海爾彩電市場定位

1. 海爾集團採取的市場定位策略是什麼

目前海爾的定位策略是：營銷在最後一公里。
主要是針對家電下鄉的，就是要在送內貨及時、服務周到容，要在終端把對手甩到後面去。
而這個目標或者戰略靠的是：客戶即需即供的零庫存和按單生產。
以上是白電產品的市場戰略，而對於黑電和工程產品則為：網路營銷（網單）戰略和精品工程戰略。
（我是海爾內部的培訓老師）

2. 海爾選擇的目標市場策略是什麼

營銷策略 ：產品定價、定位及其品牌戰略。

（1）.定價定位 「要麼不幹，要干就要爭第一「，海爾堅定地實施品牌戰略。

（2）品牌戰略海爾有句格言：「質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標准，用戶滿意才是目的。」海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。海爾品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。

1、海爾品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段 。海爾憑借其高質量、人性化、「真誠到永遠」的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

2、其理念的領先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。

3、銷售特色 與消費者之間零距離，隨時了解他們的想法，及時跟蹤服務，把服務向全方位拓展，這就是海爾的服務精神。在國內，用戶打一個電話，45分鍾就可上門服務。

(2)海爾彩電市場定位擴展閱讀：

集中性市場營銷策略：

1、實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

2、集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。

中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

3、集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：

一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

3. 海爾旗下品牌品牌定位是什麼

海爾的旗下擁復有海爾、卡薩帝、統帥制、美國GE Appliances、紐西蘭Fisher&Paykel、日本AQUA、義大利Candy等七大智能家電品牌；日日順、盈康一生、卡奧斯COSMOPlat等服務品牌；海爾兄弟等文化創意品牌。
海爾：海爾集團家電主品牌。品牌定位「綠色理念」秉承銳意進取的海爾文化。
卡薩帝：海爾集團高端家電品牌。品牌定位「創藝家電、格調生活」。
統帥：海爾集團在互聯網時代背景下推出的定製家電品牌。主要倡導個性、時尚、簡約生活方式的年輕消費群體。
美國GE Appliances：海爾集團高端家電品牌，提供極致體驗。
紐西蘭Fisher&Paykel：海爾集團高端家電品牌，源於紐西蘭國寶級電器品牌、全球頂級廚房電器品牌、世界著名的奢侈品品牌，強調關注用戶體驗，追求卓越設計。
日本AQUA：海爾集團日本市場高端家電品牌。內涵追求極致價值。
義大利Candy：海爾集團歐洲高端家電品牌，致力於通過創新技術和優秀服務，讓全球用戶享受更高品質的生活。

4. 海爾電視好不好

海爾電視產品定位是全高清電視，LED電視，網路電視，3D電視技術和售後都是國內比較名列前茅的，售後和安裝網點也比較多，還是不錯的。

電視機是比較常用到的家電產品，海爾的電視機產品在國內也是很知名的，各大電視品牌排行榜上都少不了海爾的身影。

海爾電視機的產品品質：海爾電視發展至今，平板電視、液晶電視的製作水準也達到了國際先進水平。海爾本身就擁有強大的設計團隊，產品在設計上也不落人後。所以海爾電視機產品的品質也是相當高的。

5. 海爾的定位（客戶群，價位，理念），市場份額，文化與品牌的歷史發展

海爾在目標市場選擇上可以說是很成功的。在07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。洗衣機海爾發布了Lu xu r ii·凈界高端戰略。冰箱發布了卡薩帝系列高端產品。空調發布了08奧運風。液晶發布了寶籃系列。可以說主打產品在一二級城市的高端佔領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業的利潤。而不是低價、高份額、低產出。而在三四級城市，海爾經過了一年試水後，全面進入三四級城市。藉助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉鎮設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發四級鄉鎮網店，現在大部分鄉鎮已有了海爾的專買網點，而海爾的08、09年的目標是鎮裡面的大的鄉村五級市場也有其網點。就海爾的主打產品來說。海爾的洗衣機和冰箱可以說沒什麼缺點的，產品款色、高中低系列都齊全，而電視來說在三四級市場份額不夠象TCL、海信之類專業品牌比。價格比專業品牌貴，而且款色少，性能也不見好到那裡去。空調也是價格貴，款色少。而且款色很難看的，好看的如鮮風寶、奧運風又太高價。全國份額排名第二，但三四級市場就不一定了。電熱水器憑其防電牆技術，份額也是佔了老大，現在是淡季，不好評介
希望採納

6. 海爾的企業定位是什麼

2020年，海爾正式開啟了生態品牌戰略階段，打造物聯網生態第一品牌，打通行業邊界版，以生態鏈群的形權式滿足用戶個性化需求，實現生態增值。在「人單合一」的思維方式中，以「場景」為核心，圍繞用戶打造全場景智慧家庭生態。

7. 海爾彩電怎麼樣從產品性能分析

導語：海爾旗下的冰箱已經成為了王牌產品，所以繼冰箱之後海爾又開創了彩電的新紀元。同樣的，為了有自身品牌獨特的優勢，海爾在技術與研發方面與世界多個知名的家電品牌進行結盟學習，力爭打造一個一流的世界品牌。所以對於海爾集團跨界與家電領域的決心與誠意還是非常明顯的。那麼海爾彩電到底怎麼樣呢?今天就讓土巴兔小編多方面為你講解一下吧!

海爾非常注重家電品牌的打造，所以把流媒體電視作為首推的創新技術，這一技術的電視的上市立馬就吸引了一大部分的消費群體。這種流媒體電視與現代網路信息技術相融合，成為了最新的畫質高清晰的電視。並且在上市以來，以一個非常短暫的時間迅速佔領了流媒體電視行業。

海爾彩電在2008年時候創新性的推出了模卡電視，這種電視打破了傳統電視單媒體的缺陷，它具備一個開放流媒體的模卡，所以不用通過任何的媒介，只需要通過外接一個機頂盒就可以實現觀看高清晰電視的需求了。當然這種流媒體電視衍生的產品還有高清可錄模卡，這個產品最大的優勢可以外接移動硬碟，就可以在錄制你喜歡的電視或是節目，然後在你閑暇的時候把錄制的視頻拿出來播放，其畫質與觀看的感覺與直播電視是一模一樣的，所以這點功能也是借鑒了電腦的畫面存儲功能，讓你不再感嘆電視轉瞬即逝的特點了。

這種模卡電視不但在功能方面發展迅猛，而且還節能環保。模卡電視在觀看的時候可以啟動三重防眩光系統，這樣的話不但可以節能，還能夠保護觀看者的眼睛。可以有效的防止電視對眼睛的眩光污染，從而大大降低了電視對眼睛的傷害。

但是畢竟海爾不是主打電視品牌，所以在與國產六大電視品牌競爭中還是缺少優勢的。因為在企業研發歷史上還欠缺信任度，所以很多消費者購買家電的時候首要考慮的彩電並不一定是海爾。但是作為家電一線品牌的創維也同樣擁有較低的信譽度，創維一旦壞掉的話就不好維修，因為其內部的機芯太過於復雜，所以創維的電視一旦壞掉，售後起的作用並不大。所以建議親們購買家電還是要綜合考慮質量與售後兩個方面的因素。

8. 海爾的細分市場

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。