照相館市場定位原則

① 中國照相館的文化理念

「凝聚光和影，融匯美與情」是中國照相工作的境界；勤業、敬業是中國照相企業的精神。
為了繁榮中國的攝影事業，更好的為廣大的民眾服務，中國照相人將銳意創新不斷進取，堅持以人為本，堅持品牌效應，為建設新北京，新奧運、為營造和諧社會貢獻力量。努力使作品成為廣大民眾幸福生活的見證，讓整個射影藝術市場由於中國照相的精彩而更加輝煌燦爛。

② 如果去影樓選照片時要需要堅持什麼原則

1.選照片要根據自己的風格！還有就是搭配，先篩選出你不要的照片，然後再根據你要入冊做相框需要多少照片，期間你也可以不用給咨詢顧問說話，最後選完就說OK了，不讓他有發言的機會，你不容易被忽悠，就算有很喜歡的照片要被淘汰也要狠下心，影樓是暴利，不知道你所在影樓的文擋是否全送，如果不是，那就沒辦法了，還是要買的，但一定要把價格壓低，多要點贈品，損失小點，如果是全送，那您可以不管，把喜歡的拿到外面做，我做一本方10的才300的樣子，在影樓做要800。
2.選照片的時候還要注意的是背景搭配，如果您的相冊是橫版，盡量選橫幅照片，豎版可以搭配，還有就是一個版面一般是兩張照片，背景最好是選一樣的，後續設計比較好看，不要看到自己照片好看，用不願意加頁數，選擇加設計，這樣並不好看！而且錢也損失了！
3.反正選片的時候盡量自己選，不讓咨詢顧問有發言權你就不太至於被忽悠的！祝您好運！也不要聽咨詢顧問說什麼換面料，什麼絹絲比冷表好，其實油畫面料最好，但不好看，其次是冷表的，他說的質量好是因為影樓推，其實他是最便宜的！只是好看而以！
4.設計，盡量選擇原始的好點，設計元素是要有的！但不要太多，多的照片放很小，花卻佔了半頁！

③ 開照相館怎樣做市場調查

希望可以幫到你

市場調查的基本方法
市場調查是一個收集、整理、加工和處理信息的系統工程，而所採用的調查方法是否得當，直接影響調查結果的質量，是調查成敗的關鍵。
市場調查的方式可分為兩種，第一手資料的調查和第二手資料的調查。第一手資料(primary data)是指研究人員針對當前的調查問題而直接從目標顧客那裡收集的信息；第二手資料(secondary data)是指他人出於其它目的早先收集的資料。兩種調查方法的優缺點比較見表4-1。

表4-1 第一手資料調查與第二手資料調查的比較
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調查方式 優 點 缺 點
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第一手資料調查 針對性強 時間長，成本費用高，對調查人員的能力要求高。
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第二手資料調查 方法簡便、快捷、 資料適用性不強，可能與調查目的有差距；資料的真實性和可靠性需進一步審查和評估，有錯誤的可能性，要注意資料的來源。
節省時間、調查成本低。
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從上表的對比可以看出，第二手資料的調查較為簡便易行，因此實際工作中，調查人員常從第二手資料的調查入手。當然僅有第二手資料常常是不夠充分的，還需要搜集第一手資料進行補充，以取得更為詳盡、切實的市場信息。
一、第二手資料的來源
第二手資料包括企業內部資料和外部資料。內部資料是企業內部的各種記錄、統計表、報告、用戶來函、訂貨單等。包括產量、銷量、利潤、成本、庫存、工資、運費、財務報告、廣告、產品設計及技術資料等信息。這些資料可由企業內部各部門的人員提供，可能是書面的或口頭的。
企業外部資料的來源主要有：
1． 政府部門的定期出版物。如各種統計年鑒、統計報告、調查報告等。
2．各類報紙和專業刊物。
3．各行業協會的報告和定期出版物。
4．專業的市場咨詢公司的研究報告。
5．網際網路也是個巨大的信息庫。可以通過搜索引擎，也可直接登陸政府機構的網站、專業網站等搜集相關資料。
二手資料的搜集方法有：檢索、直接查閱、索取、交換、購買、咨詢該領域的專家，以及通過情報網搜集和復制等。

二、第一手資料的搜集方法
搜集第一手資料又稱為現場調查，具體可分為詢問法、觀察法、實驗法。
1． 詢問法
詢問法是調查人員向被調查人員詢問，根據被調查人員的回答來搜集信息資料的方法。可分為口頭詢問和書面詢問兩種做法。
（1）口頭詢問法
這是由調查人員親自向被調查者詢問，根據其口頭回答取得所需資料的方法。詢問可以採取自由式交談，也可按事先擬訂好的提綱提問；可採取個別詢問形式，也可採取開座談會的形式；如果是個別詢問，也可採用非面對面的電話詢問形式。
口頭詢問法由於雙方有直接的口頭交談，便於溝通思想，被調查者能充分發表意見，信息反饋快，調查者搜集的資料比較全面深入，真實性較大。但是缺點是調查中花費的人力及費用支出大，對調查人員的素質要求高。
（2）書面詢問法
這是調查人員事先設計好調查表，然後分發給被調查者，根據被調查者的書面回答來搜集所需資料的方法。具體方式有：郵寄給被調查者，被調查者填妥後寄回，或當面交給調查者，或是被調查者在電腦中讀出問題、作出答案。
這種方式的最大優點是被調查人員有較多的時間思考問題，避免受調查人員傾向性意見的影響；另外可適當擴大調查區域，增加調查對象，減少人力。但這種方法的不足之處是調查表的回收時間長，回收率低。
2.觀察法
這是調查人員通過直接到調查現場觀察和記錄被調查者的言行從而取得第一手資料的方法，也可安裝照相機、攝影機、錄音機等進行拍攝和錄音。
由於調查者與被調查者不發生直接對話，甚至被調查者並不知道自己正在被調查，被調查者的言行完全在一種自然狀態下表現出來，因此這種方法的最大優點是可以客觀地搜集、記錄被調查者的現場情況，調查的結果較真實可靠。不足之處是觀察的是表面現象，無法了解被調查者的內心活動及一些僅靠觀察無法獲得的資料，如消費心理、購買動機等。
3.實驗法
實驗法是指從影響調查問題的眾多因素中選出一個或兩個因素，將它們置於一定條件下，進行小規模的實驗，然後對實驗結果作出分析判斷，進行決策。
這種方法是目前消費品經營企業普遍採用的一種調查方法，應用范圍很廣。凡是某種商品投入市場，或是商品改變品種、包裝、價格、商標、促銷方式等，均可應用這種方法進行小規模的實驗、試銷，由此了解消費者的反應和意見。例如某公司打算對某產品是否改變包裝進行實驗。方法是第一、二周把改變包裝後的產品給甲、乙兩商店銷售，把未改變包裝的產品給丙、丁兩商店銷售，第三、四周調換。然後可以進對比分析。
這種方法的優點是可以有控制地觀察分析某些市場變數之間的內在聯系，並且這種調查所取得的資料、數據較為客觀、可靠。其缺點是影響銷售的因素很多，可變因素難以掌握，測試結果容易出現誤差，而且實驗所需時間長，費用開支較大

④ 關於照相館的規模定位和預算

下午好
我們作為從業人員，站在業內和您說說現狀和前景分析
首先術業有專攻，攝影業也市場細分為：
商業攝影；婚紗影樓（兒童影樓）；藝術照工作室；淘寶攝影。
第一：商業攝影 主要需要有上下游資源，人脈資源。也就是說有商家或者廣告商願意給您機會。
這是個非常嚴謹的領域：無論是設備投入 還是技術經驗都是要求最苛刻。所以一般攝影從業人員很難進入。（我們的設備投資在120萬人民幣；我們的三個影棚：分別為人像棚，靜物棚，一級陽光棚總投資在168萬）
第二：婚紗影樓（寶貝攝影）在一二線城市主要拼投資，主要的投入在店面房租和前期的裝修上。沒有什麼技術含量。但需要您有管理經驗。（具體城市具體位置不同價格差異很大）
第三：藝術照工作室。可能是最沒有門檻和技術要求的。也是必賠無疑的，區別在於死的快慢。你隨便去團購網看看1元拍藝術照的大有人在。
第四：淘寶攝影。
如果你在淘寶沒有信譽，沒有人為你做推廣，哪怕你免費都沒有機會被商家看到.....而信譽、推廣、店鋪裝修（網店）都是要花錢的。你花的一定比你賺的多....
我們是家法國商業攝影公司【kaka攝影】在淘寶也有業務合作。
我們建議您本著學習的態度先打工，先邁進門，再定奪要不要自己投資，主營哪方面？

⑤ 如何策劃影樓經營模式

一、好的市場，應有好的做法有步驟地進行操作 、迅速擴大市場佔有率是雄視優勢市場的慣用做法 大凡企業有兩個數據應是總經理時時給予關注的。一個數據是產品利潤率，它關乎企業正常運轉；關乎企業固定資產的保值增殖；關乎投資方的近期收益，但基本屬於企業的眼前利益范疇。另一個數據則是該企業的產品市場佔有率，它關乎企業的遠期戰略發展計劃；關乎投資方繼續投資的信心。當然，後一個數據是以前一個數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經營思路，就是適當調低產品利潤率的指標來換取盡可能大的市場佔有率，採用「將欲取之，必先與之」的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業才能擁有一個可以展露才華，策馬揚鞭的發展空間。 2、好的市場更需要有步驟地去開發 改革者以來，全國許多好的市場被急功近利者破壞性開采後，「經濟生態」一片狼籍。這種不計後果的經營行業導致了巨額收入的減少，一大批固定資產的閑置與無法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個市場。所謂有步驟的開發，需要掌握兩個原則：一是經常調整供需關系，使之處於動態平衡狀態。這是有利於商家的做法，二是摒棄「竭澤而漁」的錯誤做法，樹立「涵養水源、梯級開發，可持續發展「的觀點，保證行業和企業永續發展。這更是有利於商家的做法。 3、「龍頭」企業應起到行業表率的作用 對「龍頭」企業來說，最禁忌的是對消費者採取「一網打盡」的做法。每個企業都應有自己的特定消費群體，這是企業根據自己的條件，客觀形成的。那種「獨吞、通吃」的做法，實際上是行不通的。有些地方的「龍頭」企業採取這種做法，大部分出於無奈，少部分則無疑是企業最高執行官的一時糊塗。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實施這種錯誤做法的「龍頭」企業結果大多喪失了「龍頭」的地位，或總經理易人了事。 二、在詳實、准確的市場調查基礎了，認真做好企業定位是頭等大事。 做好企業定位是個老生常談的話題了，但實際操作起來有許多干擾和困難。「企業定位」 要解決兩大問題：一是根據比如企業的投資規模，產品或服務檔次以及企業軟、硬體的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業服務於哪一消費群體利潤可能最大。顯然「企業定位」來自於將市場細分化和效益最大化的基礎性經營理念。企業一旦完成了這樣的正確定位，其市場、形象、價格、質量、用人標准甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。 1．市場定位 根據消費者的數量與其消費選擇價位的關系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓捨去「塔尖」部分，也就是一定會發生「異地消費」的顧客，將「次高」和「高底」部分的消費者，作為本企業的指定消費群體。這樣做的好處是不會為爭奪最高價位，作無謂的犧牲；確保中價位區的佔有率，在「次高」和「高底」部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場的消費者數量與其消費選擇價位的關系呈「兩頭尖細」「中間粗壯」的「紡綞」型分布，所以上述市場定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。 2、形象定位 企業和個體的人一樣，都應該給人們一個在相對時期保持穩定的外觀形象。這個形象來 來自兩個方面，一是「穿衣打扮」——企業標識系統（簡稱CI系統）；二是「內在氣質」——企業文化（VI系統）。這是千萬個成功企業的成熟做法，這里也就不作贅述了。 3、價格定位 按理說，既然市場定位是基於某特定消費選擇的顧客群體得出，那麼價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴重製約，其中材料、銷售成本構成顯性價值，而消費者的心理認同因供求關系的改變而圍繞價值上下波動。再次，大多數企業都是用價格調整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細的企業管理提升企業知名度，提高接待服務質量以實現產品的高附加值，這樣無疑會提高產品的售價。但盡管如此，我們仍然要注意市場供求關系的變化，注意同行各家企業的價格變化規律，適時調整自己企業的價格。那種「本店從不打折」的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。 4、質量定位 質量定位的前提是質量要穩定。任何產品的質量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢，得到最好的的質量。對於這個問題，解決的辦法是：由商家根據不同質量的產品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數影樓採用的「累進制」價目表，將自己企業的質量定位中心，放在「主打價位」上。這樣消費者會在我們的引導下，得到最令人滿意的服務。 5、用人標準定位 6、廣告文案定位 有了企業「市場定位」的理念，也就明確了「廣告」是「說話給特定消費群體聽」。當 三、營利水平低的影樓企業大都存在以下一種或幾兼有的現象： 1、產品或產品樣式陳舊；2、企業機制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；3、由於種種原因，企業的促銷活動不積極踴躍；4、價格與市場脫節；5、銷售渠道不暢通；6、管理人員缺乏專業技術，特別是專業市場的必要知識等。 如若影樓各方面管理工作正常，經營數據系統良好，但營利水平卻一直較低，企業處尷尬境地地的主要原因是「前有堵截，後有追兵」，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業考慮採用「讓市場、不讓營業額」的經營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結成戰略聯盟——加盟連鎖。這樣做的好處在於1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂「讓市場」，其實並不損傷企業的利益；2、如果這種加盟合作是成功的，企業還會額外分到外流異地的部分營業額；3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業的管理水平和技術標准，並可以得到強大的資源性支援，而這正是企業能否迅速發展的一個基礎；4、由於這種聯盟是一種市場強勢，一經問世必然會在本地同行中造成「技壓群芳」的市場效應，也會產生「此長彼消」的結果。

⑥ 照相館的目標客戶是哪些

我認為照相館的目標客戶應該定位為那些新婚夫婦。還有那些兒童。因為新婚夫婦一般都會拍攝大量的婚紗照，這是一塊巨大的市場蛋糕。也是每個照相館都會捕捉的客戶群體。而兒童照一般都是留作紀念用的。此外證件照一般都是屬於零散戶客。

⑦ 影樓VI設計的市場意義

vi就是廣告，要做vi首先得捨得掏錢，有錢就有好設計，設計好了，形象好了，自己吸引人們的眼球了。因為，人都是虛榮的

⑧ 婚紗影樓如何細分市場

這個問題不好回答啊！
看你要分多細了，按價格品牌定位，可以分出高端、中端、低端；按經營項目，可以分出婚紗、寫真、兒童、全家福、商業攝影。
具體怎麼分，怎麼定位，要根據你所在的市場和你本身的條件去決定的。歡迎交流啊！

具體交流，聯系方式，網路搜索：大聚慧戰略

⑨ 在高校旁邊開一家照相館，怎麼做市場分析

調查學生對照相的熱衷程度，他們通常什麼情況下會去照相，哪類人喜歡去照相，你的照相館主要面向哪類人
競爭者有大頭貼的店面，還有是一些既經營數碼照相又經營其他的一些店，還有是學校內相機的普及率高低，
或許你還可以進行出租相機的業務