市場調查牙膏

『壹』 牙膏市場調研報告

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『貳』 【廣告學作業】高分求高露潔廣告策劃書

高露潔廣告策劃書

廣告策劃書

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測和監控。

一、前言：

1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。

2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

二、競爭情況：

1、品牌競爭：

高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。

二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。

2、市場競爭：

市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。

3、消費群體分析：

產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。

佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。

4、產品的分析：

在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者

也都偏向於高露潔。

三、廣告的戰略：

1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，

並改變部分消費者的使用習慣。

2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。

3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。

4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。

四、廣告對象或廣告訴求；

1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）

2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，

所以小孩是重要的潛在消費群。

3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。

五、廣告地區或訴求地區；

1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）

2、在各省會以及一些中等發達城市。

3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。

六、廣告策略；

1、廣告媒介

主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。

報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;

雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等

車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。

2、選用這些媒介的原因：

電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。

報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。

車身：流動性強。

雜志：為了更全面的宣傳。

3、廣告安排：

形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。

強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。

持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。

掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。

七、廣告預算及分配：

形象宣傳期：預計費用150萬元。

強銷期：預計費用350萬元。

持續銷售期：預計費用300萬元。

掃尾期：預計費用80萬元。

總預算：900萬元。

電視廣告設計費：100萬元

報紙廣告設計費：20萬元

車身廣告設計費：15萬元

其他：10萬元

單位為人民幣

八、廣告效果預測：

1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。

2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。

3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。

4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。

5、得到了廣告主的贊揚和肯定。

『叄』 最近在寫普洱茶牙膏市場調研報告，市場上都有哪些普洱茶牙膏品牌

我知道龍圓號有

『肆』 商標注冊分類表類別45類有哪些

第一類：用於工業、科學、攝影、農業、園藝、森林的化學品，未加工人造合成樹脂，未加工塑料物質，肥料，滅火用合成物，淬火和金屬焊接用制劑，保存食品用化學品，鞣料，工業用粘合劑。

第二類：顏料，清漆，漆，防銹劑和木材防腐劑，著色劑，媒染劑，未加工的天然樹脂，畫家、裝飾家、印刷商和藝術家用金屬箔及金屬粉。

第三類：洗衣用漂白劑及其他物料，清潔、擦亮、去漬及研磨用制劑，肥皂，香料，香精油，化妝品，發水，牙膏。

第四類：工業用油及油脂，潤滑劑，吸收、噴灑和粘結灰塵用品，燃料（包括馬達用的汽油）和照明材料，照明用蠟燭，燈芯。

第五類：葯品、醫用和獸醫用制劑；醫用衛生制劑；醫用或獸醫用營養食物和物質，嬰兒食品；人用和動物用膳食補充劑；膏葯，綳敷材料；填塞牙孔用料，牙科用蠟；消毒劑；消滅有害動物制劑；殺真菌劑，除莠劑。

第六類：普通金屬及其合金；金屬建築材料；可移動金屬建築物；鐵軌用金屬材料；普通金屬制非電氣用纜線；五金具，金屬小五金具；金屬管；保險箱；礦石。

第七類：機器和機床，馬達和發動機（陸地車輛用的除外），機器傳動用聯軸節和傳動機件（陸地車輛用的除外），非手動農業工具，孵化器。

第八類：手工用具和器械（手工操作的），刀、叉和勺餐具，佩刀，剃刀。

第九類：科學、航海、測地、攝影、電影、光學、衡具、量具、信號、檢驗（監督）、救護（營救） 和教學用具及儀器，處理、開關、傳送、積累、調節或控制電的儀器和器具，錄制、通訊、 重放聲音和形象的器具，磁性數據載體，錄音盤，自動售貨器和投幣啟動裝置的機械 結構，現金收入記錄機，計算機和數據處理裝置，滅火設備。

第十類：外科、醫療、牙科和獸醫用儀器及器械，假肢，假眼和假牙；矯形用物品；縫合用材料；殘疾人專用治療裝置；按摩器械；嬰兒護理用器械、器具及用品；性生活用器械、器具及用品。

第十一類：照明、加溫、蒸汽、烹調、冷藏、乾燥、通風、供水以及衛生設備裝置。

第十二類：車輛，陸、空、海用運載器。

第十二類：運輸工具。包括陸地車輛用馬達和引擎;陸地車輛用聯結器和傳動機件;氣墊船;

第十三類：軍火煙火。包括火器和花炮產品;

第十四類：珠寶鍾表。包括貴重金屬，某些貴重金屬製品或鍍貴重金屬製品，首飾和鍾表及其零部件;

第十五類：樂器。包括機械鋼琴及其附件;八音盒;電動和電子樂器;

第十六類：辦公用品。包括紙，紙板及某些紙和紙板製品，辦公用品;

第十七類：橡膠製品。包括電絕緣、隔熱或隔音材料，以及生產用塑料片、板或桿，和由橡膠、古塔膠、樹膠、石棉、雲母及這些材料的替代品製成的某些製品;

第十八類：皮革皮具。包括皮革、人造皮革及由其製成的某些製品;

第十九類：建築材料。包括非金屬建築材料;

第二十類：傢具。包括傢具及其部件，由木、軟木、葦、藤、柳條、角、骨、象牙、鯨骨、貝殼、琥珀、珍珠母、海泡石以及這些材料的代用品或塑料製成的某些製品;

第二十一類：廚房潔具。包括家庭和廚房用小型手動器具，盥洗室用具，玻璃器皿和由瓷、陶瓷、陶土或玻璃製成的某些製品;

第二十二類：繩網帶篷。包括繩纜及帆篷製品，襯墊和填充材料，紡織用纖維原料」改為「第二十二 類主要包括帆布和制帆用其他材料，繩纜，襯墊和填充材料，紡織用纖維原料」;

第二十三類：紗線絲。包括紡織用紗和線;

第二十四類：布料床單。包括織物和家用織物覆蓋物;

第二十五類：服裝鞋帽。包括服裝，鞋，帽;

第二十六類：紐扣拉鏈。包括縫紉用品，用於佩戴的天然或人造毛發，頭發裝飾品，以及用於裝飾其他物品的、不屬別類的小件物品;

第二十七類：地毯席墊。包括鋪在己建成的地板和牆壁上的製品;

第二十八類：健身器材。包括玩具和游戲裝置，體育設備，娛樂及創意道具，以及某些聖誕樹用裝飾品;

第二十九類：食品。包括動物類食品，以及日用或貯藏用的蔬菜及其他可食用的園藝產品;

第三十類：方便食品。包括日用或貯藏用的植物類食品，以及調味佐料;

第三十一類：飼料種籽。包括沒有經過任何為了食用目的處理的田地產物和海產品，活動物和植物，以及動物飼料;

第三十二類：啤酒飲料。包括不含酒精的飲料及啤酒;

第三十三類：酒。含酒精的飲料(啤酒除外);

第三十四類：煙草煙具。煙草代用品(非醫用的);

第三十五類：廣告銷售。包括廣告;商業經營;商業管理;辦公事務;

第三十六類：金融物管。包括金融業務和貨幣業務提供的服務以及與各種保險契約有關的服務;

第三十七類：建築修理。包括建造永久性建築的承包商或分包商所提供的服務，以及由個人或組織為修復建築物或保持原樣而不改變其物理或化學特徵的服務;

第三十八類：通訊服務。包括至少能使二人之間通過感覺方式進行通訊的服務;

第三十九類：運輸貯藏。包括將人或商品從一處運送到另一處(通過鐵路、公路、水上、空中或管道)所提供的服務和與此有關的必要服務，以及貨棧或者其他建築物為便於看管、保存商品所提供貯藏的服務;

第四十類：材料加工。材料處理;

第四十一類：教育娛樂。包括由個人或團體提供的人或動物智力開發方面的服務，以及用於娛樂或消遣時的服務;

第四十二類：網站服務。包括由人，個人或集體，提供的涉及復雜領域活動的理論和實踐服務; 這些服務由諸如化學家、物理學家、工程師、計算機程序員等專業人員提供;

第四十三類：餐飲住宿。包括由個人或機構為消費者提供食物和飲料的服務以及為使在賓館、寄宿處或其他提供臨時住宿的機構得到床位和寄宿所提供的服務;

第四十四類：醫療園藝。包括由個人或機構向人或動物提供的醫療、衛生和美容服務;它還包括與農業、園藝和林業領域相關的服務;

第四十五類：社會服務。法律服務;為有形財產和個人提供實體保護的安全服務;由他人提供的為滿足個人需要的私人和社會服務。

(4)市場調查牙膏擴展閱讀

目前，市場上出現了大量違反誠實信用原則、惡意攀附他人商標聲譽、搶注知名度較高商標、侵犯他人在先權利、佔有公共資源、反復搶注等商標惡意搶注的行為。

對此，國家工商總局商標局相關負責人表示，面對商標惡意注冊行為日趨規模化、專業化的形勢，商標局通過優化審查分文流程，對典型惡意申請類型及相關案例進行梳理、匯總。具體有以下四種情況表現突出：

一是對惡意攀附他人商譽、搶注較高知名度商標的申請予以駁回。

如，威海地素貿易有限公司申請注冊300餘件商標，均完整包含他人在先注冊、知名度較高的商標；自然人林浩申請注冊的200多件商標，與華為、微信等較高知名度的商標高度近似，涵蓋相同及類似商品服務。

以上情形均具有攀附他人商譽的不正當意圖，違反誠實信用原則，易造成社會不良影響，商標局依法予以駁回。

二是對大量搶注通用名稱、行業術語等具有不正當佔用公共資源意圖的商標申請，予以駁回。

如，上海雋暢信息技術有限公司及相關利益共同體共申請注冊縣級以下行政區劃名稱商標近5000件，上述申請具有不正當佔用公共資源意圖，擾亂正常的商標注冊秩序，易造成社會不良影響，商標局依法予以駁回。

三是對申請注冊名人姓名商標等他人在先權利的惡意商標申請，從嚴審查，主動予以駁回。

如，晉江市麥克格雷迪鞋服貿易有限公司未經本人許可或授權，將籃球明星姓名音譯作為商標注冊和使用，易使社會公眾對商品或服務來源產生誤認，商標局從嚴審查，均主動予以駁回。

四是針對同一企業的惡意反復搶注、連續搶注的商標申請，從嚴審查並參考在先異議、無效宣告案例予以駁回。

如，自然人王樹本在多個類別商品上申請注冊了「美的公主」、「容聲家寶」等眾多與知名品牌相近的商標，具有明顯的復制、抄襲他人高知名度商標的故意，屬於具有主觀惡意大量注冊囤積商標的行為，不具備注冊商標應有的正當性，違反了公序良俗原則，該商標被商評委依法宣告無效。

此外，商標局還集中處理了一批惡意囤積、惡意攀附他人商譽的商標案件，遏制違反誠實信用原則的惡意注冊行為。

『伍』 口腔醫學專業該如何就業，是不是只能做牙醫

中國現在經濟水平正逐漸變高，對於口腔的健康的關注以及審美的需求都會增大，中國現在是很缺口腔醫生的，不信到醫院的口腔科去看看就知道了。口腔相對其他醫學學科有一個優勢就是就業面更寬一點。

一．公立醫院

這應該是絕大部分口腔醫學生追求的目標，當然不同級別的公立醫院對學歷的要求是不同的，一般好點的城市的三甲醫院都只招博士了，碩士一般去二三線城市的三甲或非三甲醫院是可以的，本科生的話只能去區縣的醫院看，但也很難。

四．口腔器械公司

也有很少一部分人畢業以後不當醫生的，他們可以到口腔醫療器械公司上班。

五．公務員

也是極少部分人的選擇吧，一般本科生不好找工作就有人選擇考公務員，其實也挺好的。

『陸』 某品牌牙膏，經過市場調查，發現一般情況下，人們每次刷牙大約擠出1厘米長的膏體，這樣，一支牙膏可用36

1厘米=10毫米
3.14×（5÷2）²×10×36÷[3.14×（6÷2）²×10]
=3.14×6.25×360÷[3.14×90]
=7065÷282.6
=25（次）
答：改進之內後，一支牙膏可擠25次．容

『柒』 某品牌牙膏，經過市場調查，發現：一般情況下，人們每次刷牙大約擠出1CM長的膏體，這樣，一支牙膏可用36次

1.牙膏的體積是多少?如果是V,一天刷兩次,那麼,天數=v/3.14*(出口處直徑/2)的平方內*1,注意統一單位.
2.一人一容年要用改進後的牙膏多少支=365/天數
3.一年的利潤=50000*(2.5-1.2)
比原來的提高了=50000*(2.5-1.2)(9/6.25-1)

『捌』 消費者購買行為主要有哪幾種類型

消費者購買行為主要的類型應該做出以下四種劃分，以便於更好理解類型的多樣性。

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：

1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。

2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業的產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。

對於尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

（二）根據消費者購買目標選定程度區分劃分

1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。

2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。

3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。

（三）根據消費者購買態度與要求劃分

1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。

2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。

3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。

5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。

6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。

7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。

（四）根據消費者購買頻率劃分

1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類，指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品，如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉，加上價格低廉，人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。

2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高，躲在幾十元至幾百元之間；購買後使用時間較長，消費者購買頻率不高，不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大，消費者購買時往往願意花較多的時間進行比較選擇，如服裝、鞋帽、小家電產品、手錶、自行車等等。

3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬於這種類型，如購買轎車、商品房、成套高檔傢具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重，會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌，大多是認牌購買；

已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大；消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。

消費者購買行為也稱消費者行為。是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購後感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動及其他實質活動。

(8)市場調查牙膏擴展閱讀:

一個人的所有行為都是大腦對刺激物的反應，消費者購買商品也是如此，是大腦受到了某種刺激才會產生購買行為。而刺激在被消費者接受之後，要經過幾個階段，才能產生看得見的行為反應，或完成一次的購買行為。

1、「不足之感」階段

不足之感指的是消費者在受到刺激之後，產生了缺少什麼並由此需要此物（商品或勞務）的感覺，即消費需要。根據馬斯洛的「需要五層次」理論，消費者的某一層面的需要相對滿足了，就會往高一層次發展，而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。

2、「求足之願」階段

求足之願指的就是消費者在產生不足之感後，自然形成滿足、彌補此不足的願望，萌生購買動機，並希望通過購買產品來獲得滿足。同時，這種購買動機是可以誘導的。

3、「購買行為」階段

購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行動。當然，在這之前，消費者會根據需要先去了解、搜集各種相關信息，並對可供選擇的商品進行綜合的分析比較，最後才做出是否要購買的決策。

4、「購後行為」階段

購後行為指的是消費者使用了產品、獲得了相應的消費體驗和對本次購買做出了評價之後採取的一系列行動。消費者如果消費體驗好，會採取正面的行動，出現再購買行為等；如反之，則會進行反面宣傳，甚至勸阻他人購買等。

而對於本次購買的產品，會進行出租、出借、束之高閣、折價處理、轉贈他人、退貨、拋棄等處理方式。消費者購買是較復雜的決策過程，其購買決策過程一般可分為以下五個階段，並制定相應的營銷策略。

當消費者意識到對某種商品有需要時，購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起，也可以是由外在因素引起。此階段企業必須通過市場調研，認定促使消費者認識到需要的具體因素，營銷活動應致力於做好兩項工作：

（1）發掘消費驅策力；

（2）規劃刺激、強化需要。

在多數情況下，消費者還要考慮買什麼牌號的商品，花多少錢到哪裡去買等問題，需要尋求信息，了解商品信息。尋求的信息一般有：產品質量、功能、價格、牌號、已經購買者的評價等。消費者的信息來源通常有以下四個方面：

（1）商業來源；

（2）個人來源；

（3）大眾來源；

（4）經驗來源。

企業營銷任務是設計適當的市場營銷組合，尤其是產品品牌廣告策略，宣傳產品的質量、功能、價格等，以便使消費者最終選擇本企業的品牌。

消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價，是根據收集的資料，對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異，有的評價注重價格，有的注重質量，有的注重牌號或式樣等。

企業營銷首先要注意了解並努力提高本企業產品的知名度，使其列入到消費者比較評價的范圍之內，才可能被選為購買目標。同時，還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面，並突出進行這些方面宣傳，對消費者購買選擇產生最大影響。

消費者通過對可供選擇的商品進行評價，並作出選擇後，就形成購買意圖。在正常情況下，消費者通常會購買他們最喜歡的品牌。但有時也會受兩個因素的影響而改變購買決定。

（1）他人態度；

（2）意外事件。消費者修改、推遲或取消某個購買決定，往往是受已察覺風險的影響。「察覺風險」的大小，由購買金額大小、產品性能優劣程度，以及購買者自信心強弱決定。企業營銷應盡可能設法減少這種風險，以推動消費者購買。