星巴克貓爪杯分析營銷策略

A. 一些年輕人排隊購買星巴克貓爪杯是為了滿足什麼需求

有些人純粹是因為杯子造型可愛，有些人是從眾心理，看到很多人要買，自己也跟著買，買回去發現沒啥用

B. 如何評價星巴克的貓爪杯

個人覺得，如果純粹是因為喜歡這個杯子而購買的話，可以理解。但如果是因為看到別人或網上火爆，而自己也想要買，同時不理會不合理的黃牛價格的話，那就不值了。

C. 請結合文化與消費者行為的相關知識思考,星巴克是如何運用文化開發營銷戰略的

首先星巴抄克融入了中國傳統文化，也就是打了中國親情牌，比如上海的咖啡烘焙店採用了中國甲骨文裝飾，其次星巴克積極參與社會活動，也為在校大學生提供實習崗位等等措施。其三:周邊產品獨特的審美觀，引領年輕人時尚潮流，如貓爪杯等。

D. 最近貓爪杯為什麼會這么火

誰能想到，2019年的第一個爆款，竟然是一款星巴克199元的貓爪杯。

從線上的爆款，到線下的網紅店。網紅們帶貨能力功不可沒。更何況是這么具有粉色少女心的小萌貓爪。在寵物經濟盛行的今天，成功戳中了各類人的G點，多方刺激下，貓爪杯想不火都不行。

E. 星巴克貓爪杯成為搶手尖或開門即受益的原因是什麼

應該全國各地都沒有了吧，一個199的貓爪杯被炒到800多，甚至高達1千多，早就被買完了。後續淘寶星巴克旗艦店開賣的4000個，也被搶完了。你真心迫切想要只有買高價杯了。

F. 你覺得「貓爪杯」抓住了怎樣的消費心理

人都喜歡隨大流，別人有的東西那我也要買一個，商家抓住了這個規律，加上是限量版更想要了。

G. 如何看待貓爪杯的飢餓營銷

曾經在電視劇里看到過這樣的一個橋段，一個大人物得到了兩件稀世珍寶，版然後他隨權手就將其中的一件摔到地上，他為什麼這樣做？因為他知道摔了一個之後，剩下的一個就是絕無僅有的獨一無二，舉世無雙的東西才會更值錢，那麼這里也體現了一個物以稀為貴的道理。

一個營銷就是抓住了消費者的這種心理，他們賣的是價值體驗，買的是與眾不同，買的是那種超越別人的感受，誰都不希望自己擁有的東西是一件爛大街的東西，寧可花高價買一個限量版，也要與眾不同，標新立異體現風格，彰顯我自己的品位。

H. 市場中為何對貓爪杯需求旺盛,星巴克所有產品都有如此大的需求市場嗎

還是這種網紅經濟吧，因為，可能現在他還賣這么貴，過一段時間，等人們都忘回掉了它，價答格也就變成比普通杯子的價格稍微貴一點的價錢了，因為需求量大而他的，產量又本身就少，很多，有錢的人或者虛榮心比較強的人也想買到它，然後發個朋友圈炫耀炫耀。

I. 星巴克的貓爪杯為什麼這么火

誰能想到，2019年的第一個爆款，竟然是一款星巴克199元的貓爪杯。

從線上的爆款，到線下的網紅店。網紅們帶貨能力功不可沒。更何況是這么具有粉色少女心的小萌貓爪。在寵物經濟盛行的今天，成功戳中了各類人的G點，多方刺激下，貓爪杯想不火都不行。