『壹』 高端葡萄酒的營銷策略是什麼
1、首先要明確經營高端品牌的目的
有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位
中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的產品
挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。
4、要懂得「炒作」的技巧
低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。
5、注重口碑傳播
高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。
6、要有高素質的團隊
貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。
7、准確選擇合適的渠道
走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。
目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。
經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
『貳』 張裕集團在哪些營銷觀念的指導下採取了哪些營銷策略
他是在央視投放廣告，他不是直接說他家有多好，而是在展示他的酒庄，讓人看了不覺得厭煩。對他的酒庄有好奇心，讓人覺得酒庄好高端，不知道的還以為是法國呢。通過在央視放酒庄而襯托出了酒的品味，檔次，口感，讓人浮想聯翩。
『叄』 張裕在構建營銷通路上採取了哪些營銷策略
你好，所謂的線下銷售渠道構建是指以招商的手段幫助企業搭建全國線下渠道。也就是所謂的招商外包。去通路快建看看吧！
『肆』 求助，市場營銷的案例分析「百年張裕的營銷組合策略」幫我答下這兩個問題
產品組合策略，無非是4p理論，把產品、價格、渠道、促銷、分別與案例相結合，闡述一下。
『伍』 紅酒業務怎麼做張裕紅酒與其他的優劣勢在哪裡
張裕的渠道策略是比較成熟和科學的。
張裕在全國各個省設立了自己的營銷分公司，每個分公司來管理每個區域的銷售。分公司里，餐飲、商超等等按照渠道不同來設立管理部門，各司其職，直接控制區域的銷售，能夠比較有效地執行公司頂層的各種決策。
相比之下，長城是這樣做的，直接在全國收納了一些非常有實力的經銷商來全權代理，這其中就可能產生一個問題，如果其他葡萄酒廠商給這些經銷商的好處更多，這些經銷商就很可能倒戈，換到別的陣營去。所以對經銷商的管控就變得很困難。而且經銷商的行為是以他們的利益為出發點，而不會考慮到整個企業和品牌的利益及長遠發展，這就是另一弊端。
『陸』 張裕紅酒針對人群的推銷方案
這個范圍太大了，要知道，如果月收入有2000元，可能是會每個月購買幾次80元紅酒的，但肯定不會去購買2000元相當於一個月薪水的紅酒。
但是，想要叫一個完全不懂葡萄酒的人去經常消費80元以上的紅酒，他也是很難接受的。他很有可能會說：80元的酒和30元的酒都是幾十元，有什麼分別？我為什麼不去拿80元買兩瓶30元的酒還有多的呢？
而僅僅青睞高價酒（如拉菲、小拉菲）的人群，許多也是因為場合的需要，並不講求性價比的商品基本規律。
所以，籠統的說，80~2000面向的是比較懂葡萄酒的，有穩定收入的一般消費群體。
『柒』 張裕營銷渠道的沖突與對策
張裕是一個比較抄成熟的品牌，就金獎一個品牌鋪市率達90％以上，但其他產品的鋪市率就不高，存在的問題有價格混亂，區域劃分不合理，產品劃分過細。
對策：產品劃分不宜過細，控制好經銷商的利潤空間，不要太大。太大容易跨區沖貨！利用分銷商的網路擴充新產品的鋪市率。
『捌』 分析張裕高級葡萄酒的潛在市場、有效市場、合格有效市場、目標市場和滲透市場。
章魚高級葡萄酒市場不是很好！
現在葡萄酒市場非常大，可以說中國是世界最大的葡萄酒市場了，歐洲國家都把目光聚集在了中國，所以，國產的壓力還是很大的，畢竟國產的屬於超低端的，口感太猛烈了，一般人HOLD不住的
『玖』 怎樣向顧客介紹張裕葡萄酒的特點
1、你必須非常熟悉自己銷售的商品，如產區、價格帶
2、銷售是個互動的過程，特別是在酒莊裡，應該以聊天的形式
3、首先要了解顧客的需求，如：送人或者是自己喝，然後有目標的幫客人尋找合適的紅酒
只要你了解充分的紅酒只是並且了解你的酒的口感以及特點，面向不同的消費者介紹他們喜歡的酒就可以了