功能，針對每個功能給出概括的介紹。例如：商家用戶的團購管理功能包括發布，審核，編輯等，發布功能是商家用戶對團購信息的自定義，可自定有效期，價格，人數等（審核，編輯略）；

個人用戶的團購管理功能包括參團，反饋，申訴等，參團功能，個人用戶可自由發起團購，也可參加其他人發起的團購，發起者可獲得價格優惠等（反饋，申訴略）。

功能分析：針對於每個功能單獨設立章節進行描述，主要包括功能介紹，業務實體屬性，處理流程，用戶角色，是否需要第三方，如果涉及狀態變化還需要提供狀態圖等。

例如：團購發布功能是商家將可團購的商品對外發布的過程，包括商品名稱、商品價格、商家名稱、團購價格、團購人數條件、團購起止時間等元素。商家發起團購，後台需要對團購信息進行審核，需要增加審核崗。允許在線支付，需要引用第三方支付功能支持。對於團購包括發起，參與，結團，發貨，配送，完成等狀態。

其他擴展功能：與業務有關的其他相關操作，簡單介紹即可，如果有需求的話，再另行做業務分析，例如：在團購過程中可增加返利、抽獎、訂閱、分享、比價等功能。

第三方介面：根據功能預分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟蹤需要對接物流網站的實時介面等。

現有系統改造：分析如果加入新功能，對現有系統的影響及現有系統如何改動，大致的工作量預估及可行性分析。

總體來說，業務分析主要是將要實現的功能從可實現角度進行說明，從而為決策者提供參考。

(6)營銷經營業績分析報告怎麼寫擴展閱讀

1、整體銷售分析

銷售額/銷量：分析近幾年的總體銷售額/量，與行業平均水平相比較，從而分析企業的業績狀況，並判斷企業的業績變化趨勢。

季節因素：依據行業銷售淡、旺季規律，與銷售數據中的銷售過程進行對比，提煉淡旺季發展規律。

產品線：通過產品總體結構分析，了解產品結構分布和重點產品表現。

價格體系：通過總體價格結構分析，了解企業的優勢價位區間，提供市場競爭的合理化建議。

2、區域布局分析

區域分布：分析產品的銷售區域及分區域表現，關注重點區域、發現潛在市場，確定區域布局調整策略。

重點區域分析：對重點區域的銷售狀況進行分析，分析該區域的發展走勢及結構特點，為重點區域的發展提供建議。

區域銷售異動分析：對增長和下跌明顯的區域進行重點分析，總結經驗教訓，有效規避潛在的威脅。

區域產品分析：對重點區域中的產品結構進行橫向、縱向對比，並進行多要素復合分析。