達利園營銷環境分析

⑴ 以達利園的品牌的定位和行業環境分析達利園茶飲料它現在的問題和解決方案

終端管理太差。

⑵ 達利園縣級銷售主管怎麼樣,有沒有做過的,主要做什麼工作,前景怎麼樣

快速消費品，比較累，工資不會很高，廠代可能在5000元以下，外聘在2000元左右。

⑶ 達利集團的企業文化

企業文化是達利集團的靈魂和核心凝聚力，在達利從無到有、從小到強、從強到優的發展歷程中，始終貫穿著這么一條主線，它涵蓋了企業、員工、社會各個層面，對企業和員工的行為准則、價值體系、社會責任感等各方面都提出了一系列完整明確、規范嚴謹、達利特色鮮明的要求。它提倡企業立足誠信、務實為本、勇於創新，引導員工同心同德、共進共榮，強調企業的社會歸屬和責任的達利企業文化。 誠信、創新、團結、務實
屹立於東方的達利集團立足於打造成一個大型現代化食品企業王國，這個目標的達成需要集團上下戮力同心，在開拓市場、研發新品、建立標准、塑造形象等方面進行持續的投入與努力。而在這個長期的過程中，唯有誠信、創新、團結、務實，方能夯實基礎、腳步沉著、漸行漸穩，使集團在物質文化和精神文化兩方面都積累起豐富的資源並得以沉澱、深化，終成大業。 以科技為先導，以先進的現代化管理為依託，以「顧客滿意第一」為宗旨
達利經營理念的核心是：誠信經營、依法經營。在成長的每一步中，達利人都兢兢業業、視社會責任為己任，分析市場、直面競爭，在危機中尋求機遇、在發展中服務社會。達利尊重科學、強調技術、培養人才，堅持在這三個方面進行持續的投入，使之成為生產力倍增的有力保障，在產能不斷增加的同時穩步提高產品科技含量，企業行業領導者形象日趨豐滿。 全員優質管理、顧客滿意第
——物競天擇，適者生存。
——企業內，達利相信每一個員工的能力、重視每一個員工的勞動，努力培養員工的歸屬感、成就感，使員工自動、自發、自覺地投入優質生產，全員齊上促品質。
——企業外，達利注意傾聽每一個消費者的聲音，從多角度考慮消費者的需要，用人性化的設計給消費者帶來更優質、便捷的產品，以服務滿足需求、贏得市場。 達利集團產品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標群體主要是追求時尚的學生族和年輕人；好吃點的目標群體主要是白領階層；達利園的目標群體較廣，適合作為一種禮品傳達。
品牌定位：
4.1達利園——「團團圓圓達利園」，以「親情、愛情」為品牌理念，並通過以表現家庭成員間親情融融、互敬互愛的主題，把親情之愛轉化為消費者對產品的喜愛，又通過消費者對產品的使用而隨之升華，完美地詮釋了親情、愛心的品牌理念。
4.2可比克——「快樂每一刻，我的可比克」。該系列產品主打「友情、歡樂、時尚、個性」為品牌理念，把歡快的氣息融入產品，贏得廣泛的知名度和消費者的喜愛。
4.3好吃點——「好吃點，好吃你就多吃點」，以創新本質、無限美味為品牌理念，吸引一二級城市中高收入人群的關注和消費。
4.4達利飲料：包含了和其正涼茶、達利園蜂蜜綠茶、達利園青梅綠茶、達利園優先乳、八寶粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰紅茶、果粒橙酸梅湯、紅棗湯、油切麥茶、達利園岩層礦物質水等多達20多個品種的飲料。在飲料的各個市場都匯聚大量的消費人氣。 以精湛的工藝、科學的管理、嚴格的控制、優質的品質稱譽食品市場的達利集團，肩負振興民族食品工業、打造中國食品品牌的重任，唯有以誠信、創新、團結、務實的企業精神，持續創新、保持技術領先優勢，必將使企業朝著生產、工藝與國際先進水平接軌的大型綜合性現代化食品企業集團的方向發展，成為中國食品行業的領頭人！

⑷ 求一篇關於「達利園品牌競爭力分析與研究」的開題報告和論文，很急

關於這個問題的看法.求一篇關於「達利園品牌競爭力分析與研究」的開題報…

⑸ 達利園零食並不好吃，為什麼還處於行業龍頭

因為達利園非常注重品牌的營銷，在中國許多食品品牌的突擊戰中，達利園，憑借他“中國第一人”的稱號，讓所有家庭都記住了這個品牌。在別人那兒都是“一直被模仿，從未被超越”，到了達利園這兒變成“一直在模仿，一直在超越”。

零食口味差不多，拼的就是營銷和新意，達利園在這方面也不足以構成抄襲，畢竟烘焙的方式都是差不多的，說像也不像，說像也不完全一，總不能塗層夾心的蛋糕只有一家能做吧。現如今達利園已經靠著蛋黃派打到了國外市場，在國外零食入侵如此嚴重的情況下，穩佔一席之地，成為大家口中的民族品牌，實屬不易 。

⑹ 達利園的品牌故事

雄距海峽西岸，邁向九州方圓。達利集團1989年9月創辦了第一家生產廠，開始了勵志和自強不息的創業歷程，把企業逐步做大。1998年跨出省界，在成都開辦第一家分公司，自此，達利集團從歷史文化名城泉州出發，踏實而又堅定地向全國邁進，陸續在全國各地投資建廠，進入了發展的快車道。擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、雲南達利食品有限公司、河南達利食品有限公司、廣東達利食品有限公司、南昌達利食品有限公司、江蘇達利食品有限公司、陝西達利食品有限公司、河北達利食品有限公司、沈陽達利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、廈門達利商貿有限公司等19家公司、29個食品、飲料生產基地，總佔地面積7000多畝，總建築面積260多萬平方米，員工總數(包括中高級管理人才、 各類技術人員)39000多名，年產值超百億，是全國最大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業。
以創新引領潮流，以務實實現發展。達利集團歷來重視研發創新，採取自主創新和引進技術相結合的辦法引領潮流。擁有領先技術的自動化高產率的各類產品生產線500多條，其中休閑食品生產線400多條、國際標准化PET冷罐裝飲料生產線、PET熱罐裝飲料生產線、三片罐生產線、瓶桶裝飲用水生產線計有100多條。同時，十分注重科研隊伍建設和新產品研發，成立了技術開發中心，每年投入年銷售額的3.5%用於新產品的開發以及生產設備的技術改造，並與國內外眾多食品、飲料研發機構有著廣泛深入的合作，形成強大的技術實力，奠定了雄厚的行業基礎。正是憑借強大的研發能力和綜合實力，以及卓越的產品品質，確保了每一項新產品都取得巨大成功。集團擁有的「達利園」糕點類、「好吃點」餅干類、「可比克」薯片類三大品牌500多個品種產品，已被公認為休閑食品的領導品牌。2007年，集團全面推出「和其正」涼茶、「優先乳」蛋白飲料、「青梅綠茶」八大品類、二十多個品種的飲料產品，品類之全、品種之多，在國內飲料界絕無僅有。通過全國6000多個經銷商和90000多個銷售網點暢銷國內三十一個省、市、自治區的每個角落，終端渠道佔有率超過85%，並出口韓國、日本、菲律賓、馬來西亞等國家。穩定的營銷網路，不僅贏得了市場，帶來了效益，更獲得國內外消費者的青睞和業界的肯定。
風雨歷程廿一載，輝煌業績鑄豐碑。「達利園」派、「達利」餅干雙雙獲得「中國名牌產品」稱號，是福建省唯一一家多產品獲此稱號的企業;「達利」圖形商標為中國馳名商標;被國家統計局授予「中國食品行業餅干行業十強企業」;首次並連續被中國食品工業協會授予「全國食品工業優秀龍頭食品企業」;「達利」品牌榮獲福建省委、省政府授予的「福建改革開放三十年最具影響力、貢獻力品牌」，被省政府授予「福建省品牌農業企業金獎」。
民族品牌企業，勇擔社會責任。作為第十一屆全國人大代表的許世輝董事長長期在企業中倡導「達和諧、利眾生」核心理念，在企業做大做強的同時，始終牢記民族企業的社會責任，積極參加各項慈善公益光彩事業：2003年捐資1200萬元人民幣修建惠安縣老年人活動中心;2006年捐資500萬元用於甘肅武威市涼州區教育衛生事業;2007年向第六屆農運會捐獻500萬元;2008年為四川災區捐贈款物1035萬元，同時出資1.6億元分別成立了「泉州市達利慈善基金」、「惠安縣達利慈善基金」、「達利集團許世輝武威教育基金」、「達利集團許世輝德惠教育基金」、「達利集團許世輝漢川教育基金」;2010年起每年春節出資上千萬元，慰問家鄉65歲以上無固定收入的老年人;2010年2、3月間西南旱災及4月玉樹發生地震後，在第一時間向災區捐送食品和飲料800噸;2011年元旦成立了惠安縣歷來最大的1個億「達利集團許世輝惠安教育基金」。截止2010年累計各項慈善公益事業捐贈金額達3.3個多億。許世輝董事長的厚德善舉輝映了達利集團敦厚的責任和品牌形象，為民族企業家盡好社會責任樹立了楷模，有口皆碑：2008年，在中華個人慈善排行榜中，許世輝董事長排名第10位，被國家民政部授予「中華慈善獎----特別貢獻獎」;2009年7月被中華慈善總會授予「中華慈善突出貢獻人物獎」;2010年5月被福建省人民政府授予「福建省非公有制經濟人士捐贈公益事業突出貢獻獎」;2010年8月榮登中央文明辦主辦的孝老愛親「中國好人榜」。

⑺ 達利園當前市場狀況及市場前景分析

1、宏觀環境和現狀 2、現在不足的改進方法 3、銷售提升的銷售政策（主要是任務回制定答及獎勵）、管理方法（拓展思路、帶動銷售提升；管理細化的提升，包括物流管理、下單管理及訂貨管理等） 4、應收款的回收及顧客信用額度的評定 5、提升手段後的的廣告宣傳、活動策劃及費用預算 6、為完成上訴任務需要的人員及培訓活動及費用預算 這是我回答另一個人的答案，看你們好象問題一樣，就給你也借鑒下

⑻ 誰能說一下做達利園業務員怎麼樣比如待遇，還有別的方面。

來達利園上班也沒多久，但是遇到的一些問題卻不少，不是我不能跟客戶有效的溝通，而是有些東西確實我們不能左右的！很多時候去跟客戶去溝通，去推銷我們的產品時，聽到的多數是你們產品不好賣，你們的服務不到位，你們的價格有點貴，你們的陳列費用為什麼這么坑，你們的人員變動怎麼這么快！甚至與有很大一部分直接說我們不賣你們的產品！
達利園飲料系列除了和其正，其它的樂虎 花生奶 優先乳以及綠茶系列市場冷淡，對於我們業務員來說，能夠吸引商家來賣我們產品一般都是和其正，以至於公司里業務員在給別介紹自己的時候都會說"你好，我們是達利園和其正的業務員"。
作為一個業務員，我們的任務就是跟商家建立好關系維護好商家，同樣的也要完成公司給予我們的銷售任務。但是上班這么久我發現有些東西並沒有那麼好處理。
每個地區都有一個總經銷，下屬有片區分銷，業務員在負責每個片區中的終端銷售，然後由分銷發貨到每個終端網點。總公司會給地區總經銷制定一個銷售額，沒有完成則返點很少，當然這種形式也被壓到分銷上面。
在我們地區的我所了解的是總經銷為了完成銷售額會不停的壓貨來補終端不景氣的銷售，然後在分攤到各分區分銷，以至於倉庫內老貨成堆。
我的片區內所有商家賣的產品賣的都是3月份以前甚至去年快要臨期的產品（4月29號所有店鋪），可以看到為了消化之前每個月壓下來的庫存，以至於你看不到新貨。然而面對飲料這塊其它品牌的競爭，我所看到的是其它品牌的卻是都新貨，幾乎很難看到老貨！
和其正從4月份開始我們這邊開始了陳列的活動，每月支付商家兩箱600ml和其正費用，前提公司定了一個必須一次性壓貨10箱，剛開始業務主管說最多可以簽3個月的陳列協議，然後我們就有很多人業務員跟商家簽了3個月的協議，但是沒過幾天主管說不能簽3個月，只能最多欠2個月，萬萬沒想到的是現在貌似2個月也不能簽了，只能一個月。我不懂為什麼主管就能如此靈活的改動，但是我所看到的終端銷售卻動不起來。然而就算是如此的活動所帶來的也僅僅是我作為一個業務員的內心的不安，因為我們所支付的兩箱和其正都是去年的老貨8910月份，為什麼是老貨想必大家看了前面也能明白。這然我覺得很好笑，夏天到了，氣溫高了，涼茶的銷售旺季到了，然後我所看到的是所有商家擺的都是去年的貨，我不得不哭笑不得，這樣的一種營銷方式讓我看不到這個產品還有什麼能讓消費者有信心去購買，消費者沒有信心沒有慾望，又如何能挽回。
當然很多商家他們是不願意要老貨的陳列的，以至於我們做業務的都不會去主動提這個事情，多數靠蒙騙，因為你一說是老貨他們就不會要了。我們作為公司的業務員我們對商家的開單價要比外面的批發商貴，我們公司規定600ml和其正開票價45一箱，然而外面的批發商40 42都賣，所以我們不帶陳列不帶活動幾乎沒人找我們業務員，如果讓他們知道我們送的是老貨，他們就會覺得你們業務員還要他們壓貨，價格還高，送的還是老貨他們就會很反感，他們從批發商那裡又不需要壓貨，價格還便宜。說到這里，作為一個業務員的我真是一頭包，真是百感交集。
說到老貨這里不得不說另外一個問題，就是臨期貨的處理，做為一個業務員我們沒有權利去更換商家的臨期產品，一般要經過分銷商同意，而卻一般商家必須要再拿貨才會處理，當然分銷去總經銷那裡換貨也是有數量要求的，所以就出現了一部分商家那裡的臨期產品沒人去處理。公司的營銷方法是讓我們業務員多往商家壓貨，不管商家是否能不能銷掉，然而當部分商家沒能銷掉時，又會出現因為各方利益的考慮不會主動積極的處理，甚至與不處理！
我做為剛到公司不久的新人，我這個片區的之前的業務員都因各種原因有的離職有的換區，很多商家都表示我們人員換動很快，我也不知道如何解釋，當然人各有志，公司也沒有辦法！這樣的一種營銷方式也讓我覺得很想不明白，到底是為了完成銷量而營銷還是為了擴大終端需求和影響而營銷！
希望達利園飲料能越做越好！當然也希望地區總經銷能夠找到一個可持續發展的方法。做為一個業務員我也希望我能更好的跟商家跟終端服務！商家能夠認可我們，消費者能夠相信我們，這是我們達利人需要做的！