奇瑞瑞虎5目標市場定位

❶ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❷ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

❸ 新瑞虎5的定位是什麼

新瑞虎5定位於「真實力駕享城市SUV」，配備「5x5全路況城市駕控系統」，倡導「城市悅野」新理念！

❹ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❺ 奇瑞汽車公司的目標市場是什麼

成本領先計謀（Overall cost leadership） 1．成本領先計謀的類型 成本領先計謀也稱為低成本計謀，是指企業經由過程有效門路降低成本，使企業的全部成本低於競爭敵手的成本，甚至是在同業業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種計謀。根據企業獲取成本優勢的辦法不合，我們把成本領先計謀概括為如下幾種重要類型： （1）簡化產品型成本領先計謀；就是使產品簡單化，即將產品或辦事中添加的花樣全部撤消。 （2）改進設計型成本領先計謀； （3）材料節約型成本領先計謀； （4）人工費用降低型成本領先計謀； （5）臨盆立異及自動化型成本領先計謀； 2．成本領先計謀的實用前提與組織請求 （1）現有競爭企業之間的價格競爭異常激烈； （2）企業所處家當的產品根本上是標准化或者同質化的； （3）實現產品差別化的門路很少； （4）多半顧客應用產品的方法雷同； （5）花費者的轉換成本很低； （6）花費者具有較大年夜的降價會談才能。 企業實施成本領先計謀，除具備上述外部前提之外，企業本身還必須具備如下技能和資本： （1）持續的本錢投資和獲得本錢的門路； （2）臨盆加工工藝技能； （3）賣力的勞動監督； （4）設計輕易製造的產品； （5）低成本的分銷體系。 3．成本領先計謀的收益與風險 採取成本領先計謀的收益在於： （1）抵蓋住現有競爭敵手的對抗； （2）抵抗購買商討價還價的才能； （3）更靈活地處理供給商的提價行動； （4）形成進入障礙； （5）建立與替代品的競爭優勢。 採取成本領先計謀的風險重要包含： （1）降價過度引起利潤率降低； （2）新參加者可能後來居上； （3）損掉對市場變更的預感才能； （4）技巧變更降低企業資本的效用； （5）輕易受外部情況的影響。 [編輯]差別化計謀（Differentiation）1．差別化計謀的類型 所謂差別化計謀，是指為使企業產品與競爭敵手產品有明顯的差別，形成與眾不合的特點而採取的一種計謀。這種計謀的核心是取得某種對顧客有價值的獨特點。企業要凸起本身產品與競爭敵手之間的差別性，重要有四種根本的門路： （1）產品差別化計謀 產品差別化的重要身分有：特點、工作機能、一致性、耐用性、靠得住性、易補綴性、式樣和設計。 （2）辦事差別化計謀 辦事的差別化重要包含送貨、安裝、顧客培訓、咨詢辦事等身分。 （3）人事差別化計謀 練習有素的員工應能表現出下面的六個特點：勝任、禮貌、可托、靠得住、反響敏捷、善於交換。 （4）形象差別化計謀 2．差別化計謀的實用前提與組織請求 （1）可以有很多門路創造企業與競爭敵手產品之間的差別，並且這種差別被顧客認為是有價值的； （2）顧客對產品的需乞降應用請求是多種多樣的，即顧客需求是有差別的； （3）採取類似差別化門路的競爭敵手很少，即真正可以或許包管企業是「差別化」的； （4）技巧變革很快，市場上的競爭重要集中在賡續地推出新的產品特點。 除上述外部前提之外，企業實施差別化計謀還必須具備如下內部前提： （1）具有很強的研究開辟才能，研究人員要有創造性的眼光； （2）企業具有以其產品德量或技巧領先的名譽； （3）企業在這一行業有悠長的汗青或汲取其他企業的技能並自成一體； （4）很強的市場營銷才能； （5）研究與開辟、產品開辟以及市場營銷等本能機能部分之間要具有很強的調和性； （6）企業要具備能吸引高等研究人員、創造性人才和高技能人員的物質舉措措施； （7）各類發賣渠道強有力的合作。 3．差別化計謀的收益與風險 實施差別化計謀的意義在於： （1）建立起顧客對企業的忠誠； （2）形成強有力的家當進入障礙； （3）加強了企業對供給商討價還價的才能。這主如果因為差別化計謀進步了企業的邊際收益； （4）減弱購買商討價還價的才能。企業經由過程差別化計謀，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，經由過程產品差別化使購買商具有較高的轉換成本，使其依附於企業； （5）因為差別化計謀使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在機能上與之競爭。 差別化計謀也包含一系列風險： 1．可能損掉部分客戶。假如採取成本領先計謀的競爭敵手壓低產品價格，使其與實施差別化計謀的廠家的產品價格差距拉得很大年夜，在這種情況下，用戶為了大年夜量節儉費用，放棄取得差別的廠家所擁有的產品特點、辦事或形象，轉而選擇物美價廉的產品； 2．用戶所需的產品差別的身分降低。當用戶變得越來越干練時，對產品的特點和差別領會不明顯時，就可能產陌生忽差別的情況； 3．大年夜量的模仿縮小了感到獲得的差別。特別是當產品成長到成熟期時，擁有技巧實力的廠家很輕易經由過程逼真的模仿，削減產品之間的差別； 4．過度差別化。 [編輯]集中化計謀（Focus）1．集中化計謀的類型 集中化計謀也稱為聚焦計謀，是指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地區市場上的一種計謀。這種計謀的核心是對准某個特定的用戶群體，某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說，集中化計謀可以分為產品線集中化計謀，顧客集中化計謀，地區集中化計謀，低佔領率集中化計謀。 2．集中化計謀的實用前提、收益與風險 具備下列四種前提，採取集中化計謀是合適的： （1）具有完全不合的用戶群，這些用戶或有不合的需求，或以不合的方法應用產品； （2）在雷同的目的細分市場中，其他競爭敵手不計算實施重點集中計謀； （3）企業的資本不許可其尋求廣泛的細分市場； （4）行業中各細分部分在范圍、成長率、獲利才能方面存在很大年夜差別，致使某些細分部分比其他部分更有吸引力。 集中化計謀的收益重要表示在： （1）集中化計謀便於集中應用全部企業的力量和資本，更好地辦事於某一特定的目的； （2）將目的集中於特定的部分市場，企業可以更好地查詢拜訪研究與產品有關的技巧、市場、顧客以及競爭敵手等各方面的情況，做到「知彼」； （3）計謀目的集中明白，經濟後果易於評價，計謀治理過程也輕易控制，從而帶來治理上的簡便。 集中化計謀的風險重要表示在： （1）因為企業全部力量和資本都投入了一種產品或辦事或一個特定的市場，當顧客偏好產生變更，技巧出現立異或有新的替代品出現時，就會發明這部分市場對產品或辦事需求降低，企業就會受到很大年夜的沖擊； （2）競爭者打入了企業選定的目的市場，並且採取了優於企業的更集中化的計謀； （3）產品銷量可能變小，產品請求賡續更新，造成臨盆費用的增長，使得採取集中化計謀的企業成本優勢得以減弱。 [編輯]夾在中心 3@

❻ 奇瑞汽車市場定位存在的問題

我認為從目來前的情況來看源奇瑞的市場定位沒有什麽問題，因為奇瑞目前已經有了將近十幾款車幾十個型號完全覆蓋了整個10萬元以下的市場，可以說產品線相當的完整，但可能目前唯一的缺點在於這個塔頂，也就是定位於中級車的頂端的東方之子，因為現在隨著自主品牌和合資品牌對於中級車市場的重視，顯然東方之子在這一價格區間內已經沒有了任何優勢，銷量也相對較低，致使奇瑞幾乎已經丟掉了中級商務車的市場，而現在許多自主品牌的的新車型卻在極度擴張，比如比亞迪的F6，華晨的駿捷和尊馳，還有江淮的賓悅所以我認為目前奇瑞的問題出在中級車市場

個人意見僅供參考

❼ 汽車維修目標市場定位的方式有哪些

• 目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：
  
  建立市場結構圖
  
  任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。
  
  以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
  2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況
  
  目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。
  
  完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。
  
  3、初步確定定位方案
  
  試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。
  
  4、修正定位方案和再定位
  
  企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。
  
  即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❽ 奇瑞汽車的市場定位

東方之子有賓士E級的影抄子？我沒看出來。我倒是看出來有點雪弗蘭一款車的影子而已。CORSS像奧德賽？不會吧？那按你這么說所有的商務車豈不是都有一個影子？CORSS和奧德賽差很多好不好？市場定位目前還是中低端的。就A3定價稍微高點都被罵成那個樣子。