體育俱樂部市場定位

A. 健身俱樂部市場定位方案怎樣寫

這個問題一般沒人給答，不好答，會答的一般都會要報酬，建議找個專業機構去詢問下，而且這個問題是個大方面的問題
我覺得定位應該在針對人群、消費能力等等方面去寫

B. 驢友俱樂部的市場定位

定位：復公開、開放的平台制。除了不經社區同意的明顯商業廣告，任何有關戶外的驢行、驢事都可以容納，而不是把局限在某個范圍內，容納更多的戶外愛好者。

市場：指導培訓，產品，活動
目標：通過口碑來推廣，應該就是一個圈，不斷的壯大,個人的一點意見

C. 體育俱樂部是一個什麼東西，主要是干什麼的

體育俱樂部是體育運動愛好者一起集結，訓練，比賽，運動的專門場所。體育俱樂部根據運動項目不同而分為各種各樣的俱樂部，比如有足球俱樂部，籃球俱樂部和兵乓球俱樂部等。當然也有其他非球類運動的俱樂部，比如游泳俱樂部，長跑俱樂部和射擊俱樂部等。只要跟體育運動有關的項目俱樂部，都統稱為體育俱樂部。

體育俱樂部中期通常會有這個體育項目里比較拔尖的運動員、教練員或者裁判員，這是後就可以以此為基礎，提高俱樂部的知名度，這個階段主要收入來源就是廣告、贊助或者是代言。同時也會舉辦各種比賽，讓更多感興趣的人加入進來。

體育俱樂部發展到後期一般都是這個體育項目中的大哥大地位了，到這個時期考慮的就不是自己怎麼賺錢，而是這個體育項目怎麼賺錢，可以創建自己的品牌，同時發展其他副業，這樣更加提高自身知名度，形成行業的主導作用。

D. 體育俱樂部發展的前景

前景很樂觀。。現在有錢沒錢多可以騎自行車，自行車一百年前就有了，但是一百年以後還是不會淘汰的。現代人喜歡自行車俱樂部的原因有很多，可以組隊出去玩，

E. 體育經營 名詞解釋 體育市場 體育場館 體育俱樂部

體育經營戰略：是指體育企業的決策者在現代化市場營銷觀念的指導下，為實現體育經營目 標而制定的一定時期內體育經營發展的總體規劃。
體育市場：體育商品的現實購買者和潛在購買者的總和
體育場館：體育場館是進行運動訓練、運動競賽及身體鍛煉的專業性場所。
職業體育俱樂部：是指以職業運動隊為核心、以營利為目的的具有獨立企業法人資格的體育經濟實體。

F. 體育俱樂部簡介

無奈了 ` 你這分真好得``
其實你去搜索下不就有例子了不```真是的``我給你下了個例子年看下可以不

天津卓陽體育健身發展有限公司創建於1999年，是一家以經營體育產品及體育產業管理為主的專營公司。公司自創辦以來始終秉承「倡導健身、引領時尚」的理念，憑借多年積累的經驗和專業負責的態度為客戶提供優質的產品和完善的服務，在同行業中樹立了良好的企業形象，並與多家知名品牌生產廠商建立了天津地區總代理的合作關系。如：美國喬山集團下屬健身器材、義大利「太空」健身器材、上海洲克健美服飾有限公司「洲克」及勁浪系列產品等。此外，公司還擁有自己的健身器材生產基地，注冊有自己的健身器材品牌，可生產加工各類健身設備。

依託優良的產品結構，「卓陽」的銷售網路覆蓋了市內各大百貨商場，並與其建立了長期、穩固的供銷關系；同時，公司還發展了廣泛的直接客戶，從政府機構、企事業單位到星級酒店、高尚社區和大型健身場所，銷售業績居同行之首。為擴大規模，使公司向著多元化經營的方向發展，我們於去年創辦了擁有自主知識產權的健身器材生產車間，打造屬於自己的健身品牌，為開拓全新的市場打下了堅實的基礎。

公司早期為開拓天津健身市場，於2000年開始以合作經營方式參與投資創辦了「起點健身俱樂部」，經過成功的策劃市場與運作，使得「起點健身俱樂部」，取得了良好的經濟和社會效益，在大眾中樹立了良好的企業形象，開設了 「起點廣東路店」、「起點建設路店」、「起點天嬌園店」等多家分店，積累了豐富的健身俱樂部管理經營經驗。而後公司為尋求更大發展，開發高端健身市場，獨立投資創建了「都鐸健身俱樂部」。

2005年公司本著「只有健康，生命才能更精彩，都鐸運動的家，都鐸帶您步入健康的家」成立的都鐸健身俱樂部連鎖店，

我們的產生————

戲劇可以重演，健康無法重來。

忙碌的城市，壓力下的人群，太多的因素，讓人不能放鬆，健康成為困繞人們最大的問題。沒有健康快樂的生命，何以承載生活的重量。

「只有健康，生命才能更精彩，都鐸運動的家，都鐸帶您步入健康的家」，TUDOR像春風一樣溫暖的襲來，給了都市人一個不同尋常的方向，美麗健康的方向。

她就是都鐸。2005年卓陽體育健身發展有限公司在天津設立的第一間會員制會所。

現在，健康已是一種生活時尚。

我們的理念————

都鐸健康俱樂部，2500平方米的會所為每一位追求時尚、熱愛健身運動、追求健康的人士提供了最便捷、最理想的健身空間。

在都鐸，健康不僅是提供完備的健身設施，方便您增進身體素質本身的提高，更重要的是培養一種通過運動帶來的昂揚向上、積極進取的人生態度，讓你通過運動了解自己、悅納自己，體驗到自己的存在價值。

在俱樂部中與教練員的溝通、與會員之間的交往，能讓你更迅速的接受他人，悅納他人，在健身生活小集體中融洽融合，既能在與摯友間相聚之時共享歡樂，也能在獨處沉思之時而無孤獨之感。

所以我們說「只有健康，生命才能更精彩，都鐸運動的家，都鐸帶來健康的家」。

這是都鐸追求完美至真的生活品質，盛載著無盡愛意的生活信念。

這是都鐸倡導快樂人生，倡導積極主動的一種人生態度，是現代企業人文形象的精神凝聚。

我們的關懷————

引領健身風潮，享受SPA時尚，為行走在都市間的紅男綠女提供更有質量的生活方式。

綠色健身場館，全方位加濕系統，隨處可見的綠色植物，加強環境的凈化和美化，營造清新自然的運動天地。

歐美一流健身器材，專業的明星教練，與國際化接軌的個性化健身訓練方法，一對一體適能測試。

理想身材的減肥班，輕鬆快樂的運動舞蹈，開設瑜珈、有氧拉丁、健身球操、杠鈴塑身、有氧搏擊、蹋板操、形體操、舞韻健身、芭蕾舞、現代舞、身體平衡等課程。

運動，在這里，成為一種享受。

她用自然舒適的空間、清醇的香熏、舒暢心靈的音樂、精心調配的清淡花草茶以及細微的呵護，襲來SPA風潮。

離開了喧囂的都市，煩躁的環境，在完全獨立的溫度、燈光、音樂氛圍中，在自然放鬆的心境下享受安靜與自然。

沉重的壓力，可以盡情地釋放、沉澱，徹底鬆弛。

在這里SPA，是一種珍惜和關愛，什麼都不想的感覺，是給被城市灰塵沾染的心靈做一次痛快的洗禮。

都鐸，豪華、現代、專業的會員制健身會所，用一流的理念，極致的服務，頂極的設施帶給會員尊貴的健康享受， 引領我市健身美體新時尚。

我們的努力————

都鐸人面對的每一位客戶都是對健身生活有追求的人士，我們要以有限的空間和設備，為健身的會員創造無限的健康價值。

都鐸將加強推廣國際最新科學健身理念，保護每位會員渴望健康的切身利益，提高我市體育健身消費水平，創建會員健康人生之旅。

都鐸服務的宗旨是微笑無國界，服務無止境，給你全新體驗，讓你品味生活之美，開創我市健身事業的成功典範。

我們的叮嚀————

運動其實與人生一樣，需要目標，忍耐和持之以恆。

我們的目標是健康——和美。

健康是年輕時您善待身體，而年老時身體回報您的禮物。

我健康我時尚。

讓青春在運動中永駐，讓生命在健康中延伸。

2005年10月1日本公司與天津房地產業的龍頭企業「順馳房地產集團」強強聯合，在順馳眾多高檔高小區內投資創建了系列分店，如 「順馳—都鐸太陽城店」、「順馳—都鐸久華里店」、「順馳—都鐸名都店」，將連鎖網路覆蓋到天津的河西、河東、南開等主要市區，提高了自身的知名度，樹立了良好的自身形象。與順馳房地產集團的持續穩固合作，實現了雙方資源優勢最大化，為開發天津的健身市場創造出一個廣闊的平台。

天津卓陽體育健身發展有限公司還在積極策劃、籌備即將開業的都鐸信達廣場店、都鐸體北店，在即將到來的2006年裡本公司將以都鐸俱樂部的發展建設為核心，將都鐸健身品牌延伸擴展至全國，讓全國的健身愛好者了解都鐸品牌，實現與全國健身界同行進行更深入的交流，尋求更多的合作與發展機會，讓都鐸健身俱樂部走向全國，沿著連鎖化、集團化、多元化的道路，不斷尋求新的發展模式與方向，在體育健身界開創出一片屬於自己的輝煌天地.

G. 怎麼經營體育運動俱樂部呢

北京作為全國政治、經濟、文化的中心，作為2008年奧運會的承辦城市，其經濟發展水平、城市建設、人均收入、文化娛樂支出均排在全國前列。2002年北京市人均GDP達到3355美元，標志著北京市正邁入社會現代化階段。居民恩格爾系數（食品支出占消費性支出的比重）為33.8%，在天津、上海、廣州、深圳等10大城市中最低，與之對應的是居民人均教育文化體育娛樂服務、交通和通信、醫療保健、居住四項支出合計居十城市首位，在2002年居民人均文化、體育娛樂服務支出403.9元，這一系列數字意味著體育健身娛樂市場龐大的消費潛力。體育健身娛樂業正逐漸形成高檔、中檔、低檔多層次，健身、娛樂、休閑多主題,外資、內資、合資多元化的健身娛樂網路體系。一些特色俱樂部脫穎而出，在回應著市場需求，引領著市場消費。准確的市場定位、成功的市場運作讓更多的居民懂得科學健身，參與消費。活躍在京城的各傢俱樂部的盈利水平、盈利能力如何？本文作者採取分層隨機抽樣法，對北京市的不同檔次的俱樂部進行了走訪，本文根據調查的情況，主要從盈虧平衡分析的角度，對其經濟效益展開分析。
盈虧現狀
商業體育俱樂部經濟效益主要由盈利來衡量。盈利是收入減去成本的余額。問卷調查的結果表明，有39.4%的俱樂部盈利，有30.3%的俱樂部處於持平和虧損狀態，也就是說有60.6%的俱樂部目前是不盈利的。調查結果還顯示出2001年度投資額在50萬元以下的俱樂部多數持平或盈利，但普遍情況是盈利額都很小；投資額在50至1000萬之間的俱樂部盈虧趨勢不明顯，投資額在2000萬元以上的俱樂部的盈虧走勢呈現出兩極化。
從盈虧平衡點分析
在調查中，盈利或虧損的具體額度在一般商業體育俱樂部視為商業秘密不願透露，因此不能獲得俱樂部的總資產報酬率和銷售利潤率這些衡量俱樂部盈利能力的指標。由於多數體育俱樂部的固定成本比重較大，以盈虧平衡點對不同規模的俱樂部的盈利情況分析比較合理。
盈虧平衡分析又稱保本點分析，指的是利潤為零時的成本、收入之間的關系。收入=成本+利潤，如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+變動成本，而收入=銷售量×價格，變動成本=單位變動成本×銷售量，這樣由銷售量×價格=固定成本+單位變動成本×銷售量，可以推導出盈虧平衡點的計算公式為：
盈虧平衡點(銷售量)＝固定成本/每計量單位的貢獻差數
公式中，固定成本指器械設備、管理人員工資、廣告費用等固定性支出，變數成本指小時工資，銷售傭金等。貢獻差數是指每銷售單位的價格減去每單位變數成本後剩餘的錢數，這一部分錢被用於抵消固定成本的費用。
投資規模較小的商業體育俱樂部集中為普通社區的小型健身房和一些戶外運動商業體育俱樂部。經常采購價位較低的器械和輔助設施，提供的服務項目較少，相比之下固定成本比重較小，因而會員數在盈虧平衡點之上比較容易。另外，這一層面的消費者選擇健身較容易受價格的影響，小型商業體育俱樂部的會員人數達到盈虧平衡點後，採取的策略是通過降低收費標准或不同時段的差別收費來吸引更多顧客、獲得盈利。就北京目前的大眾消費市場而言，小型商業體育俱樂部經營靈活，價位較低適合人們當前需求，因而2001年度投資額在50萬元以下的俱樂部多數持平或盈利；從長遠角度看，由於沒有經營特色和行業規則的遵守性差，不利於推動俱樂部的良性發展。中等規模的商業體育俱樂部定位於中等收入者，根據性別、年齡、項目等開始細分市場，突出經營特色，並注重提升服務，由於消費者的不確定性，這類俱樂部多數不盈利。中等規模的俱樂部的贏利點是通過准確定位和獨特經營來獲得會員的光顧。投資額在2000萬元以上的俱樂部一般是高檔健身俱樂部或綜合型俱樂部及高爾夫俱樂部，這類俱樂部固定成本比重非常高，投資回收期長，市場啟動慢，有較高的風險，故其營銷策略非常重要。由於這一類型的俱樂部多數每年會費都在幾萬元甚至幾十萬元，能夠到這里消費的會員人數畢竟是有限的。因而其盈利點在高價位和提供的增值服務上，使到這里消費的會員能夠享受到尊貴的服務，能夠體現社會地位和身份，能夠開闊視野結交名流。事實上，目前三種規模的俱樂部都面臨著會員人數較少的不飽和狀況，由於有效需求和有效供給的矛盾和較低的成本效益比，使得多數俱樂部沒有盈利。
盈虧析因
上述對商業體育俱樂部的盈虧平衡分析，只是分析盈虧現狀的一個視角。全面地分析，應該從更廣、更多的視角進一步剖析。北京市商業體育俱樂部規模不等，檔次懸殊，盈虧各異。總體來看，整個健身休閑業的盈利水平較低，既有客觀方面的原因，又有主觀方面的原因。
（一）客觀方面的原因1.市場機制的客觀規律
健身休閑業在我國剛剛起步，在市場中表現出的是經營者缺少對健身休閑市場的深度認知，盲目投資，結果為了解健身休閑業的規律交出一筆價格不菲的學費。另一方面便是市場發育滯後，盡管北京市民的收入、學識、健身意識都位居全國前列，但中青年人的閑暇時間、消費習慣、文化傳承等諸多因素，也在制約著他們義無返顧的成為俱樂部會員。
2.市場不規范，競爭無序
商業體育俱樂部的良性運行必須共同遵循市場游戲規則。沒有規矩，不成方圓。對於新興的健身行業，缺少的恰是完善的規則和對規則的默契。對商業體育俱樂部的評定標准、資質認定剛剛開始實行，甚至一些商業體育俱樂部根本不知道自身還需要資質的認定。規則性的東西少，行業保護就少，尤其是一些低檔俱樂部，為吸引更多的消費者，恣意降價，形成無序競爭。
3.經營照葫蘆畫瓢，缺少特色
國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，實行拷貝。一些低檔俱樂部又以國內知名俱樂部做模特，進行素描。甚至更糟的是，不是青出於藍勝於藍，而是東施效西施。到各傢俱樂部走一走，或上網瀏覽其經營項目、價格策略、營銷策略總覺著似曾相識，屬於某個俱樂部個性的東西少而又少。
（二）主觀方面的原因
1.經營理念不明確
商業體育俱樂部的經營理念是文化，是品牌，是盈利還是為回報社會？不同經營理念指導下的俱樂部的經營效果有著天壤之別。問題在於俱樂部經營者理念不清，結果是眉須齊抓，效果不佳。
2.市場定位、市場細分和市場策略的錯位
面對消費市場，俱樂部的經營應該有針對性，有的放矢，目標明確。多數商業體育俱樂部的經營是粗線條的，由於市場定位不明確，廣告宣傳沒有針對性，市場策略前後不連續，難以形成固定的消費群體。
3.制定價格與吸納會員的矛盾
價格是影響消費者到俱樂部消費的一個關鍵因素。價格的變動對消費者數量的影響取決於價格彈性，消費市場對價格變動的回應，有時很微妙，降價對新老消費者的影響往往不一致，因而價格策略運用不嫻熟會顧此失彼。
開出良方
從盈虧平衡點的分析看，投資規模不同的俱樂部將採取不同的經營策略來獲得盈利，關鍵是處理好價格和吸收會員數量的關系。
北京市商業體育俱樂部的發展潛力巨大，盈利水平不高，主要原因是行業發展初期，商業體育俱樂部消費市場的全面啟動需要時間，北京市商業體育俱樂部應該通過多種途徑培育消費市場。
降低成本的潛力在改善經營管理，吸納會員的關鍵也是改善經營管理，因此商業體育俱樂部要突出俱樂部特色，改善經營管理，提高經營效率，取得消費者的忠誠度。
商業體育俱樂部的發展初期市場不規范，政府應出台相應的法律法規，規范市場，在俱樂部的發展初期，提供政策性傾斜，啟動和培育消費市場。

H. 體育俱樂部在市場經濟中的特徵

體育產業是市場經濟的必然產物，體育社會化、產業化是體育發展的必由之路。特別是體育要走社會化、產業化的道路已經被中國最高權力機構--全國人大在文件上予以確認了。

I. 體育俱樂部有哪些經營范圍

體育俱樂部的經營范圍：

器械健身、健身課程、銷售定型包裝食品、飲料，商業演出、舞台策劃、舞蹈編排，除法律、法規禁止經營項目以外的都可經營。

職業體育俱樂部僱用或租用職業運動員參加比賽和表演，藉以賺取利潤或為一定的企業作宣傳、作廣告。這種俱樂部的經費主要是由大企業家或股份公司提供。在一些國家，從小學到大學，都有學生在業余的體育俱樂部參加運動訓練，直到成為全國或全世界的著名運動員。

在中國一些大城市裡也曾有過體育俱樂部和類似的體育組織。中華人民共和國成立後，50年代初期，在一些城市和全國成立過國防體育俱樂部，開展射擊、摩托車、劃船等活動。

(9)體育俱樂部市場定位擴展閱讀：

經營對體育俱樂部的重要性：

誠然，在體壇職業化改革尚在進行、市場機制還未完善的情況下，俱樂部想要更好的生存環境，還要依靠當地政府小到場地、安保，大到地租、稅收的優惠政策，但政府部門「送上馬、扶一程」只是權宜之計，經營者若對此形成依賴，恐怕俱樂部在未來難能長久。

職業體育俱樂部，顧名思義，是向體育迷提供賽事及相關產品，通過市場化運作自負盈虧的企業模式。

經營者本不應寄望於政府「有形之手」的處處呵護，畢竟，隨著中國體育的職業化改革進程，體育市場上一度出現的各種偏差終將被校正，職業俱樂部也只能適應改革深化的步伐，不斷壯大和發展自身。

近來，還有3家國外俱樂部的不同命運也讓人頗為感慨。昔日同屬風光的「意甲七姐妹」，帕爾馬陷入「洗錢黑幕」，AC米蘭淪為老闆的「政治工具」，而今一家破產，一家待售，尤文圖斯卻通過新建球場帶動商業地產開發、控制薪資降低運營成本，時隔12年再度沖進歐冠決賽。

經營方式不上台階，百年老店照樣關張。職業體壇，不會也不應有「救世主」，活得怎麼樣，最終還得靠自己。