市場定位童裝

⑴ 教你如何准確定位童裝店

等決定了它的發展之路，但不是說市場廣大就可以賺錢，同樣需要定位準確方能成功。 開童裝店市場定位要准。現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個 市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪 里?開童裝店定位包括：經營哪個年齡段;是做中高產品還是大路貨。風格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後，就 要嚴格按此標准進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營 中確實出很大的毛病。據我經驗來看，說你開童裝店裡衣服沒檔次的顧客，當你 進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就 會給她的孩子買那種酷版衣服穿。經營記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你 店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到 之前我是在商場做品牌專賣的，加盟費、裝修費等一年虧了10 萬。我重新 分析了一下市場，服裝行業競爭很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不 你店的款特別好，要不就是你的價格很便宜，我選擇了後者，我現在經營的是平 價店的模式，貨是廠家的一手貨源，去除中間環節，所以我賣的價格，基本都是 其它店在批發市場拿的批發價，我的毛利控制在50%，比如我拿的T 桖，小童的 在7-8 塊，我賣15，大童裝的10 左右我就賣20 塊，當然有部分別人沒有的款， 我價格也會賣的很高，但總體你要給客戶一種你家的東西的確很便宜的感覺，哈哈。。 價格優勢有了，還要有一點促銷手段，我自己去做了點會員卡，在我這里累 計消費100 元，就送寶寶用的毯子一條，人家賣15 塊錢一條，我朋友廠里做這 個，我拿價才4 塊，這樣的話客戶下次買東西第一個想到的還是你，除非你的店 里實在沒有她喜歡的了。送給別人的東西看上去一定要大氣，讓客戶感覺很實惠， 但我們的成本價一定要低。 這種模式開店很好復制，所以今年我一口氣開了4 家店，生意都還可以，最 差的一個店6 月做了15000，房租一個月2000，一個營員工資拿了近2500，拿 提成的，估計自己還能掙個2500 塊錢，最好的一個店做了近5 萬。這個店的人 流很大，兩個營業員都忙不過來，節假日都要有三個人在。有的人看價格便宜， 給朋友，親戚的孩子都會帶上幾件。

⑵ 我國童裝市場現狀及發展分析

相對於女裝、男裝和運動裝等正在進入成熟階段或正處於成熟階段的細分市場，中國童裝行業仍處於增長較快的成長期，是中國服裝行業的熱門細分市場。兒童處在快速生長階段，服裝的更換頻次相比成人更高，每年更新約為15-20 件，而成人約為10件;此外我國素來有重視下一代的觀念，對兒童的日常開支表現為價格敏感度低、追求品質化等特點，因此童裝相對於成人裝，家長更樂於消費、並願意為品牌買單。綜合來看，中國童裝行業市場前景廣闊。

我國童裝市場處於成長期

我國童裝市場發展於90 年代初期，相對於整個國際童裝市場起步較晚。隨著人民生活水平的提升，大眾對童裝的需求開始呈現多元化的趨勢，國內的童裝品牌逐漸崛起，海外的童裝品牌也紛紛進入市場，但我國童裝市場整體的發展與男女裝相比，還處於一個較低的水平。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》。

⑶ 請問童裝品牌比較有名的，市場價格定位合理的所有的童裝品牌！

告訴你兩個品牌：mirtillo 美迪洛，百變樂園，專賣店加盟，批發都可以，合作方式靈活。

⑷ 童裝都有哪些一線品牌

國內童裝一線品牌名單，中高端童裝十大暢銷品牌加盟，中高端童裝品牌排行榜，童裝品牌排行榜前50名/童裝品牌排行榜前10名/十大知名童裝加盟品牌/比較出名的童裝品牌有哪些/中國十大童裝品牌排行榜/一線品牌的童裝/童裝一線品牌排行榜/一線品牌童裝有哪些等也都是最近網友關注比較多的問題。

童裝對於寶寶來說是很重要，但市面上童裝品牌琳琅滿目，很多媽媽選擇童裝時無從下手。

1、拉斐貝貝Lafite Baby (國內首創童裝集合店加盟品牌，歐洲設計師)，拉斐貝貝-歐派童裝，這個我就要詳細介紹了，國內童裝最先流行的集合店模式，解決線下實體銷量的僵局，從而打開市場，目前很多國內童裝公司模仿拉斐貝貝童裝，新零售-新商業。

（拉斐貝貝童裝實體店面）

2、 巴拉巴拉balabala童裝 (中國森馬集團香港創建的童裝品牌，著名兒童休閑童裝品牌)

3、 嘰嘰哇哇童裝，在國內發展迅速，嘰嘰哇哇-諧音大家都懂，目前向國內十大童裝品牌發展。名字小孩都喜歡聽 (國內大眾消費者喜愛品牌，童裝十大暢銷品牌，款式新穎，價格低、銷量比較好的童裝品牌)

4、紅黃藍 (中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)

5、嗒嘀嗒 (中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)

6、小豬班納 (中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌) 小豬賓果PIGBENGO童裝(中國名牌,十大知名暢銷童裝)

7、ABC (十大童裝品牌,台灣名牌,專業品牌)

8、安奈兒annil童裝 (中高檔休閑童裝品牌)

9、 西瓜王子童裝 (佛山童心童趣服飾旗下品牌,2000年創建的童裝品牌，國內知名十大童裝品牌)

8 安踏兒童AntaKids（國內十大童裝品牌）

10 jojo童裝 (知名童裝品牌)

更多知名童裝品牌排行榜品牌50名：BOBDOG巴布豆，笛莎DEEsha，迪士尼童裝Disney，紅孩兒，紅黃藍，鉛筆俱樂部，361，衣優庫，小數點，一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，紅黃藍，巴拉巴拉，米奇，安徒生童裝，麥當勞童裝，水孩兒、派克蘭帝，史努比童裝，藍貓童裝，愛兒健童裝，野豹，嗒維蓓芘等。

⑸ 中大童童裝市場定位

很明確啊，就是賣中大童裝，可以在廣州童裝批發市場進貨

⑹ 童裝分為幾大類

童裝的現狀據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費各類鞋50雙，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。
2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年。2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。
中國城市目前擁有該年齡段的兒童約3億，按此保守估計，中國兒童服飾每年的顯在、潛在市場需求不低於8千億元，如果加上部分發達的家村市場，這個數字將超過1萬億元！同時，由於中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的「接班」，皆屬「一次性消費".
兒童用品並不像兒童服裝那麼受流行時尚的影響那麼深遠,不會有那些積壓貨,也沒有兒童服裝的競爭那麼激烈,對中國市場來說,無論從產品定位,還是市場定位都是一個空白,然而,卻又不像大童服裝那樣有一個季節或者節日的淡旺季.一年四季,都有新生兒出生,然而這些又都是他們必需的產品,所以,卡米卡瑪打開國內市場,一是為了改變中國的健康育嬰理念,二是為了填充中國專業兒童寢卧用品的市場空白!選擇一個商機,就選擇了一筆巨大的財富!

⑺ 童裝市場調查報告範文

我國童裝市場現狀及發展分析

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端，並對童裝市場的發展趨勢進行展望，以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。

《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

一、童裝市場現狀

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

《服裝行業2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口佔全部14歲以下人口的44%，童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對於童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處於初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，「千牌一面」等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據調查，現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都願意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。

業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對於外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處於無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

二、童裝市場發展趨勢分析

有專家預測，今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

⑻ 貝納利童裝的的市場定位是

中高端產品

⑼ 童裝十大品牌是哪些

其實不用這么迷信中國十大童裝品牌，每個網站說的都不一樣，有的就是給網站交點錢就可以評上了，
不管什麼樣的童裝都有一定的市場差異性的。如果說要按服裝協會頒布的還是誰頒布的，這個意義真不大。

像南方賣得好的有
巴拉巴拉，森馬旗下的，產品比較便宜，店鋪的數量也多，銷售也是童裝行業目前最多的，因為店多，沒辦法。
安奈兒，深圳的品牌，在廣東地區做得很好，產品也不錯，很有個性，但價格比較高。
小豬班納，廣東東莞的品牌，衣服很可愛，偏小童，小童的做得不錯，這幾年大力擴張。
還有像海威邇，紅黃藍，可可鴨，嗒滴嗒，棵棵樹這些就屬於稍次之的，不過品質也是不錯，但是在北方市場做得很一般。

北方市場
水孩兒，北京的老牌子，也是目前北方市場連續6年的銷售第一，產品的款式比較多，很豐富。之前不做加盟，只開直營店，這些走得很穩定

派客蘭帝，也做了十幾年的了，價格比水孩兒高不少，發展速度很快，但是可能是旗下的牌子太多，太雜了，貨品供應不及時，導致這幾年一直走下坡路，這些年的銷售都沒有趕上水孩兒，不過在北方市場還是有自己的一席之地的。

其他的童裝品牌有很多，但是有些真的不能稱為品牌，像巴布豆是做童鞋的，ABC也是童鞋，再做童裝，系列感很差，基本上可以說開起步，還有一些成人裝也開始做童裝，像杉杉，這些產品本身在定位方面，不明確，還有早期的娃哈哈，真的賣水的，賣漢堡的麥當勞都跑來做童裝了，大家覺得童裝有發展，都來做，其實童裝沒有想的那麼簡單，不然娃哈哈也不可能一夕之間開了1000家店，半年後基本上再找不到了。