房地產營銷的國際宏觀環境分析

1. 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、在國際市場上，針對個人化的市場需求，採用個人化的市場營銷，以產品滿足各個消費者的需求為目的。企業能否根據消費者的需求設計出個性化的產品以及人性化的服務, 已成為衡量其競爭實力的一項准則。

這就要求我國企業針對國際市場的個性化需要開發特色市場。通過研究各行業信息中心收集的某個特定地區的市場需求信息，設計符合市場需求的產品。當然，在開發產品的時候，要注意避免模仿。 必須深入研究特殊市場的消費者心理和行為，正確開展產品的研究和市場營銷。

2、進入21世紀以來，國際營銷已經建立了信息和互聯網技術相互融合的大舞台。基於互聯網技術的高科技與營銷資源整合在一起，形成一種新的營銷模式–虛擬營銷。消費者通過互聯網實現自己的消費行為。

(1)房地產營銷的國際宏觀環境分析擴展閱讀

宏觀市場營銷環境的變化對企業產生的影響可以從兩個方面進行分析：

1、一是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生有利的影響，這對企業是一種環境機會；

2、二是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生不利的影響，這對企業是一種環境威脅。

面對市場機會吸引力和威脅程度不同的營銷環境，需要通過環境分析來評估市場機會與環境威脅，進而提出相應的對策。通常，企業可採用「機會分析矩陣圖」和「威脅分析矩陣圖」來分析、評價營銷環境。

2. 房地產市場營銷環境中競爭環境的分析

主要競爭對手，他的營銷方式，促銷手段，銷售情況，銷售時間節點

3. 南寧市的房地產宏觀經濟環境分析.

2007年南寧市房地產價格走勢調查報告

2007年，南寧市圍繞著建設「中國綠城」和區域性國際城市目標，按照「以邕江為軸線，西建東擴，完善江北，提升江南，重點向南」的城市發展方向，以新區建設帶動舊區改造，加快了推進城鎮化的步伐，與此同時，人居環境的改善，市民生活水平和生活質量的提高，使城市的價值和影響力得到了很大的提升。10月，南寧榮獲全球人居領域最高榮譽——2007年「聯合國人居獎」，這是對南寧構建平安城市、和諧社會成果的充分肯定。在多種利好因素的共同推動下，南寧市的房地產市場得到了快速健康發展。抽樣調查表明，2007年，南寧市房屋銷售價格指數呈現穩中有升的趨勢，土地交易價格大幅增長，房屋租賃價格稍有下降，物業管理價格基本持平。
一、主要情況和特點
2007年， 南寧市房地產市場在國家宏調調控政策的引導下，合理地運用現有的土地資源，加大房地產市場投資結構調整，房地產市場整體運行保持著健康的發展態勢。
（一）商品房價格穩步上漲
隨著第四屆中國·東盟博覽會的成功召開，泛北部灣開發浪潮的如火如荼進行，以及「城鄉清潔工程」深入開展，使南寧市人居環境、生態環境不斷改善，促使房地產市場走向繁榮，商品住房銷售價格也日益攀升。據統計，2007年南寧市商品房價格指數同比上漲8.7%，其中住宅價格指數同比上漲10.0%，非住宅價格指數同比上漲6.2%。從分類別看，經濟適用房價格指數同比上漲5.6%，普通住宅價格指數同比上漲10.1%，高檔住宅價格指數同比上漲11.5%，辦公樓價格指數同比上漲9.5%，商業娛樂用房價格指數上漲6.9%，二手高層住宅價格指數同比上漲3.6%，二手多層住宅價格指數同比上漲3.3%。從全年商品房價格變動的情況上看，各月商品房價指數分別為，104.2、104.3、105.0、105.1、105.4、105.8、106.3、106.5、106.9、107.3、107.9、108.7，商品房價格呈現穩步上漲趨勢。
（二）土地交易價格大幅增長
隨著國家宏觀調控政策和土地新政的落實，加上中國與東盟貿易往來頻繁及泛北部灣經濟建設的大環境推動下，南寧市的土地價格一路飈升，全年土地交易價格指數同比上漲21.5%，其中：居住用地價格指數同比上漲25.3%，商業、旅遊、娛樂用地價格指數同比上漲14.7%，其它用地價格指數同比上漲25.6%。從全年的土地交易區域來看，我市土地交易多數集中在鳳嶺東盟國際商務板塊和高新開發區板塊。從交易成交價上看，東盟國際商務板塊的土地成交價從去年年底成交的180萬元/畝上漲到2007年底最高成交的1215萬元/畝，同時，高新板塊的地價在東盟國際商務板塊地價的帶動下，四月份，以430萬元/畝成交價逼近東盟商務板塊三月份的地價，創出了高新板塊的天價。九月份，南寧市的中山路特色商業街舊城改造項目以773萬元/畝的成交價再創新高。十二月份，東盟國際商務板塊的土地成交價突破每畝壹仟萬元，再一次刷新了歷史紀錄，成為了南寧市的「地王」標志。據專家評估，東盟國際商務板塊地價上漲帶動了整個南寧市地價的上漲。
（三）寫字樓出租率低，導致房屋租賃價格下降
南寧市的住宅租賃價格與房價銷售價格攀升相反，寫字樓租賃價格相對疲軟。調查資料顯示，2007年南寧市房屋租賃價格平均23.3元/㎡，同比價格下降0.6%。其中，住宅租賃價格9.1元/㎡，同比上漲4.6%；辦公樓租賃價格20.7元/㎡，同比下降4.9%；商業娛樂用房租賃價格40.5元/㎡，同比上漲3.2%。由於南寧市的寫字樓分布相對較為集中，房源供給相對過剩，致使出租價格有所下降，拉動了全年房屋租賃價格下降4.7個百分點。
二、原因分析
（一）城市發展逐步向大都市邁進，推動了房價快速上漲
近幾年，隨著連續四屆中國·東盟博覽會的成功舉辦，以及泛北部灣經濟區建設步伐的加快，綠城南寧邁向區域性國際城市的步伐在加快，大都市化日趨明顯，城市公共設施和基礎設施日趨完善，加上捧得全球最高人居獎項——聯合國人居獎後，綠城南寧的人文環境和城市價值得到了大幅度的提升，就業與創業機會不斷涌現，城市的教育、衛生等社會事業快速發展，吸納了大量的勞動力、客商和人才，使房地產的需求猛增。此外，綠城南寧城市品位的提升，也使得了房地產項目進行自身有化，高品位、高檔次住宅也應運而生，有力地推動了房地產價格的上漲。
（二）居民消費物價指數不斷攀升，造成房價上漲
2007年以來，宏觀經濟保持了較快發展的勢頭，受食品、能源等結構性因素的影響，居民消費物價指數不斷攀升，通貨膨脹壓力有增無減，一年內央行10次上調存款准備金率和6次加息是為了控制流通中的貨幣，抑制物價上漲過快，減少投資比例過高、過快而引發的經濟過熱及通貨膨脹，雖然不全是針對房地產市場，但出台的一系列宏觀調控政策對於抑制房地產市場的過快增長有一定的調節作用，對市場的預期影響較大。從宏觀層面來看，加息會通過改變市場的供求關系，一定程度上起到放緩房地產市場投資速度、穩定房地產價格的作用，有利於房地產市場的長期健康發展，有利於房地產市場進一步向宏觀調控目標靠攏。從微觀層面來看，對市場需求方來說，加息會增加已購房者的每月房貸還款額，也會使持幣待購者的支付能力下降，增加其觀望心態。而對投資者、投機者來說，加息會增加融資成本，使其預期收益下降。但不排除企業將部分融資成本轉嫁到房價中，造成房價繼續上漲。總之，加息會進一步打壓消費者心理預期，使得市場需求減少。在政府出台的諸多宏觀調控政策下，無論是抑制需求還是增加供應，加息都會使市場供求矛盾得到一定程度的緩解，對抑制通貨膨脹和房價的過快上漲趨勢有一定的調節作用。但在需求強勁的大環境下，加息的最終結果只能使建房成本增加從而促使房價上漲。
（三） 綠城·南寧品牌效應提升房價
近年來，南寧市圍繞著建設中國綠城的戰略目標，爭創聯合國人居獎，重點突出綠色和生態特點。在高起點、高質量地規劃城市布局下，不斷完善城市功能改善人居環境，既美化城市環境，又建設了生態宜居、有凝聚力的、可持續發展的現代化和諧城市，綠城·南寧榮獲「聯合國人居獎」當之無愧。同時，南寧市的房地產市場緊緊圍繞著綠城·南寧這個主題，設計風格各異高檔樓盤 在戶型上更講究「寬敞」、「明亮」、「 簡約」以及「室外景觀」的合理協調，重點突出綠色特點，打響特色品牌效應並立足於市場。隨著特色品牌效應的步步升華和居民收入水平的穩步提高，居民對住房價格的承受能力也有所增強，在需求不斷的刺激下，品牌效應的高品質樓盤，提高了房價。
（四）土地資源減少，地價不斷創新高，促使房價上漲
隨著城市經濟的發展和城市人口規模的擴大，住房需求量的不斷上升，而土地稀有的資源卻日益減少，土地拍賣價格不斷創出新高，導致土地開發成本持續上漲，再加上建材、鋼材等原材料價格的上漲增加建築成本和人工費用價格的上漲以及人們對南寧未來發展的良好預期，也是拉動房地產價格快速上漲的主要原因。
三、 存在問題
（一）開發商囤房囤地，並且僱用社會上少部分閑散人員轟搶房源，造成住房供應表面人為的「短缺」現象，拉高了房價。
（二）住房結構不合理，保障住房的廉租屋和經濟適用房所佔比重偏低，加劇了住房供需的矛盾。
（三）房價虛高，定價偏離市值，售價低於喊價，造成有價無市跡象。
四、2008年南寧市房地產市場走勢預測
2008年南寧市房地產價格將保持在高位運行態勢。由於受住房結構的影響，房價將面臨結構性漲跌，90平方米以下的小面積商品房，受到限價房、經濟適用房和廉租房的沖擊，價格或有所下降，而面積超過90平方米的大面積商品房，價格仍將會有所上漲。因此，有關部門要做好以下工作：
（一）認真貫徹落實國家各項宏觀調控政策，把各項調控措施具體化，細分化。
（二）建立住房保障制度，加快改善住房供應結構，防止商品房銷售價格過快上漲。既要增加中低價位、中小戶型普通商品住房供應，又要保障經濟適用住房和廉租房住房的供應。
（三）規范房地產業市場秩序，大力發展二級市場和租賃市場。
（四）加大宣傳力度，積極合理引導住房消費，促進房地產業健康發展，以達到國家宏觀調控目標。
（五）加大政府幹預力度，嚴厲打擊房地產銷售過程中的不法行為。

4. 中國房地產宏觀環境分析

政策上 ：限制房抄價上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經濟適用房及廉租房和集資房
經濟上：有效抑制泡沫房產經濟，防止通貨膨脹、物價上漲、金融危機。
社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的條例規范，控制人口增長，合理規范房產市場，擬制良性房產圈
技術上沒什麼說的，從宏觀上沒法分析。
還有，07-08年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房價有很大關系，國家也在盡可能地防止經濟危機，控制房價。

5. 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些

一個企業能否成功地開展營銷活動，不僅取決於能否適應宏觀環境的變化，適應微觀環境的變化也是至關重要的。市場營銷的微觀環境主要是指對企業營銷活動發生直接影響的組織和力量，包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾。

1、企業自身

一個企業的市場營銷部門不是孤立的，它面對著許多其他的部門，這些部門之間的分工是否科學，配合是否默契，都會影響到企業的營銷管理決策和營銷方案的實施。因此，在制定營銷計劃時，營銷部門要兼顧企業的其他部門，如管理高層、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門等。所有這些相互聯系的群體組成了企業的內部環境。管理高層確定企業的宗旨和目標，制定企業的總體戰略和政策。營銷部門必須在管理高層制定的戰略計劃范圍之內作決策，並且營銷計劃在實施之前要經過其批准。同時，營銷部門還必須與企業的其他部門密切配合，財務部門負責為實施營銷計劃籌集和分配資金；研發部門致力於設計既安全又有吸引力的產品；采購部門關心的是如何取得零配件和原材料等供應物品；生產部門負責生產出規定質量和數量的產品，等等。所有這些部門對於營銷部門的計劃和行動都產生影響。

2、市場營銷渠道企業

市場營銷渠道企業是指企業在經營過程中，為企業經營提供各種營銷服務的外部組織。包括供應商、代理商、經銷商、輔助商。

1）供應商為企業提供所需的原材料、零部件、能源、勞動力等。

2）經銷商從事商品購銷活動，並對所經營的企業產品有所有權的中間商，如批發商、零售商等。

3）代理商指協助買賣成交，但對所經營的企業產品沒有所有權的中間商，如經紀人等

4）輔助商為企業提供運輸、儲存、咨詢、保險、廣告等，如運輸公司，保險公司，廣告公司，銀行，咨詢公司等。

3、市場

根據購買者及其購買目的進行市場劃分，包括：

1）消費者市場：購買商品和服務供自己消費的個人和家庭；

2）生產者市場：購買商品及勞務投入生產經營活動過程以賺取利潤的組織；

3）中間商市場：為轉賣、獲取利潤而購買商品和勞務的組織；

4）政府市場：為了履行政府職責而購買的政府機構所構成的市場。

5）國際市場：國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等構成的市場。

4、競爭者

企業在對目標市場進行營銷活動的過程中，會不可避免地遇到競爭者的挑戰。企業要想在市場競爭中取得勝利，那麼在滿足顧客需要或慾望方面，就必須要比競爭對手做得更好。從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、一般競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。

1）願望競爭者是指提供不同產品以滿足消費者目前各種不同願望的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業或不同產業之間發生轉移，從而使不同行業或產業的市場規模發生或大或小的變化。

2）一般競爭者是指提供滿足同一需求的不同產品的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業的生產經營相關產品的企業之間發生轉移，其競爭程度主要取決於科技進步所帶來的相關產品的多少以及相互替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業應對一般競爭者問題予以較多的關注。

3）產品形式競爭者是指向一家企業的目標市場提供種類相同，但質量、規格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業。

4）品牌競爭者是指向企業的目標市場提供種類相同、產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業。因此，在市場營銷活動中，企業除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，還要全面了解競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場佔有率及其發展動向等方面的情況，從而制定出有效的競爭性營銷策略。

5、公眾

公眾是指對企業實現其目標的能力有實際或潛在的興趣或影響的任何團體。企業在爭取目標市場時，不僅要與對手競爭，而且它的營銷活動也會影響到公眾的利益，因而公眾必然會關注、監督、影響和制約企業的營銷環境。在通常情況下，企業所面臨的公眾主要有融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團公眾、社區公眾、一般公眾、內部公眾。

1）融資公眾是指影響企業融資能力的金融機構，如銀行、投資公司、保險公司等；

2）媒介公眾是指報紙、雜志、廣播和電視等有廣泛影響的大眾傳播媒體；

3）政府公眾是指與企業營銷活動有關的政府機構，如稅務局、工商管理局、經貿委等；

4）社團公眾是指有權監督企業，並對企業經營活動進行評論、指正的相關團體和組織，如消費者協會、環境保護組織等；

5）社區公眾是指與企業同處於某一區域的其他組織和個人；

6）一般公眾是指並不購買企業的產品，但深刻地影響著消費者對企業及其產品看法的個人；

7）內部公眾是指企業內部的全體員工，包括董事長、總經理、一般管理人員和員工。

6. 從哪些方面分析房地產宏觀環境

宏觀環境分析包來括：

（1）經源濟環境分析；
（2）城市規劃；
（3）城市商業網點規劃，分析城市商業定位及發展目標；商業中心規劃布局；各類商業專項市場規劃布局；大型零售網點規劃；
（4）政策環境。參見教材P313。

7. 怎樣簡述國際營銷環境分析

進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
一、進入國際市場的四種產品觀念
1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。
2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。
3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵
4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、進入國際市場的產品策略
1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。
2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面：
功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。
外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。
商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。
服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。
3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式：
創造新產品，開創新潮流。
依據或創造新的消費形式，提供產品。
找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。
把握消費特點轉變的機會，提供產品。
研究競爭者的產品，再提供自己的產品。
4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。
目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。
5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。
目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。
6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。
這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位

前面是ＣＯＰＹ的
至於如何進行
先研究外部環境，尤其是行業環境
再選擇超額利潤潛力巨大的行業談
然後找出行業賺取超額利潤所需的戰略
培養或購買實施戰略所需的財產或技能
最後利用公司的優勢實施戰略

這是道好題，我也要好好想想