zara服裝市場細分與定位

『壹』 請問像zara, 優衣庫等這樣的品牌定位是什麼中檔還是中低還是中高還是什麼

Zara、優衣庫等這樣的品牌都屬於中檔品牌，因為它們的價格都很平民，性價比比較高。

這些品牌都屬於快消品牌，其運營方式就是減少庫存，加快款式的更新換代，每年盡量提供海量的款式供消費者選擇。

選購服裝的時候需要注意以下事項：

1、身材決定衣服款式

無論男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也會根據人們的需求設計。在挑選服飾的時候首先要了解自己的身材，例如骨架較小，較為瘦弱的人應該穿著剪裁合身的服飾，挑選衣服既不會過於修身顯得過於纖細，也不要選的寬松導致撐不起來；豐滿型的適合稍微寬松一點的款式，可以很好的藏肉，修飾身材曲線。

2、色彩決定衣服層次

多種色彩的搭配不是每個人都能駕馭得了的。穿得好的是時尚，穿的失敗則會讓過於繁復的顏色減弱主次關系，讓整體造型顯得雜亂無章，看起來非常難受。所以如果沒有自行駕馭過多色彩，那麼純色系的協調，兩種色彩的搭配或是三種顏色的混合都可以，不過在挑選衣服顏色的時候最好要有主次之分。

3、細節決定衣服品質

衣服的細節體現在衣服的做工、材質、版型、剪裁等各個方面，好的服裝選用的材質非常有質感，做工也非常精細，版型也更加適合人體穿著。想要舒適又高端的服裝，一定要注意這些小細節。

『貳』 ZARA分為哪些系列，各個系列的價位

Zara女裝分為三大系列：Woman系列、Basic系列和TRF系列。

1. Woman系列匯聚國際流行元素，被擺放在商店內最顯眼之處，為ZARA之經典。

2. Basic系列為日常服裝，價格定位適中，在用料、設計以及剪裁中兼顧了實用性與高品質，並融合了最新的時尚元素。

3. TRF系列專為年輕女性而設計以迎合她們獨特的品位和需要。店內專門開辟了TRF的獨立銷售空間，鮮明醒目。

(2)zara服裝市場細分與定位擴展閱讀

Zara的運營策略：

1. 差異化市場定位策略。ZARA品牌定位能成功區隔市場，其關鍵在於能貼近消費者需求以及充分整合區域資源。ZARA是「中低價位卻擁有中高級質量」的國際性流行服飾品牌，以中高消費者為主要客戶族群，讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看，以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。

2. 全球運籌營運策略。ZARA運用西班牙、葡萄牙廉價的生產資源以及鄰近歐洲的地緣優勢，大幅降低產品製造與運輸成本、提升貨品上架時效並掌握JIT的及時流行趨勢，是其能提供消費者所喜愛的物美價廉的產品的關鍵原因。

3. 創新營銷策略。ZARA以「歐洲製造」為主要營銷策略，成功切入消費者內心對「歐洲製造」等同於高級流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅動之營銷策略是成功打入市場的關鍵之一。

『叄』 ZARA的定位是大概是什麼呢

ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團。

截至2013年10月31日它在全球86個國家和地區開設了6249家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個國家擁有1808家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。

(3)zara服裝市場細分與定位擴展閱讀：

ZARA旗下擁有400餘位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品。

每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應客人的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部。

設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。

『肆』 H&M的市場定位是什麼

H&M：H&M的商業理抄念是「to give the customers unbeatable value by offering fashion and quality at the best price(以最優惠的價格提供時尚與質量，帶給消費者無與倫比的價值)」.因此H&M是以低價、時尚去適應消費者的需求，服裝售價比ZARA便宜30%－50%，走快時尚的路線。為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計。海恩斯莫里斯衣服從設計到上架最短只需三個星期，速度在業界絕對是數一數二。

『伍』 簡單介紹zara

價位比傑克瓊斯稍微貴一點，大概夏天的衣服199-399，春秋的299-899，冬天的599-1299這個樣子。當然，特殊款會更貴點~

男生女生都有的。

適合年齡，20-35吧。

至於特色，就是款式基本屬於模仿國際大牌，完了再加上點自己的風格，但價格比較親民（相比大牌），所以賣的很好，一直是全球3大最暢銷服裝品牌之一。

zara的附件也有很多的，比如眼鏡，包包，帽子什麼的~

『陸』 假如你是zara的營銷總監,你如何定位市場如何細分市場

我覺得這個定位不是隨便說說的，一定要根據zara多年來的大數據做參考的，是擴大還是繼續走細分要有可以秉承的戰略方向作為條件。

『柒』 zara的品牌特徵是什麼

ZARA旗下擁有400餘位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品。

每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應客人的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部。

設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。

(7)zara服裝市場細分與定位擴展閱讀：

ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團。

截至2013年10月31日它在全球86個國家和地區開設了6249家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個國家擁有1808家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。

『捌』 zara的平價定位是怎麼吸引到高收入消費者的

zara的定位是非常廣泛的，從20到45歲的女性都是他的消費者。他的吸引方式主要是產品的許多獨特性。
模仿高檔服飾品牌，開創快速時尚(Fast Fashion)模式。20 至35 歲的消費者，時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。而ZARA只需要兩周就可完成從流行趨勢識別到新款服裝擺放到店內的轉化，其價格甚至不及這些頂級服飾品牌的十分之一，大大滿足了消費者對流行趨勢的追求。
生產中，操作周期較短，盡量避免檔次較高面料的使用，適宜產品快速進入消費市場。產品類型也多選擇非冬季類時尚女裝為主。 ZARA在產品設計方面，追求現階段最流行的產品，不求「形似」只求「神似」。
ZARA有著高檔服飾的時尚，但價格只是其的十分之一，「低價「使得更多的消費者只要一看上一款ZARA時尚的衣服就會毫不猶豫的買下。
ZARA非常注重品牌文化及產品特色的另類表達，品牌文化及產品特色的另類表達。ZARA注重「情調」與「內涵」 。根據品牌特點設立充溢而又個性的形象標識，從服務到陳列、從管理到策劃都按這種去實施、操作。
如果品牌一開始定位的消費者是中低收入消費者，那麼也要注重產品的質量，為以後向高端發展打好基礎，低端產品，並非一定就是低質產品，關鍵在於經營者把品質擺在什麼位置。在發展過程中，保證利潤的前提下，慢慢提高他的附加值，這樣產品才能從小眾市場想高端市場慢慢過渡。