雲煙市場定位

A. 大雲煙多少錢

23一包的軟雲極品220元/條22.5元/包
金牌13元/包
紅6元/包
醇8元/包
雲煙60元/包
紫雲10元/包

B. 香煙得價錢根據什麼定的為什麼軟盒的比硬盒的要貴很多甚至要貴一倍比如中華，紅河等等了

作為一種特殊的商品，其銷售受多方面因素的影響，既有國家政策性因素，又有產品及其營銷模式的因素，筆者僅從營銷的角度對其銷售進行分析。
一、市場細分與定位
在煙草品牌進行定位時，必須對市場進行細分，把其劃分為多個具有特定消費需求的子市場，根據自己企業和產品的實際情況有目的的選擇出自己可以滿足需求的目標市場，然後，根據目標市場的需求及本企業的實際情況進行正確定位，從而在目標市場上與同行的競爭中搶佔先機。其細分指標主要有：
（一）地理細分。從兩個角度理解，一方面是產煙所在地所形成的細分，如「雲煙」、「滬煙」、「湘煙」等等；二是根據消費者所處的地理位置把市場細分為不同的地理單元，如有的煙草企業根據地理位置不同將國內市場細分為東北區、華北區、華南區等等。對於許多區域香煙品牌，可以通過立足本省，面向周邊，輻射全國，開拓海外的思路去開拓市場。
（二）人口細分。主要是根據消費者的人口因素，如：年齡、性別、家庭結構、收入、職業、受教育程度、民族等因素對市場進行細分。如將其消費者分為老闆階層、城市白領階層、城市工薪階層、農民階層。老闆階層、城市白領階層由於其所處的社會地位和個人的身份決定了他們更加關注自身的形象、體貌，關注香煙的品牌，而煙民中的工薪階層和農民階層由於處於社會底層，對價格的敏感程度就比較高，對香煙的品牌形象不關注。
（三）心理細分。心理細分是指煙草企業根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特點等心理因素對市場進行細分。不同的社會階層、不同的生活方式、不同的個性特點的消費者的消費心理是不一樣的。有的消費者在消費時比較注重煙草製品的觀感如何，有的消費者則注重煙草製品的檔次規格如何，有的消費者則只關心煙草製品的價格是否低廉。
（四）行為細分。行為細分是根據消費者的行為特徵如購買動機、使用狀況及反應等進行的市場細分。如根據消費者的購買動機，有的煙草企業打出「紅雙喜」、「喜盈門」、「八喜」、「好日子」、「福」等品牌，這類品牌無疑會被結婚的消費者所看中。
根據細分市場的不同進行相應的定位，市場定位實際等同於品牌定位。如「紅河」、「雲煙」、「白沙」、「芙蓉王」、「利群」等行業領導者們率先進入消費者的「心智」，其先入為主的心理屬性導致了市場份額的高佔有率，同時緊緊打壓著其他品牌的成長，從而牢牢占據著領導者的位置。
二、選擇目標市場
在選擇目標市場時，主要考慮煙草細分市場的規模、煙草細分市場的潛在競爭力、煙草企業的自身資源。第一是煙草細分市場必須要有適當的規模，因為一方面煙草企業要緊緊圍繞市場進行營銷活動，一方面通過在市場上的營銷活動為煙草企業謀取最大利益。沒有了市場，沒有適度規模的市場，煙草企業的營銷活動很難做得有聲有色。適度規模的市場是煙草企業發揮優勢的空間和舞台；第二是煙草細分市場的潛在競爭力。這是評估煙草細分市場的一個重要內容。因為在市場競爭已經白熱化的情況下，煙草企業如果能避開競爭對手之鋒芒，另闢蹊徑，充分發揮企業的資源優勢，極有可能一下子就聲名鵲起。所以說，如果細分市場的潛在競爭力比較大，煙草企業自身競爭力不夠強大，就要審時度勢地放棄這個細分市場。如果煙草細分市場的潛在競爭力越大，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越小；反之，如果煙草細分市場的潛在競爭力越小，它成為煙草企業的目標市場的可能性就越大。第三是正確評估煙草企業的自身資源條件也很重要。因為煙草品牌定位之基礎在於煙草企業自身的資源條件，包括人力、物力、財力各個要素。煙草企業在選擇目標市場時一定要全盤考慮企業的資源條件，合理利用，發揮最大效用。煙草企業一旦出現選擇目標市場失誤，在進行市場論證後，要敢於放棄，以減少市場風險，否則市場瞬息萬變，到時悔之晚矣。在經過評估後，可能會發現目標市場不是一個，可能是好幾個。在每一個目標市場里，煙草企業都有一定的競爭優勢，但是側重點不同。這時，如果進入目標市場必須要針對不同的目標選擇不同的進入方式。
三、營銷策略組合
一是產品策略。在香煙的營銷過程中，要進行產品創新，隨著對健康意識的增強，因而應該在口味、配方等方面不斷改進，如既要降焦、又要能夠有選擇地降低卷煙燃燒的煙氣中的一氧化碳、亞硝胺、自由基、苯並(a)芘等有害物質，達到減害的目的。五葉神通過提取「神農液」，開發出「吸起來不咳嗽的卷煙」；黃山「中式卷煙」，「中國香、中國味」，其中，濃郁、純真、和諧、甜潤為「中國香」，居高不傲、優而不驕的中庸氣質為「中國味」；如中國嬌子以其濃郁的茶香、獨創的中式減害功能、傳統青花瓷風格的外包裝為核心賣點等等。
二是價格策略。價格是營銷產品銷售的關鍵因素之一，在香煙的營銷過程中，要有效結合成本、競爭與需求情況來定價，一方面是價格定位，針對不同的群體和不同的系列採用不同的價格，另一方面是價格策略，利用消費情景和人的不同消費行為與心理來制定價格，如利用心理定價、組合定價等等。
三是渠道策略。由於香煙的專賣，其渠道運作不同於傳統產品的渠道運作，因而應該進行渠道創新，一是充分開發和挖掘合作與互補型渠道，開拓市場范圍；二是在市場的開拓過程中搶占終端，加強產品的終端排列。
四是促銷策略。通過免費試抽、現場促銷等方式來加強促銷的力度，可採取的促銷策略有（1）贈送禮品促進感情。如可由專門設計人員設計、開發一系列人見人愛的贈品，隨包(煙品條盒)贈送，例如印有其產品標識的帽子、體恤衫、香煙內裝畫卡、特別紀念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手錶等諸如此類的精美禮物，因為這些贈品逢年過節，還要加以包裝配套贈送，以至於郵寄回函，誘導公眾參與抽獎，比如在重點賣場，如果要推廣某品牌，可以特別布置、陳列出一些高價值的開發贈品：品牌箱包、品牌便攜折凳(釣魚用)、品牌太陽帽、品牌水壺等等；（2）贊助體育賽事提升影響力，如體育賽事總是離不開眾多媒體參與，全方位多角度對比賽進行跟蹤報道，甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播，同時調動觀眾積極參與，賽場內外的報道，不但烘託了賽事的氣氛，還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中，提高了品牌知名度，同時，一般在賽事之後，比賽的精彩片斷會被製作成專輯，反復在各電視台播放，就傳播而言這又是長期和深遠的；（3）贊助文娛活動，將品牌融合其中，如通過高雅音樂演出活動，建立其品牌形象(配合設計別致、格調典雅、印刷精美的音樂活動文印品)，如轎子的「鼓動中國」。（4）採取積分或顧客獎勵計劃，如黃山、泰山煙在盒中放卡片，收集一定的數額可以抽獎，當然還可以採取積分或俱樂部的方式，如大紅鷹。（5）公關關系，如與煙草專賣局聯合召開產品推介會，說服各地市場對其開放；如通過設立獎學金或與希望工程相鏈接，樹立品牌形象和口碑等等。（6）終端營銷傳播。採用內容豐富的宣傳單頁、卡片（應急服務電話或日程生活常識等）、積分計劃等有效展開終端傳播。（7）轉換受益對象。可以將「有害」與「受益」有效聯系，如父親吸煙，煙盒中放置對小孩有用的獎品或卡片，收集一定的數量可以參加有關活動，如游迪斯尼、夏令營等等。（8）不同市場的針對性促銷。如針對香煙具體的不同用途和不同使用場所開展有針對性的促銷，如結婚、升學、宴請等喜慶活動，提供與酒捆綁銷售的活動或展開其他的附加活動，如結婚使用一定量後免費提供花車使用，有季節性地對一些升學、聚餐等活動集中開展促銷等等。
總之，隨著競爭地日趨激烈，香煙的營銷從「座商」轉變為「行商」是必然，需要在市場細分與目標市場群體行為了解的基礎上不斷滿足和引導需求，從而促進企業的發展成長，增強香煙企業的競爭能力。
作者：作者簡介：王喚明，安徽財經大學市場商務學院講師，上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。

C. 雲煙的產品介紹

半個世紀以來，「雲煙」的家族可謂昌盛興旺，市場上旺銷的「雲煙」產品系列主要有「紅雲」、「紫雲」、「如意雲」、「吉祥雲」、「軟珍品雲」、「醇香雲」、「硬珍品雲」、「硬印象雲」及新推出的「軟禮印象雲」等。它們各自性格獨異，獨立於世，然而都共同擁有著「雲煙」一族的大家風范。即使是一枚煙標的設計，都集匯了文化與傳承的珍貴點滴。它們價格各不
相同，面對的目標群體也不一樣。「紅雲」為1997年初上市的「雲煙」系列新產品。以國際流行紅為基調，商標圖案簡潔，結合傳統文化和現代文明，構成動靜和諧，採用先進激光防偽印刷技術，在全國范圍內享有極高的信譽。製作工藝全部採用PLC微機控制，內在品質純正厚實，香氣飄逸優雅而不失濃郁，煙氣飽滿，餘味綿延、干凈。因物美價廉，它在廣大零售客戶和消費者心中已紮下深根，成為他們的老朋友。
「紫雲」以不多見的象徵尊貴、典雅和神秘的紫色作為主基調，獨樹一幟，從文化品位到科技含量都達到了當今煙草業的高水準，其醇和的吸味倍受廣大消費者的贊譽，淋漓盡致地展現著中式烤煙獨有的技術和特點，因此上市後一炮走紅，一直在廣大消費者和經銷商中有著很強的影響力。
「如意雲」的外包裝採用懷舊復古的設計風格，以象徵古樸、莊重的紅銅色為底，色彩從深到淺過渡，寓意」雲煙」文化淵源流長；商標上的「雲」字以出之毛澤東、王曦之等大家的多種書法字體為主圖案，十四個不相同的「雲」字，很有詩意，包裝獨特，可謂獨具匠心。它採用現代化的加工工藝，精選國內外優質煙葉，煙氣細膩，餘味津甜，回味悠長。運用了多重防偽技術及環保型材料，使吸煙不僅只是單純感官的享受，而且成為倡導自然、對原生態的生活追求。上市後，它成為中國卷煙工業新品投放歷史上當年市場成長最快的品牌。
「吉祥雲」包裝設計雋永溫文，採用了王羲之等古代大書法家的七種書法字體為主體圖案，傳遞中國書法神韻；「雲煙」及「yunyan」字體經精細壓凸燙銀工藝處理，充滿立體感；印章式「吉祥」字樣是神來之筆，點精商標祝福語——「吉祥如意」。整款煙標通體柔紅、光澤瑩潤，充盈著文化韻味，其精美的包裝設計榮獲了中國十大煙標評選金獎。產品吸味純正飽滿，香氣清雅圓潤，豐滿協調，上市後同樣成為中國卷煙工業新品投放歷史上當年市場成長最快的品牌。
雲煙
「軟珍品雲」精選國內外優質煙葉及天然香料、利用現代卷煙工藝技術精製而成。煙草自然芳香突出，口味細膩、雅緻、醇和，口感舒適。包裝採用了象徵皇家的硃砂紅色，輔以放大的「雲煙」書法字體做為底紋，富貴、典雅，獨具中國特色。因此，上市幾年來一直深受廣大經銷商和消費者的喜愛。
「醇香雲」為大眾時尚消費品牌，具有濃郁的中國風格。產品嚴格按新「卷煙國標」和ISO9002國際質量標准，在充分繼承傳統老名牌的基礎上進行了大膽的創新，重點改進內在質量，口味清香淡雅，自然醇和，餘味純凈，著重體現「『醇香』雲煙，妙在裡面」的宗旨，適合現代人對優雅生活的追求。包裝採用珠光白配金色篆刻體字和凸燙金如意圖案，協調、美觀、大方、高雅，色調柔和雅緻，充分體現傳統和創新的完美結合。
「硬珍品雲」的包裝秉承了中國元素風格，端莊高貴的深紫紅色底上，一方方篆刻鐵畫金鉤，宛如展開了一幅歷史畫卷，融時尚與高貴於一掌之握。防偽技術運用了國內首創的三維全息防偽和水印防偽技術，突出對消費者的責任感；產品配方獨特，從雲南豐富而獨有的植物資源中，通過萃取、單離等現代提取方法，獲取了富含多種VC的果類提取物、中草葯提取物，融合了辛香、木香及花香，在豐富了自然煙香的同時，真正做到了入口後豐潤綿長、生津回甜；煙絲經過人工逐片精選，用手工抽去煙筋，經自然醇化，在質量最佳時才應用於生產；採用專利技術——在煙絲中添加三元多孔梗顆粒，增加空氣穿透空間，對降低一氧化碳、降低煙草雜氣、改善吸味有著良好的輔助效果。整體產品順應了中式卷煙「高香氣、低焦油、低危害」的發展趨勢，使用專屬原料、專利技術和專線生產確保出眾的品質。它在降低焦油等有害物質的同時，體現了非常好的滿足感，這在高檔卷煙中是不多見的，充分體現了紅雲集團擁有中式卷煙自主核心技術的高水平內涵，而且它的市場定位抓住了中國高檔卷煙的價位空缺，因此上市後便表現不俗。
「硬印象雲」在焦油量定位12mg的情況下，以天然產物為主體，運用高科技手段、特殊的設備對精選的烤煙進行加工，保證了煙香更加細膩醇和、餘味更顯純凈舒適，體現出了完美的嗅味覺享受，達到了煙草自然樸素的香吃味與人工修飾雕刻的和諧統一。產品包裝設計大氣、尊貴、古樸、渾厚，別具風情，充滿盛產優質煙葉的高原特色，襯託了產品正宗烤煙的風華。產品的煙標、煙支很特別，一身深咖啡色，與眾多品牌截然不同；煙支採用業內獨創的淺棕色卷煙紙，突出了似雪茄般的高貴品質；小盒外包裝左上角的那抹似隱欲現的「印象」圖案，體現著雲南高原的神秘和香煙帶給人的神奇，這是點睛佳作。「硬印象雲」能夠在2004年超高檔卷煙紛紛上市的情況下，獨成一派，其原創性設計功不可沒。
「軟禮印象雲」是「雲煙」創牌50年來的巔峰之作，是集「雲煙」品牌50年精淬於一身、由具有數十年高檔卷煙研發經驗的權威專家歷經8年精心設計、精雕細刻造就的「煙之奢侈品」。它融匯了15項專利技術，採用中國首創的暗紋防偽技術，寄託了「雲煙」的恆久品質。原料來自百畝「印象庄園」專屬生產，手工作坊挑選煙葉、精選每片煙葉1/8的精華，橡木桶儲藏煙絲，添加貢嘎雪山水、野壩子蜂蜜和普洱茶萃取物，繼承了「雲煙」低焦、津甜、淡雅的吸味風格。「精雕細刻，只為尊貴一刻」，稀有、精緻、完美，自然的靈性結合科技的精華，「軟禮印象雲」已不僅僅是一支好煙，更是一種可以品味的文化。

D. 極品雲煙多少錢一條

1994年國慶前夕，昆明卷煙廠出品了一種當時的「天價煙」——「極品雲煙」，當時的零售價已達到了800元/條，後來甚至被市場炒到了1200/條。雖然在今天看來，1000多/條的「天價煙」比比介是，論壇統計如今市售超過1000/條的煙超過了90種。但是，以10多年前大眾的收入和消費水平來看，天價煙鼻祖「極品雲煙」當之無愧。
只是當時大眾的收入和消費水平比起今天已有天壤之別，還有當時昆煙對市場的定位不太切合實際，所以「極品雲煙」並不算是一款成功的產品。後來國家相關的法規也出台：「煙酒類消費品禁止使用"極品"字樣」。「極品雲煙」也隨之改名為「珍品雲煙」,不過這也成就了今天一類煙市場的「珍品」雲煙即在廣大煙友心目中有點地位的「軟珍」。

E. 雲煙價格多少錢

日前，在昆明部分較大的煙店，紅雲集團精心打造的高端新產品「雲煙（硬珍品）」已放在櫃台上向消費者展示。再加上即將上市的「雲煙（印象

F. 找一種香煙

口味較好的煙：
玉溪（和諧）40元/包，蘇煙（軟金沙）45元/包，玉溪（軟）21元/包，芙蓉王23元/包。
性價較好的煙：
蘇煙（軟五星）20元/包，黃鶴樓（軟藍）17元/包，雲煙（軟吉祥）10元/包。
外觀較好的煙：
嬌子（硬功夫7mg）33元/包，煙盒上畫著一隻國畫大熊貓的圖像。
領導常抽的煙：
中華（軟）65元/包。
玉溪（和諧）是黃褐色的煙身，但40元/包。另龍鳳呈祥也是黃褐色的煙身，20元/包。
以上煙口味都還不錯，可根據你自己的經濟能力選擇。希望對你有幫助。
溫馨提示：吸煙有害健康，盡早戒煙有益健康。

G. 600元每條的香煙有哪些價格分別具體是多少，及其產品定位

目前准確零售價為600的有
雲煙（印象） 南京（至尊）（現改名為南京（古都））
這個價位的卷煙都是為了和中華（軟紅）搶佔中高端市場份額
如果是送禮，就全國而言，雲煙的名氣大點
如果是江蘇地區，那麼南京還是不錯的

H. 雲煙分別是多少價格

日前，在昆明部分較大的煙店，紅雲集團精心打造的高端新產品「雲煙(硬珍品)」已放在櫃台上向消費者展示。再加上即將上市的「雲煙(印象??軟)」，紅雲集團的高端戰役將全面展開。
繼「雲煙(軟如意)」、「雲煙(吉祥)」之後，雲煙家族又添新品，「雲煙(硬珍品)」定位比市場暢銷的「雲煙(珍品??軟)」高，昆明的零售價定在每條300元，公司批發價每條270元。而在這一價位上，競爭對手相對還少，只有廣西的「軟盒御品真龍」、遼寧的「人民大會堂(軟紅)」等少數品牌，此外「藍蓋芙蓉王」、「珍品藍軟白沙」、「黃鶴樓滿天星軟」、「鉑金玉溪」、「尚善玉溪軟」等品牌也在這一價位附近。目前這一價位缺乏領軍品牌。