儀器的市場定位

『壹』 工業機器人的市場定位是什麼

工業機器人的市場還是有發展前景的。
工業機器人是面向工業領域的多關節機械手或多自由度版的機器裝置，它能權自動執行工作，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。它可以接受人類指揮，也可以按照預先編排的程序運行，現代的工業機器人還可以根據人工智慧技術制定的原則綱領行動。
日益增長的工業機器人市場以及巨大的市場潛力吸引世界著名機器人生產廠家的目光。當前，我國進口的工業機器人主要來自日本，但是隨著諸如「機器人」類似的具有自有知識產權的企業不斷出現，越來越多的工業機器人將會由中國製造。

『貳』 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

『叄』 定位儀器

3.6.2.1 海拔儀

海拔儀（圖3.35）是測定海拔的專門儀器，可以知道自己所處位置的海拔。

3.6.2.2 指南針（羅盤）

指南針（羅盤）（圖3.36）是確定方向的儀器。

3.6.2.3 衛星定位儀GPS

衛星定位儀簡稱GPS（圖3.37），屬於高科技產品，具有定向、記錄行動軌跡、測定海拔、預報天氣等多項功能，是非常理想的野外活動裝備，可惜目前的昂貴價格使GPS很難普及。目前市場上也出現了專門出租GPS的經營者，大約每天20～30元。GPS不僅能夠准確指示你所在的位置，記錄你已經走過的線路，而且可以輸入你即將行進的路線，隨時指示你如何行進。

圖3.35 海拔儀

圖3.36 指南針

圖3.37 GPS

『肆』 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

『伍』 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(5)儀器的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

『陸』 市場定位的作用是什麼

市場定位的作用：
1、強化產品針對性
如今人們購買和消費越來越注重個性化。因此，企業要確定具體的服務對象。對服務對象定位的前提是對市場進行細分。
通過合理、嚴密的市場細分，企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀況加以對比，這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分市場中服務對象的需求滿意度，同時可以看出自身所具有的優勢和劣勢，這有利於企業採取正確的營銷策略。
2、增強企業產品在市場上的競爭力
任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢，在市場上盲目出擊，極有可能導致營銷失敗。確定企業相對與競爭者的市場位置，企業要准確分析自己產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，以優勢對劣勢打擊競爭產品佔領市場，進而可以增強企業產品在市場上的競爭力。
3、開拓新市場
越來越多的企業家感到一種產品在市場上幾十年不變仍然能保持壟斷地位的日子已經一去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年一升級四年一換代的現象實屬屢見不鮮。真正的市場定位是在市場細分的基礎上做出的。
企業通過市場細分，可以掌握消費者的不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分滿足的需求市場。企業根據市場細分和企業自身優勢正確確定自己的市場，開發新產品，開拓新市場。
4、確定事業領域
由於人的慾望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業包括規模最大的企業
也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說，企業必須充分認識自身的優勢和劣勢為自己確定一個正確恰當的市場定位，即確定企業的事業領域。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

『柒』 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

『捌』 儀器的發展趨勢

科學技術的進步不斷對儀器儀表提出更高更新的要求。儀器儀表的發展趨勢是不斷利用新的工作原理和採用新材料及新的元器件，例如利用超聲波、微波、射線、紅外線、核磁共振、超導、激光等原理和採用各種新型半導體敏感元件、集成電路、集成光路、光導纖維等元器件。其目的是實現儀器儀表的小型化，減輕重量、降低生產成本和更便於使用與維修等。另一重要的趨勢是通過微型計算機的使用來提高儀器儀表的性能，擔高儀器儀表本身自動化、智能化程度和數據處理能力。儀器儀表不僅供單項使用，而且可能過標准介面和數據通道與電子計算機結合起來，組成各種測試控制管理綜合系統，滿足更高的要求。
儀器儀錶行業是中國發展的新型行業，在與國際接軌的同時，中國的儀器儀錶行業發展有了長足的進步空間具備了與國際競爭的實力。
國內科技水平及發展趨勢：
儀器儀錶行業整體綜合技術水平達到國際80年代中期水平，微電子技術和計算機技術在儀器儀表產品中普遍採用，約15%的產品實現了智能化，達到國際90年代水平；30%的產品實現了數字化，達到國際80年代末期水平。綜合服務能力顯著提：可以承接30萬-60萬千瓦火電站、核電站、30萬噸合成氨、120噸轉爐、日產30萬立方米城市煤氣站工程、成套大型爐窯等大型工程成套控制項目。
大類產品滿足需要程度：中高檔科學測試儀器國內市場滿足率為30%，中低檔科學儀器滿足率65%；生產過程測量控制儀表及系統產品在大型工程項目中的品種滿足率達50%，中小型工程達70%。進口產品往往是科研、生產所需的重大、關鍵設備，技術含量大，附加值高。
產業從無到有、從小到大、初步形成了門類比較齊全的儀器儀表生產、科研、營銷體系。建成了一批科研開發機構（其中機械繫統的儀器儀表專業科研所20家，國家級工程研究中心3家、企業技術中心5家，國家級產品質量檢測中心9家）；培養了一批專業的經營、管理、技術人才。特別是部分中低檔產品形成了自己的優勢和特色各種數字萬用表、電度表、水表、煤氣表、水準儀、中低檔光學顯微鏡、望遠鏡等產量世界前列，在基本滿足國內需要的同時，大量出口。
通過科技攻關、聯合開發、合資合作和引進技術消化吸收國產化等多種形式，使中國儀器儀錶行業部分中高檔主導產品縮小了與國際先進水平的差距，並形成生產能力。自主開發的主要產品包括中小型DCS、現場匯流排智能儀表、匯流排式測試系統、汽車專用檢測試驗設備、超聲診斷儀器、微波等離子光譜、新型擴散硅敏感元件等，引進技術國產化的主要產品有記錄儀、精小型調節閥、新型變送器、光譜、色譜、掃描電鏡、水質分析儀、專用復合材料等;合資合作的主要產品有大型DCS、EJA、流量計、電子經緯儀、動平衡試驗機、高低溫試驗儀器等。
一批國有、集體、民營、三資企業和科研院所通過市場競爭，在行業中脫穎而出，並顯現出良好發展勢頭和後勁，已形成主導、核心力量。
國外科技水平及發展趨勢：
數字化、智能化
由於微電子技術的進步，儀器儀表產品進一步與微處理器、PC技術融合，儀器儀表的數字化、智能化水平不斷得到提高。
儀器儀表中採用了大量的超大規模集成(VLSI)的新器件、表面貼裝技術（SMT）、多層線路板印刷、圓片規模集成(WSI)和多晶元模塊（MCM）等新工藝，CAD、CAM、CAPP、CAT等計算機輔助手段，使多媒體技術、人機交互、模糊控制、人工神經元網路等新技術在現代儀器儀表中得到了廣泛應用。
網路化
當前國際上現場匯流排與智能儀表的發展呈現多種匯流排及其儀表共存發展的局面。HART、FF、Profibus、Lonworks、WorldFIP、CAN等匯流排都從應用於某一領域不斷向其他領域擴展。
多種智能化儀器儀表已陸續推向市場，儀器儀表正經歷著深刻的智能化變革。集成測試系統也走向了網路化，各台儀器之間通過GPIB匯流排、VXI匯流排相連。
微型化
MEMS是80年代中末期發達國家重點發展的領域之一，被視為21世紀廣泛應用的新技術。被列為美國「對國家安全及繁榮有重大影響」的22項重大技術之一的感測器及信號處理技術，主要是依託微型化技術。應用MEMS技術的微型儀器儀表被稱為晶元上的儀器儀表，MEMS產品包括汽車加速計，壓力、化學、流量傳器、微光譜儀等產品，廣泛應用於環境科學、航天、生物醫療、汽車工業、軍事、工業控制等領域。
國內實驗儀器發展趨勢：
隨著經濟的發展與科技的進步，中國的實驗儀器設備也不斷取得了可喜的成績。涉及到的產品儀器包括光學測量儀器、分析測量儀器、電子測量儀器、環境測量儀器、實驗測量儀器、生物工程設備等等。
1、電子天平：中國電子天平重視發展1mg～0.1mg讀數的高精度電子天平技術，在溫度補償、時間飄移和示值重復性誤差方面提高天平質量水平。採用貼片IC集成度、裝配工藝中採用專用設備，有效降低人為故障因素，從而提高中國電子天平的技術水平，中國大稱量電磁技術通過自主創新已取得很大成就，電子天平在「十二五」期間將取得突破性進展，贏得更大的發展空間。
2、實驗室離心機：中國離心機專業已成為實驗室儀器重要專業，有110多個生產廠家其產品已發展到4大系列50多個品種，廣泛應用於醫療、血站、高校、科研單位、生物制葯、精細化工、農牧業、新材料、石油、食品、環保、基因工程等許多領域上，中低檔離心機不僅能滿足國內生產的需要，而且出口到世界各地，高端離心機主要是指40000～50000r/min。各類離心機只要進一步提高控制技術、安全防護技術、控溫技術、轉子製造技術，完全可以實現批量生產高端離心機，使實驗室離心機全面達到世界先進水平。
3、熱分析儀器：中國熱分析儀器的發展已有35年的歷史，品種少，綜合熱分析技術水平不高，今後重點要放在綜合熱分析技術研究和開發，注重引入國外新型熱分析儀器製造技術，以促進中國熱分析儀器的發展。
在熱分析儀器中，熱值分析是發展最快的分專業，中國以煤炭工業、能源工業的發展，促進熱值分析的快速發展，大部分產品達到和接近世界先進水平，今後熱值分析技術要特別重視領域開發和綜合測試技術的發展。
4、環境實驗室設備：環境試驗設備是實驗室儀器最大專業，有100多個生產企業，實驗室儀器的大型企業大部分集中在這個專業，其中產值在1億以上的企業6～7家，為中國國防、航天、交通運輸、工業、農業、科學、醫療衛生部門生產所需的環境試驗設備，今後環境設備要進一步加強市場開拓：
1）加強特殊要求的試驗箱開發；
2）發展醫療衛生急需的試驗箱、培養箱；
3）注重建立本行業的名牌產品。
5、電泳儀：國產電泳儀是實驗室儀器中亟待發展的一個專業，中國生產電泳儀廠家十分重視和國際先進水平接軌，大部分儀器水平接近國外先進水平，電泳儀市場仍需進一步開拓，電泳儀產品中大部分高端儀器仍依賴進口。
1）重視和科研部門、高校結合，努力開拓高檔的電泳儀；
2）進一步做好基層醫療單位所需的電泳儀器；
3）加強新技術、新材料的應用。
6、應變與振動測試儀器：中國應變與振動測試儀器有50多年發展歷史，其檢測技術和水平有了很大的發展，在土建工程、水利設施、路橋建設、汽車、高鐵、石油、航天、科研、高校得到廣泛應用，今後重點開發動態測試系統，提高系統抗干擾、抗噪音、自動校準、高分子率、快速和穩定性能，要重視建立本行業標准體系，建設多功能生產和開發基地。
7、陶瓷檢測儀器：中國是陶瓷生產大國，其陶瓷檢測技術也走在世界前列，陶瓷檢測已進入一個新的發展階段，儀器要實現網路化、在線監測、智能控制系統、人機界面技術等作為陶瓷儀器的發展方向，同時要重視產品標准制定，開拓陶瓷儀器的新局面，打開首次儀器出口渠道。
8、動力測試儀器：經過近50年發展，中國動力測試儀器進入快速發展時期，從單參數的測量發展到多參數綜合測試系統、台架測試、在線測量和遙控技術的階段，涵蓋了汽車、發動機、電機、風機、水泵、航空航天、船舶、高鐵等方面。「十二五」期間應努力做好：
1）提高感測器的技術水平，特別是感測器其精加工的工藝技術水平，使之趕上和達到世界先進水平；
2）提高綜合測試能力；
3）加強動力測試儀器標准化工作，做好產品標準的制修訂工作，與國際先進技術接軌，從而進一步開拓中國動力測試儀器的市場。
9、真空儀器與裝置：中國真空儀器正處於快速發展的時期。隨著國家、電力、能源、鋼鐵、石化、化肥、科研的發展，為真空設備製造行業迎來了新的發展機遇，也對真空設備提出了更多更高的要求，同時也受到了國外大型真空設備強有力的挑戰，中國的真空行業要努力做好：
1）進一步發展優勢產品，擴大出口；
2）提高企業的技術水平和管理水平，加強自主創新能力；
3）努力擴大真空技術應用領域，提高市場競爭能力，使真空行業真正進入一個穩定發展階段。