珠寶市場定位數據分析

㈠ 珠寶消費客群分析，針對消費市場分析

珠寶市場消費者行為分析消費行為是指消費者為了滿足自己的某種需要而通過交換 得到某專種特定的物屬品的行為。
結合珠寶消費目的分析，年輕人購買珠寶不僅僅是為了美化裝飾自己，更因為婚嫁用珠寶為剛性需求，因此通過網路營銷模式購買珠寶產品的主要為年輕人

㈡ 珠寶市場調查（1500字左右，急用）

武漢襄樊珠寶市場調查報告 一、武漢市場 （一）市場概況 有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業「心臟」武林地區，瑞祥珠寶引進義大利「美地亞」品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊「蛋糕」開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) （二）商圈分布 目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。 （三）營銷組合策略 １、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裡可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裡完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裡面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。 2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。 值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。 3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在武漢廣場裡面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裡面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裡面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裡面；２、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。 ４、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。 另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。 （四）媒體調查 由於時間的關系，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。 二、襄樊市場 （一）市場概況 襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身於中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居於前列。 但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。 目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。 （三）營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什麼區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鑽石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目瞭然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處於下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。 另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高於華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈裡面，只有潮宏基一個品牌在裡面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。 三、調查結論 1、這是一個正處於上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。 2、這是一個正處於轉型期的市場：由於國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這么多年的競爭之後，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處於同樣的競爭水平上，自己並沒有任何優勢可言。那麼，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪裡呢？我相信這已經成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) 四、我的看法 品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力為支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根於對顧客價值的創新。 怎麼理解這句話？傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在於：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什麼理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。 顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢？

㈢ 玉器在在珠寶行業的網路市場環境及現狀分析,該如何定位

網路搜搜 2008年金融危機以來，全球玉米期貨價格承受著巨大的壓力，中國政府在保護農民利益方面做出了重大的決定，以國儲高價收購現貨的方式，把國內玉米價格提高到了全新的水平，冬去春來，2010年國內玉米市場發生了根本性的轉變(即深加工擴張後又一輪全新的契機)我們將通過基本面的分析具體了解2011年度國內玉米的供需形勢。
全球玉米供需情況
千公頃，千噸

從全球供需形勢看，如果美國和中國二大主產玉米的大國都出現了供應短缺，那麼其他主產地區也不可出現恢復性和替代性的產量增長，主要原因在於種植面積和規模有限。玉米現貨的貿易趕不上價格的走高，後期可供想像的空間非常廣闊，從全球自金融危機以來，各國大量發行貨幣以保持經濟穩定，目前的資金投放量是07年以來的數倍，這些資金進場，會推動價格出現放大性的走勢。所以美盤玉米的上漲才是冰山一角，後期的價值將會更高，糧食危機的時代或許將從玉米身上開始。

三、國內玉米市場的變化

由於今年國內玉米增產，所體現出來的目前價格比較平穩，從種植結構上看華北和黃淮地區的玉米已經開始上市，而東北的玉米將在10中旬至11月以後才能大量的上市，所以目前南方企業采購的多為華北和黃淮地區的玉米，而上述地區的產量大約在8000萬噸左右，從國內的消費量上來看(月消費量在 1700-1800萬噸)只夠維持4個月的消費量，也就是在春節期間華北和黃淮地區的玉米將會消化殆盡，而東北的玉米一直都存在著運輸的瓶頸問題，那麼在明年的4月份將會出現開始進口玉米的現象，我們看到目前美國玉米已經高出國內400-600元的價格，國內玉米幾乎沒有下行空間，那麼東北玉米從總量上看可以維持國內到9月份的用量，但是也幾乎消化為零，而且今年國內的庫存形勢發生改變，東北的玉米不一定能夠全部轉化為流通量，那麼後期東北的優質玉米將會價格昂貴，對於現貨企業來說目前將是采購的難得的機會。

四、政策性的因素

1、我們認為國家今年不大可能會實行臨時收儲政策，前兩年由於玉米價格偏低，國家才實行臨時收儲政策，而今年價格已經不低了，並且國儲和地儲手中的余糧也已經所剩無幾，那麼在政策性的提高價格已經意義不大。

2、儲備糧的補庫應該是實在必行的，國家為了保證糧食安全，必須要建立自己的庫存，這對玉米價格起到了很大的推動作用。

3、深加工方面國家可能會出調控政策，繼續砍深加工企業的用量，而飼料消費是一定而且是必須保證的。

4、中國的宏觀經濟保持向好，會繼續推行保增長，促民生的政策，財政貨幣方面不會出現極端的收口政策。

五、技術分析和時間周期

美盤玉米期貨指數圖，2010年9月初，美盤玉米價格突破了盤整了2年多的底部箱體之後開始向上突破，中長期的買入機會已經開始表現無疑，隨著基本面的利好和資金的推動，美盤玉米迎來了牛市行情的基礎，期貨價格剛剛啟動，其遠期的價格空間應該直指前期高點800美分的關口，既然我們認為玉米的牛市基礎已經成立那麼前期高點應該作為參考指數，沒有太多的實際意義，後期的變化會比想像的還要高，目前玉米已經不是爭面積所能決定的問題了，那麼遠期價格應該出現在1000美分的高度。正所謂小荷才露尖尖角，後期漲勢當破頭。

國內玉米期貨分析：1、從基本面分析，首先是國內玉米出現了供需失衡，產生了一定的缺口，那麼截止到2011年9月底，國內玉米將會達到最緊張的程度，國內玉米期貨價格將會達到2600-2800元的高價。

2、國內外玉米期貨價格都呈現出正向基差排列，近遠期價格還會不斷擴大。

3、玉米的價格走勢直接影響著豆粕的價格，豆粕的漲勢可期。

4、從中國和美國玉米兩大主產國來看，其庫存消化殆盡，都存在著補庫的可能，所以利多因素將會長期支撐期價，其上漲的周期將會延長。

5、與玉米相鄰的大豆，小麥，棉花等品種都會出現爭奪種植面積的補充上漲，其庫存同樣在進一步的消化當中，所以，容易出現各品種輪動上漲的格局。

總結，國內玉米即上一次深加工擴張玉米用量之後，又出現了一次革命性的消費擴張，玉米期貨已經呈現出了歷史性的牛市行情，無論是美盤還是國內都會在後期表現的淋漓盡致，對於企業正是買期保值的最好時期，作為投資者將是發現價格的巨大歷史機會，所以已經到了逢低買入，長期持有的決定性時刻了。

我們需要對中國玉米的供求平衡表加以重點的說明，需求的增加核心在於飼料用玉米的需求。首先根據2009年飼料工業協會的數據進行估算，2009年全國飼料總產量達到1.48億噸，同比增長8.4%。其中配合飼料產量為11 535萬噸，同比增長8.9%;濃縮飼料產量為2686萬噸，同比增長6.2%;添加劑預混合飼料產量為592萬噸，同比增長8.5%。按照各種飼料配比玉米的比例來看，一般濃縮飼料需配比4倍的穀物原料，而預混料則須配9倍的穀物加蛋白質成為配合飼料，全年摺合配合飼料的產量為30885萬噸。配合飼料中含有50%的玉米(小麥、碎米等其他原料的替代有可能增加)，因此最終可推斷國內玉米的需求規模在15442.5萬噸，當然國家公布的數據有很大程度上出於國內平衡，相對比較保守。那麼我們可以通過另外一個角度計算。

2010年度，我國進口大豆數量超過5000萬噸，進口大豆全部用於壓榨，其壓榨了4000萬噸豆粕，但是我們依然沒有看到國內豆粕有擠庫的現象，而且全部都被飼料企業所消化，那麼以全部用量按照配合飼料進行推算，其中豆粕的含量佔到了12%-15%，以12%的比例推算全國的飼料產量應該在3.3億噸(主要是雜粕替代用量一部分)，而配合飼料中的玉米的比重佔到了50%，所以推算出玉米用量為1.65億噸。以15%的比例推算全國的飼料產量應該在2.66億噸，而配合飼料中的玉米的比重佔到了60%，所以推算出玉米用量為1.59億噸。所以可以算出大體上國內的玉米飼料用糧應該在1.6億噸以上的水平。這樣的用量已經是前幾年國內玉米的總產量了。

2010年國內玉米深加工上也有所增加，其中吉林黃龍，吉林大成等企業都增加了用量，國內玉米深加工上的用量大體在4000萬噸左右。

通過供需平衡表我們可以推算出一個事實，國內玉米整體的平衡的局面將會改變，前幾年國儲和地儲年結轉庫存都在4000多萬噸左右，而到2010 年國內的玉米結轉庫存將到了歷史最低點為701萬噸，庫存消費比為3%，那麼明顯的反應出一個問題就是下一年度，中國的玉米將會更加緊張。如果下一年度結轉庫存不足100萬噸或者接近為0，那麼中國就需要通過大量的進口美國玉米來滿足國內的需求。我們預計中國在下一年度將會進口美國玉米達到500-800 萬噸。我們所做的供需平衡是在今年沒有天氣問題的豐收狀態下作出的預估，可以說下年度國內玉米的供求十分緊張，玉米長期看漲。另外在下一年度還必須要保證國內的玉米種植面積增加，天氣良好，這也為遠期的玉米期貨行情增加了很大的風險升水。

我們在看一下美國農業部給出的中國玉米平衡表的數據，可謂是天差地別，尤其是中國玉米的結轉庫存不斷的被提高，其數據的本身在於迷惑國人的眼球，當俄羅斯小麥出現天氣災害後，美國小麥期貨大幅上漲，而美國農業部卻大幅下調美國玉米的結轉庫存，並且連續的下調本年度美國玉米的產量，其本身的根源在於看到了巨大利益的背後來提高美國玉米的價格，可以說司馬昭之心，路人皆知。以往美國玉米在亞洲地區銷售的競爭對手主要是中國，而今年中國出現了一定的問題，明年還需要大量的進口，那麼美國玉米的價值被大幅度的提高了，其價格與價值是相對應的，所以美國玉米提前發動跨年度的上漲行情也就在情理之中了。

二、美國及國際玉米市場供求形勢分析

2010年10月8日，美國農業部意外的調低了2010/2011年度的美國玉米的單產和結轉庫存，單產下調到155.8蒲，9月份為 162.5蒲，8月份為165蒲，本次下調的單產比8月份降低了6%。年度結轉庫存更是9.02億，庫存消費比為6.6%為15年來的低點，僅次於 95/96年度的5%，因為美國農業部對作物的產量報告延續到1月份才宣告為最終的產量，在後兩個月內不排除繼續下調的可能。美國農業部似乎在像市場上傳遞著一個信號，玉米市場供應危機的到來，我們可以看一下美國玉米的供需平衡表。

一、中國玉米供求形勢

首先，我們從今年國內國內玉米的產量形勢來分析。2009年國內東北玉米主產區遭遇了嚴重的旱情影響，造成了減產2000萬噸，國家糧油信息中心預測當年的玉米產量為1.66億噸。但是實際由於玉米的品質較低和容重很差，實際的產量應該達不到1.6億噸，今年國內東北玉米主產天氣良好，除吉林省部分地區遭遇強降雨影響外，其他地區玉米都出現了豐收的景象，其中以黑龍江增產較大，大約增產1500-2000萬噸。而華北地區及黃淮地區種植面積與去年相同，產量也與去年大體持平，那麼整體上國內增產大約在2000萬噸，我們產量為1.86億噸。主要體現在今年國內玉米天氣良好，沒有出現大面積早霜，玉米的品質是近幾年來最好的情況，容重較高，而且水分偏低，出糧率好於預期，國內東北的增產主要還是增加在流通量上，相比09年國內的減產主要也是減少在流通量上。

其次，在庫存結構上，我們看到2010年國家為央企補貼70元收購玉米(主要是運輸補貼)。其政策的倒置許多私營企業和民營企業不敢貿然進入國內的玉米市場大量收購，對市場影響較大，這樣國內的玉米又大量的集中在了國儲手中。在今年國內的玉米無論是飼料用糧和深加工方面都比09年大幅增加，所以國儲通過多次拍賣，成交依然活躍，而且價格也是節節走高。目前國儲玉米還剩672.79萬噸，跨省移庫剩28.4萬噸。由於10.1後期新年度的玉米開始上市，那麼我們合算截止2010年9月底，國內的玉米庫存量為701.19萬噸。截止到10.1我們了解中國的飼料企業玉米的庫存儲備在1個月-1個半月，這和往年相比庫存結構也是基本偏低的局面。

我們根據調查得出的數據，測算了中國國內的玉米供需平衡表，而且需要重點闡述中國玉米在飼料用糧上的擴張。

第三，國內需求的巨大，奠定了牛市的基礎。從上圖表中和國儲拍賣玉米的成交量上，我們可以清晰的看到，2010年全國畜牧業出現繁榮的景象，肉，蛋，奶等領域價格全面走高，豆粕和玉米的需求量被不斷的放大，其中玉米的飼料需求達到1.6億噸。飼料消費已經接近了2010年當年的產量，由於小麥價格高企，小麥替代玉米的作用明顯減少，同樣倒置玉米的需求量增加，另外今年中國創紀錄的進口了150萬噸美國玉米。

㈣ 淺析北京專業珠寶市場

趙建強

北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶一廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20餘個專業珠寶市場。

1.專業珠寶市場基本情況

1.1西四、西單商圈

從西四步行十多分鍾，便能到達西單商業圈，這里一路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在一起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶一廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同里大大小小的珠寶加工作坊。

（1）羊肉胡同珠寶交易中心

2004年由原來的樂園飯店改建而成，一層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人一種古色古香的感覺。別看這里只有20餘家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人一種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在一起。

這里的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃台里的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鑽石以裸鑽為主，每一粒鑽石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鑽後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找一個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鑽石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。

這里商戶較為固定，都是以前胡同里的老商戶，他們都培養了一批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這里商戶基本都「吃得飽」。也許這正是小、快、靈的生動體現。

出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這里是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30餘家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鑽石、彩寶、翡翠混搭經營，這里也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。

（2）恩得珠寶城

與羊肉胡同東口僅一街之隔的恩得珠寶城，2004年由一所超市改建而成，分上下兩層，共80餘家商戶，整體營業面積約4000平方米。一層有一個翡翠專營區，約20餘家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外一層大廳內5家銷售鑽石的商戶也小有規模。一層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陝西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。

二層的30餘家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這里的一個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果你懂行或者有誠意的話，也許能見老闆手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有一些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這一行業，也屬於正常的優勝劣汰。

恩得珠寶城一直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了一定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，一起做生意掙錢。

（3）珠寶一廳

位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶一廳歷經數次搬遷，最終落腳在這里。大樓一、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶一廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130餘家。

因為婚慶的因素，鑽石銷售成了這里的一大特色，32家鑽石專營店在這里經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有一部分商戶也兼營鑽石飾品。除主要的鑽石、翡翠外，還有一些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裡。

這里的鑽石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鑽石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網路的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到一廳則會以網上的標准和價格選擇鑽石，逐漸壓低了鑽石的銷售價格；另外這里的鑽石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鑽石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鑽石。久而久之，鑽石價格透明，利潤降低。

除鑽石外，翡翠是這里的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。

1.2新街口商圈

毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這里的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此藉助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。

（1）萬特珠寶商場

2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬體設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下一層至三層達1.4萬平方米，商戶約270餘家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。

萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下一層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；一層主要是一些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這里是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鑽飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。

萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬體設施良好，對京城其他珠寶市場造成了一定的沖擊。一樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，一樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來一定會占據京城珠寶界重要的一席之地。

（2）五寰珠寶市場

五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字型大小了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鑽石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這里批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的一個象徵。

市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鑽之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工一條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這里最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。

但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。

（3）希福新陽、華福新陽

兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總共80餘家。依然是翡翠為主，也有近20餘家的鑽飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這里的一大優勢。

開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這里最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鑽石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。

但是這里沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。

1.3潘家園商圈

這里本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝里，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這里也漸漸興了起來，並成了氣候。

（1）潘家園舊貨市場

對於珠寶來講，這里是個特殊的市場，大家是來這里淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像一個民間博物館，吸引著中外遊客。

珠寶在這里只是很少一部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這里是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裡許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600餘家文物公司、古玩經銷商等。這里主要經營古玩雜項、古典傢具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。

珠寶在這里只是一部分，經了解珠寶首飾共有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這里比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，一定會有收獲。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670餘戶，總建築面積45,000平方米，共有九層，其一至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，共有經營商戶70餘家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。

在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當一部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有一定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。

1.4珍珠商圈

這里的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這里結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這里成為名副其實的珍珠商業圈。

（1）紅橋市場

大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界范圍內都是知名的。這里是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200餘家。

紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這里留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所抬頭，商家利潤越做越薄。

作為「京城珍珠第一家」的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。

（2）天雅紅橋市場

在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60餘家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有一小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規范、穩定。

1.5其他珠寶市場

這些市場相對獨立一些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。

（1）官園珠寶城

官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公庄大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公庄站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。

進入市場內，一層並沒有商戶，業主方很好地利用一層大廳的優越位置，經常舉辦一些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100餘戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這里形成了相當的規模，所銷售產品中相當一部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏一些貴重珠寶。還有一些有壽山石、水晶、象牙等品種。

官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：「如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到一定的規模後，可以把珠寶城改名為『白玉城』了」。這也從另一個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。

另外官園珠寶城的管理層注重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這里的品牌效應和口碑，一定會取得不俗的成績。

（2）北京國際珠寶交易中心

坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。

這里的整體建築面積約22,000多平方米，一至三層為珠寶經營，共有商戶200餘家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。

由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較一般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是一些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精緻美觀，銷量一直比較穩定。

（3）愛家收藏品市場

愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳里，珠寶玉石、古玩字畫、古典傢具、民俗工藝等一應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈內人幾乎都知道愛家，但是來這里買珠寶的客流較為一般。金融危機之後，這里客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而一樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。

（4）三利得珠寶城

坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營一些翡翠產品，相當一部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這里的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是症結之一。

2.專業珠寶市場詳細分析

表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表（單位：平方米、家）

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的准確定位能對其發展起到決定性的作用。

三是裸鑽證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標准執行，所以同一顆鑽石會出現不同的級別。而我國的《鑽石分級》國家標準是國內各檢測機構唯一承認的鑽石分級標准。這造成了國外證書和我國的鑽石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鑽石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。

面對上述問題，一是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場「保真銷售」聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鑽石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鑽石分級標准，保護消費者利益。

北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場一定會走得更好。

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珠寶首飾行業市場潛力巨大 三四線城市成為增長點

珠寶首飾行業基本概況分析

珠寶首飾及有關物品的製造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鑽石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工製作各種圖案的裝飾品的製作活動。

由於珠寶首飾價格跨度大，各個層次市場的目標消費群體相互滲透很少，市場層次分明。國內高端市場目前主要被幾大國際品牌如卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等把持，這些品牌都具有上百年歷史，享譽國際，其設計工藝也遙遙領先，短期內國內品牌很難對其構成威脅。這個市場盡管壁壘高，產品單價高，但目標客戶人群有限，主要為高端婚慶與高凈值人群。

我國珠寶首飾行業市場潛力大

在經歷了幾十年的發展之後，中國珠寶首飾行業慢慢進入了比較平穩的發展時期，這一時期中國珠寶行業市場格局基本穩固，國外企業與國內企業在競爭中並存。目前我國已成為僅次於美國的世界第二大珠寶首飾市場，
一些重要珠寶產品的消費已居世界前列。

據前瞻產業研究院發布的《珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》統計數據顯示，2013年我國珠寶首飾市場規模已達4700億元。2014年我國珠寶首飾市場規模突破5000億元。截止到2017年我國珠寶首飾市場規模到了6707億元，成為全球珠寶玉石首飾行業增長最為明顯的國家之一。預計2018年我國珠寶首飾市場規模將超7000億元，達到7227億元。

黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高

從品類結構上看，目前足黃金珠寶在中國珠寶市場佔比最高。在中國崇尚黃金珠寶的文化傳統與近年高金價驅動的旺盛投資需求下，足黃金珠寶成為國內珠寶市場的主要品類(約佔47%)。鉑金/K
金及鑽石/玉石珠寶分別佔6%/20%/19%。

而從國際市場上看，鑽石珠寶所佔份額最大(48%)。黃金珠寶/鉑金珠寶分別佔40%/7%份額。美國/日本/歐洲等發達市場均以鑽石珠寶為主流。

中國金銀珠寶零售額分析預測

自2015年來，我國金銀珠寶零售整體有所下降。截止到2017年全年金銀珠寶累計消費收入達2970億元，同比增加5.6%，跌至2014年零售額水平。近年來，金銀珠寶類零售額成為下滑嚴重的品類。跟國際一線首飾品牌相比，國內一些品牌金飾利潤率較低，首飾市場規模較大，同時增速逐步放緩，競爭更加激烈。在傳統零售市場不景氣的環境下，金銀珠寶類市場也會受影響，若其營銷策略不恰當等因素將會導致銷量下滑，帶來的損失更明顯。預計2018年，2018年全國金銀珠寶類消費有可能繼續下跌，預計2018年全國金銀珠寶零售額將為2913億元。

珠寶首飾行業發展趨勢分析

1、行業集中度逐步提高，市場向知名品牌聚集。國內珠寶消費品牌意識尚處於初期階段，區域型品牌或者市場雜牌分流了近半的購買力。未來隨著人們收入水平和消費升級意識的不斷提升，行業整合的速度進一步加快，
使市場向更具品牌、渠道優勢及產品設計能力的企業集中，珠寶首飾行業競爭日益激烈。

隨著市場逐漸成熟， 對產品設計工藝、 品牌文化內涵的理解加深， 資金實力薄弱、 品牌形象模糊、 產品缺乏特色的小珠寶企業將面臨淘汰。

2、 三四線城市發展潛力巨大， 成為行業增長點

目前， 三、四線城市的居民貢獻了近60%的城鎮消費總額，同時未來75%的消費增長將來自三、四線城市。
中小城市的消費增長需求已成為我國消費市場的主要推動力。

在目前二三線城市珠寶首飾品牌滲透率的相對較低的現狀下，隨著城鄉居民可支配收入的持續快速增長，三四線珠寶首飾市場的增長速度將持續高於一、 二線城市。

3、 渠道價值提升企業的核心競爭力

從商業價值鏈來看，城市核心商圈的優質渠道資源是有限的，擁有優質的渠道資源可以持續提升企業的核心競爭力。
越來越多的國內珠寶首飾企業開始通過建立核心商圈旗艦店、增加高端商鋪專櫃、以及擴大加盟門店規模等手段來加強對終端銷售的控制力和渠道建設。渠道資源作為品牌珠寶首飾企業盈利能力和競爭能力的重要構成因素，將持續被珠寶首飾企業重點關注和投入。

4、 提高產品設計能力成為未來發展趨勢

國內珠寶首飾消費市場主要以黃金飾品為主，相較於產品設計款式，消費者更注重於材質，產品同質化高，珠寶首飾企業設計基因不足。隨著市場成熟，珠寶首飾的設計風格、款式、工藝也日益被消費者看重，產品原創設計能力將成為珠寶首飾企業獲得市場份額的核心競爭力之一。

5、 鑽石鑲嵌等非黃金首飾的市場份額將進一步提升

隨著居民消費升級需求和消費群體的年輕化，預期鑽石鑲嵌首飾產品的市場份額將逐步提升， 向發達國家首飾消費看齊。「周大生」
等以鑽石鑲嵌為主導產品的珠寶首飾品牌的盈利成長空間將高於傳統黃金首飾品牌商。

6、資產證券化、 資本化趨勢將會明顯加強

珠寶業是資本密集型產業，對資本的需求非常大。隨著行業成長性被社會認可程度的不斷提高，我國珠寶企業的融資能力也在不斷增強。目前，我國珠寶行業一共有67家企業在A股、新三板、港股及美股證券市場成功上市，數量分別為23家、30家、13家、1家，還有更多的企業正在謀求登錄證券市場。未來，隨著我國珠寶產業更加健康、更可持續的發展，我國珠寶企業資產證券化、資本化的趨勢將會進一步加強。

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第一章 金銀珠寶首飾行業概況
第一節 行業介紹
一、金銀珠寶首飾行業的劃定
二、金銀珠寶首飾行業在國民經濟中的地位
三、金銀珠寶首飾行業特性分析
第二節 產品發展歷程
一、萌芽階段產品特點
二、形成階段產品特性
三、當前階段產品特性
第三節 當前產業政策
一、國家出台的對於產業整體的政策方針
二、國家出台的對於具體行業的規劃政策
三、國家出台的對於整體產業的發展和支持政策
第四節 金銀珠寶首飾產品所處產業生命周期
一、根據產品發展周期理論判定
二、根據產業整體進入與退出壁壘判定
三、根據產業的整體生產形態判定
第五節 行業市場競爭程度

第二章 生產調查
第一節 國內產量統計
一、產品構成

二、產量統計數據
第二節 地域產出結構
第三節 企業市場集中度
一、產業主要產品市場分布
二、整個市場區域劃分
第四節 產品生產成本
一、原材料
二、生產成本
三、管理費用
第五節 近期金銀珠寶首飾產品發展動態與機會
一、近期新興產品動態以及其市場定位
二、產品新技術及技術發展動向
三、企業投資的方向和空間

第三章 消費調查
第一節 產品消費量調查
第二節 產品價格調查
一、不同層次產品價格區間
二、不同區域市場價格區間

第三節 消費群體調查
一、消費群體構成
二、不同消費群體偏好以及對產品的關注要素
A群體消費偏好及側重點
B群體消費偏好及側重點
C群體消費偏好及側重點
三、下游消費市場需求規模調查
四、消費區域市場調查
第四節 品牌滿意度調查
一、品牌構成
A企業群體品牌分析
B企業群體品牌分析
C企業群體品牌分析
二、品牌地域性差異調查
A區域主要市場品牌
B區域主要市場品牌
C區域主要市場品牌
三、品牌滿意度
A企業群體品牌滿意度概況
B企業群體品牌滿意度概況
C企業群體品牌滿意度概況

第四章 銷售渠道分析
第一節 行業產品銷售的主要渠道
一、A渠道分析
二、B渠道分析
............
第二節 不同企業群體的渠道方式分析
一、A企業群體渠道分析
二、B企業群體渠道分析
............
第三節 渠道新策略
一、新的銷售渠道
二、渠道整合

第五章 進出口市場調查

第一節 進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節 出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節 進出口政策
一、貿易政策
1.傾銷
2.反傾銷
3.區域或本土保護政策
4.貿易壁壘
二、關稅政策（優惠或者限制）

第六章 典型企業與品牌調查

第一節 A.企業分析
一、企業簡介
二、組織架構及銷售系統
三、產銷量統計
四、產品線構成以及各產品市場定位
五、渠道策略
六、近期發展規劃
七、產品投放區域格局
第二節 B.企業分析
一、企業簡介
二、組織架構及銷售系統
三、產銷量統計
四、產品線構成以及各產品市場定位
五、渠道策略
六、近期發展規劃
七、產品投放區域格局
第三節 C.企業分析
一、企業簡介
二、組織架構及銷售系統
三、產銷量統計
四、產品線構成以及各產品市場定位
五、渠道策略
六、近期發展規劃
七、產品投放區域格局
............

第七章 重點區域市場消費調查
第一節 A區市場

一、區域市場內主要產品品牌
二、主要的消費群體
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、區域品牌偏好
第二節 B區市場
一、區域市場內主要產品品牌
二、主要的消費群體
三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢
五、區域品牌偏好
第三節 C區市場
一、區域市場內主要產品品牌
二、主要的消費群體
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、區域品牌偏好
第四節 D區市場
一、區域市場內主要產品品牌
二、主要的消費群體
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、區域品牌偏好
............

第八章 細分市場調查
第一節 細分市場一
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
第二節 細分市場二
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
第三節 細分市場三
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
............

第九章 金銀珠寶首飾市場上下游市場調查
第一節 原材料市場
一、金銀珠寶首飾上游原材料構成
二、金銀珠寶首飾上游原材料最新市場動態
三、國內產銷量
四、原材料價格走勢
五、主要供應企業供應量
六、產業政策
第二節 消費市場
一、金銀珠寶首飾產品消費市場構成勢
二、金銀珠寶首飾產品消費市場結構變化趨勢
三、金銀珠寶首飾產品下游市場相關政策
四、主要消費群體（企業）消費量
第三節 潛在市場
一、金銀珠寶首飾產品的現有潛在用戶分析
1.潛在用戶的對與金銀珠寶首飾產品特性需求分析
2.潛在用戶市場規模分析
3.潛在用戶市場的開發
二、金銀珠寶首飾產品的潛在用戶挖掘
1.金銀珠寶首飾產品潛在市場分析
2.金銀珠寶首飾產品如何開發潛在市場分析
第四節 產業鏈運行分析

一、金銀珠寶首飾產品產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第五節 金銀珠寶首飾產品產業發展前景預測
一、技術
二、消費者對於產品特性要求新變化或趨勢
三、整體市場前景預測

第十章 本調研報告主要結論及尚普咨詢獨家策略建議
第一節 主要結論及觀點
第二節 尚普咨詢策略建議
一、產品策略
二、渠道策略
三、開發潛在市場的建議
四、市場競爭策略建議

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鑽石作為我國主流珠寶消費品之一，在所有主流珠寶消費品中佔比為20%，盡管近年來我國鑽石飾品的需求量逐年上升，在2020年達到了707億元的水平，但是鑽石的滲透率仍低於在主流珠寶消費品中佔比僅有4%的鉑飾。

這一現象的主要原因是在過去鑽石的消費場景主要局限於婚戀市場，但是隨著Z世代逐漸成為當今社會的消費主流，據統計，其對鑽石的喜愛程度遠高於其他珠寶品類，這將帶動鑽石的總需求。

珠寶行業主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集團(HK002590)等。

本文核心數據：鑽石飾品需求量、主流珠寶消費品佔比、各線城市珠寶品類滲透率

1、鑽石飾品需求量逐年上升

據De Beers統計，2016-2020年我國鑽石飾品需求量逐年上升，2016年時鑽石飾品需求量為640億元，到2020年時為707億元，總體增長較為穩定。

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》

㈧ 簡述珠寶企業定位的具體方法

我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間;大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備:一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。
參考：http://wenku..com/view/bc32edc10c22590102029d31.html

㈨ 中國珠寶首飾市場行業分析和數據報告

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》。

目前，我國珠寶首飾市場已經形成內地品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面。不管是全球還是中國的珠寶首飾行業，競爭格局都極度分散。

全球珠寶首飾行業高度分散

Euromonitor數據顯示，2018年，全球珠寶首飾市場規模達3564億美元，同比增長4%，2004-2018年年復合增長率達到6.18%;2019年，全球珠寶首飾市場規模約為3239億美元左右，2019年全球珠寶首飾行業規模有所縮小，主要是受國際形勢的影響，珠寶首飾貿易受限。